การตลาดงานกิจกรรม B2B คืออะไรและเหตุใดคุณจึงควรพิจารณาในปี 2564

ว่ากันว่าพนักงานขายที่เก่งที่สุดคือคนที่เฉียบแหลมในการสร้างความสัมพันธ์ การตลาดงานอีเวนต์ B2B ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีพอๆ กับทองคำสำหรับเป้าหมายนี้

ไม่เพียงแค่นั้น ยังเป็นกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบตามเวลาและใช้งานได้หลากหลายสำหรับการลดรอบการขายและเร่งการสร้างไปป์ไลน์ นี่คือสถิติบางส่วนที่จะสำรองข้อมูลเหล่านั้น

ตามสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงของการจัดนิทรรศการและ exponents.com:

• โดยเฉลี่ยแล้ว บริษัทหนึ่ง ๆ กำหนดงบประมาณการตลาดสำหรับงานอีเวนต์ 31.6%
• 77% ของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจพบซัพพลายเออร์ใหม่อย่างน้อย 1 รายในงานแสดงสินค้าล่าสุดที่พวกเขาเข้าร่วม
• 92% ของผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าต่างมองหาสินค้าใหม่
• 99% พบคุณค่าที่ไม่เหมือนใครในกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่พวกเขาไม่ได้รับจากช่องทางอื่น

เมื่อพิจารณาจากตัวเลขเหล่านี้ ย่อมปลอดภัยที่จะบอกว่าธุรกิจต่างๆ มองเห็นศักยภาพและโอกาสมากมายในเหตุการณ์เหล่านี้

เนื่องจากในโพสต์นี้เราจะพูดถึง:

• การตลาดงานอีเวนต์ B2B คืออะไร
• ทำไมถึงสำคัญ
• การตลาดงานอีเวนต์มีกี่ประเภท
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่คุณควรพิจารณา

ในตอนท้ายของโพสต์นี้ คุณจะรู้ว่าจะใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของคุณได้อย่างไร ดังนั้นให้อ่านเพื่อหา

B2B Event Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบ B2B เดิมถูกกำหนดให้เป็นช่องทางสำหรับการทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์เพื่อสร้างการรับรู้ สร้างลีด เสริมสร้างความสัมพันธ์และการรักษาลูกค้า การเร่งการขาย และการทำให้เป้าหมายธุรกิจอื่นๆ เป็นจริง

งาน B2B ตั้งใจที่จะเร่งการสร้างไปป์ไลน์และลดรอบการขายเพื่อให้ ROI เร็วขึ้น ใหญ่ขึ้น และยั่งยืนมากขึ้น ตามรายงานของ Statista 79% ของนักการตลาดในสหรัฐฯ สร้างรายได้โดยใช้กลยุทธ์นี้

อย่างไรก็ตาม ด้วยความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีในปัจจุบันควบคู่ไปกับข้อจำกัดด้านการระบาดใหญ่ กิจกรรม B2B ได้พัฒนาจากการเป็นกลยุทธ์การตลาดออฟไลน์ที่เคร่งครัดไปเป็นกลยุทธ์ออนไลน์ อย่างไรก็ตาม การเข้าถึงธุรกิจอื่นๆ ในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อเทียบกับกลยุทธ์ออนไลน์อื่นๆ

การตลาดแบบอีเวนต์แบบ B2B แบบออฟไลน์หรือออนไลน์ช่วยให้สามารถแลกเปลี่ยนความรู้ระหว่างแบรนด์ต่างๆ เพื่อวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาของตน ช่วยให้ผู้อื่นเอาชนะความท้าทายด้วยผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่พวกเขาจัดหาให้

กล่าวอย่างง่าย ๆ ไม่ว่าจะเป็นเหตุการณ์แบบเห็นหน้าจริงหรือแบบเสมือนจริง กิจกรรม B2B เป็น กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโต เพื่อส่งเสริมความสัมพันธ์เพื่อเป้าหมายสุดท้ายของรายได้ทางธุรกิจ

ทำไมการตลาดแบบ B2B ถึงมีความสำคัญ?

