Promovați-vă produsele și serviciile la nivel local: 12 sfaturi pentru rezultate mai bune

Când un nou produs sau serviciu este disponibil, lucrarea nu este terminată; încă mai trebuie să fie reclamă și promovată. Dacă nu promovați în mod corespunzător produsul sau serviciul dvs. cel mai inovator, este posibil să fie neglijat sau chiar să vă coste bani. Având în vedere efectul pandemiei asupra multor afaceri, am decis că ar fi o idee bună să vă ajutăm în acest fel.

Este posibil să aveți răsfățat de alegere atunci când vine vorba de promovarea unui nou produs sau serviciu pentru afacerea dvs. Este greu să știi de unde să începi și care strategii promoționale sunt cele mai eficiente. Fiți informat cu privire la diferitele opțiuni de publicitate low-cost care vă sunt disponibile în calitate de proprietar de afaceri.

Când căutați să vă promovați produsele și serviciile la nivel local.

Examinați cele 12 abordări enumerate mai jos pentru a afla care sunt cele mai logice pentru compania dvs. atunci când căutați să vă promovați produsele și serviciile la nivel local.

1. Oferiți o scurtă privire clienților fideli

Trebuie să vă comercializați produsul într-un mod care să atragă clienți fideli, deoarece aceștia nu numai că vă vor cumpăra produsul, ci și vor spune despre el tuturor prietenilor lor. Folosind o petrecere pre-lansare, un tur online, o previzualizare sau o demonstrație, o petrecere pre-lansare privată sau virtuală sau o demonstrație online vă poate ajuta să atingeți acest obiectiv. Puteți, de asemenea, să încercați oferta și să oferiți feedback dacă doriți. Puteți folosi aceste oferte unice nu numai pentru a vă implica clienții, ci și pentru a demonstra cât de importanți sunt pentru dvs., iar implicarea și loialitatea sunt componente esențiale ale oricărui plan de marketing de succes.

2. Folosiți o promoție pe durată limitată

Atunci când căutați să vă promovați produsele și serviciile la nivel local, în loc să introduceți pur și simplu noul dvs. produs sau serviciu, ați putea să îl oferiți ca parte a unei oferte pe timp limitat.

Această ofertă poate veni sub o varietate de forme, inclusiv:

• Preț redus.
• Un pachet sau pachet cu o taxă redusă.
• Marketing colaborativ cu o afacere complementară.
• Achiziția include un voucher sau o reducere.
• Cupoanele oferă un articol gratuit pentru fiecare achiziție.
• Dacă aveți un program de fidelitate, dublați punctele.
• Fiecare referer primește un cadou.

Fii clar că promovarea nu va dura pentru totdeauna, indiferent de ce ai face. Cei care au putere de cumpărare limitată, fie din cauza constrângerilor de timp, fie din cauza constrângerilor de stoc, simt mai multă presiune să cumpere.

3. Utilizați Google My Business

Cu un cont Compania mea pe Google, vă puteți comercializa noile servicii și produse în multe moduri diferite. Primul este prin postări pe Compania mea pe Google. Navigați la fila Postări din tabloul de bord Compania mea pe Google (GMB). Apoi puteți face o postare „Ofertă” sau „Ce este nou” de acolo.

Dacă anunțăți doar un nou produs sau serviciu, o postare „Ce este nou” poate fi suficientă. Rețineți că postările Compania mea pe Google sunt valabile doar șapte zile, așa că va trebui să repostați. Dacă efectuați o reducere introductivă specială, totuși, un articol „Ofertă” este ideal, deoarece puteți defini o durată. Pentru a vă promova afacerea, cel mai de succes, includeți o imagine și un îndemn la acțiune, indiferent de tipul de postare pe care îl utilizați.

De asemenea, puteți face publicitate noului dvs. produs/serviciu adăugându-l ca element nou în fila Produse/Servicii a tabloului de bord GMB și încărcând fotografii ale acestuia în profilul dvs. de companie prin fila Fotografii.

Dacă este cazul, ați putea dori, de asemenea, să adăugați câteva întrebări frecvente despre noul produs sau serviciu în zona de întrebări și răspunsuri a Contului dvs. Compania mea Google.

