Promocione sus productos y servicios localmente: 12 consejos para obtener mejores resultados

Cuando un nuevo producto o servicio está disponible, el trabajo no está terminado; todavía tiene que ser anunciado y promovido. Si no promociona adecuadamente su producto o servicio más innovador, es probable que se descuide o incluso le cueste dinero. A la luz del efecto de la pandemia en muchas empresas, decidimos que sería una buena idea ayudarlo de esta manera.

Es posible que tenga muchas opciones cuando se trata de promocionar un nuevo producto o servicio para su negocio. Es difícil saber por dónde empezar y qué estrategias de promoción son más efectivas. Infórmese de las diferentes opciones de publicidad de bajo costo que están disponibles para usted como propietario de un negocio.

Cuando busque promocionar sus productos y servicios a nivel local.

Examine los 12 enfoques que se enumeran a continuación para encontrar cuáles tienen más sentido para su empresa cuando busca promocionar sus productos y servicios a nivel local.

1. Proporcione un adelanto a los clientes leales

Debe comercializar su producto de una manera que atraiga a clientes leales, ya que no solo comprarán su producto, sino que también se lo contarán a todos sus amigos. El uso de una fiesta previa al lanzamiento, un recorrido en línea, una vista previa o una demostración, una fiesta previa al lanzamiento privada o virtual o una demostración en línea pueden ayudarlo a lograr este objetivo. También puede probar la oferta y proporcionar comentarios si lo desea. Puede usar estas ofertas únicas no solo para atraer a sus clientes, sino también para demostrar lo importantes que son para usted, y el compromiso y la lealtad son componentes esenciales de cualquier plan de marketing de crecimiento exitoso.

2. Hacer uso de una promoción por tiempo limitado

Cuando busca promocionar sus productos y servicios a nivel local, en lugar de simplemente presentar su nuevo producto o servicio, puede ofrecerlo como parte de una oferta por tiempo limitado.

Esta oferta puede venir en una variedad de formas, incluyendo:

• Precios reducidos.
• Un paquete o paquete con una tarifa con descuento.
• Marketing colaborativo con un negocio complementario.
• La compra incluye un vale o descuento.
• Los cupones ofrecen un artículo gratis por cada compra.
• Si tienes un programa de fidelización, duplica los puntos.
• Cada referente recibe un regalo.

Tenga claro que la promoción no durará para siempre, independientemente de lo que esté ejecutando. Quienes tienen un poder adquisitivo limitado, ya sea por limitaciones de tiempo o de inventario, sienten más presión para comprar.

3. Utilice Google Mi Negocio

Con una cuenta de Google My Business, puede comercializar sus nuevos servicios y productos de muchas maneras diferentes. La primera es a través de publicaciones en Google My Business. Vaya a la pestaña Publicaciones en su panel de control de Google My Business (GMB). Luego puede hacer una publicación de "Oferta" o "Novedades" desde allí.

Si solo está anunciando un nuevo producto o servicio, una publicación de "Novedades" puede ser suficiente. Recuerda que las publicaciones de Google My Business solo son válidas durante siete días, por lo que tendrás que volver a publicar. Sin embargo, si está realizando un descuento introductorio especial, un artículo de "Oferta" es ideal porque puede definir una duración. Para comercializar su negocio, lo más exitoso es incluir una imagen y un llamado a la acción, independientemente del tipo de publicación que emplee.

También puede anunciar su nuevo producto/servicio agregándolo como un nuevo elemento a la pestaña Productos/Servicios de su tablero de GMB y cargando fotografías del mismo a su Perfil comercial a través de la pestaña Fotos.

Si corresponde, también puede agregar algunas preguntas frecuentes sobre el nuevo producto o servicio en el área de preguntas y respuestas de su cuenta de Google My Business.

