ما هو تسويق الأحداث B2B ولماذا لا يزال يتعين عليك التفكير فيه في عام 2021

لقد قيل أن أفضل مندوبي المبيعات هم أولئك الذين يتمتعون بالذكاء عندما يتعلق الأمر ببناء العلاقات. لقد ثبت أن تسويق أحداث B2B جيد مثل الذهب لتحقيق هذا الهدف.

ليس ذلك فحسب ، إنها أيضًا استراتيجية متعددة الاستخدامات ومُختبرة زمنياً لتقليل دورات المبيعات وتسريع توليد خطوط الأنابيب. فيما يلي بعض الإحصائيات لدعمها.

وفقًا لبيئة المعارض المتغيرة و exponents.com:

• في المتوسط ​​، تخصص الشركة 31.6٪ من ميزانيتها التسويقية للأحداث
• وجد 77٪ من صانعي القرار في مجال الأعمال مورِّدًا جديدًا واحدًا على الأقل في آخر المعارض التجارية التي حضروها
• 92٪ من الحاضرين في المعارض التجارية يبحثون عن منتجات جديدة
• 99٪ وجدوا قيمة فريدة في استراتيجية التسويق B2B هذه لم يحصلوا عليها من القنوات الأخرى

بالنظر إلى هذه الأرقام ، من الآمن القول إن الشركات ترى الكثير من الإمكانات والفرص في هذه الأحداث.

بالنظر إلى ذلك ، في هذا المنشور ، سنتحدث عن:

• ما هو تسويق حدث B2B
• لماذا هو مهم
• ما هي بعض أنواع تسويق الأحداث
• أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها

بنهاية هذا المنشور ، ستكون على قدم المساواة مع كيفية الاستفادة منه لعلامتك التجارية. لذا استمر في القراءة لمعرفة ذلك.

ما هو B2B Event Marketing؟

تم تعريف تسويق الأحداث B2B تقليديًا على أنه وسيلة للتفاعل الشخصي بين العلامات التجارية لبناء الوعي ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتقوية العلاقات والاحتفاظ بالعملاء ، وتسريع المبيعات ، وتحقيق أهداف الأعمال الأخرى.

تهدف أحداث B2B إلى تسريع إنشاء خطوط الأنابيب وتقصير دورات المبيعات لتحقيق عائد استثمار أسرع وأكبر وأكثر استدامة. وفقًا لتقرير Statista ، فإن 79 ٪ من جهات التسويق في الولايات المتحدة يدرون عائدات باستخدام هذه الإستراتيجية.

ومع ذلك ، مع التطورات الحالية في التكنولوجيا المقترنة بالقيود الوبائية ، تطورت أحداث B2B من كونها استراتيجية تسويق غير متصلة بالإنترنت بشكل صارم إلى استراتيجية عبر الإنترنت ، ومع ذلك تصل إلى شركات أخرى على مستوى شخصي أكثر مقارنة بالاستراتيجيات الأخرى عبر الإنترنت.

في وضع عدم الاتصال أو عبر الإنترنت ، يسمح تسويق الأحداث B2B بتبادل المعرفة بين العلامات التجارية لوضع أنفسهم كقادة فكريين في مجالات تخصصهم ، ومساعدة الآخرين على التغلب على التحديات مع المنتجات والحلول التي يقدمونها .

يُقال ببساطة ، سواء كانت أحداثًا فعلية أو افتراضية وجهاً لوجه ، فإن أحداث B2B هي استراتيجيات اختراق للنمو لتعزيز العلاقات من أجل هدف نهائي لإيرادات الأعمال .

