Müşteri Adayı Oluşturmak İçin SEO'ya İhtiyacınız Olan Şaşırtıcı Sebep

SEO, potansiyel müşteri yaratma aracından daha fazlasıdır.

Gerçek şu ki, düşünceli SEO olmadan, olası satış yaratma bir fırsat maliyetine maruz kalır. Potansiyel müşteriler teklifinizin farkına varmadan çok önce rekabete giden müşteri adaylarını kaybediyorsunuz.

İyi şeylere - devrim niteliğindeki şeylere - dalmadan önce, pazarlamacıların geleneksel olarak olası satış yaratma taktikleri hakkında nasıl düşündüklerine bir göz atalım.

Ah evet, pazarlama hunisi.

İşte huni hakkında kimsenin bahsetmediği şey:

Dönüşüm hunisi, dijital müşterinin yolculuğuna kördür.

Niye ya?

Çünkü internet ne satın alacağımıza karar verme şeklimizi değiştirdi.

Huniyi unutmanın zamanı geldi.

Bunun yerine, hakkında konuşalım…

Gerçeğin Sıfır Anı (ZMOT)

Google, 2011 e-kitabında ZMOT kavramını tanıttı, Gerçeğin Sıfır Anını Kazanmak. Bu ifade, tüketicinin satıcının bilgisi olmadan bir ürünü araştırdığı satın alma döngüsündeki keşif ve farkındalık aşamasını ifade eder.

Diğer bir deyişle, ilk gördükleri en iyi seçeneklerden birini seçecekleri için müşterinizin radarına güçlü ve erken girmeniz gerekir.

GE Capital Retail Bank'ın en son Büyük Satın Alma Müşteri Araştırmasına göre, alışveriş yapanların %81'i büyük bir satın alma işlemi yapmadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor.

Müşterilerin (hatta B2B müşterilerinin) satın alma yolculuklarına bir Google aramasıyla başlaması norm haline geldi. Çevrimiçi arama, satın alma kararlarının daha büyük bir parçası haline geldikçe, Gerçeğin Sıfır Anında kalma süresi her zamankinden daha uzun ve müşteri temas noktalarının sayısı katlanarak arttı.

Ziyaretçilerin pazarlama huninize gelmesini beklerken, ZMOT'a gelen rakipleriniz onları çoktan yakaladı ve güvenlerini kazanmaya başladı. Müşterilerinizle araştırmaya başladıkları anda değerli içeriklerle tanışmazsanız, işlerini kaybedersiniz.

Karar her zamankinden daha erken formüle ediliyor!

Sıfır Gerçeklik Momentinde müşterilerinize nasıl görüneceksiniz?

Potansiyel müşteri yaratmayı yeniden tanımlamak için SEO kullanma.

Bir müşterinin yolculuğundaki her mikro an, ortaya çıkmanız ve onları sitenize yönlendirmeniz için bir fırsattır. Kapsamlı bir SEO ve olası satış yaratma stratejisi, bu anları ortaya çıkarmanıza ve anlamanıza ve çözümünüzü arayan müşterilere gerçek zamanlı olarak sunmanıza yardımcı olacaktır.

"Başarının %80'i ortaya çıkmaktır."

Woody Allen, doğru zamanda doğru yerde olmanın önemine işaret ettiğinde doğru anlamış. Kasıtlı bir potansiyel müşteri oluşturma SEO stratejisi, görünmenize yardımcı olur.

Eşit derecede önemli bir soru, ne ile ortaya çıkacaksınız?

Kullanıcıların aradıkları ve neden aradıkları ile uyumlu içerik oluşturmak için arama amacına odaklanın. Bu şekilde, doğru zamanda (birden çok ekran ve cihazda) doğru yerde, potansiyel müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bilgilerle, istedikleri biçimde sunulacaksınız.

Arama yapanlara güvenebilecekleri faydalı içerikle görünmek, olası satış yaratmanın yolunu açar, rakiplerinizin hunilerini atlar ve potansiyel müşterileri doğrudan ön kapınıza getirir.

Müşteri adayı oluşturmak için SEO nasıl kullanılır?

