B2B Etkinlik Pazarlaması Nedir ve Neden Hala 2021'de Düşünmelisiniz?

En iyi satış elemanlarının, konu ilişki kurmaya geldiğinde ustalık isteyen kişiler olduğu söylenir. B2B etkinlik pazarlamasının bu amaç için altın kadar iyi olduğu kanıtlanmıştır.

Sadece bu değil, aynı zamanda satış döngülerini azaltmak ve boru hattı üretimini hızlandırmak için zaman içinde test edilmiş ve çok yönlü bir stratejidir. İşte bunları desteklemek için bazı istatistikler.

Sergilerin Değişen Ortamı ve exponents.com'a göre:

• Ortalama olarak, bir şirket pazarlama bütçesinin %31,6'sını etkinlikler için ayırır.
• İşle ilgili karar vericilerin %77'si katıldıkları son ticari fuarlarda en az 1 yeni tedarikçi buldu
• Fuar katılımcılarının %92'si yeni ürünler arıyor
• %99 bu B2B pazarlama stratejisinde diğer kanallardan almadıkları benzersiz değeri buldu

Bu rakamlara bakıldığında, işletmelerin bu etkinliklerde çok fazla potansiyel ve fırsat gördüğünü söylemek güvenlidir.

Buna göre, bu yazıda şunlardan bahsedeceğiz:

• B2B etkinlik pazarlaması nedir?
• neden önemli
• Etkinlik pazarlamasının bazı türleri nelerdir?
• Göz önünde bulundurmanız gereken en iyi uygulamalar

Bu yazının sonunda, markanız için bundan nasıl yararlanabileceğinizi öğreneceksiniz. Bu yüzden öğrenmek için okumaya devam edin.

B2B Etkinlik Pazarlaması Nedir?

B2B etkinlik pazarlaması geleneksel olarak markalar arasında farkındalık oluşturmak, müşteri adayları oluşturmak, ilişkileri ve müşteriyi elde tutmayı güçlendirmek, satışları hızlandırmak ve diğer iş hedeflerini gerçekleştirmek için birebir etkileşimin bir yolu olarak tanımlandı.

B2B etkinlikleri, daha hızlı, daha büyük ve daha sürdürülebilir yatırım getirisi için boru hattı üretimini hızlandırmayı ve satış döngülerini kısaltmayı amaçlar. Statista'nın bildirdiği gibi, ABD'li pazarlamacıların %79'u bu stratejiyi kullanarak gelir elde ediyor.

Bununla birlikte, teknolojideki mevcut gelişmeler ile pandemik kısıtlamalar birleştiğinde, B2B etkinlikleri kesinlikle çevrimdışı bir pazarlama stratejisi olmaktan çevrimiçi bir stratejiye dönüştü, yine de diğer çevrimiçi stratejilere kıyasla diğer işletmelere daha kişisel bir düzeyde ulaştı.

Çevrimdışı veya çevrimiçi, B2B etkinlik pazarlaması, markalar arasında bilgi alışverişinin kendilerini kendi alanlarında düşünce lideri olarak konumlandırmasına olanak tanır ve diğerlerinin sağladıkları ürünler ve çözümlerle zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı olur .

Basitçe söylemek gerekirse, ister fiziksel ister sanal bir yüz yüze olsun, B2B etkinlikleri, nihai bir iş geliri hedefi için ilişkileri geliştirmek için büyüme korsanlığı stratejileridir .

B2B Etkinlik Pazarlaması Neden Önemlidir?

Endless Events, C-suite yöneticilerinin şaşırtıcı bir şekilde %87'sinin canlı etkinliklerin etkisine güvendiğini ve onları ileriye dönük bu pazarlama stratejisine daha fazla yatırım yapmaya yönlendirdiğini bildiriyor. Özetle, B2B etkinlikleri şunları iyileştirir:

• Marka bilinirliği
• Kurşun üretimi
• İlişkileri teşvik etmek
• Geri bildirim toplama
• Rakip markaları anlamak

Marka bilinirliği

Sageworld.com , işletmelerin %88'inin marka bilinirliği için pazarlama etkinliklerine katıldığını bildiriyor. Sosyal medya pazarlamasının paha biçilmez bir araç olduğu hala kanıtlanmış olsa da, bu alan bir markanın öne çıkmasına izin vermeyecek kadar kalabalık olabilir.

