Продвигайте свои товары и услуги на местном уровне: 12 советов для достижения лучших результатов

Когда появляется новый продукт или услуга, работа еще не закончена; его еще нужно рекламировать и продвигать. Если вы не продвигаете должным образом свой самый инновационный продукт или услугу, они, скорее всего, останутся без внимания или даже будут стоить вам денег. В свете влияния пандемии на многие предприятия мы решили, что было бы неплохо помочь вам таким образом.

Вы можете быть избалованы выбором, когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса. Трудно понять, с чего начать и какие рекламные стратегии наиболее эффективны. Будьте в курсе различных недорогих вариантов рекламы, которые доступны вам как владельцу бизнеса.

Если вы хотите продвигать свои товары и услуги на местном уровне.

Изучите 12 перечисленных ниже подходов, чтобы определить, какие из них наиболее подходят для вашей компании, когда вы хотите продвигать свои продукты и услуги на местном уровне.

1. Предоставьте краткий обзор постоянным клиентам

Вам нужно продвигать свой продукт таким образом, чтобы привлечь постоянных клиентов, поскольку они не только купят ваш продукт, но и расскажут о нем всем своим друзьям. Использование вечеринки перед запуском, онлайн-тура, предварительного просмотра или демонстрации, частной или виртуальной вечеринки перед запуском или онлайн-демонстрации может помочь вам достичь этой цели. Вы также можете попробовать предложение и оставить отзыв, если хотите. Вы можете использовать эти уникальные предложения не только для привлечения своих клиентов, но и для демонстрации того, насколько они важны для вас, а вовлеченность и лояльность являются важными компонентами любого успешного маркетингового плана роста.

2. Воспользуйтесь ограниченной по времени рекламной акцией

Если вы хотите продвигать свои продукты и услуги на местном уровне, а не просто представлять свой новый продукт или услугу, вы можете предложить их в рамках ограниченного по времени предложения.

Это предложение может принимать различные формы, в том числе:

• Сниженная цена.
• Пакет или пакет со скидкой.
• Совместный маркетинг с дополнительным бизнесом.
• Покупка включает ваучер или скидку.
• Купоны предлагают бесплатный товар для каждой покупки.
• Если у вас есть программа лояльности, удвойте баллы.
• Каждый реферер получает подарок.

Имейте в виду, что продвижение не будет длиться вечно, чем бы вы ни занимались. Те, у кого покупательная способность ограничена из-за нехватки времени или запасов, испытывают большее давление, чтобы купить.

3. Используйте Google Мой бизнес

С учетной записью Google My Business вы можете продавать свои новые услуги и продукты разными способами. Первый — через публикации в Google My Business. Перейдите на вкладку «Сообщения» в панели управления Google Мой бизнес (GMB). Затем вы можете сделать «Предложение» или «Что нового» оттуда.

Если вы только анонсируете новый продукт или услугу, поста «Что нового» может быть достаточно. Помните, что сообщения Google My Business действительны только в течение семи дней, поэтому вам придется делать репосты. Тем не менее, если вы проводите специальную вводную скидку, статья «Предложение» идеальна, потому что вы можете указать продолжительность. Чтобы продвигать свой бизнес наиболее успешно, включите изображение и призыв к действию, независимо от типа публикации, которую вы используете.

Вы также можете рекламировать свой новый продукт/услугу, добавив его как новый элемент на вкладку «Продукты/услуги» панели инструментов GMB и загрузив его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фотографии».

При необходимости вы также можете добавить некоторые часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в область вопросов и ответов вашей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого подхода к продвижению, сделайте следующее:

• Убедитесь, что ваш список Google включает все четыре области, перечисленные выше (публикации, фотографии, товары и услуги и вопросы и ответы).
• Дважды проверьте, оптимизирован ли ваш листинг Google для максимального охвата.
• Чтобы узнать размеры фотографий, обратитесь к правилам Google.

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Легко и весело привлекать клиентов с помощью конкурсов в социальных сетях, а также создавать новых поклонников/последователей и потенциальных клиентов для вашей компании. Конкурсы Facebook генерируют в среднем 34% новых потребителей за каждую кампанию, что является отличным подходом для компенсации плохого органического охвата платформы.

Вы можете предложить победителям конкурса возможность попробовать новый продукт бесплатно или по сниженной цене в рамках своей стратегии позиционирования. Убедитесь, что контент продвигается по всем вашим маркетинговым каналам, а не только в социальной сети, где проводится основная кампания.

Это относится к другим вашим учетным записям в социальных сетях, вашему веб-сайту, рассылкам по электронной почте и даже спонсируемой рекламе.

Расширение участия в вашей учетной записи в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению трафика на ваш веб-сайт, представит ваш бизнес новым клиентам и обеспечит приятный способ общения с вашей аудиторией, а также вызовет больше интереса и покупателей для вашего нового предложения.

5. Получите информацию по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% клиентов открывают деловые электронные письма, а 76% подписчиков электронной почты совершают покупку в результате маркетингового сообщения по электронной почте? Отправка электронных писем — эффективный способ объявить о новом продукте или услуге. Кроме того, это может быть отличным способом заставить людей подписаться на вашу рассылку с самого начала.

Если вы хотите продвигать свои продукты и услуги на местном уровне, вы можете разослать кампанию по электронной почте, рекламирующую это новое предложение — возможно, в виде серии электронных писем, предшествующих дате запуска. Кроме того, вы можете сделать акцент на этом в своем следующем информационном бюллетене по электронной почте. Это электронное письмо может быть отправлено всему вашему списку или может быть предложением только для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Подчеркните выгоду/конечную ценность нового продукта, а не его характеристики в теме письма.
• Пусть предложение будет в теме письма.
• Используйте содержимое прехедера, чтобы еще больше повысить открываемость.