1- Kitlenizi tanıyın.

Potansiyel müşterilerinizin temel demografik özelliklerini bilmek yeterli değildir. Nasıl düşündüklerini gerçekten anlamak için kişilikleri, ilgi alanları, değerleri, görüşleri ve ihtiyaçları hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmelisiniz. Kitlenizin kim olduğuna ve sorunlarını tanımlamak için hangi kelimeleri kullandıklarına ilişkin değerli bilgiler için satış ekibinizle ve müşteri hizmetleri temsilcilerinizle konuşun. Ayrıca, müşterilerinizin ne hakkında konuştuğunu anlamak için sosyal medyayı dinlemeyi deneyin.

2 – Arama sonuçlarında görünün.

Anahtar kelime araştırması, potansiyel müşterilerinizin aradıklarını daraltmanıza yardımcı olacaktır. Ürününüz veya çözümünüzle ilgili sorgular için çözümünüzü SERP'lere getirmek için anahtar kelime temaları oluşturun. Ardından, arama amacını derinlemesine inceleyin, böylece insanların neden bu anahtar kelimeleri aradığını ve onlara en çok ne tür içeriğin yardımcı olacağını tahmin edebilirsiniz.

3 – Bir içerik planı oluşturun.

Kimin yanıt aradığını ve aramalarında kullandıkları anahtar kelimeleri öğrendikten sonra, onlar için tercih ettikleri biçimlerde ilgi çekici, bilgilendirici ve yüksek kaliteli içerik geliştirmek isteyeceksiniz. Bazı rekabet analizleri, ne tür içeriklerin (blog gönderileri, podcast'ler, videolar veya teknik incelemeler) iyi sıralandığını görmenize ve markanızın hedef kitleniz üzerinde otorite oluşturmasına yardımcı olabilir.

4 – Teknik engelleri kaldırın.

Google'ın Mayıs ayında yayınlanacak olan Önemli Web Verileri güncellemesi, teknik SEO'yu vurgulamaktadır. Kullanıcı deneyimi beklentilerini karşılamak için web sitenizin güncel olduğundan emin olun.

5 – Müşteri adaylarını nasıl yakalayacağınızı bilin.

Hedef kitleniz hakkında topladığınız bilgileri kullanın ve potansiyel müşterilerin dönüşümlerini potansiyel müşterilere dönüştürecek bir teklif geliştirmek için içerik pazarlama stratejinize güvenin. İnsanları bilgilerini sizinle paylaşmaya ikna etmek için cazip bir içerik indirmesi kullanacak mısınız? Ücretsiz denemeye ne dersiniz? Veya kaydolabilecekleri harika bir e-posta bülteniniz olabilir.

6 – İzleyin ve ölçün.

SEO stratejinizin nasıl potansiyel müşteri oluşturduğunu izleyebilmek ve ölçebilmek için GA dönüşüm hedefleri ayarlayın.

7 – İlerlemeyi değerlendirin.

Dijital ortam sürekli değiştiğinden, bir SEO stratejisi geliştirmek tek seferde yapılan bir çaba değildir. Arama sıralamanızı etkileyebilecek algoritma kaymalarını veya değişen rakip stratejilerini izleyin.

8 – Ayarlayın ve tekrarlayın.

Potansiyel müşteri yaratmanızı iyileştirmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için gereken değişiklikleri yapın.

Kısaca.

Son analizde, dijital pazarlama kaynaklarınızı SEO'ya tahsis etmek ile olası satış yaratma arasında seçim yapmanıza gerek yok. Kendinize, Gerçeğin Sıfır Anı'nda bulundukları ve siz bulamadığınız için rekabette kaç potansiyel müşteri kaybettiğinizi sorun.

Potansiyel müşteri yaratma ve onunla birlikte gelen gelir artışı işiniz için en önemli önceliklerse, bir SEO stratejisine başlamanın zamanı geldi. En iyi sonuçları sunmak için bir SEO ajansından yararlanabilirsiniz. Daha fazla öğrenmek ister misiniz? Ücretsiz SEO danışmanlığı için bize ulaşın.