Ürünlerinizi ve Hizmetlerinizi Yerel Olarak Tanıtın: Daha İyi Sonuçlar için 12 ipucu

Yeni bir ürün veya hizmet mevcut olduğunda iş bitmez; hala reklamı ve tanıtımı gerekiyor. En yenilikçi ürününüzü veya hizmetinizi düzgün bir şekilde tanıtmazsanız, muhtemelen ihmal edilebilir ve hatta size paraya mal olabilir. Pandeminin birçok işletme üzerindeki etkisinin ışığında, size bu şekilde yardımcı olmanın iyi bir fikir olacağına karar verdik.

İşiniz için yeni bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapmak söz konusu olduğunda seçim yapmakta zorlanabilirsiniz. Nereden başlayacağınızı ve hangi promosyon stratejilerinin en etkili olduğunu bilmek zor. Bir işletme sahibi olarak size sunulan farklı düşük maliyetli reklam seçeneklerinden haberdar olun.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yerel olarak tanıtmak istediğinizde.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yerel olarak tanıtmaya çalışırken şirketiniz için en anlamlı olanını bulmak için aşağıda listelenen 12 yaklaşımı inceleyin.

1. Sadık Müşterilere Gizli Bir Bakış Sağlayın

Ürününüzü sadık müşterilerin ilgisini çekecek şekilde pazarlamanız gerekir, çünkü onlar sadece ürününüzü satın almakla kalmayacak, aynı zamanda tüm arkadaşlarına da bundan bahsedeceklerdir. Bir lansman öncesi partisi, çevrimiçi tur, önizleme veya demo, özel veya sanal bir lansman öncesi partisi veya çevrimiçi demo kullanmak bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca teklifi deneyebilir ve isterseniz geri bildirimde bulunabilirsiniz. Bu benzersiz teklifleri yalnızca müşterilerinizle etkileşim kurmak için değil, aynı zamanda sizin için ne kadar önemli olduklarını göstermek için de kullanabilirsiniz; katılım ve sadakat, herhangi bir başarılı büyüme pazarlama planının temel bileşenleridir.

2. Sınırlı Süreli Promosyondan Yararlanın

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yerel olarak tanıtmak istediğinizde, yalnızca yeni ürün veya hizmetinizi tanıtmak yerine, sınırlı süreli bir teklifin parçası olarak sunabilirsiniz.

Bu teklif, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir:

• İndirimli fiyatlandırma.
• İndirimli bir ücrete sahip bir paket veya paket.
• Tamamlayıcı bir işletme ile ortak pazarlama.
• Satın alma bir kupon veya indirim içerir.
• Kuponlar, her satın alma için ücretsiz bir ürün sunar.
• Bir sadakat programınız varsa, puanları ikiye katlayın.
• Her yönlendiren bir hediye alır.

Her ne koşuyor olursanız olun, terfinin sonsuza kadar sürmeyeceğini açıkça belirtin. Zaman kısıtlamaları veya stok kısıtlamaları nedeniyle sınırlı satın alma gücüne sahip olanlar, satın alma konusunda daha fazla baskı hissediyorlar.

3. Google My Business'ı Kullanın

Bir Google My Business hesabıyla, yeni hizmetlerinizi ve ürünlerinizi birçok farklı şekilde pazarlayabilirsiniz. İlki, Google My Business'taki yayınlar aracılığıyladır. Google My Business (GMB) kontrol panelinizdeki Yayınlar sekmesine gidin. Daha sonra oradan bir "Teklif" veya "Yenilikler" gönderisi yapabilirsiniz.

Yalnızca yeni bir ürün veya hizmet duyurusu yapıyorsanız, "Yenilikler" gönderisi yeterli olabilir. Google My Business gönderilerinin yalnızca yedi gün geçerli olduğunu, dolayısıyla yeniden yayınlamanız gerekeceğini unutmayın. Ancak özel bir tanıtım indirimi yapıyorsanız, bir süre tanımlayabileceğiniz için bir “Teklif” makalesi idealdir. İşinizi en başarılı şekilde pazarlamak için, kullandığınız gönderi türünden bağımsız olarak bir resim ve harekete geçirici mesaj ekleyin.

Ayrıca, yeni ürün/hizmetinizi GMB kontrol panelinizin Ürünler/Hizmetler sekmesine yeni bir öğe olarak ekleyerek ve Fotoğraflar sekmesi aracılığıyla İşletme Profilinize fotoğraflarını yükleyerek de reklamını yapabilirsiniz.

Uygunsa, Google Benim İşletmem Hesabınızın Soru-Cevap alanına yeni ürün veya hizmetle ilgili bazı SSS'leri de eklemek isteyebilirsiniz.

