製品とサービスをローカルで宣伝する：より良い結果を得るための12のヒント

新しい製品またはサービスが利用可能になったとき、作業は終了していません。 それはまだ宣伝され、宣伝されなければなりません。 最も革新的な製品やサービスを適切に宣伝しないと、無視されたり、お金がかかったりする可能性があります。 多くの企業に対するパンデミックの影響を考慮して、私たちはこのようにあなたを助けることが良い考えであると判断しました。

あなたのビジネスのために新しい製品やサービスを宣伝することになると、あなたは選択のために甘やかされるかもしれません。 どこから始めれば、どのプロモーション戦略が最も効果的かを知るのは難しいです。 ビジネスオーナーとして利用できるさまざまな低コストの広告オプションについて通知されます。

あなたの製品やサービスを地元で宣伝しようとしているとき。

以下にリストされている12のアプローチを調べて、製品やサービスをローカルで宣伝する場合に、会社にとって最も意味のあるアプローチを見つけてください。

1.忠実なクライアントにスニークピークを提供する

彼らはあなたの製品を購入するだけでなく、それについてすべての彼らの友人にも話すので、あなたは忠実な顧客を引き付ける方法であなたの製品を売り込む必要があります。 ローンチ前のパーティー、オンラインツアー、プレビュー、またはデモ、プライベートまたは仮想のローンチ前のパーティー、またはオンラインデモを使用すると、この目標を達成するのに役立ちます。 必要に応じて、オファリングを試してフィードバックを提供することもできます。 これらのユニークなオファーを使用して、顧客を引き付けるだけでなく、顧客があなたにとってどれほど重要であるかを示すこともできます。エンゲージメントと忠誠心は、成功する成長マーケティング計画の重要な要素です。

2.期間限定のプロモーションを利用する

単に新しい製品やサービスを紹介するのではなく、ローカルで製品やサービスを宣伝する場合は、期間限定のオファーの一部として提供することができます。

このオファーには、次のようなさまざまな形式があります。

• 価格の引き下げ。
• 割引料金のバンドルまたはパッケージ。
• 補完的なビジネスとの共同マーケティング。
• 購入にはバウチャーまたは割引が含まれます。
• クーポンは、購入ごとに無料のアイテムを提供します。
• ポイントプログラムがある場合は、ポイントを2倍にします。
• すべてのリファラーはギフトを受け取ります。

あなたが実行しているものが何であれ、プロモーションは永遠に続くわけではないことを明確にしてください。 時間の制約であろうと在庫の制約であろうと、購買力が限られている人は、購入することへのプレッシャーをより強く感じます。

3. GoogleMyBusinessを活用する

Google My Businessアカウントを使用すると、さまざまな方法で新しいサービスや製品を販売できます。 1つ目は、GoogleMyBusinessへの投稿です。 Google My Business（GMB）ダッシュボードの[投稿]タブに移動します。 その後、そこから「オファー」または「最新情報」の投稿を行うことができます。

新しい製品やサービスを発表するだけの場合は、「最新情報」の投稿で十分です。 Google My Businessの投稿は7日間のみ有効であるため、再投稿する必要があることに注意してください。 ただし、特別な紹介割引を実施している場合は、期間を定義できるため、「オファー」記事が理想的です。 あなたのビジネスを売り込むために、最も成功するのは、あなたが採用する投稿の種類に関係なく、画像と行動の呼びかけを含めることです。

また、GMBダッシュボードの[商品/サービス]タブに新しいアイテムとして追加し、[写真]タブからビジネスプロフィールに写真をアップロードして、新しい商品/サービスを宣伝することもできます。

必要に応じて、新しい製品やサービスに関するよくある質問をGoogle My BusinessアカウントのQ＆Aエリアに追加することもできます。

このプロモーションアプローチを最大限に活用するには、次の手順を実行します。

• Googleのリストに、上記の4つの領域（投稿、写真、商品とサービス、Q＆A）がすべて含まれていることを確認してください。
• Googleのリストが最大の露出に最適化されていることを再確認してください。
• 写真のサイズについては、Googleのルールをご覧ください。

