预售页面：付费活动的必备组件
已发表: 2021-12-28在一个完美的世界中，您的潜在客户会在点击您的广告后立即进行转化。 在现实世界中，消费者在做出购买决定之前需要经过 20 多个在线接触点。
根据统计数据，如果您通过付费广告定位新受众，您的转化率应该非常低。
好消息是，您只需在广告系列中添加预售登录页面，即可缩短买家旅程的长度。
什么是预售页面？
预售页面是用户在显示实际报价之前登陆的页面。 在您向他们推销产品或服务之前，此页面会预热您的观众。
曾经遇到过可以帮助您确定最喜欢的葡萄酒风格的精美测验、一对在语言学习课程中认识的情侣的故事，或者有关如何选择完美护肤程序的文章？ 然后，您就会了解预售着陆页的外观。
Bon Appetit 与 Bombay Sapphire 合作创建的测验。
预售页面使您能够在漏斗的最顶端吸引观众的注意力，并在一次互动中推动他们一路走来。
谁需要预售页面？
从字面上看，每个人都可以从这个概念中受益。 它对以下情况有效：
- 联盟营销活动；
- 付费社交广告活动；
- 谷歌广告；
- 原生广告活动；
- 内容营销活动。
每当您计划吸引冷流量时，预售页面是充分利用它的完美方式。
广告中的预售页面
通常，这个额外的页面用于原生广告活动。 这种趋势背后有两个主要原因。
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首先，由于本地广告专家需要他们的广告无缝地适应编辑环境——通过这样做，他们希望避免横幅盲区并赢得更多点击——他们通常围绕激起读者兴趣的主题进行宣传。 这些主题通常在采访、客户故事、视频教程、测验和其他内容格式的帮助下呈现——我们也将它们称为预售页面。
最重要的是，原生广告平台在向广大受众展示广告时表现出最佳效果。 这意味着广告商要与新的、冷漠的受众打交道，这些受众并没有积极地寻找他们所提供的东西。 他们的活动应该吸引这些受众，让他们进入销售漏斗，并将他们一路推到漏斗底部。 预售登陆页面是让这些人在几分钟内爱上产品或服务的最佳方式。
预售页面的不可否认的好处
预售页面是提高广告系列转化率的强大工具。 原因如下：
- 它使您可以创建吸引渠道顶部受众的广告系列。
- 它产生需求。
- 它非常适合潜在客户生成将潜在客户捕获表格嵌入您的预售页面，您不会失去尚未准备好做出购买决定的访问者。
- 在您将他们移到漏斗中之前，它会温暖冷漠的观众并建立信任。
- 它消除了对额外接触点的需求并加快了销售周期。
当您查看典型的买家旅程时，很容易追踪预售页面的影响。
预售着陆页和买家旅程
在决定购买某物时，客户会经历几个阶段。 整个路径称为买方旅程。 在此过程中，潜在客户的意识水平将发生以下变化：
- 不知道
- 问题意识
- 解决方案意识
- 产品意识
- 充分意识
在每个级别，客户都需要特定的内容才能进一步进入下一阶段。
由于典型的登录页面是为已经意识到问题或解决方案的客户设计的，因此他们缺少识别和定义问题的最初（可能也是最重要的）步骤。 换句话说，它们不会产生需求。
预售页面通过在客户完全不知道痛点的情况下与他们联系来解决这个问题。 这样，一个单一的活动就伴随着潜在客户的整个客户旅程，为他们提供所有必要的内容。
资源
想法：即使访问者在阅读后离开您的预售页面，他们也不会迷路。 在设置页面时，在 Google 跟踪代码管理器中设置一个触发器，该触发器将记录所有到达页面上某个点的访问者（这样，您将过滤掉不相关的人）并设置新的受众在您的广告平台中列出每次触发触发时添加这些用户的位置。 创建一个针对列表中人员的再营销活动，以获得更多转化热流量的机会。
预售页面示例
在我们向您展示如何构建高转化率的预售页面之前，让我们先看看我们的一些最爱。
