5 cele mai frecvente greșeli atunci când vă creați planul de marketing

Bineînțeles că aveți un plan de marketing! Fiecare afacere serioasă are una, nu? Dar este planul tău de marketing suficient de bun pentru a da rezultate uriașe? Nu este ușor să răspunzi la această întrebare. Dacă nu aveți experiență în marketingul pentru întreprinderi mici, s-ar putea să ajungeți să enumerați pași aleatori în planul dvs. de marketing, fără o legătură evidentă între ei.

Acest lucru ne aduce la un punct important: greșelile planului de marketing . Când știi cum să eviți cele mai frecvente greșeli, vei fi mai aproape de dezvoltarea unui plan ideal. Deci haideți să ne concentrăm asupra capcanelor înainte de a începe să le faceți, nu? Vom enumera 5 greșeli comune ale planului de marketing pe care trebuie să le evitați.

5 greșeli dăunătoare ale planului de marketing de evitat

1. Eșecul de a se concentra asupra unui anumit public țintă

Când sunteți pe cale să începeți să vă proiectați planul de marketing, vă puneți o întrebare principală:

• Pe cine va viza acest proces de marketing?

În acest moment, agenții de marketing și proprietarii de afaceri decid adesea să vizeze un public foarte larg. În loc să se gândească pe cine va viza campania lor de marketing, ei tind să se gândească: „Cine este probabil să folosească acest produs sau serviciu?” Aceasta este o întrebare foarte generală care nu vă ajută să restrângeți publicul țintă. E o problemă.

Să presupunem că vindeți jambiere de yoga. Acest produs are un public țintă foarte larg: femei . Femeile de toate vârstele și de toate naționalitățile practică yoga și folosesc jambiere. Deci, dacă vizați acest public larg, veți intra doar într-o industrie sufocată fără a oferi nimic special. Aceste femei sunt deja vizate de alte branduri, care le satisfac nevoile specifice.

Există câteva lucruri specifice pe care le puteți include în această campanie:

• Proces de producție ecologic. Cu acest plus la campania dvs. de marketing, vă vizați femeile care sunt conștiente de modul în care achizițiile lor afectează mediul. Vedea? Ați restrâns deja publicul țintă.
• Te adresezi tipului de femeie la modă, care urmărește mereu ultimele tendințe chiar și atunci când doar va transpira în acești pantaloni? Sau îi vizați pe cei care caută confort mai presus de toate?
• Bineînțeles că oferiți o valoare excelentă pentru preț, dar este prețul accesibil? Prețul produsului tău determină tipul de public pe care îl vei viza și practic stabilește direcția campaniei tale de marketing.

Acesta a fost doar un exemplu, dar este aplicabil multor întreprinderi mici. Vrei ca campania ta de marketing să vizeze în mod special un public restrâns. Asta te diferențiază de concurență. Există strategii de marketing, cum ar fi publicitatea spotify, care vă pot ajuta să vă găsiți publicul țintă. Puteți vizita această pagină https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ pentru a afla mai multe.

Nu vă faceți griji; oamenii din publicul tău larg vor găsi în continuare produsele tale atractive și le vor cumpăra în continuare. Dar mai întâi, doriți să vă faceți brandul popular și veți face acest lucru conectându-vă cu un profil de client mai restrâns.

2. A face ceea ce toți ceilalți fac

Înainte de a începe să vă dezvoltați planul de marketing, veți analiza clar concurența. Dar de ce faci asta? Mulți proprietari de afaceri mici, care tocmai sunt introduși în marketing, fac asta doar pentru a-și copia concurenții.

Deci, dacă acest nou brand începe să vândă pantaloni de yoga, îl veți vedea făcând tot ce fac deja mărcile populare pe Instagram. Se va promova prin influenți și provocări. Nimic nu o va distinge ca fiind unică și acesta este cel mai mare motiv pentru care probabil va eșua.

Scopul analizei competitive nu este imitarea. Este vorba de a determina punctele forte și punctele slabe ale abordărilor de marketing ale concurenților și de a vedea cum reacționează publicul la acestea. Veți lua aceste cunoștințe și veți găsi o modalitate de a vă face campania mai bună și unică.

