마케팅 계획을 세울 때 가장 흔히 저지르는 5가지 실수
게시 됨: 2018-12-19
물론 마케팅 계획이 있습니다! 모든 진지한 비즈니스에는 하나가 있습니다. 맞습니까? 그러나 마케팅 계획이 엄청난 결과를 낳을 만큼 충분히 훌륭합니까? 그 질문에 대답하기가 쉽지 않습니다. 소규모 비즈니스 마케팅에 경험이 없는 경우 마케팅 계획의 임의의 단계를 나열하게 될 수도 있습니다.
이것은 우리에게 중요한 요점을 알려줍니다: 마케팅 계획 실수 . 가장 흔한 실수를 피하는 방법을 알면 이상적인 계획의 개발에 더 가까워질 것입니다. 그럼 만들기를 시작하기 전에 함정에 집중해 볼까요? 피해야 할 5가지 일반적인 마케팅 계획 실수를 나열합니다.
피해야 할 5가지 해로운 마케팅 계획 실수
특정 대상에 집중하지 못함
마케팅 계획 설계를 시작하려고 할 때 다음과 같은 주요 질문을 스스로에게 던집니다.
- 이 마케팅 프로세스는 누구를 대상으로 합니까?
이 시점에서 마케터와 비즈니스 소유자는 종종 매우 광범위한 청중을 대상으로 결정합니다. 마케팅 캠페인의 대상이 누구인지 생각하는 대신 "이 제품이나 서비스를 사용할 가능성이 있는 사람은 누구인가?"라고 생각하는 경향이 있습니다. 타겟 청중을 좁히는 데 도움이 되지 않는 매우 일반적인 질문입니다. 문제야
요가 레깅스를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그 제품은 매우 광범위한 타겟 고객층을 가지고 있습니다: 여성 . 모든 연령대와 국적의 여성들이 요가를 연습하고 레깅스를 사용합니다. 따라서 이 광범위한 청중을 대상으로 하는 경우 특별한 것을 제공하지 않고 숨 막히는 산업에만 빠져들게 됩니다. 이러한 여성들은 이미 특정 요구 사항을 충족하는 다른 브랜드의 표적이 되고 있습니다.
이 캠페인에 포함할 수 있는 몇 가지 구체적인 사항은 다음과 같습니다.
- 환경 친화적 인 생산 공정. 마케팅 캠페인에 이 추가 기능을 사용하면 구매가 환경에 미치는 영향을 의식하는 여성을 타겟팅하게 됩니다. 보다? 타겟 고객 범위를 이미 좁혔습니다.
- 땀만 흘려도 항상 최신 트렌드를 따라가는 패셔너블한 여성을 목표로 하고 있습니까? 아니면 무엇보다 편안함을 추구하는 사람들을 대상으로 하고 있습니까?
- 물론 당신은 가격에 대해 훌륭한 가치를 제공하지만 그 가격이 적당합니까? 제품의 가격은 타겟으로 삼을 잠재고객의 유형을 결정하고 실질적으로 마케팅 캠페인의 방향을 결정합니다.
이것은 하나의 예일 뿐이지만 많은 중소기업에 적용할 수 있습니다. 마케팅 캠페인이 특히 좁은 잠재고객을 대상으로 하기를 원합니다. 그것이 당신을 경쟁과 차별화시키는 것입니다. 대상 고객을 찾는 데 도움이 되는 Spotify 광고와 같은 마케팅 전략이 있습니다. 자세한 내용은 https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ 페이지를 방문하십시오.
괜찮아요; 일반 청중의 사람들은 여전히 귀하의 제품이 매력적이라고 생각하고 계속 구매할 것입니다. 그러나 먼저 브랜드를 인기 있게 만들고 싶고 더 좁은 범위의 고객 프로필과 연결하여 그렇게 할 것입니다.
다른 사람들이 하는 일을 하기
마케팅 계획 개발을 시작하기 전에 경쟁을 명확하게 분석해야 합니다. 근데 왜 그러세요? 이제 막 마케팅에 입문한 많은 소기업 소유자들은 경쟁업체를 따라하기 위해 그렇게 합니다.
따라서 이 새로운 브랜드가 요가 바지를 판매하기 시작하면 인기 브랜드가 이미 Instagram에서 하고 있는 모든 작업을 수행하는 것을 볼 수 있습니다. 인플루언서와 도전을 통해 스스로를 홍보할 것입니다. 고유한 것으로 구별할 수 있는 것은 없으며 이것이 아마도 실패할 가장 큰 이유입니다.
경쟁 분석의 목적은 모방이 아닙니다. 경쟁사의 마케팅 접근 방식의 강점과 약점을 파악하고 청중이 이에 어떻게 반응하는지 확인하는 것입니다. 이 지식을 바탕으로 캠페인을 더 훌륭하고 독특하게 만드는 방법 을 알아낼 것입니다.