Endless Events รายงานว่า 87% ของผู้บริหารชุด C-suite เชื่อมั่นในอิทธิพลของการถ่ายทอดสดที่กระตุ้นให้พวกเขาลงทุนมากขึ้นในกลยุทธ์การตลาดนี้ในอนาคต โดยสรุป เหตุการณ์ B2B ปรับปรุง:

• การรับรู้แบรนด์
• รุ่นนำ
• เสริมสร้างความสัมพันธ์
• การรวบรวมความคิดเห็น
• เข้าใจแบรนด์คู่แข่ง

การรับรู้แบรนด์

Sageworld.com รายงานว่า 88% ของธุรกิจเข้าร่วมกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แม้ว่าการตลาดบนโซเชียลมีเดียยังคงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือที่ทรงคุณค่า แต่พื้นที่นี้อาจมีผู้คนหนาแน่นเกินกว่าจะทำให้แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่งโดดเด่นได้

ดังนั้น กิจกรรมทางการตลาดจึงถูกมองว่าเป็นหนทางที่จะก้าวออกจากฝูงชนและสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับแบรนด์ที่มีความสำคัญ เป็นการปูทางสำหรับการสนทนาแบบตัวต่อตัวเพื่อมีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ทำความเข้าใจกับความท้าทายของพวกเขา เพื่อให้คุณสามารถกระตุ้นจุดบอดที่เหมาะสม และวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ดีขึ้นเมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นวิธีการแก้ปัญหา

งาน B2B ยังช่วยจัดการชื่อเสียงของแบรนด์ คุณจึงสามารถควบคุมวิธีที่ผู้ชมรับรู้ได้

เหมาะอย่างยิ่งสำหรับบริการเฉพาะกลุ่ม เช่น ซอฟต์แวร์ เพิ่มประสิทธิภาพรายการของ Amazon ไม่ค่อยมีใครรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้นงานที่นำเสนอเทคโนโลยีนี้จะทำได้ดีกับการมองเห็นแบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรม FBA

Lead Generation

ในแง่ของลีดที่ผ่านการรับรอง หรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีโอกาสเกิด Conversion สูงสุด (หรือที่รู้จักว่าลีดที่ร้อนแรง) การตลาดด้วยกิจกรรมจะช่วยกรองกลุ่มเป้าหมายประเภทนี้และ ดูแลพวก เขา

ช่องทางดิจิทัล ทั้งแบบชำระเงินหรือแบบออร์แกนิกจะดึงดูดตลาดเป้าหมาย แต่ส่วนใหญ่ดึงดูดผู้คนที่ไม่อบอุ่นเพียงพอสำหรับการแปลง กล่าวอีกนัยหนึ่ง แม้ว่ากลยุทธ์เหล่านี้จะมีประโยชน์ แต่สำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่ร้อนแรง การตลาดด้วยกิจกรรมจะมีประสิทธิภาพมากกว่ามาก

ทำไม

ผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจมักเข้าร่วมกิจกรรม เหล่านี้ บ่อยครั้งที่ลีดประเภทนี้เข้าถึงได้ยากในช่องทางดิจิทัล

ที่มา:cience.com

งาน B2B สร้างบรรยากาศที่ไม่เหมือนใคร โดยนำผู้บริหารแบรนด์หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจมารวมกันในที่เดียว ทำให้เป็นเหมืองทองคำสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์ การเสริมสร้างความสัมพันธ์ และการสร้างรายได้

ข้อมูลเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนโดยสถิติเพิ่มเติมจาก Sageworld.com ซึ่งรายงาน:

• 51% ของผู้ที่เข้าร่วมกิจกรรมเหล่านี้ขอเยี่ยมชมตัวแทนขาย
• 70% ของผู้ร่วมงานต้องการกระชับความสัมพันธ์กับธุรกิจอื่นๆ
• 72% ตั้งเป้าที่จะได้รับโอกาสในการขายใหม่เมื่อเข้าร่วม

