5 ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการสร้างแผนการตลาดของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2018-12-19
แน่นอนว่าคุณมีแผนการตลาด! ทุกธุรกิจที่จริงจังมีอย่างใดอย่างหนึ่งใช่ไหม แต่แผนการตลาดของคุณดีพอที่จะให้ผลลัพธ์มหาศาลหรือไม่? มันไม่ง่ายเลยที่จะตอบคำถามนั้น หากคุณไม่เคยมีประสบการณ์ด้านการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมาก่อน คุณอาจลงเอยด้วยการสุ่มรายชื่อขั้นตอนในแผนการตลาดของคุณ โดยไม่มีความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างขั้นตอนเหล่านี้
สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดสำคัญ: ความผิดพลาดของแผนการตลาด เมื่อคุณรู้วิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด คุณจะเข้าใกล้การพัฒนาแผนในอุดมคติมากขึ้น เรามาโฟกัสที่หลุมพรางกันก่อนจะเริ่มสร้างมันดีกว่าไหม เราจะแสดงรายการข้อผิดพลาดทั่วไปของแผนการตลาด 5 ข้อที่คุณต้องหลีกเลี่ยง
5 แผนการตลาดที่ผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
ความล้มเหลวในการมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
เมื่อคุณกำลังจะเริ่มออกแบบแผนการตลาด คุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามหลักหนึ่งข้อ:
- กระบวนการทางการตลาดนี้จะกำหนดเป้าหมายใคร?
ณ จุดนี้ นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจมักตัดสินใจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างมาก แทนที่จะคิดว่าแคมเปญการตลาดของตนจะกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร พวกเขามักจะคิดว่า "ใครบ้างที่มีแนวโน้มจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้" นั่นเป็นคำถามทั่วไปที่ไม่ได้ช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง มันเป็นปัญหา
สมมติว่าคุณกำลังขายกางเกงโยคะ ผลิตภัณฑ์นั้นมีผู้ชมเป้าหมายที่กว้างมาก: ผู้หญิง ผู้หญิงทุกวัยและทุกสัญชาติฝึกโยคะและใช้เลกกิ้ง ดังนั้น หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมในวงกว้างนี้ คุณจะเข้าสู่อุตสาหกรรมที่ขาดอากาศหายใจเท่านั้นโดยไม่ได้เสนออะไรเป็นพิเศษ ผู้หญิงเหล่านั้นตกเป็นเป้าหมายของแบรนด์อื่นแล้ว ซึ่งตรงกับความต้องการเฉพาะของพวกเขา
มีบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจงที่คุณสามารถรวมไว้ในแคมเปญนี้:
- กระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ด้วยแคมเปญการตลาดที่เพิ่มเข้ามานี้ คุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้หญิงที่ใส่ใจว่าการซื้อของพวกเขาส่งผลต่อสิ่งแวดล้อมอย่างไร ดู? คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงแล้ว
- คุณกำลังมุ่งเป้าไปที่ผู้หญิงแฟชั่นแนวที่ชอบติดตามเทรนด์ล่าสุดอยู่เสมอแม้ว่าเธอจะเหงื่อตกในกางเกงตัวนี้หรือไม่? หรือคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ชอบความสะดวกสบายเหนือสิ่งอื่นใด?
