2022 年 10 种最佳 Google Ads 替代品

凭借多种广告选择和 Google 合作伙伴网络的广泛影响，Google Ads 仍然被大多数营销专业人士认为是最佳广告平台。 但是，这并不意味着您应该将所有精力和广告预算都集中在一个平台上。

无论您是想在广告策略中添加不同的渠道以覆盖更广泛的受众，还是完全切换到不同的平台，都有很多选择可供选择。 您的选择取决于您推广的产品和服务。 从 Facebook 和 LinkedIn 到 Taboola 和 Outbrain 广告，您一定会找到一个适合您的广告需求的有效平台，并且可能会提供更好的结果。

在本文中，我们将探讨 Google 广告的许多出色替代方案，重点介绍每个平台的优缺点，并帮助您确定最适合您目标的平台。

为什么要寻找 Google 广告的替代品？

每天约有 40 亿活跃用户和 56 亿次搜索，毫无疑问，谷歌为广告商提供了覆盖所有可以想象的受众群体的可能性。 它还提供了从展示广告和搜索广告到视频和购物广告的各种广告选项，并结合了一组非常先进的定位选项。 考虑到这一点，您可以确保该平台可以将您的信息传达给正确的受众，帮助您为您的网站带来更多流量、增加销售额或为您的业务带来潜在客户。

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然而，尽管这听起来很棒，但公司为他们的广告努力寻找其他选择的原因有很多，其中最大的一个是成本。

平台上的竞争导致每次点击成本（CPC）不断增加。 根据 Statista 的研究，单击一次可能会花费您高达 20 美元，尤其是当您在竞争激烈的金融、保险或法律类别中投放广告时。

广告专家声称，如果活动得到适当优化并专注于提供高投资回报率，那么高 CPC 不应影响盈利能力。 同样明显的是，拥有高预算和经验丰富的广告部门的公司能够在 Google 广告平台上开展有效的活动。 对于小型企业和试图设置和优化他们的第一个广告系列的人来说，这可能是一个不同的故事。 高成本和竞争程度，再加上需要持续关注和优化工作，可能会使该平台不再是一个可行的选择，尤其是与一些现有的替代方案相比。

这是我们列出的 2022 年 10 种最佳 Google 广告替代品。

• 微软广告
• 脸书广告
• 原生广告
• 领英广告
• 抖音广告
• 推特广告
• 亚马逊广告
• Reddit 广告
• 知乎广告
• Pinterest 广告

谷歌广告的最佳替代品

1. 微软广告（Bing 广告）

从 Google 广告的最佳替代品列表开始，我们有 Microsoft 广告（Bing 广告）。

受众规模：全球 9.35 亿用户

谁最适合：非常适合 B2C 和 B2B 公司以及各种产品和服务。

Microsoft 广告，以前称为 Bing 广告，是最接近和最常见的 Google 广告替代品。 到目前为止，谷歌可能仍然拥有最大的用户群，拥有惊人的 92% 的搜索引擎市场份额，但拥有 2.5% 的 Bing 仍然每月为大约 9.35 亿用户提供服务。 还需要注意的是，大多数雅虎搜索引擎结果都是由 Bing 提供支持的。

由于大多数公司将广告投放集中在谷歌上，微软的广告商仍然享受到竞争较低的好处，因此每次点击费用比谷歌广告低 33%。 这使得该平台成为理想的选择，尤其是因为搜索广告更便宜。

Microsoft 广告将出现在 Bing 和 Yahoo 搜索结果、Microsoft 合作伙伴网络中的所有网站以及所有 Microsoft 设备上。 该平台提供了多种工具，例如自动出价、关键字规划工具、广告预览工具等。 就定位选项而言，它允许您根据地理位置、星期几、一天中的时间、性别、年龄和设备来选择展示广告的位置和时间。

可用的广告类型

• 响应式搜索广告： - 这些是搜索引擎广告。 主要区别在于大部分广告创建和优化是由微软平台自动完成的。 您所要做的就是提供一些不同的描述和标题，Micrisoft 将为您确定性能最佳的组合

