Promuj swoje produkty i usługi lokalnie: 12 wskazówek dotyczących lepszych wyników

Kiedy nowy produkt lub usługa są dostępne, praca nie jest zakończona; nadal musi być reklamowany i promowany. Jeśli nie będziesz odpowiednio promować swojego najbardziej innowacyjnego produktu lub usługi, prawdopodobnie zostanie on zaniedbany lub nawet będzie Cię kosztował. W świetle wpływu pandemii na wiele firm zdecydowaliśmy, że dobrym pomysłem będzie pomoc w ten sposób.

Możesz być rozpieszczany, jeśli chodzi o promowanie nowego produktu lub usługi dla Twojej firmy. Trudno powiedzieć, od czego zacząć i jakie strategie promocyjne są najskuteczniejsze. Bądź informowany o różnych tanich opcjach reklamowych, które są dostępne dla Ciebie jako właściciela firmy.

Gdy chcesz promować swoje produkty i usługi lokalnie.

Przeanalizuj 12 podejść wymienionych poniżej, aby dowiedzieć się, które z nich są najbardziej sensowne dla Twojej firmy, jeśli chcesz promować swoje produkty i usługi lokalnie.

1. Zapewnij podgląd lojalnym klientom

Musisz promować swój produkt w sposób, który przyciągnie lojalnych klientów, ponieważ nie tylko kupią Twój produkt, ale także powiedzą o nim wszystkim swoim znajomym. Korzystanie z imprezy przedpremierowej, wycieczki online, podglądu lub demonstracji, prywatnej lub wirtualnej imprezy przedpremierowej lub demonstracji online może pomóc w osiągnięciu tego celu. Możesz również wypróbować ofertę i przekazać opinię, jeśli chcesz. Możesz wykorzystać te wyjątkowe oferty nie tylko do zaangażowania swoich klientów, ale także do wykazania, jak ważni są dla Ciebie, a zaangażowanie i lojalność są niezbędnymi elementami każdego udanego planu marketingowego.

2. Skorzystaj z ograniczonej czasowo promocji

Jeśli chcesz promować swoje produkty i usługi lokalnie, zamiast po prostu przedstawiać nowy produkt lub usługę, możesz zaoferować je w ramach oferty ograniczonej czasowo.

Ta oferta może mieć różne formy, w tym:

• Obniżone ceny.
• Pakiet lub pakiet z obniżoną opłatą.
• Marketing oparty na współpracy z komplementarnym biznesem.
• Zakup obejmuje kupon lub zniżkę.
• Kupony oferują darmowy przedmiot do każdego zakupu.
• Jeśli masz program lojalnościowy, podwój liczbę punktów.
• Każdy polecający otrzymuje prezent.

Miej jasność, że promocja nie będzie trwać wiecznie, niezależnie od tego, co prowadzisz. Ci, którzy mają ograniczoną siłę nabywczą, czy to z powodu ograniczeń czasowych, czy zapasów, odczuwają większą presję na zakup.

3. Wykorzystaj Google Moja Firma

Z kontem Google Moja Firma możesz sprzedawać swoje nowe usługi i produkty na wiele różnych sposobów. Pierwszy to posty w Google Moja Firma. Przejdź do karty Posty w panelu Google Moja Firma (GMB). Następnie możesz stamtąd utworzyć post „Oferta” lub „Co nowego”.

Jeśli ogłaszasz tylko nowy produkt lub usługę, post „Co nowego” może wystarczyć. Pamiętaj, że posty w Google Moja Firma są ważne tylko przez siedem dni, więc musisz je ponownie opublikować. Jeśli jednak przeprowadzasz specjalną zniżkę wstępną, artykuł „Oferta” jest idealny, ponieważ możesz określić czas trwania. Aby wypromować swoją firmę, jak najbardziej skutecznie, dołącz zdjęcie i wezwanie do działania, niezależnie od rodzaju posta, który stosujesz.

Możesz też reklamować swój nowy produkt/usługę, dodając go jako nowy element na karcie Produkty/Usługi w panelu Google Moja Firma i przesyłając jego zdjęcia do profilu firmy za pomocą karty Zdjęcia.

W razie potrzeby możesz również dodać kilka najczęstszych pytań dotyczących nowego produktu lub usługi do obszaru pytań i odpowiedzi na koncie Google Moja Firma.

