Il motivo sorprendente per cui hai bisogno di SEO per la generazione di lead

La SEO è più di uno strumento di lead generation.

Il fatto è che senza una SEO ponderata, la generazione di lead subisce un costo opportunità. Stai perdendo contatti con la concorrenza molto prima che i potenziali clienti vengano a conoscenza della tua offerta.

Prima di immergerci nelle cose buone - le cose rivoluzionarie - torniamo a guardare come i marketer pensano tradizionalmente alle tattiche di lead generation.

Oh sì, l'imbuto di marketing.

Ecco la cosa del funnel di cui nessuno parla davvero:

Il funnel è cieco al percorso del cliente digitale.

Come mai?

Perché internet ha cambiato il modo in cui decidiamo cosa comprare.

È tempo di dimenticare l'imbuto.

Parliamo invece di...

Il momento zero della verità (ZMOT)

Google ha introdotto il concetto di ZMOT nell'ebook del 2011, Winning the Zero Moment of Truth. La frase si riferisce alla fase di scoperta e consapevolezza nel ciclo di acquisto quando il consumatore ricerca un prodotto prima che il venditore ne sia a conoscenza .

In altre parole, devi entrare nel radar dei tuoi clienti in modo forte e tempestivo perché selezioneranno una delle migliori opzioni che hanno visto per prima.

Secondo il più recente Major Purchase Shopper Study di GE Capital Retail Bank, l' 81% degli acquirenti effettua ricerche online prima di effettuare un acquisto importante.

È diventata la norma per i clienti (anche i clienti B2B) iniziare i loro viaggi di acquisto con una ricerca su Google. Poiché la ricerca online diventa una parte più importante delle decisioni di acquisto, il tempo di permanenza al Momento zero della verità è più lungo che mai e il numero di punti di contatto con i clienti è cresciuto in modo esponenziale.

Mentre aspetti che i visitatori si imbattano nella tua canalizzazione di marketing, i tuoi concorrenti che si presentano allo ZMOT li hanno già intercettati e hanno iniziato a guadagnarsi la loro fiducia. Se non incontri i tuoi clienti con contenuti di valore nel momento in cui iniziano la loro ricerca, stai perdendo la loro attività.

La decisione viene formulata prima che mai!

Come ti presenterai ai tuoi clienti nel momento zero della verità?

Utilizzo della SEO per ridefinire la generazione di lead.

Ogni micro-momento lungo il percorso di un cliente è un'opportunità per presentarti e guidarlo verso il tuo sito. Una strategia SEO e di lead generation completa ti aiuterà a scoprire e comprendere quei momenti e presentare la tua soluzione in tempo reale ai clienti che la cercano.

"L'80% del successo si sta rivelando".

Woody Allen ha capito bene quando ha sottolineato l'importanza di essere nel posto giusto al momento giusto. Una strategia SEO deliberata di generazione di lead ti aiuta a presentarti.

Una domanda altrettanto importante è: con cosa ti presenterai?

Puntare sull'intento di ricerca per generare contenuti in linea con ciò che gli utenti stanno cercando e perché lo stanno cercando. In questo modo, sarai nel posto giusto al momento giusto (su più schermi e dispositivi) con le informazioni di cui i tuoi potenziali clienti hanno bisogno, presentate nel formato che desiderano.

Presentarsi agli utenti con contenuti utili di cui possono fidarsi apre la strada alla generazione di lead, aggirando le canalizzazioni dei tuoi concorrenti e portando i potenziali clienti direttamente alla tua porta di casa.

Come utilizzare la SEO per la generazione di lead.

1- Conosci il tuo pubblico.

Non è sufficiente conoscere i dati demografici di base dei tuoi potenziali clienti. Per capire davvero come pensano, devi imparare il più possibile sulla loro personalità, interessi, valori, opinioni e bisogni. Parla con il tuo team di vendita e i rappresentanti del servizio clienti per informazioni preziose su chi è il tuo pubblico e quali parole usano per descrivere i loro problemi. Inoltre, prova ad ascoltare i social media per sintonizzarti su ciò di cui parlano i tuoi clienti.

2 – Fatti vedere nei loro risultati di ricerca.

La ricerca per parole chiave ti aiuterà a restringere ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando. Crea temi di parole chiave per portare la tua soluzione nelle SERP per le domande relative al tuo prodotto o alla tua soluzione. Quindi, approfondisci l'intento di ricerca in modo da poter anticipare perché le persone stanno cercando queste parole chiave e quale tipo di contenuto sarà più utile per loro.

3 – Crea un piano di contenuti.

Una volta che sai chi sta cercando risposte e le parole chiave che stanno utilizzando nelle loro ricerche, ti consigliamo di sviluppare contenuti accattivanti, informativi e di alta qualità per loro nei formati che preferiscono. Alcune analisi della concorrenza possono aiutarti a vedere quali tipi di contenuti (post di blog, podcast, video o white paper) si classificano bene e aiutano il tuo marchio a creare autorità con il tuo pubblico di destinazione.

4 – Rimuovere le barriere tecniche.

L'aggiornamento Core Web Vitals di Google, previsto per il rilascio a maggio, enfatizza la SEO tecnica. Assicurati che il tuo sito web sia aggiornato per soddisfare le aspettative dell'esperienza utente.

5 – Scopri come acquisirai lead.

Usa le informazioni che hai raccolto sul tuo pubblico di destinazione e appoggiati alla tua strategia di content marketing per sviluppare un'offerta che guiderà le conversioni dei potenziali clienti in lead. Utilizzerai un download di contenuti succosi per invogliare le persone a condividere le loro informazioni con te? Che ne dici di una prova gratuita? O forse hai una meravigliosa newsletter via e-mail a cui possono iscriversi.

6 – Monitorare e misurare.

Imposta obiettivi di conversione GA in modo da poter monitorare e misurare in che modo la tua strategia SEO sta generando lead.

7 – Valutare i progressi.

Poiché il panorama digitale è in continua evoluzione, lo sviluppo di una strategia SEO non è uno sforzo unico. Fai attenzione ai cambiamenti dell'algoritmo o alla modifica delle strategie della concorrenza che potrebbero influire sulle tue classifiche di ricerca.

8 – Regola e ripeti.

Apporta le modifiche necessarie per migliorare la generazione di lead e aumentare i tassi di conversione.

In poche parole.

In ultima analisi, non è necessario scegliere tra l'allocazione delle risorse di marketing digitale alla SEO rispetto alla generazione di lead. Chiediti quanti potenziali contatti stai perdendo rispetto alla concorrenza perché vengono trovati nel Momento Zero della Verità e tu no.

Se la generazione di lead e la crescita dei ricavi che ne deriva sono le massime priorità per la tua attività, è tempo di iniziare una strategia SEO. Puoi sfruttare un'agenzia SEO per fornire i migliori risultati. Vuoi saperne di più? Richiedi una consulenza SEO gratuita.