- แน่นอนคุณให้ความคุ้มค่ามากสำหรับราคา แต่ราคานั้นไม่แพงหรือไม่ ราคาของผลิตภัณฑ์ของคุณกำหนดประเภทของผู้ชมที่คุณจะกำหนดเป้าหมาย และกำหนดทิศทางของแคมเปญการตลาดของคุณในทางปฏิบัติ
นี่เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น แต่ใช้ได้กับธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก คุณต้องการให้แคมเปญการตลาดของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แคบลงโดยเฉพาะ นั่นคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง มีกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น โฆษณา spotify ที่สามารถช่วยคุณค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณได้ คุณสามารถไปที่หน้านี้ https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ เพื่อทราบข้อมูลเพิ่มเติม
ไม่ต้องกังวล; ผู้คนจากผู้ชมทั่วไปของคุณจะยังพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจและพวกเขาจะยังคงซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น แต่ก่อนอื่น คุณต้องการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่นิยม และคุณจะต้องเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ลูกค้าที่แคบลง
ทำในสิ่งที่คนอื่นทำอยู่
ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนาแผนการตลาด คุณจะต้องวิเคราะห์การแข่งขันให้ชัดเจน แต่ทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น? เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่เพิ่งเริ่มทำการตลาด ทำเช่นนั้นเพื่อลอกเลียนคู่แข่ง
ดังนั้นหากแบรนด์ใหม่นี้เริ่มขายกางเกงโยคะ คุณจะเห็นว่าแบรนด์นี้ทำทุกอย่างที่แบรนด์ดังๆ ทำบน Instagram มันจะส่งเสริมตัวเองผ่านผู้มีอิทธิพลและความท้าทาย ไม่มีอะไรจะแยกแยะได้ว่าเป็นเอกลักษณ์ และนั่นคือเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดว่าทำไมมันถึงล้มเหลว
วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์การแข่งขันไม่ใช่การเลียนแบบ มันเกี่ยวกับการกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของแนวทางการตลาดของคู่แข่ง และดูว่าผู้ชมตอบสนองต่อพวกเขาอย่างไร คุณจะใช้ความรู้นี้และหาวิธีทำให้แคมเปญ ของคุณ ดีขึ้นและไม่เหมือนใคร
คุณต้องการข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งจะกลายเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของแผนการตลาดของคุณ
ไม่เขียนแผนการตลาดโดยละเอียด
ดังนั้นคุณจึงกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณวิเคราะห์การแข่งขันและคิดหาวิธีที่จะทำให้ไม่เหมือนใคร นั่นเป็นสิ่งที่ดีทั้งหมด แต่แล้วคุณคิดว่า: “ฉันมีความคิดอยู่แล้วและฉันจะไปทีละขั้นตอน ฉันจะเริ่มใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่อไปและดูว่าสิ่งนี้จะพาฉันไปที่ไหน ใครบ้างที่ต้องการแผนการตลาดที่ซับซ้อนเมื่อฉันมีแนวทางอยู่แล้ว”
โอ้; นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดของแผนการตลาดที่ร้ายแรงที่สุด
การมีแผนการตลาดโดยละเอียดเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง มันช่วยให้คุณมีสมาธิไม่เพียงแต่สำหรับเป้าหมาย แต่สำหรับขั้นตอนทั้งหมดที่คุณต้องทำเพื่อไปถึงจุดนั้น ที่สำคัญที่สุด มันช่วยให้คุณมีพื้นฐานที่คุณจะใช้เพื่อเปรียบเทียบ หลังจากทำกิจกรรมทางการตลาดเป็นเวลา 6 เดือน คุณบรรลุเป้าหมายได้ดีเพียงใด
