지역에서 제품 및 서비스 홍보: 더 나은 결과를 위한 12가지 팁

새로운 제품이나 서비스를 사용할 수 있다고 해도 작업은 끝나지 않습니다. 그것은 여전히 ​​​​광고하고 홍보해야합니다. 가장 혁신적인 제품이나 서비스를 적절하게 홍보하지 않으면 방치되거나 비용이 발생할 수 있습니다. 팬데믹이 많은 기업에 미치는 영향에 비추어, 우리는 이러한 방식으로 여러분을 돕는 것이 좋은 생각이라고 결정했습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 새로운 제품이나 서비스를 홍보할 때 선택의 여지가 없을 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 하고 어떤 홍보 전략이 가장 효과적인지 알기 어렵습니다. 비즈니스 소유자가 사용할 수 있는 다양한 저비용 광고 옵션에 대해 알려드립니다.

귀하의 제품과 서비스를 지역적으로 홍보하고자 할 때.

아래 나열된 12가지 접근 방식을 검토하여 현지에서 제품 및 서비스를 홍보할 때 귀사에 가장 적합한 접근 방식을 찾으십시오.

1. 충성 고객에게 미리보기 제공

충성도가 높은 고객을 유치하는 방식으로 제품을 마케팅해야 합니다. 고객이 귀하의 제품을 구매할 뿐만 아니라 모든 친구에게 이에 대해 알릴 것이기 때문입니다. 사전 출시 파티, 온라인 둘러보기, 미리 보기 또는 데모, 비공개 또는 가상 사전 출시 파티 또는 온라인 데모를 사용하면 이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 제품을 사용해 보고 원하는 경우 피드백을 제공할 수도 있습니다. 이러한 고유한 제안을 사용하여 고객의 참여를 유도할 수 있을 뿐만 아니라 고객이 귀하에게 얼마나 중요한지 보여주고 참여와 충성도는 성공적인 성장 마케팅 계획의 필수 구성 요소입니다.

2. 기간 한정 프로모션 이용하기

단순히 새로운 제품이나 서비스를 소개하는 것이 아니라 지역에서 제품과 서비스를 홍보하려는 경우 기간 한정 제안의 일부로 제공할 수 있습니다.

이 제안은 다음과 같은 다양한 형태로 제공될 수 있습니다.

• 가격 인하.
• 요금이 할인된 번들 또는 패키지입니다.
• 보완 사업과의 협업 마케팅.
• 구매에는 바우처 또는 할인이 포함됩니다.
• 쿠폰은 모든 구매에 대해 무료 항목을 제공합니다.
• 로열티 프로그램이 있는 경우 포인트를 두 배로 늘리십시오.
• 모든 추천인은 선물을 받습니다.

당신이 무엇을 실행하든 승진이 영원히 지속되지 않을 것이라는 점을 분명히 하십시오. 시간 제약이나 재고 제약 때문에 구매력이 제한된 사람들은 구매에 대한 압박을 더 많이 느낍니다.

3. Google 마이 비즈니스 활용

Google 마이 비즈니스 계정을 사용하면 다양한 방법으로 새로운 서비스와 제품을 마케팅할 수 있습니다. 첫 번째는 Google 마이 비즈니스의 게시물을 통한 것입니다. Google 마이 비즈니스(GMB) 대시보드에서 게시물 탭으로 이동합니다. 그런 다음 거기에서 "제안" 또는 "새로운 기능" 게시물을 작성할 수 있습니다.

새로운 제품이나 서비스만 발표하는 경우 "새로운 기능" 게시물이면 충분합니다. Google 마이 비즈니스 게시물은 7일 동안만 유효하므로 다시 게시해야 합니다. 그러나 특별 할인을 진행하는 경우 기간을 정의할 수 있으므로 "오퍼" 항목이 이상적입니다. 가장 성공적으로 비즈니스를 마케팅하려면 고용하는 게시물 유형에 관계없이 이미지와 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

GMB 대시보드의 제품/서비스 탭에 새 항목으로 추가하고 사진 탭을 통해 비즈니스 프로필에 사진을 업로드하여 새 제품/서비스를 광고할 수도 있습니다.

해당하는 경우 Google 마이 비즈니스 계정의 Q&A 영역에 새 제품 또는 서비스에 대한 몇 가지 FAQ를 추가할 수도 있습니다.

이 프로모션 접근 방식을 최대한 활용하려면 다음을 수행하십시오.