终极美容
广告商已在其促销活动中包含用户生成的内容。
本地广告说：“今天早上的例行程序会照顾我的皮肤 - 和我的灵魂。” 从标题可以清楚地看出，这篇文章是由消费者撰写的，它使广告与用户更相关。
广告商使用吸引人的标题并将用户吸引到传统的产品登陆页面是非常典型的。 但是，这种方法只会提高点击率并损害转化率。
幸运的是，Ulta Beauty 并没有采取这种欺骗性的做法。 广告商已经包含了一个预售页面，该页面符合广告标题设定的期望，并通过使它们适合一个甜蜜而简短的指南来介绍促销产品。
只有在读者发现编辑关于创建类似禅宗的早晨例行程序的建议并感到有追随它们的冲动之后，他们才会被提供访问产品登录页面。
裸酒
Naked Wines 团队在其原生广告活动中使用各种预售登陆页面，从操作方法文章到互动测验。
Naked Wines 是一个出售葡萄酒订阅的俱乐部。 他们的服务不是人们经常搜索的东西。 因此，公司的营销策略基于需求生成——他们使用引人入胜的主题来吸引广泛的受众并提高对其服务的认识。
下面的例子是一个知识测验，吸引了所有购买葡萄酒的人。 当访客留下他们的电子邮件地址以领取 30 英镑的代金券以用于他们未来的购买时，他们就会进入管道。
什么是完美的预售页面
因此，您只需选择一个吸引人的主题，创建内容，然后将访问者引导到您的产品页面，对吗？ 一点也不。
要创建有效的预售页面，您需要将吸引广泛但相关受众的顶级渠道内容与引入产品的管道的进一步步骤保持一致。 从第一步到买家旅程到最后一步的过渡应该尽可能顺利。 我们知道如何实现这一目标。
为什么我们使用 Unbounce 来构建预售页面
创建登录页面的过程不仅限于为您的内容选择一个引人入胜的想法。 它从一个允许你实现这个想法的工具开始。
我们的团队选择 Unbounce 为客户构建预售页面。
- 它很容易使用。 我们构建和启动页面的速度非常快。
- 借助动态文本替换和移动优化等高级功能，我们无需了解编码基础知识即可创建相关的响应式页面。
- 它支持自定义 HTML。 我们可以在我们的登陆页面上做任何事情。
- 它使我们能够构建自定义模板，我们可以在未来的活动中重复使用这些模板，甚至可以将其出售给我们的咨询客户。
- 向我们的预售页面添加弹出窗口和粘性条的机会使我们能够轻松地将访问者吸引到实际报价。
最重要的是，我们的读者可以获得任何 Unbounce 计划 20% 的折扣。
除了正确的工具，您还需要四个组件来构建完美的预售页面。 下面我们解释了它们中的每一个。
1. 清楚了解客户利益
首先，您需要确定受众感兴趣的主题。
注意：您不应该期望立即选择最具转化率的想法。 在确定正确的流程之前，最有可能进行多次测试。 因此，我们建议您列出 3-5 个想法，您将通过新测试进行验证。
当然，如果您已经拥有一个博客或社交媒体帐户，您可以在其中监控表现最佳和最差的主题，这会有所帮助。
请注意，某些帖子产生的流量并不是正确内容的指标。 很简单，你可能会用你表现最好的内容吸引大量不相关的访问者。 相反，测量来自您博客内容的 CTA 或相关横幅的点击次数，然后将其除以页面流量。 结果数字是您网页的转化率——用它来比较您表现最好的网页的有效性。
例如，如果我们只查看我们最受欢迎的博客文章，我们需要挑选出关于被禁止的 Facebook 广告帐户、竞争对手广告分析、Facebook 广告替代品和 TikTok 广告的文章。
但是，当我们检查转化元素点击次数最多的页面上的数据时，我们对表现最佳的内容形成了完全不同的看法。
虽然同一职位在两个仪表板中均排名第一，但其 CVR 仅为 1.4%——列表中最低的数字。
