Удивительная причина, по которой вам нужно SEO для лидогенерации

SEO — это больше, чем инструмент лидогенерации.

Дело в том, что без вдумчивого SEO лидогенерация страдает от альтернативных издержек. Вы теряете потенциальных клиентов задолго до того, как потенциальные клиенты узнают о вашем предложении.

Прежде чем мы углубимся в хорошие вещи — революционные вещи — давайте посмотрим, как маркетологи традиционно думают о тактике лидогенерации.

Ах да, маркетинговая воронка.

Вот что о воронке никто не говорит:

Воронка слепа к пути цифрового клиента.

Почему?

Потому что Интернет изменил то, как мы решаем, что покупать.

Пора забыть о воронке.

Вместо этого поговорим о…

Нулевой момент истины (ZMOT)

Google представил концепцию ZMOT в электронной книге 2011 года Winning the Zero Moment of Truth. Фраза относится к стадии открытия и осознания в цикле покупки, когда потребитель исследует продукт до того, как продавец об этом узнает.

Другими словами, вам нужно как можно раньше попасть в поле зрения ваших клиентов, потому что они выберут один из лучших вариантов, которые они увидят первым.

Согласно последнему исследованию крупных покупателей, проведенному GE Capital Retail Bank, 81% покупателей проводят онлайн-исследования , прежде чем совершить крупную покупку.

Для клиентов (даже клиентов B2B) стало нормой начинать свой путь к покупке с поиска в Google. По мере того, как онлайн-поиск становится все более важной частью решений о покупке, время пребывания в нулевом моменте истины становится длиннее, чем когда-либо прежде, а количество точек соприкосновения с клиентами растет в геометрической прогрессии.

Пока вы ждете, когда посетители попадут в вашу маркетинговую воронку, ваши конкуренты, которые появляются на ZMOT, уже перехватили их и начали завоевывать их доверие. Если вы не знакомите своих клиентов с ценным контентом в тот момент, когда они начинают свои исследования, вы теряете их бизнес.

Решение формулируется быстрее, чем когда-либо прежде!

Как вы представите своих клиентов в их «Нулевой момент истины»?

Использование SEO для переосмысления лидогенерации.

Каждый микромомент на пути клиента — это возможность для вас проявить себя и направить его на ваш сайт. Комплексная стратегия SEO и лидогенерации поможет вам раскрыть и понять эти моменты и представить свое решение в режиме реального времени клиентам, которые его ищут.

«80% успеха заключается в том, чтобы проявить себя».

Вуди Аллен был прав, когда указал на важность того, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Преднамеренная SEO-стратегия лидогенерации поможет вам проявить себя.

Не менее важный вопрос: с чем вы придете?

Сосредоточьтесь на цели поиска, чтобы создать контент, соответствующий тому, что ищут пользователи и почему они его ищут. Таким образом, вы будете в нужном месте в нужное время (на нескольких экранах и устройствах) с необходимой вашим потенциальным клиентам информацией, представленной в нужном им формате.

Показ полезного контента для пользователей, которым они могут доверять, прокладывает путь для лидогенерации, минуя воронки ваших конкурентов и приводя потенциальных клиентов прямо к вашей входной двери.

Как использовать SEO для лидогенерации.

1- Знайте свою аудиторию.

Недостаточно знать основные демографические данные ваших потенциальных клиентов. Чтобы действительно понять, как они думают, вам нужно узнать как можно больше об их личности, интересах, ценностях, мнениях и потребностях. Поговорите со своим отделом продаж и представителями службы поддержки клиентов, чтобы узнать, кто ваша аудитория и какие слова они используют для описания своих проблем. Кроме того, попробуйте слушать социальные сети, чтобы настроиться на то, о чем говорят ваши клиенты.

2 – Быть видимым в результатах поиска.

Исследование ключевых слов поможет вам определить, что ищут ваши потенциальные клиенты. Создавайте темы ключевых слов, чтобы ваше решение отображалось в поисковой выдаче по запросам, относящимся к вашему продукту или решению. Затем углубитесь в цель поиска, чтобы вы могли предвидеть, почему люди ищут по этим ключевым словам и какой контент будет для них наиболее полезным.

3 – Создайте контент-план.

Как только вы узнаете, кто ищет ответы и ключевые слова, которые они используют в своих поисках, вы захотите разработать для них привлекательный, информативный и высококачественный контент в форматах, которые они предпочитают. Некоторый конкурентный анализ может помочь вам увидеть, какие типы контента — сообщения в блогах, подкасты, видео или технические документы — имеют хорошие рейтинги и помочь вашему бренду завоевать авторитет среди целевой аудитории.

4 – Убрать технические барьеры.

Обновление Core Web Vitals от Google, которое должно быть выпущено в мае, делает упор на техническое SEO. Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей.

5 – Знайте, как вы будете привлекать потенциальных клиентов.

Используйте информацию, которую вы собрали о своей целевой аудитории, и опирайтесь на свою стратегию контент-маркетинга, чтобы разработать предложение, которое приведет к конверсии потенциальных клиентов в потенциальных клиентов. Будете ли вы использовать сочную загрузку контента, чтобы побудить людей поделиться с вами своей информацией? Как насчет бесплатной пробной версии? Или, может быть, у вас есть замечательная рассылка по электронной почте, на которую они могут подписаться.

6 – Контролируйте и измеряйте.

Настройте цели конверсии GA, чтобы вы могли отслеживать и измерять, как ваша SEO-стратегия генерирует потенциальных клиентов.

7 – Оценить прогресс.

Поскольку цифровой ландшафт постоянно меняется, разработка SEO-стратегии не является разовым делом. Следите за изменениями алгоритмов или изменениями стратегий конкурентов, которые могут повлиять на ваш поисковый рейтинг.

8 – Отрегулируйте и повторите.

Вносите изменения по мере необходимости, чтобы улучшить лидогенерацию и повысить коэффициент конверсии.

В двух словах.

В конечном счете, нет необходимости выбирать между выделением ваших ресурсов цифрового маркетинга для SEO и лидогенерацией. Спросите себя, сколько потенциальных лидов вы теряете из-за того, что они были найдены в Нулевой момент истины, а вы нет.

Если лидогенерация и связанный с ней рост доходов являются главными приоритетами для вашего бизнеса, пришло время приступить к стратегии SEO. Вы можете использовать SEO-агентство для достижения наилучших результатов. Хотите узнать больше? Получите бесплатную консультацию по SEO.