Bu nedenle, pazarlama etkinlikleri, kalabalığın arasından sıyrılmanın ve önemli markalar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakmanın yolları olarak görülüyor . Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi bir çözüm olarak tanıtırken doğru acı noktalarını dürtebilmeniz ve markanızı daha iyi konumlandırabilmeniz için potansiyel müşterilerle etkileşime geçmek, zorluklarını anlamak için bire bir görüşmelerin yolunu açar.

B2B etkinlikleri ayrıca marka itibarını yönetmenize yardımcı olur , böylece hedef kitlenin onları nasıl algıladığını kontrol edebilirsiniz.

Amazon listeleme optimizasyon yazılımı gibi niş odaklı hizmetler için harika . Pek kimse bunu bilmiyor olabilir, bu nedenle bu teknolojiyi sunan bir etkinlik, özellikle FBA endüstrisindekiler için marka görünürlüğü açısından iyi sonuç verecektir.

Kurşun Üretimi

Nitelikli müşteri adayları veya en yüksek dönüşüm şansına sahip potansiyel müşteriler (diğer bir deyişle sıcak müşteri adayları) açısından, etkinlik pazarlaması bu tür kitleleri filtrelemeye ve onları beslemeye yardımcı olur .

Ücretli veya organik dijital kanallar, hedef pazara hitap edecek, ancak çoğunlukla dönüşüm için yeterince sıcak olmayan insanları çekecek. Başka bir deyişle, bu stratejilerin faydaları olsa da, sıcak müşteri adayları oluşturmak için etkinlik pazarlaması çok daha etkilidir.

Niye ya?

Bu etkinliklere genellikle iş karar vericileri katılır. Çoğu zaman, bu tür potansiyel müşterilere dijital kanallarda ulaşmak zordur.

Kaynak:cience.com

B2B etkinlikleri, marka yöneticilerini veya iş karar vericilerini tek bir yerde bir araya getirerek marka bilinirliği, ilişkileri güçlendirme ve gelir yaratma için bir altın madeni haline getiren benzersiz bir ortam yaratır.

Bunlar, Sageworld.com'dan gelen ve aşağıdakileri bildiren daha fazla istatistikle desteklenir:

• Bu etkinliklere katılanların %51'i satış temsilcisi ziyareti talep ediyor
• Etkinlik katılımcılarının %70'i diğer işletmelerle ilişkilerini güçlendirmeye çalışıyor
• %72'si katılırken yeni potansiyel müşteriler elde etmeyi hedefliyor

İlişkileri Geliştirmek

Pazarlama etkinliklerinin işletmelerin yapmasına izin verdiği şeylerden biri, endişeleri ve zorlukları tartışmak ve markanızı doğrudan veya dolaylı olarak tanıtmayı içerebilecek çözümler sunmak için potansiyel müşterilerle sohbet etmektir.

Yalnızca bilgiyi paylaşmak, endüstride bir düşünce lideri olarak güvenilirliğinizi artırabilir . Bu özellikle değerlidir çünkü işletmelerin B2B pazarlama etkinliklerine katılmasının ana nedenlerinden biri bilgi edinmektir. Onlara ek bilgi sağlayabilirseniz, içgörüler için markanıza güvenirler ve hizmetlerinizi ve ürünlerinizi çözüm olarak görürler.

Ayrıca, markanıza ilgi duymaya başlayan potansiyel müşterilerin, onlarla olan kişisel etkileşiminiz aracılığıyla markanız hakkında daha derin bir düzeyde bilgi sahibi olmasını sağlar. Markanızı sergileyebilir, işlerine nasıl değer katacağını, süreçleri nasıl kolaylaştıracağını veya sorunları nasıl çözebileceğini iletebilirsiniz.

Bu, SaaS pazarlama markaları için gelen pazarlama hizmetleri için büyük ölçüde faydalı olacaktır .

Ayrıca, sosyal medya gibi dijital kanallarda yanıtlaması zaman alacak tüm soruları hızla yanıtlayabileceksiniz.

Bir bütün olarak, B2B pazarlama etkinlikleri, bilgi aktarabileceğiniz, markanızı tanıtabileceğiniz ve soruları anında yanıtlayabileceğiniz marka yöneticileriyle hemen etkileşim kurmanıza olanak tanır ve markanızın ihtiyaç duydukları değeri sağlayıp sağlamadığına karar vermelerini hızlandırır .

