Faites la promotion de vos produits et services localement : 12 conseils pour de meilleurs résultats

Lorsqu'un nouveau produit ou service est disponible, le travail n'est pas terminé ; il doit encore être annoncé et promu. Si vous ne faites pas correctement la promotion de votre produit ou service le plus innovant, il risque d'être négligé ou même de vous coûter de l'argent. Compte tenu de l'effet de la pandémie sur de nombreuses entreprises, nous avons décidé que ce serait une bonne idée de vous aider de cette manière.

Vous n'aurez peut-être que l'embarras du choix lorsqu'il s'agit de promouvoir un nouveau produit ou service pour votre entreprise. Il est difficile de savoir par où commencer et quelles stratégies promotionnelles sont les plus efficaces. Soyez informé des différentes options de publicité à faible coût qui s'offrent à vous en tant que propriétaire d'entreprise.

Lorsque vous cherchez à promouvoir vos produits et services localement.

Examinez les 12 approches répertoriées ci-dessous pour trouver celles qui conviennent le mieux à votre entreprise lorsque vous cherchez à promouvoir vos produits et services localement.

1. Fournir un aperçu aux clients fidèles

Vous devez commercialiser votre produit de manière à attirer des clients fidèles, car non seulement ils achèteront votre produit, mais ils en parleront également à tous leurs amis. L'utilisation d'une soirée de pré-lancement, d'une visite en ligne, d'un aperçu ou d'une démonstration, d'une soirée de pré-lancement privée ou virtuelle ou d'une démonstration en ligne peut vous aider à atteindre cet objectif. Vous pouvez également essayer l'offre et donner votre avis si vous le souhaitez. Vous pouvez utiliser ces offres uniques non seulement pour engager vos clients, mais aussi pour démontrer à quel point ils sont importants pour vous. L'engagement et la fidélité sont des éléments essentiels de tout plan de marketing de croissance réussi.

2. Profitez d'une promotion à durée limitée

Lorsque vous cherchez à promouvoir vos produits et services localement, plutôt que de simplement présenter votre nouveau produit ou service, vous pouvez le proposer dans le cadre d'une offre à durée limitée.

Cette offre peut prendre différentes formes, notamment :

• Prix ​​réduit.
• Un forfait ou un forfait avec des frais réduits.
• Marketing collaboratif avec un métier complémentaire.
• L'achat comprend un bon ou une réduction.
• Les coupons offrent un article gratuit pour chaque achat.
• Si vous avez un programme de fidélité, doublez les points.
• Chaque parrain reçoit un cadeau.

Soyez clair que la promotion ne durera pas éternellement, peu importe ce que vous faites. Ceux qui ont un pouvoir d'achat limité, que ce soit en raison de contraintes de temps ou de contraintes d'inventaire, ressentent plus de pression pour acheter.

3. Utilisez Google Mon entreprise

Avec un compte Google My Business, vous pouvez commercialiser vos nouveaux services et produits de différentes manières. Le premier est via les publications sur Google My Business. Accédez à l'onglet Messages dans votre tableau de bord Google My Business (GMB). Vous pouvez ensuite faire une "Offre" ou un post "Quoi de neuf" à partir de là.

Si vous n'annoncez qu'un nouveau produit ou service, un article « Quoi de neuf » peut suffire. N'oubliez pas que les publications Google My Business ne sont valables que pendant sept jours, vous devrez donc les republier. Si vous effectuez une remise spéciale de lancement, cependant, un article "Offre" est idéal car vous pouvez définir une durée. Pour commercialiser votre entreprise avec le plus de succès, incluez une image et un appel à l'action, quel que soit le type de publication que vous employez.

Vous pouvez également faire la publicité de votre nouveau produit/service en l'ajoutant en tant que nouvel élément à l'onglet Produits/Services de votre tableau de bord GMB et en téléchargeant des photos de celui-ci sur votre profil d'entreprise via l'onglet Photos.

Le cas échéant, vous pouvez également ajouter des FAQ sur le nouveau produit ou service à la zone Q&A de votre compte Google My Business.