ส่งเสริมความสัมพันธ์

สิ่งหนึ่งที่กิจกรรมทางการตลาดอนุญาตให้ธุรกิจทำคือพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อหารือเกี่ยวกับข้อกังวลและความท้าทายและเสนอวิธีแก้ปัญหาไม่ว่าจะเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมแบรนด์ของคุณโดยตรงหรือโดยอ้อม

การแบ่งปันความรู้เพียงอย่างเดียวสามารถสร้างความน่าเชื่อถือของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม สิ่งนี้มีค่าอย่างยิ่งเนื่องจากเหตุผลหลักประการหนึ่งที่ธุรกิจเข้าร่วมกิจกรรมการตลาดแบบ B2B คือการได้รับความรู้ หากคุณสามารถให้ความรู้เพิ่มเติมแก่พวกเขา พวกเขามักจะพึ่งพาแบรนด์ของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึก และถือว่าบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นโซลูชัน

นอกจากนี้ยังช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เริ่มสนใจแบรนด์ของคุณทราบเกี่ยวกับแบรนด์ในระดับที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นผ่านการโต้ตอบส่วนตัวของคุณกับพวกเขา คุณสามารถแสดงแบรนด์ของคุณ ถ่ายทอดว่าแบรนด์จะเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจได้อย่างไร จะทำให้กระบวนการทำงานคล่องตัวขึ้น หรือแก้ปัญหาได้อย่างไร

ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริการการตลาดขาเข้าสำหรับ แบรนด์ การตลาด SaaS

นอกจากนี้ คุณยังตอบคำถามได้อย่างรวดเร็วซึ่งอาจใช้เวลาในการตอบกลับบนช่องทางดิจิทัล เช่น โซเชียลมีเดีย

โดยรวมแล้ว กิจกรรมการตลาดแบบ B2B ช่วยให้คุณสามารถโต้ตอบกับผู้บริหารแบรนด์ได้ทันที ซึ่งคุณสามารถถ่ายทอดความรู้ โปรโมตแบรนด์ของคุณ และตอบคำถามในทันที ทำให้พวกเขาตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่าแบรนด์ของคุณให้คุณค่าที่พวกเขาต้องการ หรือไม่

การรวบรวมคำติชม

กิจกรรมการตลาดแบบ B2B ช่วยให้คุณได้รับคำติชมแบบสดๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่ามีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และประโยชน์ที่ได้รับหรือจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร

นอกจากนี้ยังให้ข้อมูลเชิงลึกแบบเรียลไทม์เกี่ยวกับข้อบกพร่อง ข้อเสีย และการปรับปรุงที่ต้องการเพิ่ม

ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลปัจจุบันจากลีดที่ผ่านการรับรองเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงบริการของคุณ และทำให้คุณสามารถประเมินข้อเสนอใหม่และปรับกลยุทธ์ของคุณใหม่ได้

ตัวอย่างที่ดีคือ หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขายภาพสินค้า เช่น ร้าน ขาย หุ่นจำลองออนไลน์ กิจกรรมการตลาดจะทำให้คุณได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับความต้องการการแสดงผลในปัจจุบันของธุรกิจเสื้อผ้า เพื่อให้คุณสามารถปรับแต่งอุปกรณ์ให้ตรงกับความต้องการที่ยังไม่รองรับโดยสายผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของคุณ

การทำความเข้าใจแบรนด์คู่แข่ง

กิจกรรม B2B ช่วยให้คุณได้ สัมผัสกับแบรนด์ที่มีการแข่งขันสูงในอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งคุณสามารถสำรวจกลยุทธ์การมีส่วนร่วม ความคิดริเริ่มในการส่งเสริมการขาย ทักษะการจัดการ และโครงการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

คุณยังจะได้สำรวจและเรียนรู้จากการขาย กลยุทธ์ที่ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ สิ่งอื่น ๆ ที่พวกเขาทำที่แบรนด์ของคุณยังไม่ได้ดำเนินการ และเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับกิจกรรมครั้งต่อไปที่คุณจะเข้าร่วม