• 动态搜索广告： - 根据不同用户的搜索查询和您网站的内容自动创建的搜索广告。

• 产品广告： - 这些广告相当于 Google 的购物广告，显示带有价格和说明的产品图片。

• Microsoft 受众广告： - Microsoft 的原生广告，在 Microsoft 合作伙伴网络上展示。

• 多媒体广告： - 图片和文字广告。

• 加大型文字广告： - 由多个部分（标题、说明等）组成的文字广告。

• 应用安装应用： - 与文字广告非常相似的广告，其主要目标是通过提供直接指向应用商店的链接来推动应用安装。

2. Facebook 广告

我们最好的 Google 广告替代品列表中的第二个选项是 Facebook 广告。

受众规模：全球 29 亿用户。

谁最适合：非常适合任何类别的 B2B 和 B2C 产品和服务。

Facebook 成立于 2004 年，现已发展成为最大的社交媒体平台，为全球约 29 亿用户提供服务，并利用其庞大的用户群，成为仅次于谷歌的最大广告平台之一。

该平台提供基于位置、人口统计、消费者行为、兴趣和联系的高级定位选项。 通过使用 Facebook 像素来跟踪和定位最近对您的产品或类似产品表现出兴趣的用户，重新定位也是可能的。 结合其庞大的用户群，Facebook 的详细定位选项可以直接向对特定利基市场感兴趣的任何受众投放广告，从而在此过程中节省更多的广告费用。

Facebook 的广告经理还可以针对设定的目标自动优化活动。 主要目标类别是：意识、考虑和转换，每一个都提供更详细的子选项，以更好地优化您想要的结果。

在这一点上，重要的是要提到 Facebook 对平台上的广告有一套非常严格的规则，因此，许多专业人士的账户被禁止是很常见的，即使没有明显的原因。 不过不用担心，如果发生这种情况，您可以阅读我们的指南，了解如何处理禁用的 Facebook 广告帐户。

可用的广告类型

• 图片和视频广告：这些是图片或视频形式的信息流广告。

• 轮播广告：允许在单个广告中组合多个图像或视频的广告格式。

• 收藏广告：展示您 Facebook 商店目录中的多种产品的广告。

• Messenger上的广告： Messenger 广告是通过 Messenger 应用程序直接向您的目标受众发送消息。

3.原生广告

原生广告在我们出色的 Google 广告替代品列表中排名第三。

受众规模：对于原生广告，受众规模取决于您选择的平台。 例如，Taboola 的网络每月有 14 亿独立访问者。

谁最适合：适合任何产品和服务类别

什么是原生广告？ 简而言之，原生广告采用它们所在网站的编辑格式，与每个页面的内容融为一体。 这一事实使原生广告成为一种非常有效的在线广告形式，因为它们不会破坏读者的用户体验。 以下是 CNN 网站上的一些原生广告示例。

今天，原生广告已成功用于各种不同的活动和目标。 从电子商务、SaaS 和小型企业，到联属网络营销和需求生成营销，几乎所有公司都可以从在其在线广告活动中添加原生广告中受益。

原生广告的一个重要好处是它可以覆盖非常广泛的受众，只有谷歌和 Facebook 可以与之匹敌。 事实上，一份关于 Taboola 的 comscore 报告显示，该平台覆盖了全球近一半的互联网用户，桌面用户数量超过了 Facebook。 通过与 Taboola 或 Outbrain 等原生广告平台合作，广告商可以将他们的广告投放到平台发布商网络中的数千个网站上。 以下是您的广告系列要考虑的最大原生广告平台列表。

• 塔布拉
• 超脑
• 雅虎双子座
• MGID
• 修订内容
• 迪亚诺米

大多数平台都提供基于位置、兴趣、浏览器和设备的定位选项，以帮助广告商向最相关的人展示他们的广告。 本地广告也可以重新定位。

原生广告是比许多其他平台更实惠的选择，桌面广告系列的平均 CPC 约为 0.40 美元，移动广告系列约为 0.60 美元。

可用的广告类型

• 文字广告
• 图片广告
• 视频广告
• 轮播广告

想成为本地人？ 与原生广告一样有效，成功运行它们肯定有一个陡峭的学习曲线。 这就是我们将原生广告终极课程放在一起的原因。 我们已经涵盖了您需要了解的所有内容——从设置您的第一个广告系列，到测试、优化和有效扩展它们。 该课程现已上线，因此不要错过将原生广告添加到您的广告库中。

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4. 领英广告

受众规模： LinkedIn 拥有 6.6 亿专业用户群。

谁最适合：它非常适合 B2B 和 SaaS 公司。

LinkedIn 是最大的专业人士和企业在线网络，拥有超过 6.6 亿活跃用户。 该平台能够接触到不同组织内的决策者，是为 B2B 和 SaaS 公司做广告的理想场所。 LinkedIn 广告对于 B2B 潜在客户开发活动特别有效。 来自 LinkedIn 的潜在客户转化率比 Facebook 潜在客户高 220%。