6. Создавайте блоги

Во время продвижения вашего нового товара или услуги у вас может не быть целевой страницы. Даже если вы добавляете новую услугу, это может быть просто улучшение существующей платформы или учетной записи. Здесь вы можете сосредоточиться не на привлечении новых клиентов, а на повторном привлечении существующих клиентов.

Отправьте письмо по электронной почте или разместите ссылку на свой блог через социальные сети. Вы можете включить все функции, преимущества и подробности, необходимые для поддержки вашей целевой страницы, в сообщение в блоге о недавно выпущенном продукте. Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным способом распространения информации о вашем новом продукте и дает вам множество возможностей разместить на нем ссылку.

7. Проводите мероприятия

Мероприятия не только вызывают у клиентов интерес к вашим новым продуктам или услугам, но также позволяют новым потенциальным клиентам взаимодействовать с вами или другими работниками вашей компании. Это отличный способ превратить их в клиентов. Для салонов, фитнес-центров, студий йоги, спа и розничных магазинов мероприятия не обязательно должны быть тщательно продуманными или хорошо организованными; чего-то столь же простого, как день открытых дверей или информационная сессия, будет достаточно. Если ваша компания делит пространство с другими местными магазинами, вы можете совместно провести распродажу на улице или день открытых дверей, чтобы привлечь еще больше покупателей.

В условиях пандемии виртуальные мероприятия — эффективный инструмент продвижения.

Вы можете сделать одно из следующих действий:

• Проведите сеанс Facebook Live, чтобы продемонстрировать продукт и продемонстрировать его функции.
• Проведите сеанс вопросов и ответов о продукте в прямом эфире или в записи.
• Во время мероприятия организуйте панельную дискуссию с влиятельным лицом, которое знает о вашем новом продукте или услуге и обещает раскрыть новое предложение в конце.
• Виртуальный сеанс обучения новой версии Salesforce только для клиентов.

8. Сделайте доступным бесплатное обновление

Предоставьте обновление, чтобы опробовать новую услугу, если ваша компания ориентирована на обслуживание, а не на продукт. Примеры включают салоны, спа, фитнес-центры и консалтинговые фирмы. В вашем спа-салоне вы предлагаете новый вид ухода за лицом и массаж? Обновления для текущих клиентов должны предоставляться бесплатно (но с некоторыми ограничениями), чтобы они могли оценить новую услугу. Вы хотите расширить спектр предложений PPC вашего агентства? Новая услуга может быть добавлена ​​к существующему тарифному плану клиента без дополнительной оплаты. Другой вариант — предложить бесплатную доставку новых продуктов в течение ограниченного периода времени.

9. Разрешить обмен

Обновление старых продуктов может иметь право на участие в программе обмена. Имея жетон или кредит, которым уже владеет потребитель, он с большей вероятностью купит новый продукт, поэтому стимулы для обмена могут быть выгодными (в данном случае существующий продукт). Кроме того, ваши предметы, подлежащие обмену, могут быть перепроданы или перепрофилированы для будущих подарков (если они все еще в хорошем состоянии).

10. Сделайте отзывы клиентов общедоступными

Один из наиболее эффективных способов продвижения вашего нового продукта или услуги — позволить вашим потребителям рекламировать их. Затем вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материал для отзыва, если вы используете некоторые из ранее предложенных стратегий (например, предлагаете обновление или бесплатную пробную версию).

Когда дело доходит до распространения товаров среди более широкой аудитории, обзоры и отзывы будут иметь неоценимое значение. Ведь онлайн-обзорам доверяют 84% потребителей не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Сделайте пост в социальных сетях

Сообщите своим подписчикам в социальных сетях о своих скидках. Вы можете легко связаться со своей целевой аудиторией и сделать так, чтобы они делились вашим контентом в социальных сетях. Вопросы по товару можно задать в поле для комментариев. Ваши ответы могут быть использованы для создания органичного FAQ. Вы также можете предоставить ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы можете использовать персонализированный хэштег. В результате клиенты с большей вероятностью будут использовать ваш персонализированный хэштег в своих сообщениях и изображениях. И вы знаете, что это значит: пользовательский контент, чтобы побудить больше людей попробовать вашу новую услугу или продукт!

12. Реклама на Facebook

Благодаря 1 миллиарду активных пользователей в день реклама в Facebook позволяет привлечь большое количество потенциальных клиентов. Реклама на Facebook ценна, поскольку профили пользователей содержат информацию, позволяющую установить личность, которая позволяет точно нацеливать аудиторию. Можно учитывать пол, возраст, местонахождение, интересы, семейное положение, род занятий и другие характеристики. Вы также можете выбрать тип объявления, бюджет и продолжительность кампании, чтобы достичь своих целей, не выходя за рамки бюджета.

Вывод

Все зависит от выбранного вами целевого рынка средств массовой информации и использования Интернета. Чего бы вы ни планировали достичь, вам следует перекрестно продвигать и использовать множество каналов.

Чем более последовательным и связным будет ваше сообщение и чем лучше его поймет ваша аудитория, тем больше вероятность того, что они будут взаимодействовать с вами. Используйте следующую тактику, чтобы добиться желаемых результатов от вашего следующего нового продукта или услуги.