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณจะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถเติบโตไปถึงระดับของพวกเขา ได้ ช่วยให้คุณดู เรียนรู้ และเติบโต

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของ ธุรกิจการพิมพ์แคตตา ล็อก การรู้ว่าแบรนด์คู่แข่งเสนอบริการใดบ้าง เช่น การจัดส่งฟรี ตัวอย่างฟรี หรือข้อเสนอแบบรวมส่วนลดสามารถช่วยคุณอัปเกรดบริการของคุณเพื่อที่คุณจะได้เท่าเทียมกับพวกเขา

กิจกรรมการตลาด B2B ออฟไลน์และออนไลน์

คุณสามารถเข้าร่วมกิจกรรม B2B ได้ 2 วิธี: ในฐานะผู้เข้าร่วม หรือในฐานะเจ้าภาพ นอกจากนี้ การรวมกิจกรรม B2B ในกลยุทธ์การตลาดของคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

โดยทั่วไป คุณสามารถจัดประเภทกิจกรรมทางการตลาดออกเป็นสองประเภท: กิจกรรมออนไลน์และออฟไลน์ เราจะพูดคุยกันอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่รวมอยู่ในแต่ละหมวดหมู่และสิ่งที่จะได้ผลดีที่สุดสำหรับเป้าหมายแบรนด์ของคุณ

5 กิจกรรมการตลาด B2B ออฟไลน์ให้เลือก

กิจกรรม B2B แบบดั้งเดิมนั้นดำเนินการด้วยตนเอง นี่คือ 5 เหตุการณ์ B2B ที่คุณสามารถพิจารณาได้

รับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้

กิจกรรมการตลาดมื้อกลางวันและการเรียนรู้เหมาะสำหรับผู้บริหารระดับ V ผู้ ที่อยู่ต่ำกว่าผู้บริหารระดับ C หนึ่งคน และมักจะมีผู้เข้าร่วมอย่างน้อย 20 คน

เป้าหมายที่นี่ไม่ใช่เพื่อนำเสนอการขายแต่ให้คุณค่าและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับอุตสาหกรรม ครอบคลุมหัวข้อเฉพาะ

ผู้ที่เข้าร่วมรับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้กิจกรรมมีเป้าหมายในการเรียนรู้วิธีแก้ปัญหาทั่วไปในอุตสาหกรรม ดังนั้น หากคุณกำลังจัดงานประเภทนี้ หาข้อมูลให้ดีสำหรับข้อกังวลที่มีอยู่ทั่วไปในอุตสาหกรรมเป้าหมาย เพื่อให้ผู้ได้รับเชิญมีแรงจูงใจที่จะเข้าร่วม

คุณสามารถนำเสนอ 15 นาทีเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหาตามด้วยคำถามและคำตอบหรือฟอรัมเปิด ที่แบรนด์อื่น ๆ สามารถเสนอวิธีแก้ปัญหาที่แนะนำหรือถามเกี่ยวกับข้อกังวลที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมในหัวข้อ

สมมติว่าคุณเป็นแบรนด์การตลาดดิจิทัลที่นำเสนอข้อกังวลเกี่ยวกับพื้นที่ SEO ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทางออกที่ดีในการนำเสนอคือการเข้าถึง หลักสูตรฝึกอบรม SEO ที่อัปเดตอย่างต่อเนื่องหรือทำงานร่วมกับ หน่วยงาน SEO ที่ ผ่านการทดสอบและทดสอบแล้ว เพื่อให้ทันกับข้อมูลล่าสุด ความก้าวหน้า

ขอแนะนำให้เชิญลูกค้าเก่าและปัจจุบันที่ได้รับประโยชน์จากบริการของคุณเป็นอย่างดีเพื่อแก้ปัญหาข้อกังวลทางธุรกิจ อย่างที่หลายคนบอก: “ลูกค้าที่มีความสุขมักจะน่าเชื่อมากกว่าพนักงานขายที่เก่งที่สุด”