Pour tirer le meilleur parti de cette approche promotionnelle, procédez comme suit :

• Assurez-vous que votre fiche Google inclut les quatre domaines énumérés ci-dessus (messages, photos, produits et services et questions-réponses).
• Vérifiez que votre fiche Google est optimisée pour une exposition maximale.
• Pour les tailles de photos, consultez les règles de Google.

4. Organisez un concours sur les médias sociaux

Il est facile et amusant d'engager les clients par le biais de concours sur les réseaux sociaux, tout en créant de nouveaux fans/abonnés et prospects pour votre entreprise. Les concours Facebook génèrent en moyenne 34 % de nouveaux consommateurs à chaque campagne, ce qui est une excellente approche pour compenser la faible portée organique de la plateforme.

Vous pourriez offrir aux gagnants de votre concours la possibilité d'essayer votre nouveau produit gratuitement ou à prix réduit dans le cadre de votre stratégie de positionnement. Assurez-vous que le contenu est promu sur tous vos canaux marketing, et pas seulement sur le réseau social où se déroule la campagne principale.

Cela s'applique à vos autres comptes de médias sociaux, à votre site Web, aux newsletters par e-mail et même aux publicités sponsorisées.

Une implication accrue avec votre compte de médias sociaux générera probablement plus de trafic vers votre site Web, mettra votre entreprise devant de nouveaux clients et fournira un moyen agréable de se connecter avec votre public, en plus de générer plus d'enthousiasme et d'acheteurs pour votre nouvelle offre.

5. Faites passer le mot par e-mail

Saviez-vous que 82 % des clients ouvrent des e-mails professionnels et que 76 % des abonnés aux e-mails ont effectué un achat à la suite d'un message marketing par e-mail ? L'envoi d'e-mails est un moyen efficace d'annoncer un nouveau produit ou service. De plus, cela peut être un excellent moyen d'inciter les gens à s'inscrire à votre newsletter dès le départ.

Lorsque vous cherchez à promouvoir vos produits et services localement, vous pouvez envoyer une campagne par e-mail faisant la promotion de cette nouvelle offre, peut-être sous la forme d'une série d'e-mails précédant la date de lancement. Alternativement, vous pourriez en faire l'accent de votre prochaine newsletter par e-mail. Cet e-mail peut être envoyé à l'ensemble de votre liste, ou il peut s'agir d'une offre réservée aux abonnés ou aux clients.

Quelques conseils pour le marketing par e-mail :

• Mettez l'accent sur l'avantage/la valeur ultime du nouveau produit plutôt que sur ses caractéristiques dans la ligne d'objet.
• Laissez l'offre être sur la ligne d'objet.
• Utilisez le contenu de pré-en-tête pour augmenter encore plus les taux d'ouverture.

6. Composer des blogs

Lors de la promotion de votre nouveau produit ou service, il se peut que vous n'ayez pas de landing page. Même si vous ajoutez un nouveau service, il peut s'agir simplement d'une amélioration d'une plateforme ou d'un compte existant. Vous ne vous concentrez peut-être pas sur l'acquisition de nouveaux clients ici, mais plutôt sur le réengagement des clients existants.

Envoyez un e-mail ou publiez le lien vers votre blog via les réseaux sociaux. Vous pouvez inclure toutes les fonctionnalités, avantages et détails nécessaires pour prendre en charge votre page de destination dans un article de blog sur un article récemment publié. Même si vous avez une page de destination, un article de blog reste un excellent moyen de faire connaître votre nouveau produit, et il vous offre de nombreuses opportunités de créer un lien vers celui-ci.

7. Organisez des événements

Les événements non seulement suscitent l'enthousiasme des clients pour vos nouveaux produits ou services, mais ils permettent également à de nouveaux prospects d'interagir avec vous ou d'autres employés de votre entreprise, c'est un excellent moyen de les convertir en clients. Pour les salons, les centres de fitness, les studios de yoga, les spas et les magasins de détail, les événements n'ont pas besoin d'être élaborés ou bien organisés ; quelque chose d'aussi simple qu'une journée portes ouvertes ou une séance d'information suffirait. Si votre entreprise partage un espace avec d'autres commerces locaux, vous pouvez collaborer pour organiser une vente trottoir ou une journée portes ouvertes à l'extérieur pour attirer encore plus de clients.