然而，这是以更高的平均每次点击费用为代价的，通常在 5 美元左右，最低每次点击费用为 2 美元。 这意味着，为了在 LinkedIn 上开展有利可图的活动，您的公司通常需要拥有较高的客户 LTV，通常在 3-5,000 美元左右。

定位选项： LinkedIn 提供了一组精确的定位选项，允许广告商根据职位、行业、公司名称和专业兴趣来定位他们想要的受众。 LinkedIn广告也可以重新定位。

接下来，让我们看看平台提供的可用广告类型。

可用的广告类型

• 文字广告：出现在提要顶部或侧边栏的广告。
• 消息广告：以直接消息形式发送给目标受众的广告。
• 赞助广告：这种类型的广告出现在提要中，采用单个图像、视频或轮播的形式。

5. TikTok 广告

受众规模： 2021 年每月有 10 亿活跃用户。

适合人群：非常适合任何类别的 B2C 产品或服务。

自 2016 年发布以来，TikTok 风靡全球，在全球拥有超过 10 亿用户，并成为短视频的第一大移动平台。

TikTok 的用户群几乎有一半年龄在 18-24 岁之间，对于想要针对特定​​人群的 B2C 公司来说，它是一个理想的解决方案。 但是，即使您的目标是吸引年龄稍大的受众，您也不应该回避在 TikTok 上投放广告。 目前，25-44岁年龄段占TikTok总用户群的26%，而且这个数字还在稳步增长。

就像 Facebook 一样，TikTok 可以根据各种广告目标优化您的广告系列。 一些活动目标是：覆盖面、流量、应用安装、潜在客户生成和转化。 选择正确的目标将对其性能产生巨大影响，因此请确保选择更符合您的目标的目标。

由于内容的类型以及平台的文化，TikTok 提供了比其他社交媒体平台更高的参与度，其顶级影响者的参与率接近 18%。 但是，对于许多公司而言，平台上的广告成本可能相当昂贵。 最低广告系列预算为 500 美元，每千次展示费用 (CPM) 起价约为 10 美元。

影响广告活动成本的最大因素之一是您选择的广告类型。 让我们看一下 TikTok 提供的所有可用广告类型，以帮助您确定最适合您的广告类型。 此外，如果您想了解更多有关如何成功开展 TikTok 活动的信息，请务必阅读我们完整的 TikTok 广告指南。

可用的广告选项

• 信息流广告：这些广告放置在用户的信息流中，通常是小公司最实惠的选择。
• 品牌接管：用户打开应用时出现的全屏图像。 这是 TikTok 上最昂贵的广告选项。
• TopView：与品牌接管类似，TopView 广告覆盖整个屏幕，主要区别在于它们会在用户打开应用后几秒钟出现
• 品牌标签挑战：通过这些广告，品牌可以创建真实的标签挑战，以更好地吸引受众
• 品牌效应：使用 AR 技术推广品牌的广告，使用 3D 对象、面部过滤器等
• Spark 广告：宣传其他创作者自然帖子的广告。 当您的客户围绕您的产品或服务创建内容时，您可以将这些视频推广给您的目标受众。

6.推特广告

从 TikTok 继续前进，我们拥有一个更传统的社交媒体平台，可以作为 Google 广告的替代品提供出色的结果。

受众规模： 2.11 亿月活跃用户。

谁最适合： B2C 和 B2B 公司。

微博平台拥有数百万月活跃会员，将 Twitter 用于专业和个人用途，目前是接触新受众和宣传各种不同利基市场的好地方。

与 Facebook 和 TikTok 类似，Twitter 广告提供选择主要活动目标的选项，并确保优化您的活动以帮助您实现预期目标。 三个主要的目标类别是：意识、考虑和转化。 无论您是想提高受众的参与度，还是通过为您的网站增加更多流量来严格增加销售额，您一定会找到一个适合您需求的目标。

Twitter 广告定位是该平台的另一个重要功能，提供关键字和主题标签定位选项。 由于标签的使用是平台功能和文化的重要组成部分，帮助用户跟踪不同的主题和兴趣，它也可以成为想要定位特定利基的广告商的强大工具。

就成本而言，Twitter 广告可以低至每次操作 0.50 美元，一直到每天 200,000 美元，并且很大程度上取决于用于特定活动的广告类型。 现在，让我们花时间研究每种特定的 Twitter 广告类型。

