移动应用变现：2020 年应用变现的有效方法

App Store 和 Google Play 中有超过 500 万个独特的应用程序。 新应用程序经常出现，因为人们想要更多的产品用于几乎所有方面：通信、游戏、教育、工作等。不断增长的需求使得移动/平板电脑软件市场对开发人员来说非常有利可图。 数以百计的软件开发服务和公司发布的应用程序产生了数十亿美元的收入。

本指南适用于所有希望通过自己的应用程序赚钱的人。 如果您有一个想法或已经在运行的应用程序，如果您要展示最佳的盈利模式，如果您考虑如何最大化收益，请继续阅读。 这些信息对新手和专家都有用，因为我们对顶级应用获利策略进行了详细细分，包括广告、订阅、应用内购买等。 不要等待。 现在就开始你的旅程吧！

为什么应用程序会产生巨额收入

在深入研究确切的技术之前，我们应该让您相信应用程序市场可以盈利，不是吗？ 实际上，即使在今天，也有可能通过应用程序赚钱。 尽管有成千上万的开发人员拥有忠实的受众，但现代客户希望获得最好的。

2012 年，用户平均每天在应用程序上花费 1:40 小时。 2018 年，这个参数翻了一番，达到 3:25 小时。 在同一时期，网页版的平均使用时间仅增加了 13 分钟，因此应用程序绝对是客户心目中的王者。

资料来源：eMarketer。

下一点是关于普遍受欢迎程度。 根据不同的消息来源，2018 年的应用下载总量从 1050 亿到 1940 亿不等。 Google Play 以四分之三的下载量占据市场主导地位。 同时，需求最大的应用程序是专注于通信（Facebook、WhatsApp）和娱乐（Netflix、Spotify）的应用程序。

资料来源：SensorTower。

最后，我们来看看利润。 从 2014 年到 2018 年，全球收入从 977 亿美元增长到 3652 亿美元。 这一时期的复合年增长率约为 39%。 疯狂的增长会有所放缓，但仍会保持渐进和积极的状态。 到 2023 年，收入将达到 935.2 美元，复合年增长率为 20%。 同时，2018-2023年的年增长率为28.5%。

资料来源：Statista。

应该清楚的是，移动应用程序面临着强劲的上升趋势，因此开发人员可以通过进入市场获得巨大的投资回报。 此外，我们将讨论如何最大化您的收入。

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应用盈利模式

如您所知，应用程序很受欢迎且有利可图，在转向货币化方法之前，我们只有一件事要讨论。 这就是货币化的概念。 简而言之，这个词的意思就是它听起来的样子：货币化是一种专注于创造利润的策略。 在应用程序货币化方面，这一策略显然依赖于应用程序用户。 您的客户是您的收入来源。

尽管如此，仍有不同的方法可以将用户时间/行为转化为收入。 要选择最佳选项，您应该清楚地了解您的产品是如何工作的，它代表哪个类别，以及您的客户是谁。 一些应用程序在特定的货币化模型上表现良好，而在其他方法上则完全糟糕。 一些应用程序适合混合策略，而其他应用程序只需要坚持一个计划。 找到完美的方式是一项具有挑战性的任务。

在我们的帮助下，它会更舒服。 事不宜迟，让我们看看应用获利的主要类别！

1. 数据货币化

我们想从最有争议（并且分别不那么受欢迎）的选项之一开始。 通常，当用户与您的应用程序或服务交互时，他/她会生成一部分有价值的数据。 它包括在应用程序中花费的时间、所做的操作、反馈等。这些信息可以被处理以成为大数据生态系统的一部分。 然后，它可以出售给任何感兴趣的方，从广告网络到区块链开发商。

数据货币化的情况是隐私。 我们都知道剑桥分析公司的丑闻——这家公司利用 Facebook 用户的个人信息影响了世界各地的各种政治事件。 因此，如果您要通过数据货币化赚钱，请记住以下重要规则：

1. 始终征求同意。 并让用户清楚。 指定您的应用程序收集的数据类型以及您可以如何使用信息。 对客户诚实。
2. 为拒绝者留出空间。 当然，也会有人不想共享数据。 允许他们也使用您的应用程序，这样您就不会失去观众。
3. 尝试匿名数据。 即使某人同意分享个人详细信息，此同意也不能保护您免受潜在的诉讼。 更好的是，坚持仅应用程序的用户数据。
4. 卖质量。 现在大数据最痛苦的问题之一是缺乏清晰度。 要脱颖而出，您应该清理数据甚至对其进行预处理。

2. 众筹

以下通过您的应用程序赚钱的奇特方式适合额外收入，而不是主要收入。 众筹提供了从大量人那里收集小额投资的方法。 可以通过 Kickstarter 获得初始启动资金，或者在产品上线时通过 Patreon 接收定期捐款。 然而，众筹并不能提供稳定的收入，所以你不应该只依赖这个选项。

3. 免费增值/订阅模式

转向更传统的方法，让我们来看看订阅。 它们也被称为免费增值计划。 使用它们，应用程序开发人员提供免费下载，但集成了打开新功能、更多内容等的付费订阅。很多游戏都基于免费增值模式。 同样，