เมื่อสร้างคำเชิญไปรับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้กิจกรรม ให้ตอบคำถามเช่น: ทำไมพวกเขาถึงควรเข้าร่วมงาน มีอะไรในนั้นสำหรับพวกเขา? การตอบคำถามเหล่านี้จะทำให้ผู้ได้รับเชิญมีความมั่นใจมากขึ้นที่จะเข้าร่วม

อาหารค่ำวีไอพี

งานเลี้ยงอาหารค่ำแบบวีไอพีเป็นงานพิเศษมากกว่า ควรมีผู้บริหารระดับ C เพียง 10 คนเท่านั้นที่เป็นผู้เข้าร่วมประชุม

จำนวนจำกัดนี้จะทำให้ผู้เข้าร่วมรู้สึกมีความสำคัญ ซึ่งเป็นกลวิธีที่น่าเชื่ออย่างยิ่ง เนื่องจากผู้คนเจริญเติบโตได้ด้วยการดูแลเป็นพิเศษ

เนื่องจากผู้บริหารระดับ C จะเข้าร่วม คุณสามารถทำให้พวกเขารู้สึกพิเศษมากขึ้นถ้าคุณมีผู้บริหารระดับสูงของแบรนด์ของคุณเข้าร่วมงานด้วย ด้วยวิธีนี้ การสนทนาจะเชื่อมต่อกันในระดับเดียวกัน

อาหารค่ำแบบวีไอพีนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการทำให้ร้อนขึ้นและลีดที่มีอยู่มากขึ้น ทำให้พวกเขาเคลื่อนผ่านช่องทางการขายได้เร็วยิ่งขึ้น

เพื่อให้ผู้เข้าร่วมประชุมรู้สึกพิเศษมากขึ้น อาหารค่ำวีไอพีเป็นโอกาสอันมีค่าที่จะมอบประสบการณ์พิเศษให้พวกเขาด้วยการปรนนิบัติพวกเขา

สมมติว่าคุณกำลังโปรโมตเครื่องมือทำงานระยะไกลแบบออนไลน์เพื่อทำงานอัตโนมัติสำหรับสมาชิกในทีม การให้ผู้บริหารเหล่านี้ทดลองใช้ ตัวจัดการงานทางไกล ของคุณฟรีเป็น เวลาอย่างน้อย 6 เดือนจะให้ประสบการณ์อันมีค่ากับบริการของคุณแก่พวกเขา

การประชุมผู้ใช้

การประชุมผู้ใช้จะยอดเยี่ยมเมื่อฐานลูกค้าของคุณเติบโตขึ้นเป็นลูกค้าอย่างน้อย 600-100 ราย คุณสามารถจัดการประชุมผู้ใช้เพื่อให้ฐานลูกค้าของคุณรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของชุมชน

ในการตั้งค่านี้ คุณสามารถเสนอการฝึกสอนแบบมืออาชีพ การนำเสนอแบบโต้ตอบ และโอกาสในการสร้างเครือข่าย ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างและทำให้สถานะของคุณแข็งแกร่งขึ้นในตลาด เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มการรักษาลูกค้าไว้ได้เมื่อพวกเขารู้สึกว่าพวกเขาได้ตัดสินใจลงทุนอย่างถูกต้องตามที่เห็นคุณค่าในการประชุม

ที่มา: pamdidner.com

ผู้เข้าร่วมประชุมสำหรับการประชุมผู้ใช้อาจมีตั้งแต่ 500 ถึง 2,000 คน ยิ่งมีผู้ชมมากเท่าไร ก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะสร้างความมั่นใจในแบรนด์กับผู้เข้าร่วมของคุณมากขึ้นเท่านั้น

การประชุมผู้ใช้ไม่ได้มุ่งเน้นที่การรักษาลูกค้าเท่านั้น แต่ยังช่วยเสริมสร้างความร่วมมือและการตลาดไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายอื่นๆ ด้วย เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ คุณสามารถแบ่งผู้ชมของคุณออกเป็น:

