5 самых распространенных ошибок при создании маркетингового плана

Конечно, у вас есть маркетинговый план! У каждого серьезного бизнеса есть такой, верно? Но достаточно ли хорош ваш маркетинговый план, чтобы принести огромные результаты? Нелегко ответить на этот вопрос. Если у вас нет опыта в маркетинге малого бизнеса, вы можете в конечном итоге перечислить случайные шаги в своем маркетинговом плане без очевидной связи между ними.

Это подводит нас к важному моменту: ошибки маркетингового плана . Когда вы знаете, как избежать самых распространенных ошибок, вы будете ближе к разработке идеального плана. Итак, давайте сосредоточимся на подводных камнях, прежде чем вы начнете их делать, хорошо? Мы перечислим 5 распространенных ошибок маркетингового плана, которых вам следует избегать.

5 вредных ошибок маркетингового плана, которых следует избегать

1. Неспособность сосредоточиться на конкретной целевой аудитории

Когда вы собираетесь приступить к разработке маркетингового плана, вы задаете себе один главный вопрос:

• На кого нацелен этот маркетинговый процесс?

На этом этапе маркетологи и владельцы бизнеса часто решают ориентироваться на очень широкую аудиторию. Вместо того, чтобы думать, на кого будет нацелена их маркетинговая кампания, они обычно думают: «Кто, скорее всего, будет использовать этот продукт или услугу?» Это очень общий вопрос, который не поможет вам сузить целевую аудиторию. Это проблема.

Допустим, вы продаете леггинсы для йоги. У этого продукта очень широкая целевая аудитория: женщины . Женщины всех возрастов и национальностей занимаются йогой и используют леггинсы. Так что, если вы нацеливаетесь на эту широкую аудиторию, вы попадаете в удушающую индустрию, не предлагая ничего особенного. На этих женщин уже нацелены другие бренды, отвечающие их конкретным потребностям.

Есть несколько конкретных вещей, которые вы могли бы включить в эту кампанию:

• Экологически чистый производственный процесс. С этим дополнением к вашей маркетинговой кампании вы ориентируетесь на женщин, которые осознают, как их покупки влияют на окружающую среду. Видеть? Вы уже сузили целевую аудиторию.
• Вы ориентируетесь на модных женщин, которые всегда следят за последними тенденциями, даже когда она просто собирается потеть в этих брюках? Или вы ориентируетесь на тех, кому комфорт важнее всего?
• Конечно, вы предлагаете отличное соотношение цены и качества, но доступна ли эта цена? Цена вашего продукта определяет тип аудитории, на которую вы собираетесь ориентироваться, и практически задает направление вашей маркетинговой кампании.

Это был только пример, но он применим ко многим малым предприятиям. Вы хотите, чтобы ваша маркетинговая кампания была нацелена на узкую аудиторию. Это то, что отличает вас от конкурентов. Существуют маркетинговые стратегии, такие как реклама Spotify, которые могут помочь вам найти свою целевую аудиторию. Вы можете посетить эту страницу https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/, чтобы узнать больше.

Не волнуйся; люди из вашей общей аудитории по-прежнему будут находить ваши продукты привлекательными и будут покупать их. Но сначала вы хотите сделать свой бренд популярным, и вы сделаете это, связавшись с более узким профилем клиентов.

2. Делать то, что делают все остальные

Прежде чем приступить к разработке маркетингового плана, вы четко проанализируете конкуренцию. Но зачем ты это делаешь? Многие владельцы малого бизнеса, которые только знакомятся с маркетингом, делают это просто для того, чтобы копировать своих конкурентов.

Так что, если этот новый бренд начнет продавать штаны для йоги, вы увидите, что он делает все то же, что популярные бренды уже делают в Instagram. Он будет продвигать себя через лидеров мнений и вызовы. Ничто не сделает его уникальным, и это главная причина, по которой он, вероятно, потерпит неудачу.

