Promova seus produtos e serviços localmente: 12 dicas para melhores resultados

Quando um novo produto ou serviço está disponível, o trabalho não está concluído; ainda tem que ser anunciado e promovido. Se você não promover adequadamente seu produto ou serviço mais inovador, é provável que seja negligenciado ou até mesmo custe dinheiro. À luz do efeito da pandemia em muitas empresas, decidimos que seria uma boa ideia ajudá-lo dessa maneira.

Você pode ser mimado pela escolha quando se trata de promover um novo produto ou serviço para o seu negócio. É difícil saber por onde começar e quais estratégias promocionais são mais eficazes. Esteja informado sobre as diferentes opções de publicidade de baixo custo que estão disponíveis para você como proprietário de uma empresa.

Ao procurar promover seus produtos e serviços localmente.

Examine as 12 abordagens listadas abaixo para descobrir quais fazem mais sentido para sua empresa ao procurar promover seus produtos e serviços localmente.

1. Forneça uma prévia aos clientes leais

Você precisa comercializar seu produto de uma maneira que atraia clientes fiéis, pois eles não apenas comprarão seu produto, mas também contarão a todos os amigos sobre isso. Usar uma festa de pré-lançamento, tour on-line, visualização ou demonstração, uma festa de pré-lançamento privada ou virtual ou demonstração on-line pode ajudá-lo a atingir esse objetivo. Você também pode experimentar a oferta e fornecer feedback, se desejar. Você pode usar essas ofertas exclusivas não apenas para envolver seus clientes, mas também para demonstrar o quanto eles são importantes para você - e o envolvimento e a fidelidade são componentes essenciais de qualquer plano de marketing de crescimento bem-sucedido.

2. Faça uso de uma promoção por tempo limitado

Ao procurar promover seus produtos e serviços localmente, em vez de simplesmente apresentar seu novo produto ou serviço, você pode oferecê-lo como parte de uma oferta por tempo limitado.

Esta oferta pode vir em uma variedade de formas, incluindo:

• Preço reduzido.
• Um pacote ou pacote com uma taxa de desconto.
• Marketing colaborativo com um negócio complementar.
• A compra inclui um voucher ou desconto.
• Os cupons oferecem um item gratuito para cada compra.
• Se você tiver um programa de fidelidade, dobre os pontos.
• Cada referenciador recebe um presente.

Deixe claro que a promoção não durará para sempre, independentemente do que você esteja concorrendo. Aqueles que têm poder de compra limitado, seja por restrições de tempo ou de estoque, sentem mais pressão para comprar.

3. Utilize o Google Meu Negócio

Com uma conta do Google Meu Negócio, você pode comercializar seus novos serviços e produtos de muitas maneiras diferentes. A primeira é por meio de postagens no Google Meu Negócio. Navegue até a guia Postagens no painel do Google Meu Negócio (GMB). Você pode então fazer uma “Oferta” ou uma postagem “O que há de novo” a partir daí.

Se você está apenas anunciando um novo produto ou serviço, uma postagem “O que há de novo” pode ser suficiente. Lembre-se de que as postagens do Google Meu Negócio são válidas apenas por sete dias, então você terá que repostar. Se você estiver realizando um desconto introdutório especial, no entanto, um artigo de “Oferta” é ideal porque você pode definir uma duração. Para comercializar o seu negócio com mais sucesso, inclua uma imagem e um call to action, independentemente do tipo de postagem que você emprega.

Você também pode anunciar seu novo produto/serviço adicionando-o como um novo item à guia Produtos/Serviços do painel do GMB e fazendo upload de fotos dele para o Perfil da empresa por meio da guia Fotos.

Se apropriado, você também pode adicionar algumas perguntas frequentes sobre o novo produto ou serviço à área de perguntas e respostas da sua conta do Google Meu Negócio.

