Los 5 errores más comunes al crear su plan de marketing

¡Por supuesto que tienes un plan de marketing! Cada negocio serio tiene uno, ¿verdad? Pero, ¿es su plan de marketing lo suficientemente bueno como para producir grandes resultados? No es fácil responder a esa pregunta. Si no tiene experiencia en marketing de pequeñas empresas, podría terminar enumerando pasos aleatorios en su plan de marketing, sin una conexión obvia entre ellos.

Esto nos lleva a un punto importante: los errores del plan de marketing . Cuando sepa cómo evitar los errores más comunes, estará más cerca del desarrollo de un plan ideal. Así que concentrémonos en las trampas antes de que comiences a cometerlas, ¿de acuerdo? Enumeraremos 5 errores comunes del plan de marketing que debe evitar.

5 errores perjudiciales del plan de marketing que debe evitar

1. Falta de enfoque en un público objetivo específico

Cuando estás a punto de comenzar a diseñar tu plan de marketing, te haces una pregunta principal:

• ¿A quién va dirigido este proceso de marketing?

En este punto, los especialistas en marketing y los dueños de negocios a menudo deciden dirigirse a un público muy amplio. En lugar de pensar a quién se dirigirá su campaña de marketing, tienden a pensar: "¿Quién es probable que use este producto o servicio?" Esa es una pregunta muy general que no lo ayuda a reducir la audiencia objetivo. Es un problema.

Digamos que estás vendiendo mallas de yoga. Ese producto tiene un público objetivo muy amplio: las mujeres . Mujeres de todas las edades y de todas las nacionalidades practican yoga y usan leggins. Entonces, si te diriges a esta amplia audiencia, solo entrarás en una industria asfixiada sin ofrecer nada especial. Esas mujeres ya están en el punto de mira de otras marcas, que satisfacen sus necesidades específicas.

Hay algunas cosas específicas que podrías incluir en esta campaña:

• Proceso de producción respetuoso con el medio ambiente. Con esta adición a su campaña de marketing, se dirige a mujeres que son conscientes de la forma en que sus compras afectan el medio ambiente. ¿Ver? Ya has reducido el público objetivo.
• ¿Está apuntando al tipo de mujer a la moda, que siempre está detrás de las últimas tendencias, incluso cuando solo va a sudar con estos pantalones? ¿O se dirige a aquellos que buscan comodidad por encima de todo?
• Por supuesto que ofrece un gran valor por el precio, pero ¿ese precio es asequible? El precio de su producto determina el tipo de audiencia a la que se dirige y prácticamente establece la dirección de su campaña de marketing.

Este fue solo un ejemplo, pero es aplicable a muchas pequeñas empresas. Desea que su campaña de marketing se dirija específicamente a un público reducido. Eso es lo que te diferencia de la competencia. Existen estrategias de marketing como la publicidad en spotify que pueden ayudarte a encontrar a tu público objetivo. Puede visitar esta página https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ para obtener más información.

No te preocupes; las personas de su público general seguirán encontrando atractivos sus productos y seguirán comprándolos. Pero primero, desea que su marca sea popular y lo hará conectándose con un perfil de cliente más limitado.

2. Haciendo lo que todos los demás están haciendo

Antes de comenzar a desarrollar su plan de marketing, analizará claramente la competencia. Pero ¿por qué estás haciendo eso? Muchos propietarios de pequeñas empresas, que recién se están iniciando en el marketing, lo hacen solo para copiar a sus competidores.

Entonces, si esta nueva marca comienza a vender pantalones de yoga, verá que hace todo lo que las marcas populares ya están haciendo en Instagram. Se promocionará a través de influencers y desafíos. Nada lo distinguirá como único, y esa es la principal razón por la que probablemente fallará.

El propósito del análisis competitivo no es la imitación. Se trata de determinar las fortalezas y debilidades de los enfoques de marketing de los competidores y ver cómo reacciona la audiencia ante ellos. Tomará este conocimiento y descubrirá una manera de hacer que su campaña sea mejor y única.