Целью конкурентного анализа является не имитация. Речь идет об определении сильных и слабых сторон маркетинговых подходов конкурентов и о том, как на них реагирует аудитория. Вы воспользуетесь этими знаниями и поймете, как сделать свою кампанию лучше и уникальной.

Вам практически необходимо уникальное торговое предложение, которое станет основополагающим элементом вашего маркетингового плана.

3. Не писать подробный маркетинговый план

Так вы определите свою целевую аудиторию. Вы анализируете конкуренцию и думаете, как быть уникальным. Это все хорошо. Но потом думаешь: «У меня уже есть идея, и я буду двигаться шаг за шагом. Я начну использовать одну платформу социальных сетей за другой и посмотрю, куда это меня приведет. Кому нужен продуманный маркетинговый план, когда у меня уже есть направление?»

Ой; это одна из самых серьезных ошибок маркетингового плана.

Чрезвычайно важно иметь подробный маркетинговый план. Это дает вам возможность сосредоточиться не только на цели, но и на всех шагах, которые необходимо предпринять для ее достижения. Прежде всего, это дает вам основу, которую вы будете использовать для сравнительных целей. Насколько успешно вы достигли поставленных целей после шести месяцев маркетинговой деятельности?

Вам нужно это в письменном виде.

Если вам сложно написать отличный маркетинговый план или у вас нет на это времени, вы легко решите эту проблему. Просто наймите службу, которая предлагает бухгалтерскую помощь онлайн; они также предлагают помощь в написании маркетингового плана.

4. Сделать его слишком жестким

Зачем вам нужен этот маркетинговый план в письменном виде? Таким образом, вы можете следовать указаниям и отслеживать ход кампании. Но что, если этот прогресс не идет хорошо? Что, если конкурент только что провел мощную кампанию, которая отодвинула ваш бренд в тень?

Если вы будете слепо следовать плану только потому, что написали его таким образом, вам не удастся полностью реализовать его потенциал. Пожалуйста, поймите это: он должен быть гибким ! Вы будете измерять достижения и при необходимости вносить необходимые коррективы. Если у вас появится новая идея, вы сможете включить ее в этот маркетинговый план.

Время от времени вы будете пересматривать план. Вы проанализируете то, что работает, и улучшите эти аспекты кампании. Вы также выясните, что не работает, и устраните проблемы. Вы адаптируете план к новым рыночным тенденциям и будете обращаться к новым важным каналам по мере их появления.

5. Несогласование стратегии контент-маркетинга с маркетинговым планом

Контент-маркетинг — это душа вашего маркетингового плана. Вы не можете продвигать бизнес без присутствия в Интернете, и вы не можете развивать присутствие в Интернете, если не полагаетесь на контент-маркетинг. Не включать цели контент-маркетинга в свой план — большая ошибка, которая неизбежно приведет к распространенным ошибкам контент-маркетинга.

Когда вы разрабатываете контент, он должен быть написан для вашего целевого клиента; тот самый конкретный персонаж, о котором мы уже говорили. Процесс разработки контента не должен быть случайным. Он должен быть идеально согласован с маркетинговым планом, чтобы он помог вам достичь целей, которые вы там поставили.

Хотя план контент-маркетинга — это отдельная вещь, он должен идеально согласовываться со стратегией контент-маркетинга.

Готовы ли вы написать свой идеальный маркетинговый план?

Нелегко разработать эффективный маркетинговый план. Даже идеальный вариант потребует доработок. Вы несете ответственность за то, чтобы стремиться как можно ближе к совершенству, и вы можете сделать это, просто избегая наиболее распространенных ошибок маркетингового плана:

• Не ориентироваться на определенную целевую аудиторию
• Копирование конкурентов
• Не писать подробный план
• Не сделать его достаточно гибким
• Не согласование стратегии контент-маркетинга с маркетинговым планом

Пришло время начать планирование!

Это статья Джо Маклина. Он блоггер, эксперт по маркетингу и автор, который скоро будет опубликован. Он любит читать и учиться, но его цель — использовать накопленные знания в полезном деле. Маркетинг является его основным направлением обучения.