• โอกาส 30%
• พันธมิตร 30%
• 40% ของลูกค้าปัจจุบัน

เพิ่มในการเชิญชวนสื่อมวลชนให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ คุณจะต้องเตรียมกลยุทธ์การตลาดวิดีโอที่ทำงานร่วมกับ ผู้เชี่ยวชาญด้านวิดีโอและกราฟิก สำหรับแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ก่อนและระหว่างงาน

การประชุมผู้ใช้มักใช้งบประมาณมหาศาล ดังนั้นพวกเขาจึงต้องวางแผนให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้แน่ใจว่าบรรลุเป้าหมายและ ROI จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายของกิจกรรม คุณยังสามารถพิจารณาจ้างนักวางแผนกิจกรรมเพื่อให้แน่ใจว่างานจะดำเนินไปอย่างราบรื่นที่สุดและทุกอย่างจะได้รับการดูแล

การเรียกเก็บเงินตั๋วเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นจะส่งผลให้การลงทะเบียนและการเข้าร่วมไม่ดี เว้นแต่คุณจะกำหนดมูลค่าของการประชุมที่คุณจัดขึ้นก่อน ผู้ชมของคุณจะไม่เต็มใจที่จะลงทุนกับมัน

เมื่อคุณกำหนดมูลค่าของการประชุมและผู้คนไว้วางใจคุณมากขึ้นแล้ว คุณสามารถเริ่มเรียกเก็บตั๋วเพื่อชดเชยค่าใช้จ่ายในการดำเนินการประชุม

งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าคือนิทรรศการของแบรนด์ในอุตสาหกรรมเดียวกันที่พวกเขาสามารถส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการและเครือข่ายกับผู้อื่น นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับ แบรนด์ CRM และทางเลือกอื่น หรือคู่แข่ง

เช่นเดียวกับการประชุมผู้ใช้ งาน แสดงสินค้ามักจะมีค่าใช้จ่ายสูงและดีมาก หากคุณต้องการ ROI ที่รวดเร็ว ยังคงต้องมีการวางแผนอย่างถี่ถ้วน มิฉะนั้น คุณจะสิ้นเปลืองงบประมาณโดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดตามที่คาดหวังไว้

องค์ประกอบที่ดีที่จะรวมไว้ในงานแสดงสินค้าคือช่วงการพูด เพื่อให้คุณสามารถมีเวลาทุ่มเทในการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้เข้าร่วมประชุม

ยังคงต้องทำอย่างมีชั้นเชิงแม้ว่าจะไม่ได้ทำให้ดูเหมือนเป็นการเสนอขาย ก็ตาม วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการเชิญลูกค้าให้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของการนำเสนอ สิ่งนี้ทำให้ประโยชน์และวิธีแก้ปัญหาที่แบรนด์ของคุณนำเสนอมีความน่าเชื่อถือมากขึ้น

ตามหลักแล้ว งานแสดงสินค้าประกอบด้วยบูธที่ธุรกิจสามารถนำเสนอกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ของตนได้ เป็นการดีที่จะเสนอของแจกคุณภาพดีที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

ที่มา: priceweber.com

หากเป็นการประชุมประเภทตลกขบขัน การเสนอ ของแจก เครื่องแต่งกาย เป็นวิธีดึงดูดความสนใจอย่างแน่นอน

สำหรับการประชุมเรื่องความปลอดภัยทางไซเบอร์ ของแถมที่ดีอาจเป็น สมุดจด ความตระหนักด้านความปลอดภัย

อย่าลดราคาด้วยการแจกของรางวัล มิฉะนั้น ผู้คนจะมองว่าแบรนด์ของคุณมีคุณภาพต่ำ

นอกจากนี้ เป้าหมายที่ดีที่ควรมีในระหว่างงานแสดงสินค้าคือการหาวิธีจัดกำหนดการประชุมแบบตัวต่อตัวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถถ่ายทอดคุณค่าของแบรนด์ในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น