可用的广告类型

• 推广推文：与 Facebook 类似，Twitter 提供运行与提要无缝匹配的广告。Twitter 广告看起来像常规推文，并带有“推广”标签出现在提要中。
• 推广帐户：通过将您公司的整个帐户放置在用户的时间线、搜索结果和“关注者”部分中来宣传您公司的整个帐户的广告。
• 推广趋势：所有三个广告选项中最昂贵的，这些广告出现在用户时间线的“您的趋势”部分。

7.亚马逊广告

受众规模：亚马逊在 2021 年拥有 1.75 亿月活跃用户。

谁最适合：电子商务

电子商务公司的 Google 购物广告的绝佳替代品。 就像人们使用谷歌来研究产品一样，亚马逊上的购物者通常知道他们想买什么，并且离客户旅程的终点​​更近了。 这使得该平台非常适合希望在线销售产品的公司。

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在亚马逊上投放广告会将您的产品置于搜索结果页面的顶部，并帮助您在该平台众所周知的激烈竞争中领先。 亚马逊还提供其他类型的广告，例如展示广告、视频广告和音频广告，这些广告也将出现在其广告网络中的不同网站上。

就广告成本而言，它通常比谷歌和 Facebook 都便宜，购物广告的平均每次点击费用在 0.40 美元左右。

可用的广告类型

• 赞助产品广告：亚马逊相当于购物广告，这些是针对出现在购物结果中的单个产品列表的 PPC 广告。
• 品牌推广广告：这些广告也出现在购物结果中，但展示了多种产品以及品牌徽标。
• 视频广告：出现在亚马逊发布商网络上的视频广告。
• 展示广告：带有自动生成的广告素材的展示广告。
• 音频广告：在亚马逊音乐以及支持 Alexa 的设备上播放的广告。

8. Reddit 广告

受众规模：每月活跃用户超过 4.3 亿。

适合人群：非常适合各种 B2B 产品和服务。

Reddit 是世界上最大、最受欢迎的在线论坛。 它被数百万想要查找信息并就无数不同主题进行讨论的用户选择。

各种利基市场的公司都可以利用该平台并通过在相关子版块上做广告来瞄准他们的潜在客户。 Reddit 还提供了一些基于位置、兴趣和设备的定位选项，以便在最相关用户的提要中投放广告。

此外，运行自助广告的预算低至 5 美元，对于想要尝试新广告选项的人来说，Reddit 真的很实惠。

可用的广告类型

• 推广帖子：这些广告以固定帖子的形式出现在特定的子版块中。

• 展示广告：通常是一种更昂贵的选择，展示广告将显示在页面的侧边栏中。

9. Quora 广告

受众规模： 3亿活跃用户。

谁最适合： B2B 和 SaaS 公司。

Quora 被认为是互联网上最受欢迎的问答平台，数以百万计的用户使用它来寻求各种不同主题的信息。

在 Quora 上投放广告是公司将自己确立为特定领域专家的好方法，同时展示自己的产品和服务。 定位特定主题的选项可以确保您的广告将放置在最相关的讨论中，并展示给正在寻找特定问题的解决方案的用户，从而获得更高的转化机会。

可用的广告类型

• 图片广告
• 文字广告
• 推荐答案

10. Pinterest 广告

受众规模： 2021 年每月有 4.44 亿人使用 Pinterest。

谁最适合： Pinterest 非常适合电子商务，尤其是在室内设计、食品以及工艺品类别。

Pinterest 上数百万热情的用户使用该平台作为根据他们的兴趣和爱好发现内容的工具。 这使得该平台非常适合能够提供与 Pinterest 用户群产生深刻共鸣的内容的品牌，同时在考虑和意识的早期客户旅程阶段创造奇迹。

根据产品类型，借助 Pinterest 的广告定位功能，在平台上投放广告的公司可以看到出色的效果。 根据 Pinterest 的数据，令人难以置信的 85% 的美国每周用户在遇到品牌图钉后进行了购买。

但是 Pinterest 上有哪些类型的广告？ 让我们更深入地了解一下。

可用的广告类型

• 推广图钉：看起来像常规图钉的广告，带有出现在提要中的图像。
• 可购买的pin：与促销 pin 非常相似，这些广告在图像上具有可点击元素，让用户可以直接从 pin 购买产品
• 推广视频广告：这些类似于推广图钉，但图像被视频替换。
• 应用安装广告：这些广告的作用类似于推广图钉和视频图钉，但有一个链接可让用户直接下载应用程序。

哪种 Google 广告替代方案适合您？

根据您的目标和可用的广告预算，将所有精力集中在 Google 上可能不利于您的广告系列的成功。 我们强烈建议您查看我们列表中的一些不错的替代选项。 您一定会找到一个可以带来惊人结果的平台。

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