لماذا يعتبر تسويق الأحداث B2B مهمًا؟

تشير تقارير Endless Events إلى أن 87٪ من المديرين التنفيذيين في C-suite يثقون في تأثير الأحداث الحية مما يدفعهم للاستثمار بشكل أكبر في استراتيجية التسويق هذه في المستقبل. باختصار ، تعمل أحداث B2B على تحسين:

• الوعي بالعلامة التجارية
• تقود الجيل
• تعزيز العلاقات
• جمع الملاحظات
• فهم العلامات التجارية المنافسة

الوعي بالعلامة التجارية

أفاد موقع Sageworld.com أن 88٪ من الشركات تنضم إلى الأحداث التسويقية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية . بينما لا يزال يُثبت أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أداة لا تقدر بثمن ، يمكن أن تكون هذه المساحة مزدحمة للغاية بحيث لا تسمح لعلامة تجارية واحدة بالتميز.

ومن ثم ، يُنظر إلى الأحداث التسويقية على أنها طرق للقفز من الحشد وبناء انطباع دائم عن العلامات التجارية المهمة . إنه يمهد الطريق للمحادثات الفردية للتفاعل مع العملاء المحتملين ، وفهم تحدياتهم حتى تتمكن من تحديد نقاط الألم الصحيحة ووضع علامتك التجارية بشكل أفضل عند تقديم منتجاتك أو خدماتك كحل.

تساعد أحداث B2B أيضًا في إدارة سمعة العلامة التجارية حتى تتمكن من التحكم في كيفية إدراك الجمهور لها.

إنه أمر رائع بالنسبة للخدمات التي تركز على المجالات المتخصصة مثل برنامج تحسين قوائم أمازون . قد لا يعرف الكثير عن ذلك ، لذا فإن أي حدث يقدم هذه التكنولوجيا سيعمل بشكل جيد مع ظهور العلامة التجارية خاصة بالنسبة لأولئك العاملين في صناعة FBA.

تقود الجيل

من حيث العملاء المحتملين المؤهلين ، أو العملاء المحتملين الذين يتمتعون بأعلى فرص التحويل (ويعرف أيضًا باسم العملاء المحتملين) ، يساعد تسويق الأحداث في تصفية هذا النوع من الجمهور والمساعدة في رعايتهم .

ستجذب القنوات الرقمية ، المدفوعة أو العضوية ، السوق المستهدف ولكنها في الغالب تجتذب الأشخاص الذين لا يتمتعون بالدفء الكافي لإجراء التحويلات. بعبارة أخرى ، في حين أن هذه الاستراتيجيات لها فوائدها ، إلا أن تسويق الأحداث يكون أكثر فاعلية بالنسبة لتوليد العملاء المحتملين الرائعين.

لماذا ا؟

عادة ما يحضر هذه الأحداث صناع القرار في مجال الأعمال. في كثير من الأحيان ، يصعب الوصول إلى هذه الأنواع من العملاء المحتملين في القنوات الرقمية.

المصدر: cience.com

تخلق أحداث B2B مكانًا فريدًا ، حيث تجمع بين المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية أو صناع القرار في مجال الأعمال في مكان واحد مما يجعلها منجم ذهب للوعي بالعلامة التجارية وتعزيز العلاقات وتوليد الإيرادات.

هذه مدعومة بمزيد من الإحصائيات من Sageworld.com والتي تفيد بما يلي:

• 51٪ ممن حضروا هذه الأحداث يطلبون زيارة مندوب مبيعات
• يتطلع 70٪ من الحاضرين إلى تعزيز العلاقات مع الشركات الأخرى
• 72٪ يهدفون إلى الحصول على عملاء محتملين جدد عند الحضور

تعزيز العلاقات

الشيء الوحيد الذي تسمح به الأحداث التسويقية للشركات هو التحدث مع العملاء المحتملين لمناقشة المخاوف والتحديات وتقديم الحلول سواء كان ذلك يتضمن الترويج لعلامتك التجارية بشكل مباشر أو غير مباشر.

يمكن لمشاركة المعرفة وحدها أن تبني مصداقيتك كقائد فكري في الصناعة . يعد هذا ذا قيمة خاصة لأن أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل الشركات تحضر أحداث تسويق B2B هو اكتساب المعرفة. إذا كان بإمكانك تزويدهم بمعرفة إضافية ، فمن المحتمل أن يعتمدوا على علامتك التجارية للحصول على رؤى واعتبار خدماتك ومنتجاتك حلولاً.

