亚马逊 Prime Day 回归，而零售和电子商务竞争对手面临库存挑战

营销人员希望亚马逊的年度 Prime Day 销售活动能够让他们预览假日销售策略以及当前在线购物趋势的快照。

该活动继去年 6 月和 2020 年 10 月因大流行造成的干扰后，又回到了今年的 7 月。 这可能是为了将其与夏季购物的另一个更传统的原因联系起来。

“亚马逊正在重返‘黄金’夏季，”Gartner 数字营销总监分析师 Brad Jashinsky 说。 “七月是返校购物季的一部分，对于店内购物来说非常重要。 亚马逊喜欢通过背包和其他销售来利用这一点，并尽可能多地从其他零售商那里夺走这种势头。”

为什么我们关心。 多年来，亚马逊 Prime Day 对其他大型零售商以及电子商务品牌产生了连锁反应。 这一切都与消费者行为和购买周期有关。 如果亚马逊在 7 月份为客户提供折扣，那么竞争对手和直销品牌将利用这一势头进行自己的交易。

当有如此多的消费者在线购买并且竞争是一键式或一键式时，这种情况变得更加普遍。

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近期店内购物激增。 “在 2022 年 1 月和 2022 年 2 月，线上的增长速度仍然比实体店快得多，”Jashinsky 说。 “在过去的三个月里，实体店的销量一直在回升，并且增长速度超过了线上，至少同比增长。 当您缩小到大流行前的增长时，自 2020 年以来，在线销售已经实现了飞跃式增长。我们最近看到的更多是去年的修正。 而且我们没有看到转向大流行前的店内购物。”

还没准备好迎接黄金时段？ 去年，人们对销售活动寄予厚望，这是有充分理由的。 疫苗推出、被压抑的需求、高就业率和较低的感染率都表明旅游和娱乐等受重创行业的增长机会，以及零售和电子商务的高回报。 虽然亚马逊没有公布 Prime 会员日的销售数据，但美联储报告称，与前一年相比，2021 年电子商务大幅增长。 可以合理地假设去年的 Prime Day 对公司来说非常好。

今年的活动发现消费者受到混合经济信息的打击。 随着利率的上升，出现了衰退的幽灵，但与此同时，就业人数也在上升。 最重要的是，几乎所有东西的更高价格可能意味着人们不会花那么多钱。 或者这可能意味着他们会喜欢大折扣。

提价只是零售商目前面临的压力之一。

“通货膨胀、广告预算减少以及供应链持续延迟导致的库存有限，这些都是零售巨头和市场上的独立零售商将面临这个 Prime 会员日的挑战，”人工智能搜索和人工智能搜索公司 Constructor 的高级内容经理 Lauren Lang 说。面向零售商的发现技术公司。

由于这些持续的零售挑战，亚马逊糟糕的 Prime 会员日可能会为其他卖家带来收益，如果他们利用自己的电子商务游戏。

“其他零售商和市场可以通过投资他们的电子商务利润中心，为每个客户提供个性化的搜索和发现以及更加量身定制的体验，来利用亚马逊今年可能乏善可陈的 Prime Day，”Lang 说。

商业技术公司 NMI 的首席执行官 Vijay Sondhi 说：“即使是本地和小型企业也可以通过展示支持小型企业而不是电子商务巨头的价值来利用 Prime Day。” “对于既有实体店也有电子商务的零售商来说，接下来的两天是推动面对面购物的绝佳机会，无论是通过店内销售还是通过‘在线购买店内提货’展示其无摩擦支付和结账功能的能力，以将它们与仅电子商务的产品区分开来。”

存货。 今年的 Prime 会员日到来之际，许多零售商的库存都出现了问题。 上个月，零售连锁店 Target 公开谈到由于不得不卸下多余的库存而导致利润下降。 因此，零售商正在处理自己的问题，而不是利用亚马逊活动作为自己营销的杠杆。

“很难拥有那个水晶球，今年零售商正在采取不同的方法，”Jashinsky 说。 “沃尔玛正在提供大幅折扣，但不是‘Deals for Days’活动[响应 Prime Day]。 这是一种不同的方法，也许他们会为今年晚些时候的活动做准备。”

2022 年假期预览。 根据 Jashinsky 的说法，今年他们很有可能计划在 10 月份进行类似 Prime Day 的促销活动，沃尔玛和其他零售商也会跟进。

这与去年延长假期在线购买期的努力相吻合。 网络星期一变成了网络周，甚至网络月。 这可能会引起因供应链问题而改变购买习惯的消费者的共鸣。 许多人现在全年都在寻找礼物，而不是在感恩节之后疯狂购物。 也就是说，亚马逊在 2021 年感恩节后的销售额创下历史新高。

如果今年和去年 Prime Day 的一些能量减少了，那么它可能会导致夏季结束时的假日购物季更长、更稳定。

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