Promosikan Produk & Layanan Anda Secara Lokal: 12 tips untuk Hasil Lebih Baik

Ketika produk atau layanan baru tersedia, pekerjaan belum selesai; itu masih harus diiklankan dan dipromosikan. Jika Anda tidak mempromosikan produk atau layanan Anda yang paling inovatif dengan benar, kemungkinan besar produk atau layanan Anda akan diabaikan atau bahkan merugikan Anda. Mengingat efek pandemi pada banyak bisnis, kami memutuskan untuk membantu Anda dengan cara ini.

Anda mungkin dimanjakan dengan pilihan dalam hal mempromosikan produk atau layanan baru untuk bisnis Anda. Sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai dan strategi promosi mana yang paling efektif. Dapatkan informasi tentang berbagai opsi iklan berbiaya rendah yang tersedia bagi Anda sebagai pemilik bisnis.

Saat ingin mempromosikan produk dan layanan Anda secara lokal.

Periksa 12 pendekatan yang tercantum di bawah ini untuk menemukan mana yang paling masuk akal bagi perusahaan Anda ketika ingin mempromosikan produk dan layanan Anda secara lokal.

1. Berikan Sneak Peek kepada Klien Loyal

Anda perlu memasarkan produk Anda dengan cara yang menarik klien setia karena mereka tidak hanya akan membeli produk Anda tetapi juga akan memberi tahu semua teman mereka tentang hal itu. Menggunakan pesta pra-peluncuran, tur online, pratinjau, atau demo, pesta pra-peluncuran pribadi atau virtual, atau demo online dapat membantu Anda mencapai tujuan ini. Anda juga dapat mencoba penawaran dan memberikan umpan balik jika Anda mau. Anda dapat menggunakan penawaran unik ini tidak hanya untuk melibatkan pelanggan Anda, tetapi juga untuk menunjukkan betapa pentingnya penawaran tersebut bagi Anda—dan keterlibatan serta loyalitas adalah komponen penting dari setiap rencana pemasaran pertumbuhan yang sukses.

2. Manfaatkan Promosi Waktu Terbatas

Saat ingin mempromosikan produk dan layanan Anda secara lokal, daripada hanya memperkenalkan produk atau layanan baru Anda, Anda dapat menawarkannya sebagai bagian dari penawaran waktu terbatas.

Penawaran ini dapat datang dalam berbagai bentuk, termasuk:

• Pengurangan harga.
• Bundel atau paket dengan biaya diskon.
• Pemasaran kolaboratif dengan bisnis pelengkap.
• Pembelian sudah termasuk voucher atau diskon.
• Kupon menawarkan item gratis untuk setiap pembelian.
• Jika Anda memiliki program loyalitas, gandakan poinnya.
• Setiap perujuk menerima hadiah.

Jelaslah bahwa promosi tidak akan berlangsung selamanya, apa pun yang Anda jalankan. Mereka yang memiliki daya beli terbatas, baik karena keterbatasan waktu maupun keterbatasan persediaan, merasa lebih tertekan untuk membeli.

3. Manfaatkan Google Bisnisku

Dengan akun Google Bisnisku, Anda dapat memasarkan layanan dan produk baru dengan berbagai cara. Yang pertama adalah melalui postingan di Google Bisnisku. Buka tab Postingan di dasbor Google Bisnisku (GMB) Anda. Anda kemudian dapat membuat posting "Penawaran" atau "Apa yang baru" dari sana.

Jika Anda hanya mengumumkan produk atau layanan baru, posting “Apa yang baru” sudah cukup. Ingat bahwa postingan Google Bisnisku hanya berlaku selama tujuh hari, jadi Anda harus memposting ulang. Namun, jika Anda mengadakan diskon perkenalan khusus, artikel "Penawaran" sangat ideal karena Anda dapat menentukan durasinya. Untuk memasarkan bisnis Anda, yang paling berhasil, sertakan gambar dan ajakan bertindak, terlepas dari jenis posting yang Anda gunakan.

Anda juga dapat mengiklankan produk/layanan baru Anda dengan menambahkannya sebagai item baru ke tab Produk/Layanan dasbor GMB dan mengunggah fotonya ke Profil Bisnis Anda melalui tab Foto.