Para aproveitar ao máximo essa abordagem de promoção, faça o seguinte:

• Certifique-se de que sua listagem do Google inclua todas as quatro áreas listadas acima (postagens, fotos, produtos e serviços e perguntas e respostas).
• Verifique novamente se sua listagem do Google está otimizada para exposição máxima.
• Para tamanhos de fotos, consulte as regras do Google.

4. Faça um concurso de mídia social

É fácil e divertido envolver os clientes por meio de concursos de mídia social, além de criar novos fãs/seguidores e clientes em potencial para sua empresa. Os concursos do Facebook geram 34% de novos consumidores em média a cada campanha, o que é uma ótima abordagem para compensar o baixo alcance orgânico da plataforma.

Você pode oferecer aos vencedores do concurso a chance de experimentar seu novo produto gratuitamente ou com desconto como parte de sua estratégia de posicionamento. Certifique-se de que o conteúdo seja promovido em todos os seus canais de marketing, não apenas na rede social onde a campanha principal está sendo feita.

Isso se aplica a suas outras contas de mídia social, seu site, boletins informativos por e-mail e até anúncios patrocinados.

O maior envolvimento com sua conta de mídia social provavelmente direcionará mais tráfego para seu site, colocará sua empresa na frente de novos clientes e fornecerá uma maneira agradável de se conectar com seu público, além de gerar mais entusiasmo e compradores para sua nova oferta.

5. Divulgue por e-mail

Você sabia que 82% dos clientes abrem e-mails comerciais e 76% dos assinantes de e-mail fizeram uma compra como resultado de uma mensagem de marketing por e-mail? O envio de e-mails é uma maneira eficaz de anunciar um novo produto ou serviço. Além disso, pode ser uma ótima maneira de fazer com que as pessoas se inscrevam no seu boletim informativo desde o início.

Ao procurar promover seus produtos e serviços localmente, você pode enviar uma campanha de e-mail promovendo essa nova oferta, talvez como uma série de e-mails até a data de lançamento. Alternativamente, você pode torná-lo a ênfase do seu próximo boletim informativo por e-mail. Esse e-mail pode ser enviado para toda a sua lista ou pode ser uma oferta exclusiva para assinantes ou clientes.

Algumas dicas de e-mail marketing:

• Enfatize o benefício/valor final do novo produto em vez de suas características na linha de assunto.
• Deixe a oferta estar na linha de assunto.
• Use o conteúdo de pré-cabeçalho para aumentar ainda mais as taxas de abertura.

6. Compor blogs

Durante a promoção do seu novo produto ou serviço, você pode não ter uma página de destino. Mesmo que você esteja adicionando um novo serviço, pode ser simplesmente um aprimoramento de uma plataforma ou conta existente. Você pode não estar se concentrando em adquirir novos clientes aqui, mas sim em reengajar os clientes existentes.

Envie por e-mail ou poste o link para o seu blog através da mídia social. Você pode incluir todos os recursos, benefícios e detalhes necessários para dar suporte à sua página de destino em uma postagem de blog sobre um item recém-lançado. Mesmo se você tiver uma página de destino, uma postagem no blog ainda é uma ótima maneira de divulgar seu novo produto e oferece muitas oportunidades para criar um link para ele.

7. Organizar eventos

Os eventos não apenas deixam os clientes empolgados com seus novos produtos ou serviços, mas também permitem que novos clientes em potencial interajam com você ou outros funcionários de sua empresa, essa é uma ótima maneira de convertê-los em clientes. Para salões, academias de ginástica, estúdios de ioga, spas e lojas de varejo, os eventos não precisam ser elaborados ou bem organizados; algo tão básico como uma casa aberta ou uma sessão de informação seria suficiente. Se sua empresa compartilha espaço com outras lojas locais, você pode colaborar para realizar uma venda de calçada ou uma casa aberta ao ar livre para atrair ainda mais clientes.

Com a pandemia ainda acontecendo, os eventos virtuais são uma ferramenta eficaz de promoção.

