5 Kesalahan Paling Umum Saat Membuat Rencana Pemasaran Anda

Tentu saja Anda memiliki rencana pemasaran! Setiap bisnis yang serius memilikinya, bukan? Tetapi apakah rencana pemasaran Anda cukup baik untuk menghasilkan hasil yang besar? Tidak mudah menjawab pertanyaan itu. Jika Anda tidak berpengalaman dalam pemasaran bisnis kecil, Anda mungkin akhirnya mencantumkan langkah-langkah acak dalam rencana pemasaran Anda, tanpa hubungan yang jelas di antara mereka.

Ini membawa kita ke poin penting: kesalahan rencana pemasaran . Ketika Anda tahu bagaimana menghindari kesalahan yang paling umum, Anda akan lebih dekat dengan pengembangan rencana yang ideal. Jadi mari kita fokus pada jebakan sebelum Anda mulai membuatnya, ya? Kami akan mencantumkan 5 kesalahan umum rencana pemasaran yang perlu Anda hindari.

5 Kesalahan Rencana Pemasaran yang Merugikan yang Harus Dihindari

1. Kegagalan untuk Fokus pada Target Audiens Tertentu

Ketika Anda akan mulai merancang rencana pemasaran Anda, Anda bertanya pada diri sendiri satu pertanyaan utama:

• Siapa yang akan ditargetkan oleh proses pemasaran ini?

Pada titik ini, pemasar dan pemilik bisnis sering kali memutuskan untuk menargetkan audiens yang sangat luas. Alih-alih memikirkan siapa yang akan ditargetkan kampanye pemasaran mereka, mereka cenderung berpikir: “Siapa yang kemungkinan akan menggunakan produk atau layanan ini?” Itu pertanyaan yang sangat umum yang tidak membantu Anda mempersempit target audiens. Ini masalah.

Katakanlah Anda menjual legging yoga. Produk tersebut memiliki target audiens yang sangat luas: wanita . Wanita dari segala usia dan semua kebangsaan berlatih yoga dan menggunakan legging. Jadi jika Anda menargetkan audiens yang luas ini, Anda hanya akan masuk ke industri yang tercekik tanpa menawarkan sesuatu yang istimewa. Wanita-wanita itu sudah menjadi sasaran merek lain, yang memenuhi kebutuhan spesifik mereka.

Ada beberapa hal spesifik yang dapat Anda sertakan dalam kampanye ini:

• Proses produksi yang ramah lingkungan. Dengan tambahan kampanye pemasaran ini, Anda menargetkan wanita yang sadar tentang cara pembelian mereka memengaruhi lingkungan. Melihat? Anda sudah mempersempit target audiens.
• Apakah Anda menargetkan tipe wanita modis, yang selalu mengikuti tren terbaru bahkan ketika dia hanya akan berkeringat dengan celana ini? Atau apakah Anda menargetkan mereka yang mengejar kenyamanan di atas segalanya?
• Tentu saja Anda menawarkan nilai yang bagus untuk harganya, tetapi apakah harga itu terjangkau? Harga produk Anda menentukan jenis audiens yang akan Anda targetkan, dan secara praktis menentukan arah kampanye pemasaran Anda.

Ini hanya sebuah contoh, tetapi ini berlaku untuk banyak usaha kecil. Anda ingin kampanye pemasaran Anda secara khusus menargetkan audiens yang sempit. Itulah yang membedakan Anda dari kompetisi. Ada strategi pemasaran seperti iklan spotify yang dapat membantu Anda menemukan audiens target Anda. Anda dapat mengunjungi halaman ini https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Jangan khawatir; orang-orang dari audiens umum Anda akan tetap menganggap produk Anda menarik dan mereka akan tetap membelinya. Tetapi pertama-tama, Anda ingin membuat merek Anda populer dan Anda akan melakukannya dengan menghubungkan profil pelanggan yang lebih sempit.

2. Melakukan Apa yang Orang Lain Lakukan

Sebelum Anda mulai mengembangkan rencana pemasaran, Anda harus menganalisis persaingan dengan jelas. Tapi kenapa kamu melakukan itu? Banyak pemilik usaha kecil, yang baru saja diperkenalkan ke pemasaran, melakukan itu hanya untuk meniru pesaing mereka.

Jadi, jika merek baru ini mulai menjual celana yoga, Anda akan melihatnya melakukan semua yang sudah dilakukan merek populer di Instagram. Ini akan mempromosikan dirinya melalui influencer dan tantangan. Tidak ada yang akan membedakannya sebagai unik, dan itulah alasan terbesar mengapa itu mungkin akan gagal.

Tujuan dari analisis kompetitif bukanlah imitasi. Ini tentang menentukan kekuatan dan kelemahan pendekatan pemasaran pesaing, dan melihat bagaimana audiens bereaksi terhadap mereka. Anda akan mengambil pengetahuan ini dan mencari cara bagaimana membuat kampanye Anda lebih baik dan unik.