4.ソーシャルメディアコンテストを開催する

ソーシャルメディアコンテストを通じて顧客を引き付けるのは簡単で楽しいですが、同時にあなたの会社の新しいファン/フォロワーや見込み客を作成します。 Facebookコンテストは、キャンペーンごとに平均34％の新規消費者を生み出します。これは、プラットフォームの不十分なオーガニックリーチを補うための素晴らしいアプローチです。

ポジショニング戦略の一環として、コンテストの勝者に新製品を無料または割引価格で試す機会を提供することができます。 メインキャンペーンが行われているソーシャルネットワークだけでなく、すべてのマーケティングチャネルでコンテンツが宣伝されていることを確認してください。

これは、他のソーシャルメディアアカウント、Webサイト、電子メールニュースレター、さらにはスポンサー広告にも当てはまります。

ソーシャルメディアアカウントへの関与が増えると、Webサイトへのトラフィックが増え、ビジネスが新しいクライアントの前に置かれ、新しいサービスに対する興奮と購入者が増えるだけでなく、オーディエンスとつながる快適な方法が提供される可能性があります。

5.電子メールで情報を発信する

顧客の82％がビジネス用メールを開き、メール購読者の76％がメールマーケティングメッセージの結果として購入したことをご存知ですか？ メールを送信することは、新しい製品やサービスを発表するための効果的な方法です。 さらに、それは人々に最初からあなたのニュースレターにサインアップさせるための素晴らしい方法である可能性があります。

製品やサービスをローカルで宣伝する場合は、この新しいサービスを宣伝するメールキャンペーンを送信できます。おそらく、発売日までの一連のメールとして送信できます。 または、次のメールマガジンを強調することもできます。 この電子メールは、リスト全体に送信される場合もあれば、サブスクライバーのみまたは顧客のみのオファーである場合もあります。

いくつかのEメールマーケティングの指針：

• 件名の特徴ではなく、新製品のメリット/究極の価値を強調します。
• オファーを件名に入れましょう。
• プレヘッダーコンテンツを使用して、オープン率をさらに高めます。

6.ブログを作成する

新しい製品またはサービスのプロモーション中は、ランディングページがない場合があります。 新しいサービスを追加する場合でも、それは既存のプラットフォームまたはアカウントの単なる拡張である可能性があります。 ここでは、新しい顧客の獲得に焦点を当てるのではなく、既存の顧客の再エンゲージメントに焦点を当てている可能性があります。

ソーシャルメディアを介してブログへのリンクをメールまたは投稿します。 新しくリリースされたアイテムに関するブログ投稿に、ランディングページをサポートするために必要なすべての機能、利点、および詳細を含めることができます。 ランディングページがある場合でも、ブログ投稿は新製品についての情報を広めるための素晴らしい方法であり、それにリンクする機会がたくさんあります。

7.イベントを主催する

イベントは、顧客をあなたの新しい製品やサービスに興奮させるだけでなく、新しい見込み客があなたやあなたの会社の他の労働者と交流することを可能にします。これは彼らを顧客に変える素晴らしい方法です。 サロン、フィットネスセンター、ヨガスタジオ、スパ、小売店の場合、イベントは手の込んだものやよく整理されたものである必要はありません。 オープンハウスや説明会のような基本的なもので十分です。 あなたの会社が他の地元のお店とスペースを共有している場合は、協力して歩道のセールや屋外のオープンハウスを開催し、さらに多くの顧客を引き付けることができます。