Geribildirim Toplama

B2B pazarlama etkinlikleri, potansiyel müşterilerin ürününüz veya hizmetleriniz hakkında değerli buldukları ve onlara nasıl fayda sağladığı veya sağlayacağı konusunda canlı geri bildirim almanıza olanak tanır.

Ayrıca, eksiklikler, dezavantajlar ve eklemek istedikleri iyileştirmeler hakkında gerçek zamanlı bilgi sağlar.

Bu şekilde, hizmetlerinizi nasıl iyileştirebileceğiniz konusunda nitelikli müşteri adaylarından güncel bilgiler edinir ve böylece teklifinizi yeniden değerlendirmenize ve stratejilerinizi yeniden düzenlemenize olanak tanırsınız.

Harika bir örnek, çevrimiçi bir manken mağazası gibi bir görsel mağazacılık işletmeniz varsa . Pazarlama etkinlikleri, giyim işletmelerinin mevcut teşhir ihtiyaçları hakkında sizi bilgilendirecek, böylece ekipmanınızı henüz mevcut ürün hattınız tarafından karşılanmayan ihtiyaçlara göre uyarlayabilirsiniz.

Rakip Markaları Anlamak

B2B etkinlikleri, etkileşim taktiklerini, promosyon girişimlerini, yönetim becerilerini ve olası satış yaratma programlarını keşfedebileceğiniz sektörünüzde son derece rekabetçi markalarla omuz omuza vermenizi sağlar.

Ayrıca, satış konuşmalarını, başarılı olmalarına yardımcı olan stratejilerini, markanızın henüz uygulamaya koymadığı diğer şeyleri keşfedebilir ve öğrenebilir ve sizi katılacağınız sonraki etkinliklere hazırlayabilirsiniz.

Basitçe söylemek gerekirse, markanızın kendi seviyelerine nasıl gelişebileceği konusunda fikir edinebilirsiniz . İzlemenizi, öğrenmenizi ve büyümenizi sağlar.

Diyelim ki bir katalog baskı işletmeniz var . Ücretsiz teslimatlar, ücretsiz numuneler veya indirimli paket teklifler gibi rakip markaların sunduğu diğer hizmetleri bilmek, hizmetinizi yükseltmenize yardımcı olabilir, böylece onlarla eşit olursunuz.

Çevrimdışı ve Çevrimiçi B2B Pazarlama Etkinlikleri

Bir B2B etkinliğine katılmanın 2 yolu vardır: katılımcı veya ev sahibi olarak . Ayrıca, B2B etkinliklerini pazarlama stratejinize dahil etmek, pazarlama hedeflerinize bağlı olacaktır.

Genel olarak, pazarlama etkinliklerini ikiye ayırabilirsiniz: çevrimiçi ve çevrimdışı etkinlikler . Her kategoride nelerin yer aldığı ve marka hedefleriniz için en iyi neyin işe yarayacağı hakkında daha ayrıntılı konuşacağız.

Seçebileceğiniz 5 Çevrimdışı B2B Pazarlama Etkinliği

Geleneksel, B2B etkinlikleri şahsen yapılır. İşte değerlendirebileceğiniz 5 B2B etkinliği.

Öğle yemeği ve öğrenin

Bir öğle yemeği ve öğrenme pazarlama etkinliği, C düzeyindeki yöneticilerin bir derece altında olan ve genellikle en az 20 kişinin katıldığı V düzeyindeki yöneticiler için idealdir .

Buradaki amaç, bir satış konuşması sunmak değil, daha çok belirli bir konuyu kapsayan sektör hakkında değer ve içgörü sağlamak.

Öğle yemeğine katılanlar ve öğrenme etkinliklerine katılanlar, sektördeki ortak sorunların çözümlerini öğrenmeyi hedefliyor . Dolayısıyla, bu tür bir etkinliğe ev sahipliği yapıyorsanız, davetlilerin katılmaya motive olmaları için hedeflenen sektörde geçerli bir endişe olup olmadığını iyi araştırın.

Sorunun çözümleri hakkında 15 dakikalık bir sunum ve ardından bir soru-cevap veya diğer markaların da önerilen çözümlerini sunabileceği veya konuyla ilgili ek endişeler hakkında soru sorabileceği açık bir forum sağlayabilirsiniz.

