マーケティング計画を作成する際の5つの最も一般的な間違い
公開: 2018-12-19
もちろん、あなたはマーケティング計画を持っています！ すべての真面目なビジネスには1つありますよね？ しかし、あなたのマーケティング計画は、巨大な結果を生み出すのに十分良いですか？ その質問に答えるのは簡単ではありません。 あなたが中小企業のマーケティングの経験がない場合、あなたはあなたのマーケティング計画にランダムなステップをリストすることになるかもしれません、それらの間の明白な関係はありません。
これは私たちに重要なポイントをもたらします：マーケティング計画の間違い。 最も一般的な間違いを回避する方法を知っていると、理想的な計画の作成に近づくことができます。 では、落とし穴を作り始める前に、落とし穴に焦点を当てましょう。 私たちはあなたが避ける必要がある5つの一般的なマーケティング計画の間違いをリストします。
避けるべき5つの有害なマーケティング計画の間違い
特定のターゲットオーディエンスに焦点を当てることの失敗
あなたがあなたのマーケティング計画を設計し始めようとしているとき、あなたはあなた自身に1つの主要な質問をします：
- このマーケティングプロセスは誰を対象としていますか？
この時点で、マーケターやビジネスオーナーは、非常に幅広いオーディエンスをターゲットにすることを決定することがよくあります。 彼らは、マーケティングキャンペーンの対象者を考える代わりに、「この製品またはサービスを使用する可能性が高いのは誰か」と考える傾向があります。 これは非常に一般的な質問であり、ターゲットオーディエンスを絞り込むのに役立ちません。 それは問題だ。
ヨガレギンスを販売しているとしましょう。 その製品は非常に幅広いターゲットオーディエンスを持っています：女性。 すべての年齢と国籍の女性がヨガを練習し、レギンスを使用しています。 したがって、この幅広いオーディエンスをターゲットにすると、特別なことを何も提供せずに、窒息した業界に入るだけです。 それらの女性はすでに彼らの特定のニーズを満たす他のブランドによって標的にされています。
このキャンペーンに含めることができる具体的なものはいくつかあります。
- 環境にやさしい製造プロセス。 このマーケティングキャンペーンへの追加により、購入が環境に与える影響を意識している女性をターゲットにしています。 見る？ あなたはすでにターゲットオーディエンスを絞り込みました。
- 汗をかいても常に最新トレンドを追いかけているファッショナブルなタイプの女性をターゲットにしていますか？ それとも、何よりも快適さを求めている人をターゲットにしていますか？
- もちろん、あなたはその価格に大きな価値を提供しますが、その価格は手頃な価格ですか？ 製品の価格は、ターゲットとするオーディエンスのタイプを決定し、実際にはマーケティングキャンペーンの方向性を決定します。
これはほんの一例ですが、多くの中小企業に当てはまります。 あなたはあなたのマーケティングキャンペーンが特に狭い聴衆をターゲットにすることを望みます。 それがあなたを競争相手から際立たせているものです。 ターゲットオーディエンスを見つけるのに役立つSpotify広告などのマーケティング戦略があります。 詳細については、このページhttps://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/にアクセスしてください。
心配しないで; あなたの一般の聴衆からの人々はまだあなたの製品を魅力的であると感じ、彼らはまだそれらを買うでしょう。 しかし、最初に、あなたはあなたのブランドを人気にしたいです、そしてあなたはより狭い顧客プロファイルと接続することによってそれをします。
他の誰もがしていることをする
マーケティング計画の作成を開始する前に、競合を明確に分析します。 しかし、なぜあなたはそれをしているのですか？ マーケティングを始めたばかりの多くの中小企業の所有者は、競合他社を模倣するためだけにそれを行っています。
したがって、この新しいブランドがヨガパンツの販売を開始すると、人気のあるブランドがInstagramですでに行っているすべてのことを実行していることがわかります。 それは影響力のある人や挑戦を通して自分自身を促進します。 それをユニークなものとして区別するものは何もありません、そしてそれがおそらく失敗する最大の理由です。