Pentru a profita la maximum de această abordare de promovare, procedați în felul următor:

• Asigurați-vă că înregistrarea dvs. Google include toate cele patru zone enumerate mai sus (Postări, Fotografii, Produse și servicii și Întrebări și răspunsuri).
• Verificați din nou dacă înregistrarea dvs. Google este optimizată pentru o expunere maximă.
• Pentru dimensiunile fotografiilor, consultați regulile Google.

4. Organizați o competiție de social media

Este ușor și distractiv să implici clienții prin intermediul concursurilor pe rețelele sociale, creând în același timp noi fani/folositori și perspective pentru compania ta. Concursurile Facebook generează 34% noi consumatori în medie în fiecare campanie, ceea ce reprezintă o abordare extraordinară pentru a compensa acoperirea organică slabă a platformei.

Le-ai putea oferi câștigătorilor concursului șansa de a încerca noul tău produs gratuit sau la un preț redus, ca parte a strategiei tale de poziționare. Asigurați-vă că conținutul este promovat pe toate canalele dvs. de marketing, nu doar pe rețeaua socială în care se desfășoară campania principală.

Acest lucru se aplică celorlalte conturi de socializare, site-ului dvs. web, buletinelor informative prin e-mail și chiar reclamelor sponsorizate.

O implicare sporită în contul dvs. de socializare va genera probabil mai mult trafic către site-ul dvs. web, va pune afacerea în fața noilor clienți și va oferi o modalitate plăcută de a intra în legătură cu publicul dvs., pe lângă faptul că va genera mai multă entuziasm și mai multă cumpărători pentru noua dvs. ofertă.

5. Obțineți cuvântul prin e-mail

Știați că 82% dintre clienți deschid e-mailuri de afaceri și 76% dintre abonații de e-mail au făcut o achiziție ca urmare a unui mesaj de marketing prin e-mail? Trimiterea de e-mailuri este o modalitate eficientă de a anunța un nou produs sau serviciu. În plus, poate fi o modalitate excelentă de a-i determina pe oameni să se înscrie pentru buletinul informativ de la început.

Când căutați să vă promovați produsele și serviciile la nivel local, puteți trimite o campanie de e-mail care să promoveze această nouă ofertă – poate ca o serie de e-mailuri care au dus la data lansării. Alternativ, ați putea pune accentul pe următorul dvs. buletin informativ prin e-mail. Acest e-mail poate fi trimis întregii liste sau poate fi o ofertă destinată exclusiv abonaților sau clienților.

Câteva indicații de marketing prin e-mail:

• Subliniați beneficiul/valoarea finală a noului produs, mai degrabă decât caracteristicile sale în linia de subiect.
• Lăsați oferta să fie pe linia de subiect.
• Utilizați conținutul din preheader pentru a crește și mai mult ratele de deschidere.

6. Compune bloguri

În timpul promovării noului dumneavoastră produs sau serviciu, este posibil să nu aveți o pagină de destinație. Chiar dacă adăugați un serviciu nou, acesta poate fi pur și simplu o îmbunătățire a unei platforme sau a unui cont existent. Este posibil să nu vă concentrați pe achiziționarea de noi clienți aici, ci mai degrabă pe reangajarea clienților existenți.

Trimiteți un e-mail sau postați linkul către blogul dvs. prin intermediul rețelelor sociale. Puteți include toate caracteristicile, beneficiile și detaliile necesare pentru a vă susține pagina de destinație într-o postare de blog despre un articol nou lansat. Chiar dacă aveți o pagină de destinație, o postare pe blog este totuși o modalitate grozavă de a răspândi cuvântul despre noul dvs. produs și vă oferă o mulțime de oportunități de a trimite link la acesta.

7. Găzduiește evenimente

Evenimentele nu numai că îi încântă pe clienți de noile produse sau servicii, dar le permit și noilor potențiali să interacționeze cu dvs. sau cu alți lucrători ai companiei dvs., aceasta este o modalitate excelentă de a-i transforma în clienți. Pentru saloane, centre de fitness, studiouri de yoga, spa-uri și magazine de vânzare cu amănuntul, evenimentele nu trebuie să fie elaborate sau bine organizate; ar fi suficient ceva la fel de elementar ca o casă deschisă sau o sesiune de informare. Dacă compania dvs. împarte spațiu cu alte magazine locale, puteți colabora pentru a organiza o vânzare pe trotuar sau o casă deschisă la exterior pentru a atrage și mai mulți clienți.

Cu pandemia în continuare, evenimentele virtuale sunt un instrument eficient de promovare.