Sürekli gelişen SEO alanıyla ilgili endişeleri sunan bir dijital pazarlama markası olduğunuzu varsayalım, sunmak için iyi bir çözüm, sürekli güncellenen SEO eğitim kurslarına erişmek veya en son gelişmelere ayak uydurmak için denenmiş ve test edilmiş bir SEO ajansıyla çalışmaktır. gelişmeler.

Ayrıca, bir iş sorununa çözüm olarak hizmetinizden iyi yararlanmış olan önceki ve mevcut müşterileri davet etmeniz de önerilir. Birçoğunun dediği gibi: “Mutlu müşteriler, en iyi satış elemanlarından daha ikna edicidir”.

Bir öğle yemeği ve öğrenme etkinliği için davetiyenizi hazırlarken, şu gibi soruları yanıtlayın: Etkinliğe neden katılmalılar? Onlar için ne var? Bu soruları ele almak, davetlileri katılmaya daha ikna edecektir.

VIP Akşam Yemeği

VIP yemekleri, ideal olarak sadece 10 C-seviyesi yöneticinin katıldığı daha özel etkinliklerdir.

Bu sınırlı sayı, katılımcıların kendilerini önemli hissetmelerini sağlayacak, insanlar özel muamele ile başarılı oldukları için harika bir ikna edici taktik.

C düzeyindeki yöneticiler katılacağı için, etkinliğe markanızın üst düzey yöneticilerini de katarsanız kendilerini daha özel hissetmelerini sağlayabilirsiniz. Bu şekilde, konuşmalar aynı seviyede bağlanacaktır.

VIP yemekleri, sıcak ve mevcut potansiyel müşterileri daha da ısıtmak için harikadır ve satış hunisinden daha hızlı geçmelerini sağlar.

Katılımcıların kendilerini daha özel hissetmelerini sağlamak için VIP yemekleri, onlara bir çeşit şımartma vererek onlara özel bir deneyim sunmak için değerli bir fırsattır.

Ekip üyelerinin görevlerini otomatikleştirmek için çevrimiçi bir uzaktan çalışma aracını tanıttığınızı varsayalım, bu yöneticilere en az 6 ay boyunca uzaktan görev yöneticinizin ücretsiz deneme sürümünü vermek, onlara hizmetinizle ilgili paha biçilmez bir deneyim sağlayacaktır.

Kullanıcı Konferansları

Müşteri tabanınız en az 600-100 müşteriye ulaştığında kullanıcı konferansları harikadır . Müşteri tabanınızı bir topluluğun parçası gibi hissettirmek için kullanıcı konferansları düzenleyebilirsiniz.

Bu ortamda profesyonel koçluk, etkileşimli sunumlar ve ağ oluşturma fırsatları sunabilirsiniz . Bu şekilde, pazardaki varlığınızı kurabilir ve sağlamlaştırabilirsiniz, böylece konferansta değer gördükleri için doğru yatırım kararını verdiklerini hissettiklerinde müşteriyi elde tutma oranını artırabilirsiniz.

Kaynak: pamdidner.com

Kullanıcı konferanslarına katılanlar 500'den 2000'e kadar değişebilir. Hedef kitle ne kadar büyükse, katılımcılarınızla marka güveni oluşturmanız o kadar olasıdır.

Kullanıcı konferansları sadece müşteriyi elde tutmaya odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda ortaklıkları güçlendirmeye ve ek beklentiler için pazarlamaya da çalışabilir. Bunu akılda tutarak, hedef kitlenizi şu şekilde ayırabilirsiniz:

• %30 olasılık
• %30 ortak
• Mevcut müşterilerin %40'ı

Marka bilinirliğini daha da artırmak için bu davete mümkün olduğunca çok basın ekleyin. Ayrıca etkinlik öncesi ve sırasında marka bilinirliği kampanyaları için video ve grafik uzmanlarıyla birlikte çalışan bir video pazarlama stratejisi hazırlamanız gerekecek .

Kullanıcı konferansları genellikle çok büyük bir bütçe kaplar, bu nedenle hedeflere ulaşıldığından emin olmak için mümkün olduğunca ileri planlanmaları gerekir ve yatırım getirisi etkinlik maliyetlerini karşılayacaktır. Etkinliğin olabildiğince sorunsuz geçmesini ve her şeyin halledilmesini sağlamak için bir etkinlik planlayıcısı tutmayı bile düşünebilirsiniz.