• Google 목록에 위에 나열된 네 가지 영역(게시물, 사진, 제품 및 서비스, Q&A)이 모두 포함되어 있는지 확인하세요.
• Google 목록이 최대 노출에 최적화되어 있는지 다시 확인하세요.
• 사진 크기는 Google 규정을 참조하세요.

4. 소셜 미디어 대회 개최

소셜 미디어 콘테스트를 통해 고객의 참여를 유도하는 것은 쉽고 재미있으며 동시에 회사에 대한 새로운 팬/팔로워 및 잠재 고객을 창출합니다. Facebook 콘테스트는 캠페인마다 평균 34%의 새로운 소비자를 생성하며, 이는 플랫폼의 열악한 유기적 도달 범위를 보완하는 훌륭한 접근 방식입니다.

포지셔닝 전략의 일환으로 콘테스트 우승자에게 신제품을 무료로 또는 할인된 가격으로 사용해 볼 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 주요 캠페인이 진행되는 소셜 네트워크뿐만 아니라 모든 마케팅 채널에서 콘텐츠를 홍보해야 합니다.

이는 귀하의 다른 소셜 미디어 계정, 웹사이트, 이메일 뉴스레터, 후원 광고에도 적용됩니다.

소셜 미디어 계정에 대한 참여도를 높이면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하고, 새로운 고객에게 비즈니스를 알리고, 청중과 연결할 수 있는 즐거운 방법을 제공할 뿐만 아니라 새로운 제안에 대한 더 많은 흥분과 구매자를 생성할 수 있습니다.

5. 이메일을 통해 소문을 내십시오

고객의 82%가 비즈니스 이메일을 열고 이메일 구독자의 76%가 이메일 마케팅 메시지의 결과로 구매를 했다는 사실을 알고 계셨습니까? 이메일을 보내는 것은 새로운 제품이나 서비스를 알리는 효과적인 방법입니다. 또한 사람들이 처음부터 뉴스레터에 가입하도록 하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

지역에서 제품과 서비스를 홍보할 때 이 새로운 제안을 홍보하는 이메일 캠페인을 보낼 수 있습니다. 아마도 출시일까지 이어지는 일련의 이메일로 될 것입니다. 또는 다음 이메일 뉴스레터의 강조점으로 삼을 수도 있습니다. 이 이메일은 전체 목록으로 전송되거나 구독자 또는 고객 전용 제안일 수 있습니다.

몇 가지 이메일 마케팅 지침:

• 제목 줄에 제품의 특성보다 신제품의 이점/궁극적인 가치를 강조합니다.
• 제안을 제목 줄에 둡니다.
• 프리헤더 콘텐츠를 사용하여 개방률을 더욱 높일 수 있습니다.

6. 블로그 작성

새로운 제품이나 서비스를 홍보하는 동안 랜딩 페이지가 없을 수 있습니다. 새로운 서비스를 추가하더라도 단순히 기존 플랫폼이나 계정을 개선하는 것일 수 있습니다. 여기서 새로운 고객을 확보하는 데 초점을 맞추는 것이 아니라 기존 고객을 다시 참여시키는 데 집중할 수 있습니다.

이메일을 보내거나 소셜 미디어를 통해 블로그 링크를 게시합니다. 새로 출시된 항목에 대한 블로그 게시물에 랜딩 페이지를 지원하는 데 필요한 모든 기능, 이점 및 세부 정보를 포함할 수 있습니다. 랜딩 페이지가 있더라도 블로그 게시물은 여전히 ​​신제품에 대한 입소문을 퍼뜨리는 훌륭한 방법이며 링크할 수 있는 많은 기회를 제공합니다.

7. 이벤트 개최

이벤트는 고객이 새로운 제품이나 서비스에 대해 흥미를 갖게 할 뿐만 아니라 새로운 잠재 고객이 귀하 또는 회사의 다른 직원과 상호 작용할 수 있도록 하므로 고객으로 전환할 수 있는 좋은 방법입니다. 살롱, 피트니스 센터, 요가 스튜디오, 스파 및 소매점의 경우 이벤트가 정교하거나 잘 조직될 필요는 없습니다. 오픈 하우스나 설명회와 같은 기본적인 것으로 충분할 것입니다. 회사가 다른 지역 상점과 공간을 공유하는 경우 협력하여 보도 판매 또는 외부 오픈 하우스를 개최하여 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.

팬데믹이 여전히 진행 중인 상황에서 가상 이벤트는 홍보를 위한 효과적인 도구입니다.