Avec la pandémie toujours en cours, les événements virtuels sont un outil de promotion efficace.

Vous pouvez effectuer l'une des opérations suivantes :

• Organisez une session Facebook Live pour présenter le produit et présenter ses fonctionnalités.
• Organisez une session de questions-réponses en direct ou enregistrée sur le produit.
• Pendant l'événement, organisez une table ronde avec un influenceur qui connaît votre nouveau produit ou service et promet de révéler la nouvelle offre à la fin.
• Une session de formation virtuelle réservée aux clients pour une nouvelle version de Salesforce.

8. Rendre disponible un surclassement gratuit

Fournissez une mise à niveau pour essayer votre nouveau service si votre entreprise est axée sur les services plutôt que sur les produits. Les exemples incluent les salons, les spas, les centres de fitness et les sociétés de conseil. Dans votre spa, proposez-vous un nouveau type de soin du visage et de massage ? Les mises à niveau pour les clients actuels doivent être fournies gratuitement (mais avec certaines limitations) afin qu'ils puissent évaluer le nouveau service. Vous souhaitez élargir la portée des offres PPC de votre agence ? Le nouveau service peut être ajouté au plan d'un client existant sans frais supplémentaires. Une autre option consiste à offrir la livraison gratuite pendant une période limitée sur vos nouveaux produits.

9. Autoriser les échanges

La mise à niveau de produits plus anciens peut être éligible à un programme de reprise. Avec un jeton ou un crédit que le consommateur possède déjà, il est plus susceptible d'acheter un nouveau produit, de sorte que les incitations à la reprise pourraient être bénéfiques (dans ce cas, le produit existant). De plus, vos articles d'échange peuvent être revendus ou réutilisés pour de futurs cadeaux (s'ils sont toujours en bon état).

10. Rendre publics les témoignages de clients

L'un des moyens les plus efficaces de promouvoir votre nouveau produit ou service est de laisser vos consommateurs en faire la publicité. Vous pouvez ensuite leur demander de rédiger une critique en ligne du nouveau service ou de contribuer à un témoignage si vous utilisez certaines des stratégies suggérées précédemment (comme offrir une mise à niveau ou un essai gratuit).

Lorsqu'il s'agit de distribuer les produits à un public plus large, les critiques et les témoignages seront inestimables. Après tout, 84 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu'aux recommandations personnelles.

11. Publiez une publication sur les réseaux sociaux

Informez vos abonnés sur les réseaux sociaux de vos réductions. Vous pouvez facilement atteindre votre public cible et lui faire partager votre contenu sur les réseaux sociaux. On peut poser des questions sur les marchandises dans la zone de commentaire. Vos réponses peuvent être utilisées pour créer une FAQ organique. Vous pouvez également fournir un lien vers une page de destination ou un article de blog contenant plus d'informations.

Si vous avez un public de niche ou un public fidèle, vous pouvez utiliser un hashtag personnalisé. Par conséquent, les clients peuvent être plus susceptibles d'utiliser votre hashtag personnalisé dans leurs publications et leurs images. Et vous savez ce que cela signifie : du contenu généré par les utilisateurs pour encourager davantage de personnes à essayer votre nouveau service ou produit !

12. Faites de la publicité sur Facebook

Grâce à ses 1 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens, la publicité Facebook permet de toucher un grand nombre de clients potentiels. La publicité sur Facebook est précieuse car les profils d'utilisateurs fournissent des informations personnellement identifiables qui permettent un ciblage d'audience hautement ciblé. Le sexe, l'âge, le lieu, les intérêts, l'état matrimonial, la profession et d'autres caractéristiques peuvent tous être pris en compte. Vous pouvez également choisir le type d'annonce, le budget et la durée de la campagne pour atteindre vos objectifs tout en respectant votre budget.

Conclusion

Tout dépend des médias choisis par votre marché cible et de l'utilisation d'Internet. Quoi que vous envisagiez d'accomplir, vous devez effectuer une promotion croisée et tirer parti de nombreux canaux.

Plus votre message est cohérent et cohérent, et plus votre public le comprend, plus il est susceptible d'interagir avec vous. Utilisez les tactiques suivantes pour obtenir les résultats que vous souhaitez avec votre prochain nouveau produit ou service.