Prácticamente necesita una propuesta de venta única, que se convertirá en un elemento fundamental de su plan de marketing.

3. No escribir un plan de marketing detallado

Así que usted determina su público objetivo. Analizas la competencia y piensas en una manera de ser único. Eso es todo bueno. Pero luego piensas: “Ya tengo una idea y voy paso a paso. Comenzaré a usar una plataforma de redes sociales tras otra y veré a dónde me lleva esto. ¿Quién necesita un plan de marketing elaborado cuando ya tengo mi dirección?

Vaya; este es uno de los errores más graves del plan de marketing.

Tener un plan de marketing detallado es extremadamente importante. Le brinda un enfoque no solo para la meta, sino también para todos los pasos que debe seguir para llegar allí. Sobre todo, le brinda una base que utilizará con fines comparativos. Después de seis meses de actividades de marketing, ¿qué tan bien ha logrado las metas?

Necesitas esto por escrito.

Si es difícil para usted escribir un gran plan de marketing o no tiene tiempo para hacerlo, puede resolver ese problema fácilmente. Simplemente contrate un servicio que ofrezca ayuda contable en línea; también ofrecen asistencia con la redacción del plan de marketing.

4. Haciéndolo demasiado rígido

¿Por qué necesita este plan de marketing por escrito? Para que pueda seguir una dirección y realizar un seguimiento del progreso de la campaña. Pero, ¿y si ese progreso no va bien? ¿Qué pasa si un competidor acaba de salir con una fuerte campaña que empuja su marca en las sombras?

Si sigue ciegamente el plan solo porque lo escribió de esa manera, no logrará alcanzar todo su potencial. Por favor, comprenda esto: ¡ tiene que ser flexible ! Medirás los logros y harás los ajustes necesarios cuando sea necesario. Si tiene una nueva idea, debería poder incluirla en ese plan de marketing.

De vez en cuando, vas a revisar el plan. Analizará las cosas que funcionan, por lo que mejorará esos aspectos de la campaña. También descubrirá lo que no funciona, por lo que solucionará los problemas. Ajustará el plan a las nuevas tendencias del mercado y abordará nuevos canales importantes a medida que aparezcan.

5. No alinear la estrategia de marketing de contenidos con el plan de marketing

El marketing de contenidos es el alma misma de su plan de marketing. No puede promocionar un negocio sin una presencia en línea, y no puede desarrollar una presencia en línea a menos que confíe en el marketing de contenido. No incluir objetivos de marketing de contenido en su plan es un gran error, que inevitablemente conducirá a errores comunes de marketing de contenido.

Cuando desarrolla contenido, debe estar escrito para su cliente objetivo; esa persona muy específica de la que ya hablamos. El proceso de desarrollo de contenido no debe ser aleatorio. Debe estar perfectamente alineado con el plan de marketing, por lo que te ayudará a alcanzar los objetivos que te propongas.

Aunque el plan de marketing de contenidos es algo aparte, debe estar perfectamente alineado con la estrategia de marketing de contenidos.

¿Estás listo para escribir tu plan de marketing perfecto?

No es fácil desarrollar un plan de marketing eficiente. Incluso el perfecto necesitará revisiones en el camino. Es su responsabilidad apuntar lo más cerca posible de la perfección, y puede hacerlo simplemente evitando los errores más comunes del plan de marketing:

• No centrarse en un público objetivo específico
• Copiando competidores
• No escribir un plan detallado
• No hacerlo lo suficientemente flexible
• No alinear una estrategia de marketing de contenidos con el plan de marketing

¡Es hora de empezar a planificar!

Este es un artículo de Joe McLean. Es bloguero, experto en marketing y autor que pronto será publicado. Le encanta leer y aprender, pero su objetivo es utilizar ese conocimiento acumulado en una causa útil. El marketing es su principal foco de aprendizaje.