Pazarlama Planınızı Oluştururken En Sık Yapılan 5 Hata

Elbette bir pazarlama planınız var! Her ciddi işin bir tane var, değil mi? Ancak pazarlama planınız büyük sonuçlar verecek kadar iyi mi? Bu soruya cevap vermek kolay değil. Küçük işletme pazarlamasında deneyimli değilseniz, pazarlama planınızda aralarında belirgin bir bağlantı olmadan rastgele adımlar listeleyebilirsiniz.

Bu da bizi önemli bir noktaya getiriyor: pazarlama planı hataları . En yaygın hatalardan nasıl kaçınacağınızı bildiğinizde, ideal bir plan geliştirmeye daha yakın olacaksınız. Öyleyse onları yapmaya başlamadan önce tuzaklara odaklanalım, olur mu? Kaçınmanız gereken 5 yaygın pazarlama planı hatasını listeleyeceğiz.

Kaçınılması Gereken 5 Zararlı Pazarlama Planı Hatası

1. Belirli Bir Hedef Kitleye Odaklanamama

Pazarlama planınızı tasarlamaya başlamak üzereyken kendinize bir ana soru sorarsınız:

• Bu pazarlama süreci kimi hedef alacak?

Bu noktada pazarlamacılar ve işletme sahipleri genellikle çok geniş bir kitleyi hedeflemeye karar verirler. Pazarlama kampanyalarının kimi hedefleyeceğini düşünmek yerine, “Bu ürünü veya hizmeti kim kullanıyor olabilir?” diye düşünmeye eğilimlidirler. Bu, hedef kitleyi daraltmanıza yardımcı olmayan çok genel bir soru. Bu bir sorun.

Diyelim ki yoga taytları satıyorsunuz. Bu ürünün çok geniş bir hedef kitlesi var: kadınlar . Her yaştan ve her milletten kadın yoga yapıyor ve tayt kullanıyor. Dolayısıyla, bu geniş kitleyi hedeflerseniz, özel bir şey sunmadan yalnızca boğulmuş bir sektöre girersiniz. Bu kadınlar, özel ihtiyaçlarını karşılayan diğer markalar tarafından zaten hedef alınıyor.

Bu kampanyaya dahil edebileceğiniz birkaç özel şey var:

• Çevre dostu üretim süreci. Pazarlama kampanyanıza bu eklemeyle, satın alımlarının çevreyi nasıl etkilediği konusunda bilinçli olan kadınları hedefliyorsunuz. Görmek? Hedef kitleyi zaten daralttınız.
• Bu pantolonun içinde terlediğinde bile her zaman son trendlerin peşinde olan modaya uygun kadın tipini mi hedefliyorsunuz? Yoksa her şeyden önce rahatlık arayanları mı hedefliyorsunuz?
• Tabii ki fiyat için büyük bir değer sunuyorsunuz, ancak bu fiyat uygun mu? Ürününüzün fiyatı, hedefleyeceğiniz kitlenin türünü belirler ve pratik olarak pazarlama kampanyanızın yönünü belirler.

Bu yalnızca bir örnekti, ancak birçok küçük işletme için geçerlidir. Pazarlama kampanyanızın özellikle dar bir kitleyi hedeflemesini istiyorsunuz. Sizi rekabetten ayıran şey budur. Hedef kitlenizi bulmanıza yardımcı olabilecek spotify reklamcılığı gibi pazarlama stratejileri vardır. Daha fazla bilgi için bu sayfayı https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ ziyaret edebilirsiniz.

Merak etme; genel hedef kitlenizden insanlar ürünlerinizi çekici bulmaya devam edecek ve yine de satın alacaklardır. Ama önce markanızı popüler hale getirmek istiyorsunuz ve bunu daha dar bir müşteri profiliyle bağlantı kurarak yapacaksınız.

2. Herkesin Yaptığı Şeyi Yapmak

Pazarlama planınızı geliştirmeye başlamadan önce rekabeti net bir şekilde analiz edeceksiniz. Ama bunu neden yapıyorsun? Pazarlamaya yeni başlayan birçok küçük işletme sahibi, bunu sadece rakiplerini kopyalamak için yapar.

Yani bu yeni marka yoga pantolonu satmaya başlarsa, popüler markaların zaten Instagram'da yaptığı her şeyi yaptığını göreceksiniz. Etkileyiciler ve zorluklarla kendini tanıtacaktır. Hiçbir şey onu benzersiz olarak ayırt edemez ve muhtemelen başarısız olmasının en büyük nedeni budur.

Rekabet analizinin amacı taklit değildir. Rakiplerin pazarlama yaklaşımlarının güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek ve izleyicilerin bunlara nasıl tepki verdiğini görmekle ilgilidir. Bu bilgiyi alacak ve kampanyanızı nasıl daha iyi ve benzersiz hale getirebileceğinizi öğreneceksiniz.