كما يسمح للعملاء المحتملين الذين بدأوا في الاهتمام بعلامتك التجارية بمعرفة المزيد عنها على مستوى أعمق من خلال تفاعلك الشخصي معهم. يمكنك عرض علامتك التجارية ، ونقل كيف ستضيف قيمة إلى أعمالهم ، وكيف يمكنها تبسيط العمليات ، أو حل المشكلات.

سيكون هذا مفيدًا بشكل كبير لخدمات التسويق الداخلي للعلامات التجارية للتسويق SaaS .

بالإضافة إلى أنك ستتمكن من الرد بسرعة على أي أسئلة قد تستغرق وقتًا للرد عليها على القنوات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

بشكل عام ، تسمح لك أحداث التسويق B2B بالتفاعل مع المديرين التنفيذيين للعلامة التجارية على الفور حيث يمكنك نقل المعرفة والترويج لعلامتك التجارية والإجابة على الاستفسارات على الفور ، مما يسمح لهم بالإسراع في تقرير ما إذا كانت علامتك التجارية توفر القيمة التي يحتاجون إليها أم لا .

جمع الملاحظات

تتيح لك أحداث التسويق B2B الحصول على تعليقات مباشرة حول ما يجده العملاء المحتملون قيِّمًا حول منتجك أو خدماتك وكيف استفاد منها أو سيفيدها.

كما يتيح أيضًا رؤية ثاقبة في الوقت الفعلي حول أوجه القصور والعيوب والتحسينات التي يريدون إضافتها.

بهذه الطريقة ، تحصل على المعلومات الحالية من العملاء المتوقعين المؤهلين حول كيفية تحسين خدماتك ، وبالتالي تسمح لك بإعادة تقييم عرضك وتعديل استراتيجياتك.

وخير مثال على ذلك إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا للتسويق المرئي مثل متجر للعارضات عبر الإنترنت . ستجعلك أحداث التسويق على اطلاع دائم باحتياجات العرض الحالية لشركات الملابس حتى تتمكن من تكييف أجهزتك وفقًا للاحتياجات التي لم يتم تلبيتها بعد من خلال خط إنتاجك الحالي.

فهم العلامات التجارية المنافسة

تسمح لك أحداث B2B بالتعامل مع العلامات التجارية عالية التنافسية في مجال عملك حيث يمكنك استكشاف أساليب المشاركة ومبادرات الترويج ومهارات الإدارة وبرامج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يمكنك أيضًا الاستكشاف والتعلم من عروض مبيعاتهم ، والاستراتيجيات التي ساعدتهم على النجاح ، والأشياء الأخرى التي يقومون بها والتي لم تنفذ علامتك التجارية حتى الآن ، وإعدادك للأحداث التالية التي ستشارك فيها.

ببساطة ، يمكنك الحصول على أفكار حول كيفية نمو علامتك التجارية إلى مستواها . يتيح لك المشاهدة والتعلم والنمو.

لنفترض أنك تمتلك شركة طباعة كتالوج . يمكن أن تساعدك معرفة الخدمات الأخرى التي تقدمها العلامات التجارية المنافسة مثل التوصيل المجاني ، أو العينات المجانية ، أو العروض المجمعة المخفضة على ترقية خدمتك حتى تكون على قدم المساواة معها.

أحداث تسويق B2B عبر الإنترنت وغير متصل

هناك طريقتان يمكنك من خلالهما المشاركة في حدث B2B: كحضور أو كمضيف . أيضًا ، سيعتمد تضمين أحداث B2B في إستراتيجيتك التسويقية على أهدافك التسويقية.

بشكل عام ، يمكنك تصنيف أحداث التسويق إلى قسمين: أحداث عبر الإنترنت وغير متصلة بالإنترنت . سنتحدث بشكل أعمق عن ما هو مدرج في كل فئة وما الذي سيعمل بشكل أفضل مع أهداف علامتك التجارية.