Aby jak najlepiej wykorzystać tę metodę promocji, wykonaj następujące czynności:

• Upewnij się, że Twój wpis w Google obejmuje wszystkie cztery obszary wymienione powyżej (posty, zdjęcia, produkty i usługi oraz pytania i odpowiedzi).
• Sprawdź dokładnie, czy Twój wpis w Google jest zoptymalizowany pod kątem maksymalnej ekspozycji.
• Aby uzyskać informacje o rozmiarach zdjęć, zapoznaj się z zasadami Google.

4. Zorganizuj konkurs w mediach społecznościowych

Łatwo i przyjemnie jest angażować klientów poprzez konkursy w mediach społecznościowych, jednocześnie tworząc nowych fanów / obserwujących i perspektywy dla Twojej firmy. Konkursy na Facebooku generują średnio 34% nowych konsumentów w każdej kampanii, co jest świetnym podejściem do zrekompensowania słabego zasięgu organicznego platformy.

Możesz zaoferować zwycięzcom konkursu szansę wypróbowania nowego produktu za darmo lub po obniżonej cenie w ramach swojej strategii pozycjonowania. Upewnij się, że treść jest promowana we wszystkich kanałach marketingowych, a nie tylko w sieci społecznościowej, w której prowadzona jest główna kampania.

Dotyczy to innych kont w mediach społecznościowych, witryny internetowej, biuletynów e-mailowych, a nawet sponsorowanych reklam.

Zwiększone zaangażowanie w Twoje konto w mediach społecznościowych prawdopodobnie zwiększy ruch w Twojej witrynie, postawi Twoją firmę przed nowymi klientami i zapewni przyjemny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami, a także zwiększy emocje i kupujących dla Twojej nowej oferty.

5. Prześlij wiadomość e-mailem

Czy wiesz, że 82% klientów otwiera e-maile biznesowe, a 76% subskrybentów e-maili dokonało zakupu w wyniku wiadomości marketingowej? Wysyłanie e-maili to skuteczny sposób na ogłoszenie nowego produktu lub usługi. Ponadto może to być świetny sposób na zachęcenie ludzi do zapisania się do newslettera od samego początku.

Chcąc promować swoje produkty i usługi lokalnie, możesz wysłać kampanię e-mail promującą tę nową ofertę — być może jako serię e-maili prowadzących do daty premiery. Ewentualnie możesz położyć nacisk na następny biuletyn e-mailowy. Ten e-mail może zostać wysłany do całej listy lub może to być oferta tylko dla subskrybentów lub klientów.

Kilka wskazówek dotyczących e-mail marketingu:

• W temacie podkreśl korzyści/ostateczną wartość nowego produktu, a nie jego cechy charakterystyczne.
• Niech oferta będzie w temacie.
• Korzystaj z treści preheader, aby jeszcze bardziej zwiększyć liczbę otwarć.

6. Skomponuj blogi

Podczas promocji nowego produktu lub usługi możesz nie mieć strony docelowej. Nawet jeśli dodajesz nową usługę, może to być po prostu rozszerzenie istniejącej platformy lub konta. Być może nie skupiasz się tutaj na pozyskiwaniu nowych klientów, ale raczej na ponownym angażowaniu obecnych klientów.

Wyślij e-mailem lub opublikuj link do swojego bloga za pośrednictwem mediów społecznościowych. Możesz zawrzeć wszystkie funkcje, korzyści i szczegóły potrzebne do obsługi strony docelowej w poście na blogu na temat nowo wydanego elementu. Nawet jeśli masz stronę docelową, post na blogu nadal jest świetnym sposobem na rozpowszechnianie informacji o Twoim nowym produkcie i daje Ci wiele możliwości, aby do niego zamieścić link.

7. Organizuj wydarzenia

Wydarzenia nie tylko ekscytują klientów Twoimi nowymi produktami lub usługami, ale także pozwalają nowym potencjalnym klientom na interakcję z Tobą lub innymi pracownikami Twojej firmy, jest to świetny sposób na przekształcenie ich w klientów. W przypadku salonów, centrów fitness, studiów jogi, spa i sklepów detalicznych wydarzenia nie muszą być skomplikowane ani dobrze zorganizowane; wystarczyłoby coś tak podstawowego, jak otwarty dom lub sesja informacyjna. Jeśli Twoja firma dzieli przestrzeń z innymi lokalnymi sklepami, możesz współpracować w celu zorganizowania wyprzedaży na chodniku lub otwartego domu na zewnątrz, aby przyciągnąć jeszcze więcej klientów.

Przy pandemii wciąż trwającej, wirtualne wydarzenia są skutecznym narzędziem promocji.