Biletleri yeni başladığınızda ücretlendirmek, kayıt ve katılımın düşük olmasına neden olacaktır. Önce düzenlediğiniz konferansların değerini belirlemedikçe, hedef kitleniz buna yatırım yapmaya o kadar istekli olmayacaktır.

Konferanslarınızın değerini belirledikten ve insanlar size daha çok güvendikten sonra, konferans işletim maliyetlerini telafi etmek için bilet almaya başlayabilirsiniz .

Fuarlar

Fuar etkinlikleri, aynı sektördeki markaların ürünlerini ve hizmetlerini tanıtabilecekleri ve başkalarıyla ağ kurabilecekleri sergileridir . Bu, CRM markaları ve alternatifleri veya rakipleri için harikadır.

Kullanıcı konferansları gibi, ticari fuarlar da maliyetli olma eğilimindedir ve hızlı yatırım getirisi istiyorsanız harikadır . Yine de iyice planlanmalıdır, aksi takdirde beklenen optimum sonuçlara ulaşmadan bütçenizi harcarsınız.

Bir ticaret fuarına dahil etmek için iyi bir unsur, ürün veya hizmetinizi katılımcılara tanıtmak için zaman ayırabilmeniz için bir konuşma oturumudur .

Yine de bir satış konuşması gibi görünmeden incelikle yapılmalıdır . Bunu yapmanın bir yolu, müşterileri sunumun bir bölümünü yapmaya davet etmektir. Bu, markanızın sunduğu faydaları ve çözümü daha inandırıcı hale getirir.

İdeal olarak, bir ticaret fuarı, işletmelerin marka stratejilerini sunabilecekleri stantlardan oluşur. Markanızla ilgili kaliteli eşantiyonlar sunmak da harika.

Kaynak: priceweber.com

Komik bir konferans türüyse, kostüm eşantiyonları sunmak dikkat çekmenin kesin bir yoludur.

Bir siber güvenlik konferansı için iyi bir hediye, bir güvenlik bilinci kitapçığı olabilir.

Eşantiyonlarla ucuza kaçmayın, aksi takdirde insanlar markanızı düşük kaliteli olarak algılayacaktır.

Ayrıca, ticari fuarlar sırasında sahip olunması gereken iyi bir hedef, potansiyel müşterilerle bire bir toplantılar planlamanın yollarını bulmaktır. Bu şekilde marka değerini daha kişisel bir düzeyde iletebilirsiniz.

Bunu nasıl uygulayacağınızı da iyice planlamanız gerekir. Katılımcıların çoğu yine şirketin karar vericileri, yani sıkı gündemleri olan meşgul insanlar.

Bu nedenle, onları standınıza çekmek ve bire bir görüşmelerde anlaşmalarını sağlamak için bir talep yaratma stratejisi hazırlamanız gerekir.

Yol Gösterileri

Roadshow'lar, olayı başka bir yoldan değil, insanlara getirmekle ilgilidir . Bunlar, kripto para birimi alanındaki bir marka gibi yeni pazarlar veya tahmine dayalı bir çevirici gibi soğuk arama için yeni bir iş çözümü için etkilidir .

Bir roadshow'un olduğu gibi, bunlar genellikle marka bilinirliğini artırmak veya markayı bir endüstri sorununa çözüm olarak konumlandırmak için çeşitli yerlerde yapılan bir günlük etkinliklerdir.

Kaynak:promosyon1.com

Ticari fuarlar gibi, tanıtım gezileri de bütçe açısından yoğun olabilir, bu nedenle uzun ve dikkatli etkinlik pazarlama planlaması, ağ oluşturma fırsatlarını en üst düzeye çıkarabilmeniz için hayati önem taşır .

Talep yaratma stratejisine ek olarak, lojistiği de göz önünde bulundurmalısınız.

Genel olarak, roadshow'lara katılmak ücretsiz olmalıdır . Mümkün olduğu kadar çok izleyici toplarsanız ve etkinliğe ücretsiz geçişler bu hedefe ulaşırsanız, yeni bir pazar için marka bilinirliği etkili bir şekilde çalışacaktır.

Bu tür etkinliklerde sunum yapan müşteriler hala çok değerlidir, dolayısıyla katılımlarını birden fazla yerde de ayarlamalısınız.