Anda secara praktis membutuhkan proposisi penjualan yang unik, yang akan menjadi elemen dasar dari rencana pemasaran Anda.

3. Tidak Menulis Rencana Pemasaran yang Mendetail

Jadi Anda menentukan audiens target Anda. Anda menganalisis persaingan dan memikirkan cara untuk menjadi unik. Itu semua baik. Tapi kemudian Anda berpikir: “Saya sudah punya ide dan saya akan melangkah selangkah demi selangkah. Saya akan mulai menggunakan platform media sosial satu demi satu dan melihat ke mana saya akan dibawa. Siapa yang butuh rencana pemasaran yang rumit ketika saya sudah memiliki arahan?”

Oh; ini adalah salah satu kesalahan rencana pemasaran yang paling serius.

Memiliki rencana pemasaran yang terperinci sangat penting. Ini memberi Anda fokus tidak hanya untuk tujuan, tetapi untuk semua langkah yang perlu Anda ambil untuk sampai ke sana. Yang terpenting, ini memberi Anda landasan yang akan Anda gunakan untuk tujuan perbandingan. Setelah enam bulan kegiatan pemasaran, seberapa baik Anda mencapai tujuan?

Anda membutuhkan ini secara tertulis.

Jika sulit bagi Anda untuk menulis rencana pemasaran yang hebat atau Anda tidak punya waktu untuk itu, Anda dapat dengan mudah memecahkan masalah itu. Sewa saja layanan yang menawarkan bantuan akuntansi online; mereka juga menawarkan bantuan dengan penulisan rencana pemasaran.

4. Membuatnya Terlalu Kaku

Mengapa Anda membutuhkan rencana pemasaran ini secara tertulis? Jadi Anda dapat mengikuti arahan dan melacak kemajuan kampanye. Tetapi bagaimana jika kemajuan itu tidak berjalan dengan baik? Bagaimana jika pesaing baru saja keluar dengan kampanye kuat yang mendorong merek Anda dalam nuansa?

Jika Anda mengikuti rencana secara membabi buta hanya karena Anda menulisnya seperti itu, Anda akan gagal mencapai potensi penuhnya. Harap mengerti ini: itu harus fleksibel ! Anda akan mengukur pencapaian dan membuat penyesuaian yang diperlukan kapan pun diperlukan. Jika Anda mendapatkan ide baru, Anda harus bisa memasukkannya ke dalam rencana pemasaran itu.

Dari waktu ke waktu, Anda akan merevisi rencana tersebut. Anda akan menganalisis hal-hal yang berhasil, sehingga Anda akan meningkatkan aspek kampanye tersebut. Anda juga akan mencari tahu apa yang tidak berhasil, jadi Anda akan memperbaiki masalahnya. Anda akan menyesuaikan rencana dengan tren pasar baru dan Anda akan menangani saluran penting baru saat mereka muncul.

5. Tidak Menyelaraskan Strategi Pemasaran Konten dengan Rencana Pemasaran

Pemasaran konten adalah inti dari rencana pemasaran Anda. Anda tidak dapat mempromosikan bisnis tanpa kehadiran online, dan Anda tidak dapat mengembangkan kehadiran online kecuali Anda mengandalkan pemasaran konten. Tidak memasukkan tujuan pemasaran konten dalam rencana Anda adalah kesalahan besar, yang pasti akan menyebabkan kesalahan pemasaran konten umum.

Ketika Anda mengembangkan konten, itu harus ditulis untuk pelanggan target Anda; persona yang sangat spesifik yang telah kita bicarakan. Proses pengembangan konten tidak boleh sembarangan. Itu harus benar-benar selaras dengan rencana pemasaran, sehingga akan membantu Anda mencapai tujuan yang Anda tetapkan di sana.

Meskipun rencana pemasaran konten adalah hal yang terpisah, itu harus benar-benar selaras dengan strategi pemasaran konten.

Apakah Anda Siap Menulis Rencana Pemasaran Sempurna Anda?

Tidak mudah untuk mengembangkan rencana pemasaran yang efisien. Bahkan yang sempurna akan membutuhkan revisi di sepanjang jalan. Adalah tanggung jawab Anda untuk membidik sedekat mungkin dengan kesempurnaan, dan Anda dapat melakukannya hanya dengan menghindari kesalahan rencana pemasaran yang paling umum:

• Tidak fokus pada target audiens tertentu
• Menyalin pesaing
• Tidak menulis rencana terperinci
• Tidak membuatnya cukup fleksibel
• Tidak menyelaraskan strategi pemasaran konten dengan rencana pemasaran

Saatnya untuk mulai merencanakan!

Ini adalah artikel oleh Joe McLean. Dia adalah seorang blogger, pakar pemasaran, dan penulis yang akan segera diterbitkan. Dia suka membaca dan belajar, tetapi tujuannya adalah menggunakan pengetahuan yang terkumpul itu untuk tujuan yang bermanfaat. Pemasaran adalah fokus utama pembelajarannya.