Ai putea face una dintre următoarele:

• Găzduiește o sesiune Facebook Live pentru a demonstra produsul și pentru a-i prezenta caracteristicile.
• Țineți o sesiune de întrebări și răspunsuri live sau înregistrată despre produs.
• În timpul evenimentului, organizează o discuție cu un influencer care știe despre noul tău produs sau serviciu și care promite să dezvăluie noua ofertă la final.
• O sesiune de instruire virtuală, destinată exclusiv clienților, pentru o nouă versiune Salesforce.

8. Faceți disponibil un upgrade gratuit

Oferiți un upgrade pentru a încerca noul dvs. serviciu dacă compania dvs. este orientată mai degrabă către servicii decât pe produs. Exemplele includ saloanele, spa-urile, centrele de fitness și firmele de consultanță. La spa-ul dvs., oferiți un nou tip de facial și masaj? Upgrade-urile pentru clienții actuali ar trebui să fie oferite gratuit (dar cu unele limitări), astfel încât aceștia să poată evalua noul serviciu. Doriți să extindeți domeniul de aplicare al ofertelor PPC ale agenției dvs.? Noul serviciu poate fi adăugat la planul unui client existent fără costuri suplimentare. O altă opțiune este să oferiți transport gratuit pentru o perioadă limitată de timp pentru noile dvs. produse.

9. Permiteți schimburi

Actualizarea produselor mai vechi poate fi eligibilă pentru un program de schimb. Cu un simbol sau credit pe care consumatorul îl deține deja, este mai probabil să achiziționeze un produs nou, astfel încât stimulentele de schimb ar putea fi benefice (în acest caz, produsul existent). În plus, articolele tale predate pot fi revândute sau reutilizate pentru cadouri viitoare (dacă sunt încă în stare bună).

10. Faceți publice mărturiile clienților

Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă promova noul produs sau serviciu este de a lăsa consumatorii să-l facă publicitate. Puteți apoi să le cereți să scrie o recenzie online a noului serviciu sau să contribuie cu material pentru o mărturie dacă utilizați unele dintre strategiile sugerate anterior (cum ar fi oferirea unui upgrade sau o încercare gratuită).

Când vine vorba de distribuirea mărfurilor către un public mai larg, recenziile și mărturiile vor fi de neprețuit. La urma urmei, recenziile online sunt de încredere de 84% dintre consumatori la fel de mult ca și recomandările personale.

11. Faceți o postare pe rețelele sociale

Notifică-ți urmăritorii din rețelele sociale despre reducerile tale. Puteți ajunge cu ușurință la publicul țintă și îi puteți distribui conținutul pe rețelele sociale. Se pot cere întrebări despre mărfuri în caseta de comentarii. Răspunsurile dvs. pot fi utilizate pentru a crea un Întrebări frecvente organice. De asemenea, puteți furniza un link către o pagină de destinație sau o postare de blog cu mai multe informații.

Dacă aveți un public de nișă sau un urmăritor fidel, poate doriți să utilizați un hashtag personalizat. Ca urmare, clienții pot avea mai multe șanse să folosească hashtagul dvs. personalizat în postările și imaginile lor. Și știi ce înseamnă asta: conținut generat de utilizatori pentru a încuraja mai mulți oameni să încerce noul tău serviciu sau produs!

12. Faceți publicitate pe Facebook

Datorită celor 1 miliard de utilizatori activi zilnic, publicitatea pe Facebook vă permite să ajungeți la un număr mare de potențiali clienți. Publicitatea pe Facebook este valoroasă, deoarece profilurile utilizatorilor oferă informații de identificare personală care permit direcționarea unui public foarte țintit. Sexul, vârsta, locația, interesele, starea civilă, ocupația și alte caracteristici pot fi luate în considerare. De asemenea, puteți alege tipul de anunț, bugetul și durata campaniei pentru a vă îndeplini obiectivele, păstrând în același timp bugetul.

Concluzie

Totul depinde de media aleasă de piața țintă și de utilizarea internetului. Indiferent de ceea ce intenționați să realizați, ar trebui să promovați încrucișat și să utilizați multe canale.

Cu cât mesajul tău este mai consistent și mai coerent și cu cât publicul tău îl înțelege mai mult, cu atât este mai probabil să interacționeze cu tine. Utilizați următoarele tactici pentru a obține rezultatele dorite de la următorul dvs. produs sau serviciu nou.