5 أحداث لتسويق B2B بدون اتصال للاختيار من بينها

تتم أحداث B2B التقليدية شخصيًا. إليك 5 أحداث B2B يمكنك وضعها في الاعتبار.

غداء وتعلم

يعد حدث الغداء والتعلم التسويقي مثاليًا للمديرين التنفيذيين على مستوى V ، أولئك الذين تقل مرتبة واحدة عن المديرين التنفيذيين من المستوى C ، وعادة ما يحضرها ما لا يقل عن 20 شخصًا.

الهدف هنا ليس تقديم عرض ترويجي للمبيعات ولكن توفير المزيد من القيمة والبصيرة حول الصناعة ، وتغطية موضوع معين.

أولئك الذين يحضرون الغداء ويتعلمون الأحداث لديهم هدف التعرف على حلول للمشاكل الشائعة في الصناعة . لذلك إذا كنت تستضيف هذا النوع من الأحداث ، فابحث جيدًا عن أحد الشواغل السائدة في الصناعة المستهدفة حتى يكون المدعوون متحمسين للحضور.

يمكنك تقديم عرض تقديمي مدته 15 دقيقة حول حلول المشكلة متبوعًا بسؤال وإجابة أو منتدى مفتوح حيث يمكن للعلامات التجارية الأخرى أيضًا تقديم حلولها المقترحة أو الاستفسار عن مخاوف إضافية ذات صلة بالموضوع.

لنفترض أنك علامة تجارية للتسويق الرقمي تقدم القلق بشأن مساحة تحسين محركات البحث (SEO) دائمة التطور ، فإن الحل الجيد الذي يجب تقديمه هو الوصول إلى الدورات التدريبية المحدثة باستمرار لتحسين محركات البحث أو العمل مع وكالة تحسين محركات البحث (SEO ) التي تم تجربتها واختبارها لمواكبة آخر المستجدات. التقدم.

يوصى أيضًا بدعوة العملاء السابقين والحاليين الذين استفادوا جيدًا من خدمتك كحل لمشكلة تجارية. كما يقول الكثيرون: "العملاء السعداء هم أكثر إقناعًا من أفضل مندوبي المبيعات".

عند صياغة دعوتك لتناول طعام الغداء وحدث التعلم ، أجب عن أسئلة مثل: لماذا يجب عليهم حضور الحدث؟ ما الفائدة منها؟ إن تغطية هذه الأسئلة سيجعل المدعوين أكثر اقتناعًا بالحضور.

عشاء VIP

إن حفلات عشاء كبار الشخصيات هي أحداث أكثر حصرية ، من الناحية المثالية بحضور 10 مدراء تنفيذيين على مستوى C فقط.

هذا العدد المحدود سيجعل الحاضرين يشعرون بأنهم مهمون ، وهو أسلوب مقنع عظيم لأن الناس يزدهرون بمعاملة خاصة.

نظرًا لأن المديرين التنفيذيين على المستوى C سيحضرون ، يمكنك جعلهم يشعرون بمزيد من الخصوصية إذا كان لديك كبار المديرين التنفيذيين لعلامتك التجارية يحضرون هذا الحدث أيضًا. بهذه الطريقة ، ستتواصل المحادثات على نفس المستوى.

تعتبر وجبات عشاء كبار الشخصيات رائعة لتسخين العملاء المحتملين الحاليين ، مما يجعلهم ينتقلون عبر قمع المبيعات بشكل أسرع.

لجعل الحاضرين يشعرون بمزيد من الخصوصية ، تعد حفلات عشاء كبار الشخصيات فرصة ثمينة لتزويدهم بتجربة حصرية من خلال منحهم التدليل من نوع ما.