Możesz wykonać jedną z następujących czynności:

• Zorganizuj sesję na żywo na Facebooku, aby zademonstrować produkt i zaprezentować jego funkcje.
• Przeprowadź na żywo lub nagraną sesję pytań i odpowiedzi na temat produktu.
• Podczas wydarzenia zorganizuj panel dyskusyjny z influencerem, który wie o Twoim nowym produkcie lub usłudze i obiecuje na koniec ujawnić nową ofertę.
• Wirtualna sesja szkoleniowa przeznaczona wyłącznie dla klienta dotycząca nowej wersji Salesforce.

8. Udostępnij bezpłatne uaktualnienie

Zapewnij uaktualnienie, aby wypróbować nową usługę, jeśli Twoja firma jest zorientowana na usługi, a nie na produkty. Przykłady obejmują salony, spa, centra fitness i firmy konsultingowe. Czy w swoim spa oferujesz nowy rodzaj twarzy i masażu? Aktualizacje dla obecnych klientów powinny być udostępniane bezpłatnie (ale z pewnymi ograniczeniami), aby mogli ocenić nową usługę. Chcesz poszerzyć zakres oferty PPC swojej agencji? Nową usługę można dodać do istniejącego planu klienta bez dodatkowych opłat. Inną opcją jest oferowanie bezpłatnej wysyłki nowych produktów przez ograniczony czas.

9. Pozwól na wymianę

Aktualizacja starszych produktów może kwalifikować się do programu wymiany. Dzięki tokenowi lub kredytowi, który konsument już posiada, jest bardziej prawdopodobne, że kupi nowy produkt, więc zachęty do wymiany mogą być korzystne (w tym przypadku istniejący produkt). Dodatkowo, twoje przedmioty mogą zostać odsprzedane lub przerobione na przyszłe prezenty (jeśli nadal są w dobrym stanie).

10. Upublicznij referencje klientów

Jednym z najskuteczniejszych sposobów promocji nowego produktu lub usługi jest umożliwienie jej reklamowania przez konsumentów. Następnie możesz poprosić ich o napisanie recenzji online nowej usługi lub dostarczenie materiałów do referencji, jeśli korzystasz z niektórych z wcześniej sugerowanych strategii (takich jak oferowanie uaktualnienia lub bezpłatnego okresu próbnego).

Jeśli chodzi o dystrybucję towarów do większej liczby odbiorców, recenzje i referencje będą nieocenione. W końcu recenzje online cieszą się zaufaniem 84% konsumentów tak samo jak osobiste rekomendacje.

11. Stwórz post w mediach społecznościowych

Powiadom swoich obserwatorów w mediach społecznościowych o zniżkach. Możesz łatwo dotrzeć do grupy docelowej i udostępnić swoje treści w mediach społecznościowych. Zapytania o towar można zadawać w polu komentarza. Twoje odpowiedzi mogą zostać wykorzystane do zbudowania organicznego FAQ. Możesz również podać link do strony docelowej lub posta na blogu z dodatkowymi informacjami.

Jeśli masz niszową publiczność lub lojalnych obserwatorów, możesz użyć spersonalizowanego hashtagu. W rezultacie klienci mogą być bardziej skłonni do używania Twojego spersonalizowanego hashtagu w swoich postach i obrazach. I wiesz, co to oznacza: treści generowane przez użytkowników, aby zachęcić więcej osób do wypróbowania Twojej nowej usługi lub produktu!

12. Reklamuj się na Facebooku

Dzięki 1 miliardowi aktywnych użytkowników dziennie, reklama na Facebooku pozwala dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów. Reklamy na Facebooku są cenne, ponieważ profile użytkowników dostarczają informacji umożliwiających identyfikację osób, które umożliwiają wysoce ukierunkowane targetowanie odbiorców. Można wziąć pod uwagę płeć, wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania, stan cywilny, zawód i inne cechy. Możesz także wybrać rodzaj reklamy, budżet i czas trwania kampanii, aby osiągnąć swoje cele, nie przekraczając budżetu.

Wniosek

Wszystko zależy od wybranych mediów i korzystania z Internetu na rynku docelowym. Cokolwiek planujesz osiągnąć, powinieneś promować krzyżowo i wykorzystywać wiele kanałów.

Im bardziej spójny i spójny jest Twój przekaz i im lepiej go rozumieją Twoi odbiorcy, tym większe prawdopodobieństwo, że będą z Tobą wchodzić w interakcję. Zastosuj następującą taktykę, aby osiągnąć pożądane wyniki z następnego nowego produktu lub usługi.