我们将跳过那些带来大量转化但在流量方面尚未达到前 10 名的主题，因为它们只吸引了非常有限的受众，而且对产生需求不起作用。
这就是为什么下一个有希望的主题是 CVR 为 1.8% 的 #4 和 CVR 为 4.4% 的 #5。 尽管差异很大，但我们会同时选择它们，因为主题 #4 不太具体，并且会更好地吸引新受众。
2. 引人入胜的概念
当您知道哪种内容对您的目标受众最有吸引力时，您需要考虑如何将其转化为促销活动的引人入胜的概念。
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您可以将其用作测验或客户故事的基础吗？ 去做吧。
比如说，如果我们决定使用关于 Facebook 广告替代品的文章背后的想法，我们会采访一家已从 Facebook 转向原生广告并取得非凡成果的公司。
以下是您的第一个预售页面的一些想法：
- 您的品牌创始人的故事；
- 客户故事；
- 有助于确定正确解决方案的测验；
- 视频教程；
- 实用技巧列表等。
3.期望和页面内容之间的一致性
接下来，确保您的预售页面内容确实符合其标题所设定的期望。
营销人员经常使用点击诱饵标题来增加吸引力。 除非您的页面内容兑现了标题中的承诺，否则请避免使用这种方法。
此外，当标题与广告标题相同时，人们不太可能离开您的页面。 而且由于您将在每个广告系列中使用 3-6 个标题（我们强烈建议您这样做），如果没有动态文本替换，就无法将您的页面标题与每个标题匹配。 如果您使用 Unbounce 构建页面，则可以访问此功能。 过程非常简单：
您可以通过我们的独家链接访问 Unbounce 20% 的折扣。
或者，您可以构建一个自定义脚本，该脚本将根据您的广告标题替换标题文本。
4. 进入漏斗的下一步
您还记得您的预售页面的目的是吸引热情的观众接受您的报价吗？ 永远不要忘记它。
在设计您的预售页面时，请确保它有助于将访问者移到漏斗的下方。 讲述您的故事后，包括将预售页面与您的广告系列目标联系起来的 CTA。
它可以是一张可点击的产品卡片、一个问题（例如“你有资格获得……吗？”） 、一个产品包、下次购买的优惠券代码，或者任何其他可以推动您的潜在客户前进的东西。
如何使用 Unbounce 构建预售页面
现在，让我们逐步指导您完成该过程。
登录帐户后，单击右上角的新建并选择使用 Classic Builder。
在下一个选项卡中，选择一种内容类型（我们将使用登录页面）并选择一个模板（我们将使用空白页面）。
在您的新项目中，您可以从左侧边栏中拖放您想在页面中看到的任何元素。
我们将从图像开始。 Unbounce 允许您上传自己的图像或从 Unbounce Public Images 或 Unsplash Images 中挑选。
添加图像后，我们将在其顶部或正下方放置文本。
接下来是成功的故事。 我们正在页面正文中添加文本、示例、社交证明和 CTA。
是时候让这个页面在移动设备上响应了。 将底部的切换开关切换到 ON，保存您的项目，然后切换到 Mobile 选项卡。
开始调整页面内容，直到它适合移动设备的布局。 避免更改部分的顺序以及文本的大小——这可能会影响您的桌面版本的外观。
准备好后，保存您的项目，转到预览，确保您的页面在两种设备类型上看起来都不错，然后转到概览。
在概览选项卡中，您可以自定义 URL 并发布您的页面。
提示：不要忘记通过点击链接激活您的 20% 折扣。
您的下一步
您已经建立了您的第一个预售页面。 下一步是什么？ 如果您还没有决定推广渠道，请选择原生广告。 它有利于大规模吸引和转换冷流量。
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