Para aprovechar al máximo este enfoque de promoción, haga lo siguiente:

• Asegúrese de que su listado de Google incluya las cuatro áreas mencionadas anteriormente (Publicaciones, Fotos, Productos y Servicios y Preguntas y Respuestas).
• Vuelva a verificar que su lista de Google esté optimizada para una exposición máxima.
• Para tamaños de fotos, consulte las reglas de Google.

4. Realice una competencia de redes sociales

Es fácil y divertido involucrar a los clientes a través de concursos en las redes sociales, al mismo tiempo que crea nuevos fanáticos/seguidores y prospectos para su empresa. Los concursos de Facebook generan un promedio del 34 % de nuevos consumidores en cada campaña, lo cual es un excelente enfoque para compensar el escaso alcance orgánico de la plataforma.

Podrías ofrecer a los ganadores de tu concurso la oportunidad de probar tu nuevo producto gratis o con un precio reducido como parte de tu estrategia de posicionamiento. Asegúrese de que el contenido se promueva en todos sus canales de marketing, no solo en la red social donde se realiza la campaña principal.

Esto se aplica a sus otras cuentas de redes sociales, su sitio web, boletines de correo electrónico e incluso anuncios patrocinados.

Una mayor participación en su cuenta de redes sociales probablemente generará más tráfico a su sitio web, pondrá su negocio frente a nuevos clientes y brindará una forma agradable de conectarse con su audiencia, además de generar más entusiasmo y compradores para su nueva oferta.

5. Corra la voz por correo electrónico

¿Sabía que el 82% de los clientes abren correos electrónicos comerciales y el 76% de los suscriptores de correo electrónico han realizado una compra como resultado de un mensaje de marketing por correo electrónico? El envío de correos electrónicos es una forma eficaz de anunciar un nuevo producto o servicio. Además, puede ser una excelente manera de hacer que las personas se suscriban a su boletín informativo desde el primer momento.

Cuando busque promocionar sus productos y servicios a nivel local, puede enviar una campaña de correo electrónico que promocione esta nueva oferta, tal vez como una serie de correos electrónicos previos a la fecha de lanzamiento. Alternativamente, puede convertirlo en el énfasis de su próximo boletín informativo por correo electrónico. Este correo electrónico podría enviarse a toda su lista, o podría ser una oferta solo para suscriptores o clientes.

Algunos consejos de marketing por correo electrónico:

• Enfatice el beneficio/valor final del nuevo producto en lugar de sus características en la línea de asunto.
• Deja que la oferta esté en la línea de asunto.
• Use contenido de preencabezado para aumentar aún más las tasas de apertura.

6. Redactar blogs

Durante la promoción de su nuevo producto o servicio, es posible que no tenga una página de destino. Aunque esté agregando un nuevo servicio, puede ser simplemente una mejora de una plataforma o cuenta existente. Es posible que no se centre en adquirir nuevos clientes aquí, sino en volver a atraer a los clientes existentes.

Envíe un correo electrónico o publique el enlace a su blog a través de las redes sociales. Puede incluir todas las características, los beneficios y los detalles necesarios para respaldar su página de destino en una publicación de blog sobre un artículo recién lanzado. Incluso si tiene una página de destino, una publicación de blog sigue siendo una excelente manera de difundir su nuevo producto, y le brinda muchas oportunidades para vincularlo.

7. Organice eventos

Los eventos no solo entusiasman a los clientes con sus nuevos productos o servicios, sino que también permiten que nuevos prospectos interactúen con usted u otros trabajadores de su empresa, esta es una excelente manera de convertirlos en clientes. Para salones, gimnasios, estudios de yoga, spas y tiendas minoristas, los eventos no tienen que ser elaborados ni estar bien organizados; algo tan básico como una jornada de puertas abiertas o una sesión informativa sería suficiente. Si su empresa comparte espacio con otras tiendas locales, puede colaborar para realizar una venta en la acera o una jornada de puertas abiertas al aire libre para atraer aún más clientes.

Con la pandemia aún en curso, los eventos virtuales son una herramienta efectiva para la promoción.