คุณต้องวางแผนอย่างละเอียดเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการนี้ด้วย ผู้เข้าร่วมประชุมส่วนใหญ่เป็นผู้มีอำนาจตัดสินใจของบริษัทอีกครั้ง ซึ่งหมายความว่าพวกเขาเป็นคนที่งานยุ่งและมีวาระที่แน่นแฟ้น

ดังนั้น คุณต้องเตรียมกลยุทธ์การสร้างความต้องการเพื่อดึงพวกเขามาที่บูธของคุณและทำให้พวกเขาตกลงในการประชุมแบบตัวต่อตัว

โรดโชว์

โรดโชว์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำงานไปสู่ผู้คนมากกว่าที่จะเป็นอย่างอื่น สิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพสำหรับตลาดใหม่ เช่น แบรนด์ใน พื้นที่ของสกุล เงินดิจิทัล หรือโซลูชันทางธุรกิจใหม่สำหรับการโทรแบบเย็น เช่น โปรแกรมเรียก เลขหมายแบบคาดการณ์ ล่วงหน้า

ตามที่คาดคะเนโรดโชว์ งานเหล่านี้เป็นงานวันเดียวในหลายสถานที่ซึ่งมักจะทำเพื่อส่งเสริมการรับรู้ถึงแบรนด์หรือวางตำแหน่งแบรนด์เป็นโซลูชันสำหรับความกังวลของอุตสาหกรรม

ที่มา: promotion1.com

เช่นเดียวกับงานแสดงสินค้า โรดโชว์อาจมีงบประมาณมาก ดังนั้นการวางแผนการตลาดเชิงกิจกรรมที่ใช้เวลานานและรอบคอบจึงมีความสำคัญ คุณจึงสามารถเพิ่มโอกาสในการสร้างเครือข่ายได้ มากที่สุด

นอกเหนือจากกลยุทธ์การสร้างอุปสงค์แล้ว คุณต้องพิจารณาด้านลอจิสติกส์ด้วย

โดยทั่วไป โรดโชว์ควรเข้าร่วมได้ฟรี การรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับตลาดใหม่จะทำงานอย่างมีประสิทธิภาพหากคุณรวบรวมผู้ชมให้ได้มากที่สุดและบัตรเข้าชมงานฟรีจะบรรลุเป้าหมายนั้น

ลูกค้าที่ทำการนำเสนอยังคงมีคุณค่าในกิจกรรมประเภทนี้ ดังนั้นคุณต้องจัดให้มีการเข้าร่วมของพวกเขาในหลายสถานที่

หากต้องการดึงดูดผู้เข้าร่วมให้มากขึ้น ให้ทำงานอย่างใกล้ชิดกับแบรนด์พันธมิตร หากคุณกำลังทำงานในร้านอาหารออนไลน์ การทำงานกับผู้ที่ใช้ ระบบสั่งอาหารออนไลน์ ของคุณ จะทำให้คุณมีส่วนร่วมมากขึ้น พวกเขามักจะมีเครือข่ายท้องถิ่นที่พวกเขาสามารถใช้ได้

แม้ว่าจะใช้ต้นทุนและแรงงานสูง แต่เมื่อวางแผนอย่างมีกลยุทธ์ โรดโชว์จะสร้างลีด B2B ได้มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความประทับใจที่ดีประทับอยู่ในจิตใจของผู้ชม

2 กิจกรรมการตลาด B2B ออนไลน์ให้เลือก

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาออนไลน์เป็นเรื่องที่ดีเมื่อต้องหารือเกี่ยวกับโซลูชันทางธุรกิจ ซึ่งอาจรวมถึงการอภิปราย การบรรยาย การนำเสนอ การสาธิต และการประชุมเชิงปฏิบัติการของแบรนด์ที่ได้รับการส่งเสริม

คุณควรรวมฟอรัมหรือเซสชันคำถามและคำตอบเพื่อตอบคำถามและข้อกังวลเร่งด่วนที่อาจเป็นเพียงสิ่งเดียวที่จะหยุดพวกเขาจากการแปลง