다음 중 하나를 수행할 수 있습니다.

• Facebook Live 세션을 주최하여 제품을 시연하고 기능을 선보입니다.
• 제품에 대한 라이브 또는 녹화된 Q&A 세션을 개최합니다.
• 이벤트 기간 동안 새로운 제품이나 서비스에 대해 알고 있고 마지막에 새로운 제안을 공개하겠다고 약속하는 인플루언서와 패널 토론을 구성하세요.
• 새 Salesforce 버전에 대한 가상 고객 전용 교육 세션입니다.

8. 무료 업그레이드 제공

회사가 제품 지향적이 아니라 서비스 지향적이라면 새로운 서비스를 시험해 볼 수 있는 업그레이드를 제공하십시오. 예를 들면 살롱, 스파, 피트니스 센터 및 컨설팅 회사가 있습니다. 스파에서 새로운 유형의 페이셜 및 마사지를 제공하고 있습니까? 현재 고객에 대한 업그레이드는 무료로 제공되어야 하지만(일부 제한 있음) 새 서비스를 평가할 수 있습니다. 대행사의 PPC 제공 범위를 넓히고 싶으십니까? 새로운 서비스는 추가 비용 없이 기존 고객의 요금제에 추가할 수 있습니다. 또 다른 옵션은 새 제품에 대해 제한된 기간 동안 무료 배송을 제공하는 것입니다.

9. 보상 판매 허용

이전 제품의 업그레이드는 보상 판매 프로그램의 대상이 될 수 있습니다. 소비자가 이미 소유하고 있는 토큰이나 크레딧을 사용하면 새 제품을 구매할 가능성이 높으므로 보상 판매 인센티브가 유용할 수 있습니다(이 경우 기존 제품). 또한 보상 판매 품목을 재판매하거나 향후 경품을 위해 용도를 변경할 수 있습니다(여전히 양호한 상태인 경우).

10. 고객 평가를 공개합니다.

새로운 제품이나 서비스를 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 소비자가 광고하도록 하는 것입니다. 그런 다음 이전에 제안된 전략(예: 업그레이드 또는 무료 평가판 제공)을 사용하는 경우 새 서비스에 대한 온라인 리뷰를 작성하거나 평가 자료를 제공하도록 요청할 수 있습니다.

더 많은 청중에게 상품을 배포할 때 리뷰와 평가는 매우 중요합니다. 결국 소비자의 84%는 온라인 리뷰를 개인적인 추천만큼 신뢰합니다.

11. 소셜 미디어 게시물 만들기

소셜 미디어 팔로워에게 할인을 알리십시오. 타겟 고객에게 쉽게 도달하고 소셜 미디어에서 콘텐츠를 공유하도록 할 수 있습니다. 상품에 대한 문의는 댓글창에서 하실 수 있습니다. 귀하의 응답은 유기적 FAQ를 작성하는 데 활용될 수 있습니다. 추가 정보가 포함된 방문 페이지 또는 블로그 게시물에 대한 링크를 제공할 수도 있습니다.

틈새 청중이나 충성도가 높은 팔로워가 있는 경우 개인화된 해시태그를 사용할 수 있습니다. 결과적으로 고객은 게시물과 이미지에서 개인화된 해시태그를 사용할 가능성이 더 높아집니다. 더 많은 사람들이 귀하의 새 서비스나 제품을 사용하도록 권장하는 사용자 생성 콘텐츠가 의미하는 바를 알고 계실 것입니다!

12. 페이스북에 광고하기

10억 명의 일일 활성 사용자 덕분에 Facebook 광고를 통해 많은 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. Facebook 광고는 사용자 프로필이 고도로 표적화된 잠재고객 타겟팅을 가능하게 하는 개인 식별 정보를 제공하기 때문에 가치가 있습니다. 성별, 나이, 위치, 관심사, 결혼 여부, 직업 및 기타 특성을 모두 고려할 수 있습니다. 또한 광고 종류, 예산 및 캠페인 기간을 선택하여 예산 범위 내에서 목표를 달성할 수 있습니다.

결론

대상 시장에서 선택한 미디어 및 인터넷 사용에 따라 다릅니다. 달성하려는 계획이 무엇이든 여러 채널을 교차 홍보하고 활용해야 합니다.

메시지가 일관되고 응집력이 높을수록 청중이 더 많이 이해할수록 더 많이 소통할 수 있습니다. 다음 전략을 사용하여 다음 신제품 또는 서비스에서 원하는 결과를 얻으십시오.