如何编写完美的商业计划：分步指南
已发表: 2022-12-02无论您是刚刚起步还是已经经营多年，商业计划都是阐明您的企业长期目标的最佳方式之一。 通过制定业务计划，您可以将所有业务目标、目的、结构和想法集中在一个中心位置。
并非每个计划看起来都一样，但是在制定计划时需要考虑一些重要的事情。 从长远来看，这些将对您和您的企业有所帮助。
使用此分步指南为您的企业编写一份好的商业计划。
什么是商业计划书？
商业计划是战略地图。 它显示了您和您的企业所处的位置，包括您的资源、技能和目标。 它还显示您将来会在哪里以及如何到达那里。 这只是关于您的业务将如何运作以及您将如何使其成功的计划。
它是您企业未来的书面描述或蓝图。 您所需要的只是一份说明您想做什么以及如何做的文件。
想要从投资者那里获得资金的企业家使用商业计划向潜在投资者解释他们的愿景。 其次，它们可以被想要吸引关键员工、寻找新业务、与供应商打交道或弄清楚如何更好地经营公司的公司使用。
分步指南
开始创建执行摘要
制定良好商业计划的第一步是撰写执行摘要。 将执行摘要视为贵公司的书面电梯宣传。 您会希望保持简短，但仍能涵盖您业务的重要部分。
它应该包含您的使命宣言、您企业产品或服务的简短描述、企业所有者的细目分类以及总体业务计划摘要。
创建公司描述
您还需要写一份您的业务描述，这就是它听起来的样子。 该文件将包含有关您企业的重要信息，例如其名称、实际地址、主要员工以及有关其历史的重要事实。
在公司描述中，你可以更多地谈论你的业务、它的目标、它的理想客户、它解决的问题，以及它与竞争对手的不同之处。
进行市场分析
市场分析是商业计划中最重要的部分之一。 通过市场分析，您可以更轻松地了解您的行业、目标市场以及如何在竞争中脱颖而出。
首先对您的企业要进入的市场进行全面研究。 无论您的企业有多大或多小，如果您了解您所在市场的趋势和机会，您就可以制定更好的营销计划来发展您的业务。
市场研究着眼于从人口统计到人们如何作为客户的一切。 当您进行市场分析时，您还可以了解您的竞争对手并确定他们的优势和劣势。 此分析还可以帮助您找到潜在客户或可以销售的新产品。
要进行竞争分析，请查看他们的成长方式、他们正在做出的改变以及他们在市场上遇到的问题，您可以利用这些问题。 您可以使用 QuestionPro 调查软件进行市场分析。
定义您的业务结构
您的业务结构需要在您的业务计划中进行映射。 制作组织结构图可以让您了解您的业务是如何建立的。 写下公司领导和其他主要员工的角色和职责。 请记住将公司的结构包含在您的组织结构图中。
描述您的产品和服务
此步骤为您提供有关您提供的产品和服务的更多信息。 当你列出你的产品和服务时，包括它们是如何制造的、需要什么材料、你如何支付它们、它们的成本是多少以及任何其他相关信息的详细信息。
编写营销和销售计划
仅仅销售产品或提供服务是不够的。 您的营销和销售计划可以是部分成熟的营销策略，但它应该阐明您的目标人群和方式。 包括您将使用哪些平台或营销方法来吸引目标受众。 另外，请提及您的营销预算。
您还应该包括贵公司销售策略的高级摘要。 销售计划应包括有关您的销售流程、销售目标以及为实现这些目标将采取的步骤的详细信息。
想一想您的企业的营销和销售成功是什么样的。 包括有关您计划如何通过营销和销售工作取得成功的详细信息。
整合您企业的财务状况
您的商业计划还应包括有关贵公司如何赚钱的信息。 本节应包含以下详细信息：
- 现金流量表
- 损益表
- 资产负债表
- 业务费用
- 收入报表
大多数这些文件都可以用电子表格制作，尽管会计软件也可以帮助组织财务数据。 您的小型企业支票账户应该能够与您使用的会计软件一起使用。
描述您的财务预测
您的商业计划的财务部分反映了公司过去和现在的业绩。 如果您希望投资者给您钱，这一点尤为重要。 您还可以包括详细说明您企业财务计划的路线图。
在您的财务预测中包括图表和其他视觉效果，以显示您的公司希望如何发展。 尝试着眼于至少五年后的未来，以清楚地了解您的业务发展方向。 此外，对您认为会发生的事情要现实一些。 给你的财务计划一些背景和材料来支持它。
写下您的资金申请
如果您想为您的企业筹集资金，您应该包括所有请求和要求的列表。 解释你为什么要资助它以及它的用途。 清楚说明资助的条款和条件以及所需的资助类型。
做一个附录
商业计划的最后一步是附录。 附录包含支持您的商业计划的文件和您计划中其他地方找不到的额外信息。 您可以将以下文件添加到您的附录中：
- 银行对账单
- 企业信用的历史
- 简历
- 法律文件
- 推荐信
- 许可证
考虑添加目录以帮助保持附录的组织性。
结论
无论您是自己编写计划还是聘请其他人来完成，花时间编写一份强大而详细的商业计划是非常值得的，它可以指导您的业务并说服外部团队成员加入。
商业计划是与投资者、贷方、合作伙伴和供应商建立联系的关键。 他们可以帮助您解释为什么您的企业会成功，以及为什么这对所有相关人员来说都是一笔巨大的投资。 它们还有助于在管理业务的早期指导您的内部员工。
市场调查对于制定商业计划至关重要。 要制定商业计划，您需要了解当前和过去的市场详细信息、受众和客户的观点。 QuestionPro 将协助您分析您的市场和受众，以深入了解您的业务。
QuestionPro 是一款调查软件，可让您创建和设计调查以实现您的目标并为您的业务分析数据。 QuestionPro 可以通过分析客户体验来帮助您制定业务计划。 为更多细节，请联系我们。