Bu promosyon yaklaşımından en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdakileri yapın:

• Google girişinizin yukarıda listelenen dört alanın tümünü (Yayınlar, Fotoğraflar, Ürünler ve Hizmetler ve Soru-Cevap) içerdiğinden emin olun.
• Google listelemenizin maksimum gösterim için optimize edildiğini iki kez kontrol edin.
• Fotoğraf boyutları için Google'ın kurallarına bakın.

4. Bir Sosyal Medya Yarışması Düzenleyin

Şirketiniz için yeni hayranlar/takipçiler ve potansiyel müşteriler yaratırken, sosyal medya yarışmaları aracılığıyla müşterilerle etkileşim kurmak kolay ve eğlencelidir. Facebook yarışmaları, her kampanyada ortalama olarak %34 yeni tüketici oluşturuyor ve bu, platformun zayıf organik erişimini telafi etmek için harika bir yaklaşım.

Konumlandırma stratejinizin bir parçası olarak yarışma kazananlarınıza yeni ürününüzü ücretsiz veya indirimli fiyatla deneme şansı sunabilirsiniz. İçeriğin yalnızca ana kampanyanın yapıldığı sosyal ağda değil, tüm pazarlama kanallarınızda tanıtıldığından emin olun.

Bu, diğer sosyal medya hesaplarınız, web siteniz, e-posta bültenleriniz ve hatta sponsorlu reklamlarınız için geçerlidir.

Sosyal medya hesabınızla artan katılım, muhtemelen web sitenize daha fazla trafik çekecek, işletmenizi yeni müşterilerin önüne çıkaracak ve yeni teklifiniz için daha fazla heyecan ve alıcı yaratmanın yanı sıra hedef kitlenizle bağlantı kurmak için hoş bir yol sağlayacaktır.

5. E-posta Yoluyla Haberi Duyurun

Müşterilerin %82'sinin iş e-postalarını açtığını ve e-posta abonelerinin %76'sının bir e-posta pazarlama mesajı sonucunda alışveriş yaptığını biliyor muydunuz? E-posta göndermek, yeni bir ürün veya hizmeti duyurmanın etkili bir yoludur. Ek olarak, insanların en başından haber bülteninize kaydolmasını sağlamak için harika bir yol olabilir.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi yerel olarak tanıtmak istediğinizde, bu yeni teklifi tanıtan bir e-posta kampanyası gönderebilirsiniz - belki de lansman tarihine kadar bir dizi e-posta olarak. Alternatif olarak, bunu bir sonraki e-posta bülteninizin vurgusu haline getirebilirsiniz. Bu e-posta tüm listenize gönderilebilir veya abonelere veya yalnızca müşteriye özel bir teklif olabilir.

Birkaç e-posta pazarlama işaretçisi:

• Konu satırında yeni ürünün özelliklerinden ziyade faydasını/nihai değerini vurgulayın.
• Teklif konu satırında olsun.
• Açık oranları daha da artırmak için ön başlık içeriğini kullanın.

6. Blog Oluşturun

Yeni ürün veya hizmetinizin tanıtımı sırasında bir açılış sayfanız olmayabilir. Yeni bir hizmet ekliyor olsanız bile, bu yalnızca mevcut bir platform veya hesaba yönelik bir geliştirme olabilir. Burada yeni müşteriler edinmeye değil, mevcut müşterilerle yeniden bağlantı kurmaya odaklanıyor olabilirsiniz.

Sosyal medya aracılığıyla blogunuzun bağlantısını e-postayla gönderin veya yayınlayın. Açılış sayfanızı desteklemek için gereken tüm özellikleri, avantajları ve ayrıntıları yeni piyasaya sürülen bir öğeyle ilgili bir blog gönderisine ekleyebilirsiniz. Bir açılış sayfanız olsa bile, bir blog yazısı, yeni ürününüz hakkında kelime yaymanın harika bir yoludur ve size ona bağlantı kurmanız için birçok fırsat sunar.

7. Ev Sahipliği Etkinlikleri

Etkinlikler, müşterileri yalnızca yeni ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında heyecanlandırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni potansiyel müşterilerin sizinle veya şirketinizin diğer çalışanları ile etkileşime girmesine olanak tanır; bu, onları müşterilere dönüştürmek için harika bir yoldur. Salonlar, fitness merkezleri, yoga stüdyoları, kaplıcalar ve perakende mağazaları için etkinliklerin ayrıntılı veya iyi organize edilmiş olması gerekmez; açık bir toplantı veya bir bilgilendirme toplantısı gibi basit bir şey yeterli olacaktır. Şirketiniz diğer yerel dükkanlarla aynı alanı paylaşıyorsa, daha fazla müşteri çekmek için bir kaldırım satışı veya dışarıda bir açık ev düzenlemek için işbirliği yapabilirsiniz.

Pandemi devam ederken, sanal etkinlikler tanıtım için etkili bir araçtır.