Jika sesuai, Anda mungkin juga ingin menambahkan beberapa FAQ tentang produk atau layanan baru ke area Tanya Jawab Akun Google Bisnisku.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari pendekatan promosi ini, lakukan hal berikut:

• Pastikan cantuman Google Anda mencakup keempat area yang tercantum di atas (Postingan, Foto, Produk & Layanan, dan Tanya Jawab).
• Periksa kembali apakah cantuman Google Anda dioptimalkan untuk eksposur maksimum.
• Untuk ukuran foto, lihat aturan Google.

4. Adakan Kompetisi Media Sosial

Sangat mudah dan menyenangkan untuk melibatkan pelanggan melalui kontes media sosial, sekaligus menciptakan penggemar/pengikut baru dan prospek untuk perusahaan Anda. Kontes Facebook menghasilkan rata-rata 34% konsumen baru setiap kampanye, yang merupakan pendekatan hebat untuk mengimbangi jangkauan organik platform yang buruk.

Anda dapat menawarkan pemenang kontes Anda kesempatan untuk mencoba produk baru Anda secara gratis atau dengan harga diskon sebagai bagian dari strategi penentuan posisi Anda. Pastikan konten dipromosikan di semua saluran pemasaran Anda, bukan hanya jejaring sosial tempat kampanye utama dilakukan.

Ini berlaku untuk akun media sosial Anda yang lain, situs web Anda, buletin email, dan bahkan iklan bersponsor.

Peningkatan keterlibatan dengan akun media sosial Anda kemungkinan akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda, menempatkan bisnis Anda di depan klien baru, dan memberikan cara yang menyenangkan untuk terhubung dengan audiens Anda, selain menghasilkan lebih banyak kegembiraan dan pembeli untuk penawaran baru Anda.

5. Dapatkan Kabar Melalui Email

Tahukah Anda bahwa 82% pelanggan membuka email bisnis, dan 76% pelanggan email telah melakukan pembelian sebagai hasil dari pesan pemasaran email? Mengirim email adalah cara yang efektif untuk mengumumkan produk atau layanan baru. Selain itu, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membuat orang mendaftar ke buletin Anda sejak awal.

Saat ingin mempromosikan produk dan layanan Anda secara lokal, Anda dapat mengirimkan kampanye email yang mempromosikan penawaran baru ini—mungkin sebagai serangkaian email yang mengarah ke tanggal peluncuran. Atau, Anda dapat menjadikannya sebagai penekanan buletin email Anda berikutnya. Email ini mungkin dikirim ke seluruh daftar Anda, atau bisa berupa penawaran khusus pelanggan atau pelanggan.

Beberapa petunjuk pemasaran email:

• Tekankan manfaat/nilai akhir produk baru daripada karakteristiknya di baris subjek.
• Biarkan tawaran berada di baris subjek.
• Gunakan konten preheader untuk meningkatkan tarif terbuka lebih jauh.

6. Tulis Blog

Selama promosi produk atau layanan baru Anda, Anda mungkin tidak memiliki halaman arahan. Meskipun Anda menambahkan layanan baru, itu mungkin hanya peningkatan pada platform atau akun yang ada. Anda mungkin tidak berfokus untuk mendapatkan pelanggan baru di sini, tetapi lebih pada melibatkan kembali pelanggan yang sudah ada.

Email atau posting link ke blog Anda melalui media sosial. Anda dapat menyertakan semua fitur, manfaat, dan detail yang diperlukan untuk mendukung halaman arahan Anda di postingan blog tentang item yang baru dirilis. Bahkan jika Anda memiliki halaman arahan, posting blog masih merupakan cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang produk baru Anda, dan memberi Anda banyak peluang untuk menautkannya.

7. Tuan Rumah Acara

Acara tidak hanya membuat pelanggan bersemangat tentang produk atau layanan baru Anda, tetapi juga memungkinkan prospek baru untuk berinteraksi dengan Anda atau pekerja lain di perusahaan Anda, ini adalah cara yang bagus untuk mengubah mereka menjadi pelanggan. Untuk salon, pusat kebugaran, studio yoga, spa, dan toko ritel, acara tidak harus rumit atau terorganisir dengan baik; sesuatu yang mendasar seperti open house atau sesi informasi sudah cukup. Jika perusahaan Anda berbagi ruang dengan toko-toko lokal lainnya, Anda dapat berkolaborasi untuk mengadakan obral trotoar atau open house di luar untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Dengan pandemi yang masih berlangsung, acara virtual adalah alat yang efektif untuk promosi.