لنفترض أنك تروج لأداة عمل عن بُعد عبر الإنترنت لأتمتة المهام لأعضاء الفريق ، فإن منح هؤلاء المديرين التنفيذيين تجربة مجانية لمدير المهام عن بُعد لمدة 6 أشهر على الأقل سيمنحهم خبرة لا تقدر بثمن مع خدمتك.

مؤتمرات المستخدم

تعتبر مؤتمرات المستخدمين رائعة عندما تنمو قاعدة عملائك إلى 600-100 عميل على الأقل . يمكنك تنظيم مؤتمرات المستخدمين لجعل قاعدة عملائك تشعر وكأنهم جزء من مجتمع.

في هذا الإعداد ، يمكنك تقديم تدريب احترافي وعروض تقديمية تفاعلية وفرص التواصل . بهذه الطريقة يمكنك تأسيس وترسيخ وجودك في السوق حتى تتمكن من زيادة الاحتفاظ بالعملاء عندما يشعرون أنهم اتخذوا القرار الاستثماري الصحيح لأنهم يرون قيمة في المؤتمر.

المصدر: pamdidner.com

يمكن أن يتراوح عدد الحاضرين في مؤتمرات المستخدمين من 500 إلى 2000. وكلما زاد عدد الجمهور ، زادت احتمالية بناء ثقة العلامة التجارية مع الحاضرين.

لا تركز مؤتمرات المستخدم على الاحتفاظ بالعملاء فحسب ، بل يمكنها أيضًا العمل على تعزيز الشراكات والتسويق لآفاق إضافية. مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك تقسيم جمهورك إلى:

• 30٪ آفاق
• 30٪ شركاء
• 40٪ من العملاء الحاليين

أضف إلى ذلك دعوة أكبر قدر ممكن من الضغط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. سيتعين عليك أيضًا إعداد إستراتيجية تسويق فيديو تعمل مع خبراء الفيديو والرسوم لحملات التوعية بالعلامة التجارية قبل الحدث وأثناءه.

عادة ما تستهلك مؤتمرات المستخدمين ميزانية ضخمة لذا يجب التخطيط لها بشكل متقدم قدر الإمكان لضمان تحقيق الأهداف وسيغطي عائد الاستثمار تكاليف الحدث. يمكنك حتى التفكير في تعيين مخطط أحداث للتأكد من أن الحدث سيمضي بسلاسة قدر الإمكان وسيتم الاهتمام بكل شيء.

سيؤدي شحن التذاكر عند البدء للتو إلى ضعف التسجيل والحضور. ما لم تحدد أولاً قيمة المؤتمرات التي نظمتها ، فلن يكون جمهورك على استعداد للاستثمار فيها.

بمجرد أن تثبت قيمة مؤتمراتك ويثق الناس بك بشكل أفضل ، يمكنك البدء في تحصيل رسوم التذاكر لتعويض تكاليف تشغيل المؤتمر .

المعارض التجارية

أحداث المعارض التجارية هي معارض للعلامات التجارية في نفس الصناعة حيث يمكنهم الترويج لمنتجاتهم وخدماتهم والتواصل مع الآخرين . يعد هذا أمرًا رائعًا للعلامات التجارية لإدارة علاقات العملاء وبدائلها أو منافسيها.

مثل مؤتمرات المستخدمين ، تميل العروض التجارية إلى أن تكون مكلفة ورائعة إذا كنت تريد عائد استثمار سريع . ومع ذلك ، يجب التخطيط لها بدقة ، وإلا فإنك ستحرق ميزانيتك دون الوصول إلى النتائج المثلى المتوقعة.

من العناصر الجيدة التي يجب تضمينها في المعرض التجاري جلسة التحدث حتى تتمكن من تخصيص وقت للترويج لمنتجك أو خدمتك للحضور.

لا يزال يتعين القيام به بلباقة على الرغم من عدم جعله يبدو وكأنه عرض ترويجي . إحدى الطرق للقيام بذلك هي دعوة العملاء للقيام بجزء من العرض التقديمي. هذا يجعل الفوائد والحل الذي تقدمه علامتك التجارية أكثر إقناعًا.