这种货币化模型最重要的洞察力是用户参与度。 一般来说，如果客户可以在另一个应用程序中免费找到相同的内容，他/她将不会订阅您的付费服务。 这就是为什么您应该提供值得订阅的有价值的内容。 还要确保在免费和付费部分之间取得平衡。

4. 应用内广告

这是最流行的获利模式，适合拥有大量用户的应用程序。 简而言之，开发人员可以在产品中添加一个或多个广告，以从浏览量、点击量或操作中获利。 这些广告可能随时出现在屏幕的任何部分，因此方法非常灵活。 广告很简单，可以产生高收入，但也可能让用户感到厌烦，因此了解如何放置这些内容至关重要。 一些作者将广告与奖励联系起来，以便客户可以从观看广告中获得一些好处。

有几种形式的广告：

1. 横幅。 它可以放置在一个小区域而不会分散用户的注意力。
2. 插页式。 占据整个屏幕，让您不可能错过优惠。
3. 本国的。 用户认为是应用程序自然组成部分的精心设计的广告。
4. 视频。 宣传应用程序本身或附属产品/服务的短片。
5. 文本。 简单的文本部分集成到界面或文章中。

除了传统类型，应用程序开发人员还可以选择赞助。 此模型仅提供一个与您的用户互动的广告商。 因此，该应用程序将只推广一个合作伙伴。 如果您有幸找到您所在行业的合作伙伴，那么赞助可能会很棒，这样客户就会看到相关的广告甚至是原生内容。

5. 应用内购买

这是通过应用程序获利的另一种常见方式。 它代表在应用程序中购买特定物品或服务以获得真实现金。 一般来说，它分为两大类：

1. 消耗品。 游戏内货币、积分、助推器、乘数——所有这些东西都可以用真钱购买并激活或兑换成各种奖金。 它们只工作一次，因此用户必须定期投资才能获得更多。
2. 非消耗品。 高级功能、额外物品、装饰品——这些部件一次购买，永久使用。 例如，用户可以在游戏中购买武器或在新闻应用程序中购买精选文章。

我们上面提到的购买和订阅非常相似。 主要区别在于范围。 完全无需购买应用程序内的东西就可以获得完整的体验。 同时，当您仅使用免费计划时，基于订阅的应用程序在功能/体验方面受到限制。 此外，应用内购买更侧重于虚拟货币等消耗品，而订阅更侧重于优质内容。

6. 付费下载

这是最古老的、慢慢腐烂的货币化模式。 根据它，开发人员设置了必须在下载前支付的应用程序的特定价格。 因此，用户无法检查事情是如何运作的（例如在免费增值模式中），但也可以一次获得所有内容，而无需广告和额外购买。 虽然这种模式在照片、生产力和导航等类别中仍然很受欢迎，但今天的大多数应用程序都可以免费下载。

资料来源：Statista。

7. 交易费用

后一种货币化方法对于允许用户之间进行交易的应用程序来说是独一无二的。 货币兑换或在线市场等平台可以从这个选项中受益匪浅。 这个想法是从客户之间的每笔交易中抽取一定的百分比，例如购买/出售物品、兑换货币等。交易费用适合大量受众，但至关重要的是保持足够低以留住用户和足够高以赚取收益.

奖金：混合动力

好吧，我们似乎没有触及一种特定的货币化模式。 混合策略结合不同的选项以获得最大的利润。 这里有一些例子：

1. 任何东西+数据货币化。 在这种情况下，数据充当乘数。 当您收集和分析客户信息时，您可以了解如何改进应用程序并使其更具吸引力。 因此，用户将参与更多。 因此，您的应用将从主要来源产生更多收入：广告、购买、付费下载等。
2. 免费增值或应用内购买 + 广告。 这是一个熟悉的二人组，从两个来源产生收入。 一方面，获得免费版本的用户会看到广告。 另一方面，他们将能够购买高级订阅并禁用所有这些广告。 通过应用内购买也可以做到这一点。
3. 付费下载+应用内购买。 虽然这对可以吓跑用户，但它也可以产生尽可能高的收入。 我们建议仅在您确定您的应用和应用内内容都非常独特以至于客户会在下载前付费并继续为应用内内容付费时才使用它。

当然，并不是所有的应用程序都可以基于混合模型。 有时，即使是两个货币化选项也太多了。 为避免问题，您应该了解您的客户及其忠诚度的局限性。

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应用获利的最佳方法

总体而言，如果您正确实施每种策略，它都会带来回报。 由于感谢没有费用或广告的客户的捐赠，即使是完全免费的应用程序也可以产生收入。 但是，最好选择一种或几种适合您的应用程序的货币化模型，将它们集成并评估结果。 主要挑战是在用户满意度和收入之间找到平衡点。

没有一种终极方法适用于所有应用程序。 要找到它，您应该了解您的产品和受众。 查看竞争对手的案例，查看应用商店的趋势，尝试不同的模型，并选择具有最佳 KPI 的模型。 例如，具有不会惹恼用户的相关内容的原生广告以及一些有价值的应用内购买可以正常工作。 谨慎的数据货币化也是适当的。 试试吧，找到你的路！