Anda dapat melakukan salah satu dari berikut ini:

• Selenggarakan sesi Facebook Live untuk mendemonstrasikan produk dan memamerkan fitur-fiturnya.
• Adakan sesi tanya jawab langsung atau direkam tentang produk.
• Selama acara, atur diskusi panel dengan influencer yang tahu tentang produk atau layanan baru Anda, dan berjanji untuk mengungkapkan penawaran baru di akhir.
• Sesi pelatihan virtual khusus pelanggan untuk Versi Salesforce baru.

8. Buat Upgrade Gratis Tersedia

Berikan peningkatan untuk mencoba layanan baru Anda jika perusahaan Anda berorientasi pada layanan daripada berorientasi pada produk. Contohnya termasuk salon, spa, pusat kebugaran, dan perusahaan konsultan. Di spa Anda, apakah Anda menawarkan perawatan wajah dan pijat jenis baru? Upgrade untuk pelanggan saat ini harus diberikan secara gratis (tetapi dengan beberapa batasan) sehingga mereka dapat mengevaluasi layanan baru. Apakah Anda ingin memperluas cakupan penawaran PPC agensi Anda? Layanan baru dapat ditambahkan ke paket pelanggan yang sudah ada tanpa biaya tambahan. Pilihan lainnya adalah menawarkan pengiriman gratis untuk jangka waktu terbatas pada produk baru Anda.

9. Memungkinkan untuk Trade-Ins

Upgrade produk lama mungkin memenuhi syarat untuk program tukar tambah. Dengan token atau kredit yang sudah dimiliki konsumen, mereka cenderung membeli produk baru, sehingga insentif tukar tambah bisa bermanfaat (dalam hal ini, produk yang sudah ada). Selain itu, item trade-in Anda dapat dijual kembali atau digunakan kembali untuk hadiah di masa mendatang (jika masih dalam kondisi baik).

10. Jadikan Testimonial Klien Publik

Salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan produk atau layanan baru Anda adalah dengan membiarkan konsumen Anda mengiklankannya. Anda kemudian dapat meminta mereka untuk menulis ulasan online tentang layanan baru atau menyumbangkan materi untuk testimoni jika Anda menggunakan beberapa strategi yang disarankan sebelumnya (seperti menawarkan peningkatan atau uji coba gratis).

Dalam hal mendistribusikan barang ke audiens yang lebih besar, ulasan dan testimonial akan sangat berharga. Lagi pula, ulasan online dipercaya oleh 84% konsumen sebanyak rekomendasi pribadi.

11. Buat Postingan Media Sosial

Beri tahu pengikut media sosial Anda tentang diskon Anda. Anda dapat dengan mudah menjangkau audiens target Anda dan meminta mereka membagikan konten Anda di media sosial. Pertanyaan seputar barang bisa di kolom komentar. Tanggapan Anda dapat digunakan untuk membangun FAQ organik. Anda juga dapat memberikan tautan ke halaman arahan atau posting blog dengan informasi lebih lanjut.

Jika Anda memiliki audiens khusus atau pengikut setia, Anda mungkin ingin menggunakan tagar yang dipersonalisasi. Akibatnya, pelanggan mungkin lebih cenderung menggunakan tagar pribadi Anda di pos dan gambar mereka. Dan Anda tahu apa artinya: konten buatan pengguna untuk mendorong lebih banyak orang mencoba layanan atau produk baru Anda!

12. Beriklan di Facebook

Berkat 1 miliar pengguna aktif hariannya, iklan Facebook memungkinkan Anda menjangkau banyak calon pelanggan. Iklan Facebook sangat berharga karena profil pengguna memberikan informasi pengenal pribadi yang memungkinkan penargetan audiens yang sangat bertarget. Jenis kelamin, usia, lokasi, minat, status perkawinan, pekerjaan, dan karakteristik lainnya semuanya dapat dipertimbangkan. Anda juga dapat memilih jenis iklan, anggaran, dan durasi kampanye untuk memenuhi tujuan Anda dengan tetap berada dalam anggaran Anda.

Kesimpulan

Itu semua tergantung pada media dan penggunaan internet yang dipilih target pasar Anda. Apa pun yang ingin Anda capai, Anda harus melakukan promosi silang dan memanfaatkan banyak saluran.

Semakin konsisten dan kohesif pesan Anda, dan semakin dipahami audiens Anda, semakin besar kemungkinan mereka berinteraksi dengan Anda. Gunakan taktik berikut untuk mencapai hasil yang Anda inginkan dari produk atau layanan baru Anda berikutnya.