パンデミックが続いている中で、バーチャルイベントはプロモーションのための効果的なツールです。

次のいずれかを実行できます。

• Facebook Liveセッションをホストして、製品のデモンストレーションとその機能の紹介を行います。
• 製品に関するライブまたはテープによるQ＆Aセッションを開催します。
• イベント中に、あなたの新製品やサービスについて知っているインフルエンサーとのパネルディスカッションを開催し、最後に新しい製品を明らかにすることを約束します。
• 新しいSalesforceバージョンの仮想の顧客専用トレーニングセッション。

8.無料アップグレードを利用可能にする

会社が製品指向ではなくサービス指向である場合は、アップグレードを提供して新しいサービスを試してください。 例としては、サロン、スパ、フィットネスセンター、コンサルティング会社などがあります。 あなたのスパでは、新しいタイプのフェイシャルとマッサージを提供していますか？ 現在のお客様のアップグレードは、新しいサービスを評価できるように、無料で提供する必要があります（ただし、いくつかの制限があります）。 代理店のPPCサービスの範囲を広げたいですか？ 新しいサービスは、追加料金なしで既存の顧客のプランに追加できます。 もう1つのオプションは、新製品の期間限定で送料無料を提供することです。

9.下取りを許可する

古い製品のアップグレードは、下取りプログラムの対象となる場合があります。 消費者がすでに所有しているトークンまたはクレジットを使用すると、新しい製品を購入する可能性が高くなるため、下取りのインセンティブが有益になる可能性があります（この場合は既存の製品）。 さらに、下取りアイテムは、将来の景品のために転売または転用することができます（それらがまだ良好な状態である場合）。

10.クライアントの声を公開する

新しい製品やサービスを宣伝する最も効果的な方法の1つは、消費者に宣伝させることです。 次に、以前に提案された戦略（アップグレードや無料トライアルの提供など）のいくつかを使用する場合は、新しいサービスのオンラインレビューを書くか、紹介文の資料を提供するように依頼できます。

より多くの聴衆に商品を配布することになると、レビューと推薦状は非常に貴重です。 結局のところ、オンラインレビューは、個人的な推奨と同じくらい、84％の消費者から信頼されています。

11.ソーシャルメディアに投稿する

ソーシャルメディアのフォロワーに割引を通知します。 ターゲットオーディエンスに簡単にリーチして、ソーシャルメディアでコンテンツを共有してもらうことができます。 コメント欄で商品についてお問い合わせいただけます。 あなたの回答は、有機的なFAQを構築するために利用することができます。 ランディングページまたはブログ投稿へのリンクを提供して、詳細情報を提供することもできます。

ニッチなオーディエンスや忠実なフォロワーがいる場合は、パーソナライズされたハッシュタグを使用することをお勧めします。 その結果、顧客は自分の投稿や画像であなたのパーソナライズされたハッシュタグを使用する可能性が高くなります。 そして、あなたはそれが何を意味するかを知っています：より多くの人々があなたの新しいサービスや製品を試すことを奨励するためのユーザー生成コンテンツ！

12.Facebookに広告を掲載する

毎日10億人のアクティブユーザーのおかげで、Facebook広告はあなたが多くの潜在的な顧客に到達することを可能にします。 Facebookの広告は、ユーザープロファイルが個人を特定できる情報を提供し、ターゲットを絞ったオーディエンスターゲティングを可能にするため、価値があります。 性別、年齢、場所、興味、婚姻状況、職業、およびその他の特性をすべて考慮することができます。 また、予算内にとどまりながら目標を達成するために、広告の種類、予算、キャンペーン期間を選択することもできます。

結論

それはすべて、ターゲット市場で選択されたメディアとインターネットの使用状況によって異なります。 何を達成しようと計画していても、多くのチャネルをクロスプロモーションして活用する必要があります。

あなたのメッセージがより一貫性があり、まとまりがあり、あなたの聴衆がそれをより理解するほど、彼らはあなたと対話する可能性が高くなります。 次の新しい製品またはサービスから必要な結果を得るには、次の戦術を使用してください。