Você pode fazer um dos seguintes:

• Organize uma sessão do Facebook Live para demonstrar o produto e mostrar seus recursos.
• Faça uma sessão de perguntas e respostas ao vivo ou gravada sobre o produto.
• Durante o evento, organize um painel de discussão com um influenciador que conheça seu novo produto ou serviço e prometa revelar a nova oferta ao final.
• Uma sessão de treinamento virtual somente para clientes para uma nova versão do Salesforce.

8. Disponibilize um upgrade gratuito

Forneça uma atualização para experimentar seu novo serviço se sua empresa for orientada a serviços em vez de orientada a produtos. Exemplos incluem salões de beleza, spas, academias de ginástica e empresas de consultoria. No seu spa, você está oferecendo um novo tipo de tratamento facial e massagem? Upgrades para clientes atuais devem ser fornecidos gratuitamente (mas com algumas limitações) para que eles possam avaliar o novo serviço. Deseja ampliar o escopo das ofertas de PPC da sua agência? O novo serviço pode ser adicionado ao plano de um cliente existente sem custo adicional. Outra opção é oferecer frete grátis por um período limitado de tempo em seus novos produtos.

9. Permitir Trocas

A atualização de produtos mais antigos pode ser elegível para um programa de troca. Com um token ou crédito que o consumidor já possui, é mais provável que ele compre um novo produto, portanto, os incentivos de troca podem ser benéficos (neste caso, o produto existente). Além disso, seus itens de troca podem ser revendidos ou reaproveitados para brindes futuros (se ainda estiverem em boas condições).

10. Torne públicos os depoimentos dos clientes

Uma das maneiras mais eficazes de promover seu novo produto ou serviço é permitir que seus consumidores o anunciem. Você pode então pedir que eles escrevam uma revisão on-line do novo serviço ou contribuam com material para um depoimento se você usar algumas das estratégias sugeridas anteriormente (como oferecer uma atualização ou uma avaliação gratuita).

Quando se trata de distribuir os produtos para um público maior, avaliações e depoimentos serão inestimáveis. Afinal, avaliações online são confiáveis ​​por 84% dos consumidores tanto quanto recomendações pessoais.

11. Faça uma postagem de mídia social

Notifique seus seguidores de mídia social sobre seus descontos. Você pode facilmente alcançar seu público-alvo e fazer com que ele compartilhe seu conteúdo nas mídias sociais. Pode-se fazer perguntas sobre as mercadorias na caixa de comentários. Suas respostas podem ser utilizadas para construir um FAQ orgânico. Você também pode fornecer um link para uma página de destino ou postagem de blog com mais informações.

Se você tem um público de nicho ou seguidores fiéis, convém usar uma hashtag personalizada. Como resultado, é mais provável que os clientes usem sua hashtag personalizada em suas postagens e imagens. E você sabe o que isso significa: conteúdo gerado pelo usuário para incentivar mais pessoas a experimentar seu novo serviço ou produto!

12. Anuncie no Facebook

Graças aos seus 1 bilhão de usuários ativos diários, a publicidade no Facebook permite que você alcance um grande número de clientes em potencial. A publicidade no Facebook é valiosa, pois os perfis de usuário fornecem informações de identificação pessoal que permitem o direcionamento de público altamente segmentado. Gênero, idade, localização, interesses, estado civil, ocupação e outras características podem ser consideradas. Você também pode escolher o tipo de anúncio, o orçamento e a duração da campanha para atingir suas metas sem ultrapassar seu orçamento.

Conclusão

Tudo depende da mídia escolhida pelo seu mercado-alvo e do uso da Internet. O que quer que você planeje realizar, você deve promover e aproveitar muitos canais.

Quanto mais consistente e coesa for sua mensagem, e quanto mais seu público a entender, maior a probabilidade de interagir com você. Use as táticas a seguir para obter os resultados desejados do seu próximo novo produto ou serviço.