من الناحية المثالية ، يتكون المعرض التجاري من أكشاك حيث يمكن للشركات تقديم إستراتيجية العلامات التجارية الخاصة بها. من الرائع أيضًا تقديم هدايا ذات جودة عالية مرتبطة بعلامتك التجارية.

المصدر: priceweber.com

إذا كان مؤتمرًا كوميديًا ، فإن تقديم هدايا أزياء هو وسيلة أكيدة لجذب الانتباه.

بالنسبة لمؤتمر الأمن السيبراني ، يمكن أن تكون الهبة الجيدة كتيبًا للتوعية الأمنية .

لا تنفد الهبات الرخيصة ، وإلا فإن الناس سيرون أن علامتك التجارية منخفضة الجودة.

أيضًا ، من الأهداف الجيدة التي يجب تحقيقها أثناء المعارض التجارية إيجاد طرق لجدولة اجتماعات فردية مع العملاء المحتملين. بهذه الطريقة يمكنك نقل قيمة العلامة التجارية على المستوى الشخصي بشكل أكبر.

عليك أن تخطط جيدًا لكيفية تنفيذ ذلك أيضًا. ومرة أخرى ، فإن معظم الحاضرين هم من صانعي القرار في الشركة ، مما يعني أنهم مشغولون بأجندات ضيقة.

ومن ثم يتعين عليك إعداد إستراتيجية لتوليد الطلب لجذبهم إلى الكابينة الخاصة بك وجعلهم يتفقون على اجتماعات فردية.

الجولات

تهدف الحملات الترويجية إلى عرض الحدث على الأشخاص وليس العكس . هذه فعالة للأسواق الجديدة مثل العلامة التجارية في مساحة العملة المشفرة أو حل أعمال جديد للمكالمات الباردة مثل المسجل التنبئي .

كما يُفترض أن تكون الحملة الترويجية ، فهذه أحداث ليوم واحد في عدة مواقع يتم إجراؤها عادةً لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية أو وضع العلامة التجارية كحلول لإحدى اهتمامات الصناعة.

المصدر: promotion1.com

مثل المعارض التجارية ، يمكن أن تكون العروض الترويجية مكثفة للميزانية ، وبالتالي فإن التخطيط الطويل والحذر لتسويق الأحداث يعد أمرًا حيويًا حتى تتمكن من زيادة فرص التواصل إلى أقصى حد .

بالإضافة إلى استراتيجية توليد الطلب ، يجب عليك أيضًا التفكير في الخدمات اللوجستية.

بشكل عام ، يجب أن تكون العروض الترويجية مجانية للانضمام . سيعمل الوعي بالعلامة التجارية للسوق الجديد بشكل فعال إذا جمعت أكبر عدد ممكن من الجمهور وستحقق التصاريح المجانية للحدث هذا الهدف.

لا يزال العملاء الذين يقومون بالعروض التقديمية لا يقدرون بثمن في هذه الأنواع من الأحداث ، لذا يجب عليك أيضًا ترتيب مشاركتهم في مواقع متعددة.

لجذب المزيد من الحضور ، اعمل عن كثب مع العلامات التجارية الشريكة . إذا كنت تعمل في مجال المطاعم عبر الإنترنت ، فإن العمل مع الأشخاص الذين يستخدمون نظام طلب الطعام عبر الإنترنت سيجعلك تشارك المزيد من الأشخاص. عادة ما يكون لديهم شبكات محلية يمكنهم الاستفادة منها.

على الرغم من أنها مكلفة وتتطلب عمالة مكثفة ، عند التخطيط لها بشكل استراتيجي ، ستؤدي العروض الترويجية إلى توليد الكثير من العملاء المحتملين B2B ، خاصةً عندما يكون هناك انطباع جيد في أذهان الجمهور.

2 أحداث التسويق عبر الإنترنت B2B للاختيار من بينها

ندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت رائعة عند مناقشة حل الأعمال . يمكن أن يشمل مناقشة ومحاضرة وعرض تقديمي ومظاهرة وورشة عمل للعلامة التجارية التي تم الترويج لها.

