A surpreendente razão pela qual você precisa de SEO para geração de leads

SEO é mais do que uma ferramenta de geração de leads.

O fato é que sem um SEO cuidadoso, a geração de leads sofre um custo de oportunidade. Você está perdendo leads para a concorrência muito antes que os prospects tomem conhecimento de sua oferta.

Antes de mergulharmos nas coisas boas – as coisas revolucionárias – vamos voltar para ver como os profissionais de marketing tradicionalmente pensam sobre as táticas de geração de leads.

Ah sim, o funil de marketing.

Aqui está a coisa sobre o funil que ninguém realmente fala:

O funil é cego para a jornada do cliente digital.

Por quê?

Porque a internet mudou a forma como decidimos o que comprar.

É hora de esquecer o funil.

Em vez disso, vamos falar sobre…

O Momento Zero da Verdade (ZMOT)

O Google introduziu o conceito do ZMOT no e-book de 2011, Ganhando o Momento Zero da Verdade. A frase se refere ao estágio de descoberta e conscientização no ciclo de compra quando o consumidor pesquisa um produto antes do conhecimento do vendedor .

Em outras palavras, você precisa entrar no radar do seu cliente com força e antecedência, porque eles selecionarão uma das principais opções que viram primeiro.

De acordo com o estudo mais recente do Major Purchase Shopper do GE Capital Retail Bank, 81% dos compradores realizam pesquisas on-line antes de fazer uma grande compra.

Tornou-se a norma para os clientes (mesmo os clientes B2B) iniciarem suas jornadas de compra com uma pesquisa no Google. À medida que a pesquisa on-line se torna uma parte maior das decisões de compra, o tempo de permanência no Momento Zero da Verdade é maior do que nunca, e o número de pontos de contato com o cliente cresceu exponencialmente.

Enquanto você espera que os visitantes tropecem no seu funil de marketing, seus concorrentes que aparecem no ZMOT já os interceptaram e começaram a ganhar sua confiança. Se você não atender seus clientes com conteúdo valioso no momento em que eles iniciarem a pesquisa, estará perdendo o negócio deles.

A decisão está sendo formulada mais cedo do que nunca!

Como você vai aparecer para seus clientes no Momento Zero da Verdade?

Usando SEO para redefinir a geração de leads.

Cada micro-momento ao longo da jornada de um cliente é uma oportunidade para você aparecer e guiá-lo ao seu site. Uma estratégia abrangente de SEO e geração de leads ajudará você a descobrir e entender esses momentos e apresentar sua solução em tempo real para os clientes que a procuram.

“80% do sucesso está aparecendo.”

Woody Allen acertou quando apontou a importância de estar no lugar certo na hora certa. Uma estratégia de SEO de geração de leads deliberada ajuda você a aparecer.

Uma questão igualmente importante é: com o que você vai aparecer?

Concentre-se na intenção de pesquisa para gerar conteúdo alinhado com o que os usuários estão pesquisando e por que estão pesquisando. Dessa forma, você estará no lugar certo na hora certa (em várias telas e dispositivos) com as informações de que seus clientes potenciais precisam, apresentadas no formato que desejam.

Aparecer para os pesquisadores com conteúdo útil em que eles podem confiar abre caminho para a geração de leads, ignorando os funis de seus concorrentes e trazendo clientes em potencial diretamente à sua porta de entrada.

Como usar SEO para geração de leads.

1- Conheça seu público.

Não é suficiente conhecer a demografia básica de seus clientes potenciais. Para realmente entender como eles pensam, você precisa aprender o máximo possível sobre suas personalidades, interesses, valores, opiniões e necessidades. Converse com sua equipe de vendas e representantes de atendimento ao cliente para obter informações valiosas sobre quem é seu público e quais palavras eles usam para descrever seus problemas. Além disso, tente ouvir as mídias sociais para sintonizar o que seus clientes estão falando.

2 – Seja visto em seus resultados de busca.

A pesquisa de palavras-chave ajudará você a restringir o que seus clientes em potencial estão procurando. Crie temas de palavras-chave para trazer sua solução para SERPs para consultas relevantes para seu produto ou solução. Em seguida, aprofunde-se na intenção de pesquisa para que você possa antecipar por que as pessoas estão pesquisando essas palavras-chave e que tipo de conteúdo será mais útil para elas.

3 – Crie um plano de conteúdo.

Depois de saber quem está procurando respostas e as palavras-chave que eles estão usando em suas pesquisas, você desejará desenvolver conteúdo atraente, informativo e de alta qualidade para eles nos formatos de sua preferência. Algumas análises competitivas podem ajudá-lo a ver quais tipos de conteúdo – postagens de blog, podcasts, vídeos ou whitepapers – têm uma boa classificação e ajudam sua marca a criar autoridade com seu público-alvo.

4 – Remova as barreiras técnicas.

A atualização Core Web Vitals do Google, com lançamento previsto para maio, enfatiza o SEO técnico. Certifique-se de que seu site esteja atualizado para atender às expectativas de experiência do usuário.

5 – Saiba como você vai capturar leads.

Use as informações que você reuniu sobre seu público-alvo e se apoie em sua estratégia de marketing de conteúdo para desenvolver uma oferta que gere conversões de clientes em potencial em leads. Você usará um download de conteúdo suculento para atrair as pessoas a compartilhar suas informações com você? Que tal um teste grátis? Ou talvez você tenha um maravilhoso boletim informativo por e-mail no qual eles possam se inscrever.

6 – Monitorar e medir.

Configure metas de conversão do GA para monitorar e avaliar como sua estratégia de SEO está gerando leads.

7 – Avalie o progresso.

Como o cenário digital está mudando constantemente, desenvolver uma estratégia de SEO não é um empreendimento único. Fique atento a mudanças de algoritmo ou mudanças nas estratégias dos concorrentes que podem afetar seus rankings de busca.

8 – Ajuste e repita.

Faça as alterações necessárias para melhorar sua geração de leads e aumentar as taxas de conversão.

Em poucas palavras.

Em última análise, não há necessidade de escolher entre alocar seus recursos de marketing digital para SEO versus geração de leads. Pergunte a si mesmo quantos leads em potencial você está perdendo para a concorrência porque eles estão sendo encontrados no Momento Zero da Verdade e você não.

Se a geração de leads e o crescimento da receita que a acompanha são as principais prioridades do seu negócio, é hora de começar uma estratégia de SEO. Você pode alavancar uma agência de SEO para entregar os melhores resultados. Quer aprender mais? Solicite uma consultoria de SEO gratuita.