นี่เป็นสิ่งที่ดีหากคุณกำลังสร้างรายได้เพิ่มเติมของแบรนด์ เช่น การตลาดแบบพันธมิตร และกำลังเสนอวิธีการสร้าง โปรแกรมส่วนบุคคล สำหรับธุรกิจของคุณ

สำหรับสิทธิพิเศษสำหรับผู้เข้าร่วม คุณสามารถเสนอไฟล์เสียงหรือข้อความเป็นการแจกของรางวัล รวมถึงการเข้าถึงแอปพลิเคชัน

ถ่ายทอดสด

ธุรกิจส่วนใหญ่ใช้กิจกรรมสตรีมมิงแบบสดเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ แพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับกิจกรรมประเภทนี้คือ Everytale ซึ่งมีการเสนอฟังก์ชันการแชทร่วมกับโพลและการทดสอบ อนุญาตให้มีการโต้ตอบแบบเรียลไทม์ซึ่งทำงานเกือบจะเหมือนกับเมื่อคุณเข้าร่วมกิจกรรมออฟไลน์และโต้ตอบกับผู้เข้าร่วมโดยตรง

สตรีมมิงแบบสดยังช่วยให้คุณมองเห็นภาพรวมของบริษัท บุคคลที่อยู่เบื้องหลัง และวิธีการทำงานของสิ่งต่างๆ ตราบใดที่คุณมี ซอฟต์แวร์การสตรีม ที่เหมาะสม สำหรับงานนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดกิจกรรม B2B

คุณไม่สามารถเรียกเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จได้ง่ายๆ ด้วยการจัดระเบียบและทำให้เสร็จ จริงอยู่ที่การดำเนินการเป็นผลงานที่ยอดเยี่ยม แต่เรียกได้ว่าประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดเท่านั้น

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางประการที่ควรพิจารณาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการตลาดสำหรับกิจกรรม B2B:

• รวบรวมทีมงานเฉพาะกิจ
• เปิดตัวกลยุทธ์การตลาดล่วงหน้าเพื่อสร้างความคาดหมาย
• ระบุและจัดแนววัตถุประสงค์ของเหตุการณ์โดยการสร้างกรอบงานและ KPI
• เตรียมแจกของรางวัลคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ
• จัดกำหนดการประชุมแบบตัวต่อตัวให้มากที่สุด
• เชิญลูกค้าที่มีความสุขและพึงพอใจมานำเสนอผลงาน
• สร้างแผนการตลาดหลังงาน กำหนดบทบาทของสมาชิกในทีม คู่ค้า และ แบรนด์แอ มบาสเดอร์อย่างชัดเจน
• ติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าระดับ C และระดับ V อย่างรวดเร็ว ภายในสัปดาห์ของงาน

บทสรุป

เมื่อเข้าร่วมงาน ผู้คนมักจะนึกถึงสิ่งที่อยู่ในนั้นสำหรับพวกเขา – ประโยชน์ที่พวกเขาจะได้รับจากงานนี้ การสร้างกลยุทธ์เหตุการณ์ที่ให้คุณค่าและตำแหน่งของแบรนด์ของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขานี้เป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักสำหรับเหตุการณ์ที่ประสบความสำเร็จ

ย้ำอีกครั้งว่างานต่างๆ ต้องใช้ทรัพยากรมาก ดังนั้นจึงต้องวางแผนอย่างถี่ถ้วนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อไม่ให้ความพยายามและทรัพยากรสูญเปล่า

ตั้งเป้าไว้สำหรับการโต้ตอบแบบตัวต่อตัวเสมอเพราะนี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์และรักษาลูกค้าไว้

ผู้คนซื้อจากผู้คน ดังนั้นจึงควรให้ลูกค้ามีบทบาทในการโน้มน้าวให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามาร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ

ในท้ายที่สุด หากคุณสามารถเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ กระชับความสัมพันธ์ และสร้าง ROI มหาศาลจากกิจกรรมการตลาดแบบ B2B ความพยายามของคุณจะประสบความสำเร็จ