5 erreurs les plus courantes lors de la création de votre plan marketing

Bien sûr, vous avez un plan marketing ! Chaque entreprise sérieuse en a un, non ? Mais votre plan marketing est-il assez bon pour produire d'énormes résultats ? Il n'est pas facile de répondre à cette question. Si vous n'êtes pas expérimenté dans le marketing des petites entreprises, vous pourriez finir par énumérer des étapes aléatoires dans votre plan de marketing, sans lien évident entre elles.

Cela nous amène à un point important : les erreurs du plan marketing . Lorsque vous saurez comment éviter les erreurs les plus courantes, vous serez plus près de l'élaboration d'un plan idéal. Alors concentrons-nous sur les pièges avant de commencer à les créer, d'accord ? Nous énumérerons 5 erreurs courantes de plan marketing que vous devez éviter.

5 erreurs de plan marketing préjudiciables à éviter

1. Défaut de se concentrer sur un public cible spécifique

Lorsque vous êtes sur le point de commencer à concevoir votre plan marketing, vous vous posez une question principale :

• Qui est ce processus de marketing va cibler?

À ce stade, les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise décident souvent de cibler un public très large. Au lieu de penser à qui leur campagne marketing va s'adresser, ils ont tendance à penser : "Qui est susceptible d'utiliser ce produit ou service ?" C'est une question très générale qui ne vous aide pas à affiner le public cible. C'est un problème.

Disons que vous vendez des leggings de yoga. Ce produit a un public cible très large : les femmes . Des femmes de tous âges et de toutes nationalités pratiquent le yoga et utilisent des leggings. Donc, si vous ciblez ce large public, vous n'entrerez que dans une industrie étouffée sans rien offrir de spécial. Ces femmes sont déjà ciblées par d'autres marques, qui répondent à leurs besoins spécifiques.

Il y a peu de choses spécifiques que vous pourriez inclure dans cette campagne :

• Processus de production respectueux de l'environnement. Avec cet ajout à votre campagne marketing, vous ciblez les femmes conscientes de l'impact de leurs achats sur l'environnement. Voir? Vous avez déjà réduit le public cible.
• Ciblez-vous le type de femme à la mode, qui est toujours à la recherche des dernières tendances, même lorsqu'elle va juste transpirer dans ce pantalon ? Ou ciblez-vous ceux qui recherchent avant tout le confort ?
• Bien sûr, vous offrez un excellent rapport qualité-prix, mais ce prix est-il abordable ? Le prix de votre produit détermine le type d'audience que vous allez cibler et définit pratiquement l'orientation de votre campagne marketing.

Ce n'était qu'un exemple, mais cela s'applique à de nombreuses petites entreprises. Vous voulez que votre campagne marketing cible spécifiquement un public restreint. C'est ce qui vous distingue de la concurrence. Il existe des stratégies de marketing telles que la publicité spotify qui peuvent vous aider à trouver votre public cible. Vous pouvez visiter cette page https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ pour en savoir plus.

Ne vous inquiétez pas; les personnes de votre public général trouveront toujours vos produits attrayants et les achèteront toujours. Mais d'abord, vous voulez rendre votre marque populaire et vous le ferez en vous connectant avec un profil client plus étroit.

2. Faire ce que tout le monde fait

Avant de commencer à développer votre plan marketing, vous analyserez clairement la concurrence. Mais pourquoi tu fais ça ? De nombreux propriétaires de petites entreprises, qui commencent tout juste à s'initier au marketing, le font simplement pour copier leurs concurrents.

Donc, si cette nouvelle marque commence à vendre des pantalons de yoga, vous la verrez faire tout ce que les marques populaires font déjà sur Instagram. Il se fera connaître par le biais d'influenceurs et de défis. Rien ne le distinguera comme unique, et c'est la principale raison pour laquelle il échouera probablement.

Le but de l'analyse concurrentielle n'est pas l'imitation. Il s'agit de déterminer les forces et les faiblesses des approches marketing des concurrents et de voir comment le public y réagit. Vous utiliserez ces connaissances et découvrirez comment rendre votre campagne meilleure et unique.

Vous avez pratiquement besoin d'une proposition de vente unique, qui deviendra un élément fondamental de votre plan marketing.