마케팅 계획의 기본 요소가 될 고유한 판매 제안이 실제로 필요합니다.
상세한 마케팅 계획을 작성하지 않음
따라서 타겟 고객을 결정합니다. 경쟁을 분석하고 독창적인 방법을 생각합니다. 모든 것이 좋습니다. 그러나 그러면 다음과 같이 생각합니다. “나는 이미 아이디어가 있고 단계별로 진행할 것입니다. 나는 하나의 소셜 미디어 플랫폼을 차례로 사용하기 시작하고 이것이 나를 어디로 데려가는지 볼 것입니다. 이미 내 방향이 있는데 누가 정교한 마케팅 계획을 필요로 합니까?”
오; 이것은 가장 심각한 마케팅 계획 실수 중 하나입니다.
상세한 마케팅 계획을 갖는 것은 매우 중요합니다. 목표뿐만 아니라 목표에 도달하기 위해 취해야 하는 모든 단계에 대한 초점을 제공합니다. 무엇보다도 비교 목적으로 사용할 기초를 제공합니다. 6개월 간의 마케팅 활동 후 목표를 얼마나 잘 달성했습니까?
이것은 서면으로 필요합니다.
훌륭한 마케팅 계획을 작성하는 것이 어렵거나 시간이 없다면 그 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. 회계 도움을 온라인으로 제공하는 서비스를 고용하십시오. 그들은 또한 마케팅 계획 작성에 도움을 제공합니다.
너무 딱딱하게 만들기
이 마케팅 계획이 서면으로 필요한 이유는 무엇입니까? 따라서 지침을 따르고 캠페인 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 하지만 진행 상황이 좋지 않다면 어떻게 될까요? 경쟁업체가 브랜드를 그늘에 밀어넣는 강력한 캠페인을 발표했다면 어떻게 하시겠습니까?
계획을 그렇게 썼다는 이유만으로 맹목적으로 따른다면, 그 잠재력을 최대한 발휘하지 못할 것입니다. 유연성이 있어야 한다는 점을 이해하십시오! 당신은 성취를 측정하고 필요할 때마다 필요한 조정을 할 것입니다. 새로운 아이디어를 얻으면 해당 마케팅 계획에 맞출 수 있어야 합니다.
때때로, 당신은 계획을 수정할 것입니다. 효과가 있는 항목을 분석하여 캠페인의 이러한 측면을 향상시킵니다. 또한 무엇이 작동하지 않는지 파악하여 문제를 해결할 것입니다. 새로운 시장 동향에 맞게 계획을 조정하고 새로운 중요한 채널이 표시되면 이를 처리합니다.
콘텐츠 마케팅 전략을 마케팅 계획에 맞추지 않음
콘텐츠 마케팅은 마케팅 계획의 핵심입니다. 온라인 인지도 없이는 비즈니스를 홍보할 수 없으며 콘텐츠 마케팅에 의존하지 않는 한 온라인 인지도를 개발할 수 없습니다. 계획에 콘텐츠 마케팅 목표를 포함하지 않는 것은 큰 실수이며 필연적으로 일반적인 콘텐츠 마케팅 실수로 이어질 것입니다.
콘텐츠를 개발할 때 대상 고객을 위해 작성해야 합니다. 우리가 이미 이야기한 아주 특정한 인물입니다. 콘텐츠 개발 프로세스는 임의적이어서는 안 됩니다. 마케팅 계획과 완벽하게 일치해야 하므로 설정한 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
콘텐츠 마케팅 계획은 별개의 것이지만 콘텐츠 마케팅 전략과 완벽하게 일치해야 합니다.
완벽한 마케팅 계획을 작성할 준비가 되셨습니까?
효율적인 마케팅 계획을 세우는 것은 쉽지 않습니다. 완벽한 것조차도 그 과정에서 수정이 필요할 것입니다. 가능한 한 완벽에 가까운 목표를 달성하는 것은 귀하의 책임이며, 가장 일반적인 마케팅 계획 실수를 피함으로써 그렇게 할 수 있습니다.
- 특정 타겟 고객에게 초점을 맞추지 않음
- 경쟁자 모방
- 자세한 계획을 작성하지 않음
- 충분히 유연하게 만들지 않음
- 콘텐츠 마케팅 전략을 마케팅 계획에 맞추지 않음
계획을 시작할 때입니다!
이것은 Joe McLean의 기사입니다. 그는 블로거이자 마케팅 전문가이며 곧 출판될 작가입니다. 그는 읽기와 배우는 것을 좋아하지만 그의 목표는 그 축적된 지식을 유용한 일에 사용하는 것입니다. 마케팅은 그의 주요 학습 초점입니다.