5 najczęstszych błędów podczas tworzenia planu marketingowego

Oczywiście masz plan marketingowy! Każda poważna firma ma jedną, prawda? Ale czy Twój plan marketingowy jest wystarczająco dobry, aby przynieść ogromne rezultaty? Nie jest łatwo odpowiedzieć na to pytanie. Jeśli nie masz doświadczenia w marketingu w małych firmach, możesz w końcu wymienić losowe kroki w swoim planie marketingowym, bez wyraźnego związku między nimi.

To prowadzi nas do ważnego punktu: błędów planu marketingowego . Kiedy wiesz, jak uniknąć najczęstszych błędów, zbliżysz się do opracowania idealnego planu. Skupmy się więc na pułapkach, zanim zaczniesz je tworzyć, dobrze? Wymienimy 5 typowych błędów planu marketingowego, których należy unikać.

5 szkodliwych błędów w planie marketingowym, których należy unikać

1. Brak skupienia się na określonej grupie docelowej

Kiedy masz zamiar rozpocząć projektowanie planu marketingowego, zadajesz sobie jedno główne pytanie:

• Do kogo skierowany jest ten proces marketingowy?

W tym momencie marketerzy i właściciele firm często decydują się na dotarcie do bardzo szerokiego grona odbiorców. Zamiast zastanawiać się, do kogo skierowana jest ich kampania marketingowa, zwykle myślą: „Kto prawdopodobnie użyje tego produktu lub usługi?” To bardzo ogólne pytanie, które nie pomaga zawęzić grupy docelowej. To jest problem.

Załóżmy, że sprzedajesz legginsy do jogi. Ten produkt ma bardzo szeroką grupę docelową: kobiety . Kobiety w każdym wieku i wszystkich narodowości ćwiczą jogę i noszą legginsy. Więc jeśli skierujesz się do tej szerokiej grupy odbiorców, dostaniesz się tylko do uduszonej branży, nie oferując niczego specjalnego. Te kobiety są już celem innych marek, które odpowiadają ich specyficznym potrzebom.

Jest kilka konkretnych rzeczy, które możesz uwzględnić w tej kampanii:

• Przyjazny dla środowiska proces produkcji. Dzięki temu dodatkowi do kampanii marketingowej kierujesz reklamy do kobiet, które są świadome tego, jak ich zakupy wpływają na środowisko. Widzieć? Już zawęziłeś grupę docelową.
• Czy celujesz w modny typ kobiety, która zawsze podąża za najnowszymi trendami, nawet gdy tylko zamierza się pocić w tych spodniach? A może celujesz w tych, którym zależy przede wszystkim na komforcie?
• Oczywiście oferujesz świetny stosunek jakości do ceny, ale czy ta cena jest przystępna? Cena Twojego produktu określa rodzaj grupy docelowej, do której chcesz dotrzeć i praktycznie wyznacza kierunek Twojej kampanii marketingowej.

To był tylko przykład, ale ma zastosowanie w wielu małych firmach. Chcesz, aby Twoja kampania marketingowa była skierowana do wąskiego grona odbiorców. To właśnie wyróżnia Cię na tle konkurencji. Istnieją strategie marketingowe, takie jak reklamy spotify, które mogą pomóc Ci znaleźć grupę docelową. Możesz odwiedzić tę stronę https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/, aby dowiedzieć się więcej.

Nie martw się; ludzie z Twojej ogólnej grupy odbiorców nadal będą uważać Twoje produkty za atrakcyjne i nadal będą je kupować. Ale najpierw chcesz, aby Twoja marka była popularna, a zrobisz to, łącząc się z węższym profilem klienta.

2. Robienie tego, co robią wszyscy inni

Zanim zaczniesz opracowywać swój plan marketingowy, przejrzysz przeanalizujesz konkurencję. Ale dlaczego to robisz? Wielu właścicieli małych firm, którzy dopiero wprowadzają się do marketingu, robi to tylko po to, by naśladować swoich konkurentów.

Jeśli więc ta nowa marka zacznie sprzedawać spodnie do jogi, zobaczysz, że robi wszystko, co popularne marki już robią na Instagramie. Będzie się promować poprzez influencerów i wyzwania. Nic nie wyróżni go jako wyjątkowego i to jest największy powód, dla którego prawdopodobnie zawiedzie.

Celem analizy konkurencyjnej nie jest imitacja. Chodzi o określenie mocnych i słabych stron podejścia marketingowego konkurencji i zobaczenie, jak reagują na nie odbiorcy. Wykorzystasz tę wiedzę i wymyślisz, jak sprawić, by Twoja kampania była lepsza i wyjątkowa.