يجب عليك أيضًا تضمين منتدى أو جلسة أسئلة وأجوبة لمعالجة الاستفسارات والمخاوف الملحة التي قد تكون الشيء الوحيد الذي يمنعهم من التحويل.

يعد هذا أمرًا رائعًا إذا كنت تقوم ببناء إيرادات إضافية للعلامة التجارية مثل التسويق بالعمولة وتقدم طريقة لإنشاء برامج مخصصة لعملك.

بالنسبة إلى الامتيازات الخاصة بالحضور ، يمكنك تقديم ملفات صوتية أو نصية كهدايا بالإضافة إلى الوصول إلى التطبيق.

بث مباشر

غالبًا ما تستخدم الشركات أحداث البث المباشر لزيادة الوعي بالعلامة التجارية . منصة رائعة لهذا النوع من الأحداث هي Everytale حيث تعمل الدردشة جنبًا إلى جنب مع استطلاعات الرأي والاختبارات. يسمح بالتفاعل في الوقت الفعلي والذي يعمل بشكل مشابه تقريبًا عندما تحضر الأحداث دون اتصال بالإنترنت وتتفاعل مباشرة مع الحاضرين.

يمكن أن يسمح لك البث المباشر أيضًا بإعطاء جمهورك لمحة عن الشركة والأشخاص الذين يقفون وراءها والطريقة التي تعمل بها الأشياء طالما أن لديك برنامج البث المناسب للوظيفة.

أفضل ممارسات تسويق الأحداث B2B

لا يمكنك استدعاء حدث ناجح بمجرد تنظيمه وإنهائه. من المؤكد أن التنفيذ يعد إنجازًا رائعًا ولكن لا يمكن اعتباره ناجحًا إلا إذا تم تحقيق أهداف التسويق.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي يجب مراعاتها للوصول إلى أهداف تسويق أحداث B2B:

• قم بتجميع فريق متخصص في الحدث
• أطلق إستراتيجية تسويق تمهيدية لبناء الترقب
• تحديد ومواءمة أهداف الحدث من خلال إنشاء أطر عمل ومؤشرات أداء رئيسية
• قم بإعداد هدايا عالية الجودة تتعلق بعلامتك التجارية
• قم بجدولة أكبر عدد ممكن من الاجتماعات الفردية
• قم بدعوة العملاء السعداء والراضين للقيام بالعروض التقديمية
• أنشئ خطة تسويق لما بعد الحدث ، تحدد بوضوح أدوار أعضاء الفريق والشركاء وسفراء العلامة التجارية
• متابعة آفاق المستوى C و V-level بسرعة ، ويفضل خلال أسبوع الحدث

خاتمة

عند حضور الأحداث ، يفكر الأشخاص دائمًا في مزاياها مثل الفوائد التي يمكنهم الحصول عليها منها. يعد إنشاء إستراتيجية حدث توفر قيمة وقيمة لعلامتك التجارية كقائد فكري في هذا المجال أحد العناصر الرئيسية لحدث ناجح.

مرة أخرى ، الأحداث كثيفة الاستخدام للموارد ، لذا يجب التخطيط لها بأكبر قدر ممكن من الدقة حتى لا تذهب أي جهود أو موارد سدى.

استهدف دائمًا التفاعلات الفردية لأن هذه هي أفضل طريقة لبناء العلاقات وتحقيق الاحتفاظ بالعملاء.

يشتري الأشخاص من الأشخاص ، لذلك من الجيد دائمًا منح العملاء دورًا في إقناع العملاء المحتملين بالعمل مع علامتك التجارية.

في نهاية اليوم ، إذا كنت قادرًا على زيادة ظهور العلامة التجارية ، وتقوية العلاقات ، وتحقيق عائد استثمار هائل في أحداث التسويق بين الشركات ، فإن جهودك تكون ناجحة.