3. Ne pas rédiger de plan marketing détaillé

Ainsi, vous déterminez votre public cible. Vous analysez la concurrence et réfléchissez à une façon d'être unique. C'est tout bon. Mais alors vous pensez : « J'ai déjà une idée et je vais y aller étape par étape. Je vais commencer à utiliser une plate-forme de médias sociaux après l'autre et voir où cela me mène. Qui a besoin d'un plan marketing élaboré alors que j'ai déjà ma direction ? »

Oh; c'est l'une des erreurs les plus graves du plan marketing.

Avoir un plan marketing détaillé est extrêmement important. Cela vous permet de vous concentrer non seulement sur l'objectif, mais également sur toutes les étapes à suivre pour y parvenir. Surtout, cela vous donne une base que vous utiliserez à des fins de comparaison. Après six mois d'activités marketing, dans quelle mesure avez-vous atteint vos objectifs ?

Vous en avez besoin par écrit.

S'il vous est difficile d'écrire un bon plan marketing ou si vous n'avez pas le temps, vous pouvez facilement résoudre ce problème. Embauchez simplement un service qui offre une aide comptable en ligne; ils offrent également une assistance pour la rédaction du plan marketing.

4. Le rendre trop rigide

Pourquoi avez-vous besoin de ce plan marketing par écrit ? Vous pouvez ainsi suivre une direction et suivre la progression de la campagne. Mais que se passe-t-il si ces progrès ne vont pas bien? Que se passe-t-il si un concurrent vient de sortir une campagne forte qui pousse votre marque dans l'ombre ?

Si vous suivez aveuglément le plan juste parce que vous l'avez écrit de cette façon, vous n'atteindrez pas son plein potentiel. S'il vous plaît, comprenez ceci : il doit être flexible ! Vous mesurerez les réalisations et apporterez les ajustements nécessaires chaque fois que nécessaire. Si vous avez une nouvelle idée, vous devriez pouvoir l'intégrer dans ce plan marketing.

De temps en temps, vous allez réviser le plan. Vous analyserez les choses qui fonctionnent, afin d'améliorer ces aspects de la campagne. Vous comprendrez également ce qui ne fonctionne pas, vous réglerez donc les problèmes. Vous ajusterez le plan aux nouvelles tendances du marché et vous aborderez de nouveaux canaux importants au fur et à mesure qu'ils apparaissent.

5. Ne pas aligner la stratégie de marketing de contenu sur le plan marketing

Le marketing de contenu est l'âme même de votre plan marketing. Vous ne pouvez pas promouvoir une entreprise sans présence en ligne, et vous ne pouvez pas développer une présence en ligne à moins de compter sur le marketing de contenu. Ne pas inclure les objectifs de marketing de contenu dans votre plan est une grosse erreur, qui conduira inévitablement à des erreurs courantes de marketing de contenu.

Lorsque vous développez du contenu, il doit être écrit pour votre client cible ; cette personnalité très spécifique dont nous avons déjà parlé. Le processus de développement de contenu ne doit pas être aléatoire. Il doit être parfaitement aligné avec le plan marketing, il vous aidera donc à atteindre les objectifs que vous vous y êtes fixés.

Bien que le plan de marketing de contenu soit une chose distincte, il doit être parfaitement aligné avec la stratégie de marketing de contenu.

Êtes-vous prêt à rédiger votre plan marketing parfait ?

Il n'est pas facile d'élaborer un plan marketing efficace. Même le parfait aura besoin de révisions en cours de route. Il est de votre responsabilité de viser le plus près possible de la perfection, et vous pouvez le faire en évitant simplement les erreurs de plan marketing les plus courantes :

• Ne pas se concentrer sur un public cible spécifique
• Copier les concurrents
• Ne pas rédiger de plan détaillé
• Ne pas le rendre assez flexible
• Ne pas aligner une stratégie de marketing de contenu sur le plan marketing

Il est temps de commencer à planifier !

Ceci est un article de Joe McLean. Il est blogueur, expert en marketing et auteur qui sera bientôt publié. Il aime lire et apprendre, mais son objectif est d'utiliser ces connaissances accumulées dans une cause utile. Le marketing est son principal axe d'apprentissage.