Pratik olarak, pazarlama planınızın temel bir unsuru olacak benzersiz bir satış teklifine ihtiyacınız var.

3. Detaylı Pazarlama Planı Yazmamak

Böylece hedef kitlenizi siz belirlersiniz. Rekabeti analiz eder ve benzersiz olmanın bir yolunu düşünürsünüz. Hepsi bu kadar iyi. Ama sonra şöyle düşünüyorsunuz: “Zaten bir fikrim var ve adım adım gideceğim. Birbiri ardına sosyal medya platformlarını kullanmaya başlayacağım ve bunun beni nereye götüreceğini göreceğim. Yönümü zaten belirledikten sonra kim ayrıntılı bir pazarlama planına ihtiyaç duyar?”

Ey; bu en ciddi pazarlama planı hatalarından biridir.

Detaylı bir pazarlama planına sahip olmak son derece önemlidir. Size sadece hedef için değil, oraya ulaşmak için atmanız gereken tüm adımlar için bir odaklanma sağlar. Hepsinden önemlisi, size karşılaştırmalı amaçlar için kullanacağınız bir temel sağlar. Altı aylık pazarlama faaliyetlerinden sonra, hedeflerinize ne kadar ulaştınız?

Buna yazılı olarak ihtiyacınız var.

Harika bir pazarlama planı yazmak sizin için zorsa veya bunun için zamanınız yoksa, bu sorunu kolayca çözebilirsiniz. Sadece çevrimiçi muhasebe yardımı sunan bir hizmet kiralayın; ayrıca pazarlama planı yazma konusunda yardım sunarlar.

4. Çok Sert Yapmak

Bu pazarlama planına neden yazılı olarak ihtiyacınız var? Böylece bir yönü takip edebilir ve kampanyanın ilerlemesini takip edebilirsiniz. Ama ya bu ilerleme iyi gitmiyorsa? Ya bir rakip, markanızı gölgede bırakan güçlü bir kampanyayla ortaya çıkarsa?

Sırf bu şekilde yazdığın için planı körü körüne takip edersen, tam potansiyeline ulaşamazsın. Lütfen şunu anlayın: esnek olmalı ! Başarıları ölçecek ve gerektiğinde gerekli ayarlamaları yapacaksınız. Yeni bir fikir edinirseniz, onu o pazarlama planına sığdırabilmelisiniz.

Zaman zaman planı gözden geçireceksin. İşe yarayan şeyleri analiz edeceksiniz, böylece kampanyanın bu yönlerini geliştireceksiniz. Ayrıca neyin işe yaramadığını da anlayacaksınız, böylece sorunları çözeceksiniz. Planı yeni pazar trendlerine göre ayarlayacak ve yeni önemli kanalları ortaya çıktıkça ele alacaksınız.

5. İçerik Pazarlama Stratejisini Pazarlama Planıyla Uyumlaştırmamak

İçerik pazarlaması, pazarlama planınızın özüdür. Çevrimiçi varlığınız olmadan bir işletmeyi tanıtamazsınız ve içerik pazarlamasına güvenmediğiniz sürece çevrimiçi bir varlık geliştiremezsiniz. Planınıza içerik pazarlama hedefleri eklememek, kaçınılmaz olarak yaygın içerik pazarlama hatalarına yol açacak büyük bir hatadır.

İçerik geliştirirken hedef müşteriniz için yazılmalıdır; daha önce bahsettiğimiz çok özel kişi. İçerik geliştirme süreci rastgele olmamalıdır. Pazarlama planıyla mükemmel bir şekilde uyumlu olması gerekir, böylece orada belirlediğiniz hedeflere ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

İçerik pazarlama planı ayrı bir şey olsa da içerik pazarlama stratejisiyle mükemmel bir şekilde uyumlu olmalıdır.

Mükemmel Pazarlama Planınızı Yazmaya Hazır mısınız?

Etkili bir pazarlama planı geliştirmek kolay değildir. Mükemmel olanın bile yol boyunca revizyonlara ihtiyacı olacaktır. Mümkün olduğunca mükemmele yaklaşmak sizin sorumluluğunuzdadır ve bunu en yaygın pazarlama planı hatalarından kaçınarak yapabilirsiniz:

• Belirli bir hedef kitleye odaklanmamak
• Rakipleri kopyalamak
• Ayrıntılı bir plan yazmamak
• Yeterince esnek hale getirmemek
• Bir içerik pazarlama stratejisini pazarlama planıyla uyumlu hale getirmemek

Planlamaya başlama zamanı!

Bu, Joe McLean'in bir makalesidir. O bir blogcu, pazarlama uzmanı ve yakında yayınlanacak bir yazardır. Okumayı ve öğrenmeyi sever ama amacı bu birikmiş bilgiyi faydalı bir amaç için kullanmaktır. Pazarlama, öğrenmenin ana odak noktasıdır.