คุณต้องการสิ่งนี้เป็นลายลักษณ์อักษร
ถ้ามันยากสำหรับคุณที่จะเขียนแผนการตลาดที่ดีหรือคุณไม่มีเวลาสำหรับมัน คุณสามารถแก้ปัญหานั้นได้อย่างง่ายดาย เพียงจ้างบริการที่ให้ความช่วยเหลือด้านบัญชีออนไลน์ พวกเขายังให้ความช่วยเหลือในการเขียนแผนการตลาด
ทำให้แข็งเกินไป
ทำไมคุณถึงต้องการแผนการตลาดนี้เป็นลายลักษณ์อักษร? คุณจึงสามารถปฏิบัติตามแนวทางและติดตามความคืบหน้าของแคมเปญได้ แต่ถ้าความคืบหน้านั้นไม่เป็นไปด้วยดีล่ะ? จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคู่แข่งเพิ่งออกแคมเปญที่แข็งแกร่งเพื่อผลักดันแบรนด์ของคุณให้อยู่ในที่ร่ม
หากคุณสุ่มสี่สุ่มห้าทำตามแผนเพียงเพราะคุณเขียนแบบนั้น คุณจะล้มเหลวในการบรรลุศักยภาพสูงสุด โปรดเข้าใจสิ่งนี้: ต้องมีความยืดหยุ่น ! คุณจะวัดความสำเร็จและทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็นเมื่อจำเป็น หากคุณได้แนวคิดใหม่ คุณควรจะสามารถนำไปปรับใช้ในแผนการตลาดนั้นได้
ในบางครั้ง คุณจะต้องแก้ไขแผน คุณจะวิเคราะห์สิ่งที่ใช้ได้ผล ดังนั้นคุณจะปรับปรุงแง่มุมเหล่านั้นของแคมเปญ คุณยังจะได้รู้ว่าสิ่งใดใช้ไม่ได้ ดังนั้นคุณจะแก้ไขปัญหาได้ คุณจะปรับแผนให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดใหม่ และคุณจะระบุช่องทางสำคัญใหม่ๆ ที่ปรากฏขึ้น
ไม่ปรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาให้สอดคล้องกับแผนการตลาด
การตลาดเนื้อหาเป็นจิตวิญญาณของแผนการตลาดของคุณ คุณไม่สามารถส่งเสริมธุรกิจโดยไม่ต้องมีตัวตนออนไลน์ และคุณไม่สามารถพัฒนาการแสดงตนทางออนไลน์ได้ เว้นแต่คุณจะพึ่งพาการตลาดเนื้อหา การไม่รวมเป้าหมายการตลาดเนื้อหาในแผนของคุณถือเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ ซึ่งจะนำไปสู่ข้อผิดพลาดทั่วไปของการตลาดเนื้อหาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
เมื่อคุณพัฒนาเนื้อหา จะต้องมีการเขียนขึ้นสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ บุคลิกที่เฉพาะเจาะจงมากที่เราพูดถึงไปแล้ว กระบวนการพัฒนาเนื้อหาไม่ควรเป็นแบบสุ่ม ต้องสอดคล้องกับแผนการตลาดอย่างสมบูรณ์ ดังนั้นจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้
แม้ว่าแผนการตลาดเนื้อหาจะเป็นสิ่งที่แยกจากกัน แต่ก็ควรสอดคล้องกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาอย่างสมบูรณ์
คุณพร้อมที่จะเขียนแผนการตลาดที่สมบูรณ์แบบแล้วหรือยัง?
การพัฒนาแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพไม่ใช่เรื่องง่าย แม้แต่ที่สมบูรณ์แบบก็ยังต้องมีการแก้ไขไปพร้อมกัน เป็นความรับผิดชอบของคุณที่จะตั้งเป้าหมายให้ใกล้เคียงกับความสมบูรณ์แบบมากที่สุด และคุณสามารถทำได้โดยเพียงแค่หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปของแผนการตลาด:
- ไม่เน้นกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
- ลอกเลียนคู่แข่ง
- ไม่เขียนแผนอย่างละเอียด
- ทำให้ไม่ยืดหยุ่นพอ
- ไม่ปรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาให้สอดคล้องกับแผนการตลาด
ได้เวลาเริ่มวางแผนแล้ว!
นี่เป็นบทความโดย Joe McLean เขาเป็นบล็อกเกอร์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด และเป็นนักเขียนที่กำลังจะตีพิมพ์เร็วๆ นี้ เขารักการอ่านและการเรียนรู้ แต่เป้าหมายของเขาคือการใช้ความรู้ที่สะสมมาให้เกิดประโยชน์ การตลาดเป็นจุดสนใจหลักในการเรียนรู้ของเขา