5 erros mais comuns ao criar seu plano de marketing

Claro que você tem um plano de marketing! Todo negócio sério tem um, certo? Mas o seu plano de marketing é bom o suficiente para gerar grandes resultados? Não é fácil responder a essa pergunta. Se você não tem experiência em marketing para pequenas empresas, pode acabar listando etapas aleatórias em seu plano de marketing, sem nenhuma conexão óbvia entre elas.

Isso nos leva a um ponto importante: erros no plano de marketing . Quando você souber evitar os erros mais comuns, estará mais próximo do desenvolvimento de um plano ideal. Então, vamos nos concentrar nas armadilhas antes de começar a criá-las, certo? Listaremos 5 erros comuns no plano de marketing que você precisa evitar.

5 erros prejudiciais do plano de marketing a serem evitados

1. Falha ao focar em um público-alvo específico

Quando você está prestes a começar a projetar seu plano de marketing, você se faz uma pergunta principal:

• A quem esse processo de marketing se destina?

Nesse ponto, profissionais de marketing e empresários geralmente decidem atingir um público muito amplo. Em vez de pensar em quem sua campanha de marketing será direcionada, eles tendem a pensar: “Quem provavelmente usará este produto ou serviço?” Essa é uma pergunta muito geral que não ajuda a restringir o público-alvo. É um problema.

Digamos que você esteja vendendo leggings de ioga. Esse produto tem um público-alvo muito amplo: mulheres . Mulheres de todas as idades e de todas as nacionalidades praticam ioga e usam leggings. Portanto, se você segmentar esse público amplo, só entrará em uma indústria sufocada sem oferecer nada de especial. Essas mulheres já estão sendo alvo de outras marcas, que atendem às suas necessidades específicas.

Há algumas coisas específicas que você pode incluir nesta campanha:

• Processo de produção ecologicamente correto. Com esta adição à sua campanha de marketing, você está direcionando as mulheres que estão conscientes sobre a forma como suas compras afetam o meio ambiente. Ver? Você já reduziu o público-alvo.
• Você está mirando no tipo de mulher da moda, que está sempre atrás das últimas tendências, mesmo quando vai suar com essas calças? Ou você está visando aqueles que buscam conforto acima de tudo?
• É claro que você oferece um ótimo valor pelo preço, mas esse preço é acessível? O preço do seu produto determina o tipo de público que você vai atingir e praticamente define a direção da sua campanha de marketing.

Este foi apenas um exemplo, mas é aplicável a muitas pequenas empresas. Você deseja que sua campanha de marketing segmente especificamente um público restrito. É isso que o diferencia da concorrência. Existem estratégias de marketing, como a publicidade spotify, que podem ajudá-lo a encontrar seu público-alvo. Você pode visitar esta página https://ads.spotify.com/en-US/ad-experiences/podcast-ads/ para saber mais.

Não se preocupe; as pessoas do seu público geral ainda acharão seus produtos atraentes e ainda os comprarão. Mas primeiro, você deseja tornar sua marca popular e fará isso conectando-se a um perfil de cliente mais restrito.

2. Fazendo o que todo mundo está fazendo

Antes de começar a desenvolver seu plano de marketing, você analisará claramente a concorrência. Mas por que você está fazendo isso? Muitos proprietários de pequenas empresas, que estão apenas começando a se familiarizar com o marketing, fazem isso apenas para copiar seus concorrentes.

Então, se essa nova marca começar a vender calças de ioga, você a verá fazendo tudo o que as marcas populares já estão fazendo no Instagram. Ela se promoverá por meio de influenciadores e desafios. Nada o distinguirá como único, e essa é a maior razão pela qual provavelmente falhará.

O objetivo da análise competitiva não é a imitação. Trata-se de determinar os pontos fortes e fracos das abordagens de marketing dos concorrentes e ver como o público reage a elas. Você pegará esse conhecimento e descobrirá uma maneira de tornar sua campanha melhor e única.

