创建营销计划时最常见的 5 个错误
已发表: 2018-12-19
当然，你有一个营销计划！ 每个严肃的企业都有一个，对吧？ 但是您的营销计划是否足以产生巨大的效果？ 回答这个问题并不容易。 如果您在小型企业营销方面没有经验，您最终可能会在营销计划中列出随机步骤，而它们之间没有明显的联系。
这给我们带来了一个重要的点：营销计划错误。 当您知道如何避免最常见的错误时，您将更接近制定理想的计划。 所以在你开始制造它们之前让我们专注于陷阱，好吗？ 我们将列出您需要避免的 5 个常见营销计划错误。
5个要避免的有害营销计划错误
未能专注于特定目标受众
当您即将开始设计营销计划时，您会问自己一个主要问题：
- 这个营销过程的目标是谁？
在这一点上，营销人员和企业主通常决定针对非常广泛的受众。 他们不会考虑他们的营销活动将针对谁，而是倾向于思考：“谁可能使用该产品或服务？” 这是一个非常笼统的问题，并不能帮助您缩小目标受众的范围。 这是个问题。
假设您正在销售瑜伽紧身裤。 该产品的目标受众非常广泛：女性。 来自各个年龄段和各个国籍的女性都在练习瑜伽并使用紧身裤。 因此，如果您针对这一广泛的受众群体，您只会进入一个令人窒息的行业，而没有提供任何特别的东西。 这些女性已经成为满足她们特定需求的其他品牌的目标。
您可以在此广告系列中包含一些具体的内容：
- 环保的生产工艺。 通过在您的营销活动中添加此功能，您的目标是那些意识到自己的购买方式会影响环境的女性。 看？ 您已经缩小了目标受众的范围。
- 你的目标是时尚女性，即使她穿着这条裤子都会出汗，她总是追随最新潮流？ 或者你的目标是那些最追求舒适的人？
- 当然，您提供物超所值的价格，但这个价格是否可以承受？ 你的产品价格决定了你要瞄准的受众类型，它实际上决定了你的营销活动的方向。
这只是一个例子，但它适用于许多小型企业。 您希望您的营销活动专门针对一小部分受众。 这就是让您在竞争中脱颖而出的原因。 有一些营销策略，例如 Spotify 广告，可以帮助您找到目标受众。 您可以访问此页面 https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ 了解更多信息。
不用担心; 来自您的普通观众的人仍然会发现您的产品很有吸引力，他们仍然会购买它们。 但首先，你想让你的品牌受欢迎，你可以通过与更窄的客户资料建立联系来做到这一点。
做其他人都在做的事
在开始制定营销计划之前，您将清楚地分析竞争。 但你为什么要这样做？ 许多刚接触营销的小企业主这样做只是为了复制他们的竞争对手。
因此，如果这个新品牌开始销售瑜伽裤，你会看到它正在做流行品牌在 Instagram 上所做的一切。 它将通过影响者和挑战来提升自己。 没有什么可以区分它是独一无二的，这就是它可能会失败的最大原因。
竞争分析的目的不是模仿。 这是关于确定竞争对手营销方法的优势和劣势，并了解受众对它们的反应。 您将掌握这些知识并想办法让您的广告系列变得更好、更独特。
您实际上需要一个独特的销售主张，这将成为您营销计划的基本要素。
不写详细的营销计划
所以你确定你的目标受众。 您分析竞争并想出一种与众不同的方法。 这都很好。 但是你会想：“我已经有了一个想法，我会一步一步地去。 我将开始使用一个接一个的社交媒体平台，看看这会把我带到哪里。 当我已经有了自己的方向时，谁还需要一个详尽的营销计划呢？”
哦; 这是最严重的营销计划错误之一。
制定详细的营销计划非常重要。 它不仅让您专注于目标，还让您专注于实现目标所需采取的所有步骤。 最重要的是，它为您提供了用于比较目的的基础。 经过六个月的营销活动，您实现目标的效果如何？
你需要这个书面的。
如果您很难编写出色的营销计划，或者您没有时间，您可以轻松解决该问题。 只需聘请在线提供会计帮助的服务即可； 他们还提供营销计划编写方面的帮助。
让它太僵硬
为什么你需要这个书面的营销计划？ 因此，您可以遵循一个方向并跟踪活动的进度。 但如果进展不顺利怎么办？ 如果竞争对手刚刚推出了一场强有力的宣传活动，将您的品牌推向了阴影，该怎么办？
如果仅仅因为你那样写就盲目地遵循计划，你将无法充分发挥其潜力。 请理解这一点：它必须是灵活的！ 您将衡量成就并在必要时进行必要的调整。 如果您有一个新想法，您应该能够将其纳入该营销计划。
你会不时地修改计划。 您将分析有效的东西，因此您将增强广告系列的这些方面。 您还将找出什么不起作用，因此您将解决问题。 您将根据新的市场趋势调整计划，并在新的重要渠道出现时处理它们。
没有使内容营销策略与营销计划保持一致
内容营销是您营销计划的灵魂。 没有在线业务就无法推广业务，除非您依赖内容营销，否则您无法发展在线业务。 在您的计划中不包括内容营销目标是一个很大的错误，这将不可避免地导致常见的内容营销错误。
当您开发内容时，必须为您的目标客户编写； 我们已经讨论过的那个非常具体的角色。 内容开发过程不应该是随机的。 它需要与营销计划完全一致，因此它将帮助您实现在那里设定的目标。
虽然内容营销计划是一个单独的东西，但它应该与内容营销策略完全一致。
您准备好编写完美的营销计划了吗？
制定有效的营销计划并不容易。 即使是完美的，也需要一路修改。 尽可能接近完美是您的责任，您可以通过避免最常见的营销计划错误来做到这一点：
- 不专注于特定的目标受众
- 抄袭竞争对手
- 没有写详细的计划
- 不够灵活
- 没有使内容营销策略与营销计划保持一致
是时候开始计划了！
这是乔·麦克莱恩的一篇文章。 他是一位博主、营销专家和即将出版的作家。 他喜欢阅读和学习，但他的目标是将积累的知识用于有用的事业。 市场营销是他学习的主要重点。