競合分析の目的は模倣ではありません。 それは、競合他社のマーケティングアプローチの長所と短所を判断し、視聴者がそれらにどのように反応するかを確認することです。 この知識を活用して、キャンペーンをより良く、ユニークにする方法を考えます。
あなたは実際にあなたのマーケティング計画の基本的な要素になるユニークな販売提案を必要としています。
詳細なマーケティング計画を書かない
したがって、ターゲットオーディエンスを決定します。 あなたは競争を分析し、ユニークになる方法を考えます。 それはすべて良いです。 しかし、あなたはこう思います。「私はすでにアイデアを持っているので、一歩一歩進んでいきます。 私は次々とソーシャルメディアプラットフォームを使い始め、これが私をどこに連れて行くかを見ていきます。 私がすでに方向性を持っているのに、誰が綿密なマーケティング計画を必要としますか？」
おー; これは、最も深刻なマーケティング計画の間違いの1つです。
詳細なマーケティング計画を立てることは非常に重要です。 目標だけでなく、そこに到達するために必要なすべてのステップに焦点を当てることができます。 何よりも、それはあなたが比較目的で使用する基礎をあなたに与えます。 6か月のマーケティング活動の後、目標をどの程度達成しましたか。
これは書面で必要です。
優れたマーケティングプランを作成するのが難しい場合、またはそのための時間がない場合は、その問題を簡単に解決できます。 オンラインで会計支援を提供するサービスを雇うだけです。 また、マーケティング計画の作成を支援します。
硬すぎる
なぜこのマーケティング計画を書面で必要とするのですか？ そのため、指示に従い、キャンペーンの進行状況を追跡できます。 しかし、その進歩がうまくいかない場合はどうなりますか？ 競合他社があなたのブランドを陰に押しやる強力なキャンペーンを発表した場合はどうなりますか？
そのように書いたからといって盲目的に計画に従えば、その潜在能力を最大限に発揮することはできません。 これを理解してください：それは柔軟でなければなりません！ 成果を測定し、必要に応じて必要な調整を行います。 あなたが新しいアイデアを得るならば、あなたはそれをそのマーケティング計画に適合させることができるはずです。
時々、あなたは計画を修正するつもりです。 うまくいくものを分析するので、キャンペーンのそれらの側面を強化します。 また、何が機能しないかを理解するので、問題を修正します。 計画を新しい市場のトレンドに合わせて調整し、新しい重要なチャネルが表示されたらそれに対処します。
コンテンツマーケティング戦略をマーケティング計画に合わせていない
コンテンツマーケティングはあなたのマーケティング計画のまさに魂です。 オンラインプレゼンスなしでビジネスを宣伝することはできません。また、コンテンツマーケティングに依存しない限り、オンラインプレゼンスを開発することはできません。 計画にコンテンツマーケティングの目標を含めないことは大きな間違いであり、必然的に一般的なコンテンツマーケティングの間違いにつながります。
コンテンツを開発するときは、ターゲット顧客向けに作成する必要があります。 私たちがすでに話したその非常に特定のペルソナ。 コンテンツ開発プロセスはランダムであってはなりません。 マーケティング計画と完全に一致している必要があるため、そこで設定した目標を達成するのに役立ちます。
コンテンツマーケティング計画は別のものですが、コンテンツマーケティング戦略と完全に一致している必要があります。
あなたはあなたの完璧なマーケティング計画を書く準備ができていますか？
効率的なマーケティング計画を立てるのは簡単ではありません。 完璧なものでさえ、途中で修正が必要になります。 可能な限り完璧に近づけることを目指すのはあなたの責任であり、最も一般的なマーケティング計画の間違いを単に回避することによってそれを行うことができます。
- 特定のターゲットオーディエンスに焦点を当てていない
- 競合他社のコピー
- 詳細な計画を書かない
- 十分な柔軟性がない
- コンテンツマーケティング戦略をマーケティング計画と整合させていない
計画を開始する時が来ました！
これはジョー・マクリーンによる記事です。 彼はブロガーであり、マーケティングの専門家であり、まもなく出版される著者です。 彼は読書と学習が大好きですが、彼の目標はその蓄積された知識を有用な目的に使用することです。 マーケティングは彼の学習の主な焦点です。