Você praticamente precisa de uma proposta de venda exclusiva, que se tornará um elemento fundamental do seu plano de marketing.

3. Não escrever um plano de marketing detalhado

Assim, você determina seu público-alvo. Você analisa a concorrência e pensa em uma forma de ser único. Isso é tudo de bom. Mas aí você pensa: “Já tenho uma ideia e vou passo a passo. Vou começar a usar uma plataforma de mídia social após a outra e ver onde isso me leva. Quem precisa de um plano de marketing elaborado quando eu já tenho minha direção?”

Oh; este é um dos erros mais graves do plano de marketing.

Ter um plano de marketing detalhado é extremamente importante. Dá-lhe um foco não apenas para o objetivo, mas para todos os passos que você precisa dar para chegar lá. Acima de tudo, fornece uma base que você usará para fins comparativos. Após seis meses de atividades de marketing, quão bem você atingiu as metas?

Você precisa disso por escrito.

Se for difícil para você escrever um ótimo plano de marketing ou se você não tiver tempo para isso, poderá resolver esse problema facilmente. Basta contratar um serviço que ofereça ajuda contábil online; eles também oferecem assistência na redação do plano de marketing.

4. Tornando-o muito rígido

Por que você precisa deste plano de marketing por escrito? Assim, você pode seguir uma direção e acompanhar o progresso da campanha. Mas e se esse progresso não estiver indo bem? E se um concorrente acabasse de lançar uma campanha forte que empurrasse sua marca para as sombras?

Se você seguir cegamente o plano só porque o escreveu dessa maneira, não conseguirá atingir todo o seu potencial. Por favor, entenda isso: tem que ser flexível ! Você medirá as conquistas e fará os ajustes necessários sempre que necessário. Se você tiver uma nova ideia, poderá encaixá-la nesse plano de marketing.

De tempos em tempos, você vai revisar o plano. Você analisará as coisas que funcionam, para aprimorar esses aspectos da campanha. Você também descobrirá o que não funciona, para corrigir os problemas. Você ajustará o plano às novas tendências do mercado e abordará novos canais importantes à medida que eles aparecerem.

5. Não alinhar a estratégia de marketing de conteúdo com o plano de marketing

O marketing de conteúdo é a alma do seu plano de marketing. Você não pode promover um negócio sem uma presença online e não pode desenvolver uma presença online a menos que confie no marketing de conteúdo. Não incluir metas de marketing de conteúdo em seu plano é um grande erro, que inevitavelmente levará a erros comuns de marketing de conteúdo.

Quando você desenvolve conteúdo, ele precisa ser escrito para seu cliente-alvo; aquela persona muito específica sobre a qual já falamos. O processo de desenvolvimento de conteúdo não deve ser aleatório. Ele precisa estar perfeitamente alinhado com o plano de marketing, para te ajudar a atingir as metas que você definiu ali.

Embora o plano de marketing de conteúdo seja uma coisa separada, ele deve estar perfeitamente alinhado com a estratégia de marketing de conteúdo.

Você está pronto para escrever seu plano de marketing perfeito?

Não é fácil desenvolver um plano de marketing eficiente. Mesmo o perfeito precisará de revisões ao longo do caminho. É sua responsabilidade mirar o mais próximo possível da perfeição, e você pode fazer isso simplesmente evitando os erros mais comuns do plano de marketing:

• Não focar em um público-alvo específico
• Copiando concorrentes
• Não escrever um plano detalhado
• Não torná-lo flexível o suficiente
• Não alinhar uma estratégia de marketing de conteúdo com o plano de marketing

É hora de começar a planejar!

Este é um artigo de Joe McLean. Ele é um blogueiro, especialista em marketing e autor a ser publicado em breve. Ele adora ler e aprender, mas seu objetivo é usar esse conhecimento acumulado em uma causa útil. O marketing é seu principal foco de aprendizado.