5 errori più comuni durante la creazione del piano di marketing

Certo che hai un piano di marketing! Ogni azienda seria ne ha uno, giusto? Ma il tuo piano di marketing è abbastanza buono da produrre enormi risultati? Non è facile rispondere a questa domanda. Se non hai esperienza nel marketing delle piccole imprese, potresti finire per elencare passaggi casuali nel tuo piano di marketing, senza un collegamento evidente tra loro.

Questo ci porta a un punto importante: gli errori del piano di marketing . Quando saprai come evitare gli errori più comuni, sarai più vicino allo sviluppo di un piano ideale. Quindi concentriamoci sulle insidie ​​prima di iniziare a realizzarle, vero? Elencheremo 5 errori comuni del piano di marketing che devi evitare.

5 Errori dannosi del piano di marketing da evitare

1. Mancata concentrazione su un pubblico target specifico

Quando stai per iniziare a progettare il tuo piano di marketing, ti poni una domanda principale:

• A chi si rivolge questo processo di marketing?

A questo punto, gli esperti di marketing e gli imprenditori decidono spesso di rivolgersi a un pubblico molto ampio. Invece di pensare a chi sarà indirizzata la loro campagna di marketing, tendono a pensare: "Chi è probabile che utilizzi questo prodotto o servizio?" Questa è una domanda molto generale che non ti aiuta a restringere il pubblico di destinazione. È un problema.

Diciamo che stai vendendo leggings da yoga. Quel prodotto ha un target di riferimento molto ampio: le donne . Donne di tutte le età e di tutte le nazionalità praticano yoga e usano i leggings. Quindi, se ti rivolgi a questo vasto pubblico, entrerai solo in un settore soffocato senza offrire nulla di speciale. Quelle donne sono già prese di mira da altri marchi, che soddisfano le loro esigenze specifiche.

Ci sono alcune cose specifiche che potresti includere in questa campagna:

• Processo di produzione rispettoso dell'ambiente. Con questa aggiunta alla tua campagna di marketing, ti rivolgi alle donne consapevoli del modo in cui i loro acquisti influiscono sull'ambiente. Vedere? Hai già ristretto il pubblico di destinazione.
• Ti rivolgi al tipo di donna alla moda, che è sempre alla ricerca delle ultime tendenze anche quando sta per sudare con questi pantaloni? O ti rivolgi soprattutto a coloro che cercano il comfort?
• Ovviamente offri un ottimo rapporto qualità-prezzo, ma quel prezzo è abbordabile? Il prezzo del tuo prodotto determina il tipo di pubblico a cui ti rivolgerai e praticamente imposta la direzione della tua campagna di marketing.

Questo era solo un esempio, ma è applicabile a molte piccole imprese. Vuoi che la tua campagna di marketing si rivolga in modo specifico a un pubblico ristretto. Questo è ciò che ti distingue dalla concorrenza. Esistono strategie di marketing come la pubblicità spotify che possono aiutarti a trovare il tuo pubblico di destinazione. Puoi visitare questa pagina https://ads.spotify.com/en-US/ad-experinces/podcast-ads/ per saperne di più.

Non preoccuparti; le persone del tuo pubblico generale troveranno comunque i tuoi prodotti attraenti e continueranno ad acquistarli. Ma prima, vuoi rendere popolare il tuo marchio e lo farai collegandoti con un profilo cliente più ristretto.

2. Fare quello che fanno tutti gli altri

Prima di iniziare a sviluppare il tuo piano di marketing, analizzerai chiaramente la concorrenza. Ma perché lo stai facendo? Molti proprietari di piccole imprese, che si stanno appena avvicinando al marketing, lo fanno solo per copiare i loro concorrenti.

Quindi, se questo nuovo marchio inizia a vendere pantaloni da yoga, lo vedrai fare tutto ciò che i marchi famosi stanno già facendo su Instagram. Si promuoverà attraverso influencer e sfide. Niente lo distinguerà come unico, e questo è il motivo principale per cui probabilmente fallirà.

Lo scopo dell'analisi competitiva non è l'imitazione. Si tratta di determinare i punti di forza e di debolezza degli approcci di marketing dei concorrenti e vedere come il pubblico reagisce ad essi. Prenderai questa conoscenza e scoprirai un modo per rendere la tua campagna migliore e unica.