Podrías hacer una de las siguientes cosas:

• Organice una sesión de Facebook Live para demostrar el producto y mostrar sus características.
• Organice una sesión de preguntas y respuestas en vivo o grabada sobre el producto.
• Durante el evento, organiza un panel de discusión con un influencer que conozca tu nuevo producto o servicio y prometa revelar la nueva oferta al final.
• Una sesión de capacitación virtual solo para clientes para una nueva versión de Salesforce.

8. Haga disponible una actualización de cortesía

Proporcione una actualización para probar su nuevo servicio si su empresa está orientada al servicio en lugar del producto. Los ejemplos incluyen salones, spas, gimnasios y empresas de consultoría. En su spa, ¿ofrecen un nuevo tipo de tratamientos faciales y masajes? Las actualizaciones para los clientes actuales deben proporcionarse de forma gratuita (pero con algunas limitaciones) para que puedan evaluar el nuevo servicio. ¿Quiere ampliar el alcance de las ofertas de PPC de su agencia? El nuevo servicio se puede agregar al plan de un cliente existente sin cargo adicional. Otra opción es ofrecer envío gratis por un período de tiempo limitado en sus nuevos productos.

9. Permitir intercambios

La actualización de productos más antiguos puede ser elegible para un programa de intercambio. Con un token o crédito que el consumidor ya posee, es más probable que compre un nuevo producto, por lo que los incentivos de intercambio podrían ser beneficiosos (en este caso, el producto existente). Además, sus artículos de intercambio se pueden revender o reutilizar para futuros obsequios (si aún están en buenas condiciones).

10. Hacer públicos los testimonios de los clientes

Una de las formas más efectivas de promocionar su nuevo producto o servicio es dejar que sus consumidores lo anuncien. Luego, puede pedirles que escriban una reseña en línea del nuevo servicio o contribuyan con material para un testimonio si utiliza algunas de las estrategias sugeridas anteriormente (como ofrecer una actualización o una prueba gratuita).

Cuando se trata de distribuir los productos a un público más amplio, las reseñas y los testimonios serán invaluables. Después de todo, el 84% de los consumidores confía tanto en las reseñas en línea como en las recomendaciones personales.

11. Haz una publicación en las redes sociales

Notifica a tus seguidores de redes sociales de tus descuentos. Puede llegar fácilmente a su público objetivo y hacer que compartan su contenido en las redes sociales. Se pueden hacer consultas sobre los productos en el cuadro de comentarios. Sus respuestas se pueden utilizar para crear preguntas frecuentes orgánicas. También puede proporcionar un enlace a una página de destino o publicación de blog con más información.

Si tiene una audiencia de nicho o seguidores leales, puede usar un hashtag personalizado. Como resultado, es más probable que los clientes usen su hashtag personalizado en sus publicaciones e imágenes. Y ya sabe lo que eso significa: ¡contenido generado por el usuario para alentar a más personas a probar su nuevo servicio o producto!

12. Publicidad en Facebook

Gracias a sus mil millones de usuarios activos diarios, la publicidad de Facebook te permite llegar a una gran cantidad de clientes potenciales. La publicidad de Facebook es valiosa ya que los perfiles de usuario brindan información de identificación personal que permite una orientación de audiencia altamente específica. Se pueden considerar el género, la edad, la ubicación, los intereses, el estado civil, la ocupación y otras características. También puede elegir el tipo de anuncio, el presupuesto y la duración de la campaña para cumplir sus objetivos sin salirse de su presupuesto.

Conclusión

Todo depende de los medios elegidos por su mercado objetivo y del uso de Internet. Independientemente de lo que planee lograr, debe realizar una promoción cruzada y aprovechar muchos canales.

Cuanto más consistente y cohesivo sea su mensaje, y cuanto más lo entienda su audiencia, más probable es que interactúen con usted. Utilice las siguientes tácticas para lograr los resultados que desea de su próximo producto o servicio nuevo.