Praktycznie potrzebujesz unikalnej propozycji sprzedaży, która stanie się podstawowym elementem Twojego planu marketingowego.

3. Nie pisanie szczegółowego planu marketingowego

Więc określasz swoją grupę docelową. Analizujesz konkurencję i myślisz o tym, jak być wyjątkowym. To wszystko w porządku. Ale wtedy myślisz: „Mam już pomysł i pójdę krok po kroku. Zacznę korzystać z jednej platformy mediów społecznościowych po drugiej i zobaczę, dokąd mnie to zaprowadzi. Kto potrzebuje rozbudowanego planu marketingowego, skoro mam już swój kierunek?”

Oh; jest to jeden z najpoważniejszych błędów planu marketingowego.

Posiadanie szczegółowego planu marketingowego jest niezwykle ważne. Skupiasz się nie tylko na celu, ale także na wszystkich krokach, które musisz podjąć, aby go osiągnąć. Przede wszystkim daje podkład, którego użyjesz do celów porównawczych. Po sześciu miesiącach działań marketingowych, jak dobrze osiągnąłeś cele?

Potrzebujesz tego na piśmie.

Jeśli ciężko Ci napisać świetny plan marketingowy lub nie masz na to czasu, możesz łatwo rozwiązać ten problem. Wystarczy wynająć usługę, która oferuje pomoc księgową online; oferują również pomoc w pisaniu planu marketingowego.

4. Zbyt sztywne

Dlaczego potrzebujesz tego planu marketingowego w formie pisemnej? Możesz więc podążać w określonym kierunku i śledzić postępy kampanii. Ale co, jeśli ten postęp nie idzie dobrze? Co by było, gdyby konkurent właśnie wyszedł z silną kampanią, która wypycha Twoją markę w cień?

Jeśli ślepo podążasz za planem tylko dlatego, że tak go napisałeś, nie osiągniesz jego pełnego potencjału. Proszę to zrozumieć: musi być elastyczny ! Będziesz mierzyć osiągnięcia i w razie potrzeby wprowadzać niezbędne poprawki. Jeśli wpadniesz na nowy pomysł, powinieneś być w stanie dopasować go do tego planu marketingowego.

Od czasu do czasu będziesz korygował plan. Będziesz analizować rzeczy, które działają, aby ulepszyć te aspekty kampanii. Dowiesz się również, co nie działa, więc naprawisz problemy. Dostosujesz plan do nowych trendów rynkowych i będziesz adresować nowe ważne kanały, gdy się pojawią.

5. Niedopasowanie strategii content marketingu do planu marketingowego

Marketing treści to dusza Twojego planu marketingowego. Nie możesz promować firmy bez obecności w Internecie i nie możesz rozwijać obecności w Internecie, jeśli nie polegasz na marketingu treści. Nieuwzględnienie celów content marketingu w swoim planie to duży błąd, który nieuchronnie prowadzi do typowych błędów content marketingowych.

Kiedy tworzysz treść, musi być ona napisana z myślą o kliencie docelowym; ta bardzo konkretna postać, o której już rozmawialiśmy. Proces tworzenia treści nie powinien być przypadkowy. Musi być idealnie dopasowany do planu marketingowego, dzięki czemu pomoże Ci osiągnąć wyznaczone tam cele.

Chociaż plan content marketingu to osobna rzecz, powinien być idealnie dopasowany do strategii content marketingu.

Czy jesteś gotowy na napisanie idealnego planu marketingowego?

Nie jest łatwo opracować skuteczny plan marketingowy. Nawet ten idealny będzie wymagał poprawek po drodze. Twoim obowiązkiem jest dążenie do ideału tak blisko, jak to możliwe, a możesz to zrobić, po prostu unikając najczęstszych błędów w planach marketingowych:

• Nie skupianie się na określonej grupie docelowej
• Kopiowanie konkurentów
• Nie piszę szczegółowego planu
• Nie jest wystarczająco elastyczny
• Niedopasowanie strategii content marketingowej do planu marketingowego

Czas zacząć planować!

To jest artykuł Joe McLeana. Jest blogerem, ekspertem od marketingu i autorem, który wkrótce zostanie opublikowany. Uwielbia czytać i uczyć się, ale jego celem jest wykorzystanie zgromadzonej wiedzy w pożytecznej sprawie. Jego głównym celem w nauce jest marketing.