Hai praticamente bisogno di una proposta di vendita unica, che diventerà un elemento fondamentale del tuo piano di marketing.

3. Non scrivere un piano di marketing dettagliato

Quindi determini il tuo pubblico di destinazione. Analizzi la concorrenza e pensi a un modo per essere unico. Va tutto bene. Ma poi pensi: “Ho già un'idea e andrò per gradi. Inizierò a utilizzare una piattaforma di social media dopo l'altra e vedrò dove mi porterà. Chi ha bisogno di un piano di marketing elaborato quando ho già la mia direzione?"

Oh; questo è uno degli errori più gravi del piano di marketing.

Avere un piano di marketing dettagliato è estremamente importante. Ti dà una concentrazione non solo per l'obiettivo, ma per tutti i passaggi che devi compiere per arrivarci. Soprattutto, ti dà una base che utilizzerai a fini comparativi. Dopo sei mesi di attività di marketing, quanto bene hai raggiunto gli obiettivi?

Hai bisogno di questo per iscritto.

Se è difficile per te scrivere un ottimo piano di marketing o non hai tempo per farlo, puoi facilmente risolvere il problema. Basta assumere un servizio che offre assistenza contabile online; offrono anche assistenza con la scrittura del piano di marketing.

4. Rendendolo troppo rigido

Perché hai bisogno di questo piano di marketing per iscritto? Così puoi seguire una direzione e monitorare l'andamento della campagna. Ma cosa succede se quel progresso non sta andando bene? E se un concorrente fosse appena uscito con una campagna forte che spingeva il tuo marchio in ombra?

Se segui ciecamente il piano solo perché l'hai scritto in quel modo, non riuscirai a raggiungere il suo pieno potenziale. Per favore, capisci questo: deve essere flessibile ! Potrai misurare i risultati e apportare le modifiche necessarie ogni volta che è necessario. Se ti viene una nuova idea, dovresti essere in grado di adattarla a quel piano di marketing.

Di tanto in tanto, rivedrai il piano. Analizzerai le cose che funzionano, quindi migliorerai quegli aspetti della campagna. Scoprirai anche cosa non funziona, quindi risolverai i problemi. Adeguerai il piano alle nuove tendenze del mercato e ti rivolgerai a nuovi canali importanti man mano che si presentano.

5. Non allineare la strategia di marketing dei contenuti con il piano di marketing

Il content marketing è l'anima del tuo piano di marketing. Non puoi promuovere un'attività senza una presenza online e non puoi sviluppare una presenza online a meno che non ti affidi al marketing dei contenuti. Non includere gli obiettivi di marketing dei contenuti nel tuo piano è un grosso errore, che inevitabilmente porterà a errori comuni di marketing dei contenuti.

Quando sviluppi un contenuto, deve essere scritto per il tuo cliente target; quel personaggio molto specifico di cui abbiamo già parlato. Il processo di sviluppo dei contenuti non dovrebbe essere casuale. Deve essere perfettamente allineato con il piano di marketing, quindi ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

Sebbene il piano di content marketing sia una cosa separata, dovrebbe essere perfettamente allineato con la strategia di content marketing.

Sei pronto a scrivere il tuo piano di marketing perfetto?

Non è facile sviluppare un piano di marketing efficiente. Anche quello perfetto avrà bisogno di revisioni lungo la strada. È tua responsabilità mirare il più vicino possibile alla perfezione e puoi farlo semplicemente evitando gli errori più comuni del piano di marketing:

• Non concentrarsi su un pubblico di destinazione specifico
• Copiare i concorrenti
• Non scrivere un piano dettagliato
• Non rendendolo abbastanza flessibile
• Non allineare una strategia di content marketing con il piano di marketing

È ora di iniziare a pianificare!

Questo è un articolo di Joe McLean. È un blogger, esperto di marketing e autore di prossima pubblicazione. Ama leggere e imparare, ma il suo obiettivo è utilizzare quella conoscenza accumulata in una causa utile. Il marketing è il suo principale obiettivo di apprendimento.