Practic aveți nevoie de o propunere de vânzare unică, care va deveni un element de bază al planului dvs. de marketing.

3. Nu scriu un plan de marketing detaliat

Deci îți determini publicul țintă. Analizezi competiția și te gândești la o modalitate de a fi unic. Asta-i bine. Dar apoi te gândești: „Am deja o idee și voi merge pas cu pas. Voi începe să folosesc o platformă de socializare după alta și voi vedea unde mă duce asta. Cine are nevoie de un plan de marketing elaborat când am deja direcția mea?”

Oh; aceasta este una dintre cele mai grave greșeli ale planului de marketing.

Este extrem de important să ai un plan de marketing detaliat. Îți oferă un accent nu numai pentru obiectiv, ci și pentru toți pașii pe care trebuie să-i faci pentru a ajunge acolo. Cel mai mult, vă oferă o bază pe care o veți folosi în scopuri comparative. După șase luni de activități de marketing, cât de bine ați atins obiectivele?

Ai nevoie de asta în scris.

Dacă îți este greu să scrii un plan de marketing grozav sau nu ai timp pentru el, poți rezolva cu ușurință acea problemă. Doar angajați un serviciu care oferă ajutor de contabilitate online; oferă, de asemenea, asistență cu scrierea planului de marketing.

4. Făcându-l prea rigid

De ce aveți nevoie de acest plan de marketing în scris? Astfel, puteți urmări o direcție și puteți urmări progresul campaniei. Dar dacă acest progres nu merge bine? Ce se întâmplă dacă un concurent tocmai a ieșit cu o campanie puternică care îți împinge marca în umbră?

Dacă urmezi orbește planul doar pentru că l-ai scris așa, nu vei reuși să-și atingi întregul potențial. Vă rugăm să înțelegeți acest lucru: trebuie să fie flexibil ! Veți măsura realizările și veți face ajustările necesare ori de câte ori este necesar. Dacă primești o idee nouă, ar trebui să o poți încadra în acel plan de marketing.

Din când în când, vei revizui planul. Veți analiza lucrurile care funcționează, astfel încât să îmbunătățiți acele aspecte ale campaniei. De asemenea, îți vei da seama ce nu funcționează, așa că vei remedia problemele. Veți ajusta planul la noile tendințe ale pieței și veți aborda noi canale importante pe măsură ce apar.

5. Nealinierea strategiei de marketing de conținut cu planul de marketing

Marketingul de conținut este chiar sufletul planului tău de marketing. Nu poți promova o afacere fără o prezență online și nu poți dezvolta o prezență online decât dacă te bazezi pe marketing de conținut. Neincluderea obiectivelor de marketing de conținut în planul dvs. este o mare greșeală, care va duce inevitabil la greșeli comune de marketing de conținut.

Când dezvoltați conținut, acesta trebuie să fie scris pentru clientul țintă; acea persoană foarte specifică despre care am vorbit deja. Procesul de dezvoltare a conținutului nu ar trebui să fie aleatoriu. Trebuie să fie perfect aliniat cu planul de marketing, așa că vă va ajuta să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit acolo.

Deși planul de marketing de conținut este un lucru separat, ar trebui să fie perfect aliniat cu strategia de marketing de conținut.

Ești gata să-ți scrii planul perfect de marketing?

Nu este ușor să dezvolți un plan de marketing eficient. Chiar și cel perfect va avea nevoie de revizuiri pe parcurs. Este responsabilitatea dvs. să urmăriți cât mai aproape de perfecțiune și puteți face asta evitând pur și simplu cele mai comune greșeli ale planului de marketing:

• Nu vă concentrați pe un anumit public țintă
• Copierea concurenților
• Nu scriu un plan detaliat
• Nu îl face suficient de flexibil
• Nealinierea unei strategii de marketing de conținut cu planul de marketing

Este timpul să începeți să planificați!

Acesta este un articol de Joe McLean. El este blogger, expert în marketing și autor care urmează să fie publicat în curând. Îi place să citească și să învețe, dar scopul său este să folosească cunoștințele acumulate într-o cauză utilă. Marketingul este principalul său obiectiv de învățare.