Perakende ve e-ticaret rakipleri envanter zorluklarıyla karşı karşıya kalırken Amazon Prime Day geri dönüyor

Pazarlamacılar, Amazon'un yıllık Prime Day satış etkinliğinin, onlara mevcut çevrimiçi alışveriş trendlerinin bir anlık görüntüsünün yanı sıra tatil satış stratejilerinin bir ön izlemesini vermesini umuyor.

Etkinlik, pandeminin neden olduğu aksaklıklar nedeniyle geçen yıl Haziran ve 2020'de Ekim ayında gerçekleştikten sonra bu yıl Temmuz ayına geri döndü. Bu, onu yaz alışverişi için başka, daha geleneksel bir nedene bağlama çabası olabilir.

Gartner'da dijital pazarlama direktör analisti Brad Jashinsky, “Amazon 'prime' yaz sezonuna geri dönüyor” dedi. ”Temmuz okula dönüş alışveriş sezonunun bir parçası ve mağaza içi alışveriş için çok büyük. Amazon, sırt çantaları ve diğer satışlarla bundan faydalanmayı ve diğer perakendecilerden mümkün olduğunca fazla ivmeyi almayı seviyor.”

Neden önemsiyoruz. Amazon Prime Day, yıllardır diğer büyük kutu perakendecileri ve e-ticaret markaları üzerinde bir dalgalanma etkisi yarattı. Her şey tüketici davranışı ve satın alma döngüleri ile ilgili. Müşteriler Temmuz ayında indirimler için Amazon tarafından hazırlanırsa, rakipler ve doğrudan satış yapan markalar bu ivmeden kendi anlaşmalarıyla yararlanacaktır.

Bu, çok sayıda tüketici çevrimiçi satın aldığında ve rekabet bir tıklama veya bir kaydırma uzakta olduğunda daha da yaygın hale gelir.

Prime Day'de mobil aktivitede patlama

Son mağaza içi alışveriş artışı. Jashinsky, "Çevrimiçi, Ocak ve Şubat 2022'de mağazadan çok daha hızlı büyüyordu" dedi. “Son üç ayda, mağaza içi geri geliyor ve en azından yıldan yıla çevrimiçi olduğundan daha hızlı büyüyor. Pandemi öncesi büyümeye odaklandığınızda, çevrimiçi satışlar 2020'den bu yana büyük bir hızla arttı. Son zamanlarda gördüğümüz şey, geçen yıldan daha çok bir düzeltme. Ve pandemi öncesi mağaza içi alışverişe geri dönüş görmüyoruz.”

Prime time için hazır değil misiniz? Geçen yıl, satış etkinliğiyle ilgili ve iyi bir nedenle büyük umutlar vardı. Aşıların piyasaya sürülmesi, bastırılmış talep, yüksek istihdam ve daha düşük enfeksiyon oranları, seyahat ve eğlence gibi zorlu sektörler için büyüme fırsatlarının yanı sıra perakende ve e-ticaret için yüksek ödüllere işaret etti. Amazon Prime Day için satış rakamlarını açıklamazken, Federal Rezerv 2021'de bir önceki yıla göre e-ticarette keskin bir artış bildirdi. Geçen yılki Başbakan Günü'nün şirket için oldukça iyi olduğunu varsaymak mantıklı.

Bu yılki etkinlik, tüketicilerin karışık ekonomik mesajlarla vurulduğunu tespit ediyor. Faiz oranları yükseldikçe bir durgunluk hayali var ama aynı zamanda istihdam rakamları da artıyor. En önemlisi, hemen hemen her şeyde daha yüksek fiyatlar, insanların o kadar fazla harcama yapmayacağı anlamına gelebilir. Veya büyük indirimleri sevecekleri anlamına gelebilir.

Artan fiyatlar, şu anda perakendecilerin üzerinde baskı oluşturan şeylerden sadece biri.

Yapay Zeka arama ve geliştirme uzmanı Constructor'ın kıdemli içerik yöneticisi Lauren Lang, "Enflasyon, reklam için azalan bütçeler ve devam eden tedarik zinciri gecikmelerinden kaynaklanan sınırlı envanter, perakende devi ve pazardaki bağımsız perakendecilerin bu Prime Day ile karşı karşıya kalacağı zorluklardır" dedi. perakendeciler için keşif teknolojisi şirketi.

Amazon için devam eden bu perakende zorlukları nedeniyle zayıf bir Prime Day, kendi e-ticaret oyunlarından faydalanırlarsa, diğer satıcılar için bir kazanç olabilir.

Lang, "Diğer perakendeciler ve pazar yerleri, e-ticaret kar merkezlerine yatırım yaparak, kişiselleştirilmiş arama ve keşif ve her bir müşteriye daha özel bir deneyim sunarak Amazon'un bu yıl potansiyel olarak cansız Prime Day'inden yararlanabilir" dedi.

Ticaret teknolojisi şirketi NMI CEO'su Vijay Sondhi, "Yerel ve küçük işletmeler bile, e-ticaret devi yerine küçük işletmeleri desteklemenin değerini göstererek Prime Day'den kendi avantajlarına yararlanabilir" dedi. "Hem fiziksel hem de e-ticaret varlığına sahip perakendeciler için, bu önümüzdeki iki gün, yalnızca mağaza içi satışlar veya 'çevrimiçi mağazadan teslim alma' yoluyla yüz yüze alışverişi artırmak için harika bir fırsat. Onları yalnızca e-ticaret tekliflerinden farklı kılmak için sorunsuz ödeme ve ödeme yeteneklerini sergileme yetenekleri.”

Envanter. Bu yılki Prime Day, birçok perakendeci için envanterin tükendiği zaman gelir. Geçen ay perakende zinciri Target, fazla envanteri boşaltmak zorunda kaldıkları için düşük karlarından bahsetti. Sonuç olarak, perakendeciler kendi sorunlarıyla ilgileniyor ve Amazon etkinliğini kendi pazarlamaları için bir kaldıraç olarak kullanmıyorlar.

Jashinsky, "Bu kristal küreye sahip olmak zor ve perakendeciler bu yıl farklı bir yaklaşım benimsiyorlar" dedi. “Walmart büyük indirimler sunuyor, ancak [Prime Day'e yanıt olarak] 'Günler İçin Fırsatlar' etkinliği değil. Belki de bu yıl kendi etkinliklerine hazırlanırken bu farklı bir yaklaşım.”

Tatil 2022 önizlemesi. Jashinsky'ye göre, bu yıl Walmart ve diğer perakendecilerin de aynı şekilde takip ettiği Ekim ayında Prime Day benzeri bir promosyon planlamaları için iyi bir şans var.

Bu, geçen yılki tatil çevrimiçi satın alma süresini uzatma çabasıyla örtüşüyor. Siber Pazartesi Siber Haftaya, hatta Siber Ay'a döndü. Bu, tedarik zinciri sorunları nedeniyle satın alma alışkanlıklarını değiştiren tüketicilerde yankı uyandırabilir. Birçoğu Şükran Günü'nden sonra aşırı alışveriş yapmak yerine yıl boyunca hediye arıyor. Bununla birlikte, Amazon, 2021'de Şükran Günü sonrası dönemde rekor satışlar elde etti.

Prime Day enerjisinin bir kısmı bu yıl ve son olarak azaldıysa, yaz sonunda daha da uzun, daha istikrarlı bir tatil alışveriş sezonuna yol açabilir.