Aşağıdakilerden birini yapabilirsiniz:

• Ürünü göstermek ve özelliklerini sergilemek için bir Facebook Live oturumu düzenleyin.
• Ürünle ilgili canlı veya bantlanmış bir Soru-Cevap oturumu düzenleyin.
• Etkinlik sırasında, yeni ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olan ve sonunda yeni teklifi açıklamayı vaat eden bir influencer ile bir panel tartışması düzenleyin.
• Yeni bir Salesforce Sürümü için sanal, yalnızca müşteriye yönelik bir eğitim oturumu.

8. Ücretsiz Yükseltme Sağlayın

Şirketiniz ürün odaklı değil hizmet odaklıysa, yeni hizmetinizi denemek için bir yükseltme sağlayın. Örnekler salonları, kaplıcaları, fitness merkezlerini ve danışmanlık firmalarını içerir. Spa'nızda yeni bir yüz bakımı ve masajı mı sunuyorsunuz? Mevcut müşteriler için yükseltmeler, yeni hizmeti değerlendirebilmeleri için ücretsiz olarak (ancak bazı sınırlamalarla) sağlanmalıdır. Ajansınızın PPC tekliflerinin kapsamını genişletmek mi istiyorsunuz? Yeni hizmet, mevcut bir müşterinin planına ek ücret ödemeden eklenebilir. Diğer bir seçenek de yeni ürünlerinizde sınırlı bir süre için ücretsiz kargo sunmaktır.

9. Takaslara İzin Verin

Eski ürünlerin yükseltilmesi, bir takas programı için uygun olabilir. Tüketicinin zaten sahip olduğu bir jeton veya kredi ile yeni bir ürün satın alma olasılıkları daha yüksektir, bu nedenle takas teşvikleri faydalı olabilir (bu durumda mevcut ürün). Ek olarak, takas ürünleriniz yeniden satılabilir veya gelecekteki eşantiyonlar için yeniden kullanılabilir (eğer hala iyi durumdalarsa).

10. Müşteri Görüşlerini Herkese Açık Hale Getirin

Yeni ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmanın en etkili yollarından biri, tüketicilerinizin reklamını yapmasına izin vermektir. Daha sonra onlardan yeni hizmetin çevrimiçi bir incelemesini yazmalarını veya daha önce önerilen stratejilerden bazılarını kullanıyorsanız (yükseltme veya ücretsiz deneme sunma gibi) bir referans için materyale katkıda bulunmalarını isteyebilirsiniz.

Malları daha geniş bir kitleye dağıtmak söz konusu olduğunda, incelemeler ve referanslar çok değerli olacaktır. Sonuçta, çevrimiçi incelemelere, tüketicilerin %84'ü kişisel öneriler kadar güveniyor.

11. Sosyal Medya Paylaşımı Yapın

İndirimlerinizi sosyal medya takipçilerinize bildirin. Hedef kitlenize kolayca ulaşabilir ve içeriklerinizi sosyal medyada paylaşmalarını sağlayabilirsiniz. Yorumlar kutusunda mallar hakkında sorular sorabilirsiniz. Yanıtlarınız, organik bir SSS oluşturmak için kullanılabilir. Ayrıca, daha fazla bilgi içeren bir açılış sayfasına veya blog gönderisine bağlantı da sağlayabilirsiniz.

Niş bir kitleniz veya sadık bir takipçiniz varsa, kişiselleştirilmiş bir hashtag kullanmak isteyebilirsiniz. Sonuç olarak, müşterilerin kişiselleştirilmiş hashtag'inizi gönderilerinde ve resimlerinde kullanma olasılıkları daha yüksek olabilir. Ve bunun ne anlama geldiğini biliyorsunuz: daha fazla insanı yeni hizmetinizi veya ürününüzü denemeye teşvik etmek için kullanıcı tarafından oluşturulan içerik!

12. Facebook'ta reklam verin

Facebook reklamları günlük 1 milyar aktif kullanıcısı sayesinde çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlar. Facebook reklamcılığı, kullanıcı profilleri, yüksek oranda hedeflenmiş kitle hedeflemeyi sağlayan kişisel olarak tanımlanabilir bilgiler sağladığından değerlidir. Cinsiyet, yaş, konum, ilgi alanları, medeni durum, meslek ve diğer özelliklerin tümü dikkate alınabilir. Bütçenizi aşmadan hedeflerinizi gerçekleştirmek için reklam türünüzü, bütçenizi ve kampanya sürenizi de seçebilirsiniz.

Çözüm

Her şey hedef pazarınızın seçtiği medya ve internet kullanımına bağlıdır. Neyi başarmayı planlıyorsanız, çapraz tanıtım yapmalı ve birçok kanaldan yararlanmalısınız.

Mesajınız ne kadar tutarlı ve tutarlı olursa ve hedef kitleniz onu ne kadar anlarsa, sizinle etkileşim kurma olasılıkları o kadar artar. Bir sonraki yeni ürün veya hizmetinizden istediğiniz sonuçları elde etmek için aşağıdaki taktikleri kullanın.