Daha fazla katılımcı çekmek için ortak markalarla yakın çalışın . Çevrimiçi restoran alanında çalışıyorsanız, çevrimiçi yemek sipariş sisteminizi kullanan kişilerle çalışmak size daha fazla insanın katılmasını sağlayacaktır. Genellikle kullanabilecekleri yerel ağları vardır.

Maliyet ve emek yoğun olmasına rağmen, stratejik olarak planlandığında, yol gösterileri özellikle izleyicilerin zihninde iyi bir izlenim bırakıldığında tonlarca B2B lideri üretecektir.

Seçebileceğiniz 2 Çevrimiçi B2B Pazarlama Etkinliği

Web seminerleri

Bir iş çözümünü tartışırken çevrimiçi seminerler harikadır . Tanıtılan markanın bir tartışmasını, dersini, sunumunu, gösterimini ve atölye çalışmasını içerebilir.

Ayrıca, sorguları ve dönüşümlerini engelleyen tek şey olabilecek acil endişeleri ele almak için bir forum veya bir soru-cevap oturumu eklemelisiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması gibi ek marka gelirleri oluşturuyorsanız ve işiniz için kişiselleştirilmiş programlar oluşturmanın bir yolunu sunuyorsanız bu harikadır .

Katılımcılara yönelik avantajlara gelince, eşantiyon olarak ses veya metin dosyalarının yanı sıra uygulama erişimi sunabilirsiniz.

Canlı yayın

Canlı akış etkinlikleri çoğunlukla işletmeler tarafından marka bilinirliği için kullanılır . Bu tür etkinlikler için harika bir platform, anketler ve testler ile birlikte sohbet işlevlerinin sunulduğu Everytale'dir . Çevrimdışı etkinliklere katıldığınızda ve doğrudan katılımcılarla etkileşim kurduğunuzda neredeyse benzer şekilde çalışan gerçek zamanlı etkileşime izin verir.

Canlı akış, iş için doğru akış yazılımına sahip olduğunuz sürece , hedef kitlenize şirket, arkasındaki insanlar ve işlerin nasıl yürüdüğü hakkında bir fikir vermenize de olanak tanır .

B2B Etkinlik Pazarlama En İyi Uygulamaları

Bir etkinliği basitçe düzenleyip bitirerek başarılı diyemezsiniz. Uygulamanın büyük bir başarı olduğu kabul edilir, ancak yalnızca pazarlama hedeflerine ulaşılırsa başarılı olarak adlandırılabilir.

B2B etkinlik pazarlama hedeflerine ulaşmak için göz önünde bulundurulması gereken en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Olaya özel bir ekip kurun
• Beklenti oluşturmak için öncü bir pazarlama stratejisi başlatın
• Çerçeveler ve KPI'lar oluşturarak etkinlik hedeflerini belirleyin ve hizalayın
• Markanızla ilgili yüksek kaliteli eşantiyonlar hazırlayın
• Mümkün olduğunca çok sayıda bire bir toplantı planlayın
• Mutlu ve memnun müşterileri sunum yapmaya davet edin
• Ekip üyelerinin, ortakların ve marka elçilerinin rollerini açıkça tanımlayan bir etkinlik sonrası pazarlama planı oluşturun
• İdeal olarak etkinlik haftası içinde, C-seviyesi ve V-seviyesi umutları hızlı bir şekilde takip edin

Çözüm

Etkinliklere katılırken, insanlar her zaman içinde kendileri için neyin olduğunu - bundan elde edebilecekleri faydaları - düşünürler. Markanızı alanında lider bir düşünce lideri olarak konumlandıran ve değer sağlayan bir etkinlik stratejisi oluşturmak, başarılı bir etkinliğin ana unsurlarından biridir.

Yine, etkinlikler kaynak yoğundur, bu nedenle hiçbir çaba ve kaynak boşa gitmemesi için mümkün olduğunca kapsamlı bir şekilde planlanmalıdır.

Her zaman bire bir etkileşimleri hedefleyin çünkü bu, ilişkiler kurmanın ve müşteriyi elde tutmanın en iyi yoludur.

İnsanlar insanlardan satın alır, bu nedenle müşterilere markanızla çalışmaya ikna etme konusunda müşterilere bir rol vermek her zaman iyi bir fikirdir.

Günün sonunda, marka görünürlüğünü artırabiliyor, ilişkileri güçlendirebiliyor ve B2B pazarlama etkinliklerinde muazzam bir yatırım getirisi sağlayabiliyorsanız, çabalarınız başarılı demektir.