السبب المثير للدهشة هو أنك بحاجة إلى تحسين محركات البحث لتوليد العملاء المحتملين

SEO هي أكثر من مجرد أداة لتوليد العملاء المحتملين.

الحقيقة هي أنه بدون مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) المدروسة ، فإن جيل العملاء المحتملين يعاني من تكلفة الفرصة البديلة. أنت تخسر يؤدي إلى المنافسة قبل فترة طويلة من إدراك العملاء المحتملين لعرضك.

قبل أن نتعمق في الأشياء الجيدة - الأشياء الثورية - دعنا نعود لننظر إلى الطريقة التي يفكر بها المسوقون تقليديًا في تكتيكات توليد العملاء المحتملين.

أوه نعم ، قمع التسويق.

إليك الشيء الذي لا يتحدث عنه أحد حقًا في القمع:

القمع أعمى عن رحلة العميل الرقمي.

لماذا ا؟

لأن الإنترنت قد غيرت الطريقة التي نقرر بها ما نشتريه.

حان الوقت لنسيان القمع.

بدلاً من ذلك ، فلنتحدث عن ...

لحظة الحقيقة الصفرية (ZMOT)

قدمت Google مفهوم ZMOT في الكتاب الإلكتروني لعام 2011 ، الفوز باللحظة الصفرية للحقيقة. تشير العبارة إلى مرحلة الاكتشاف والوعي في دورة الشراء عندما يبحث المستهلك عن منتج قبل معرفة البائع .

بعبارة أخرى ، تحتاج إلى الحصول على رادار عميلك قويًا ومبكرًا لأنهم سيختارون أحد أفضل الخيارات التي رأوها أولاً.

وفقًا لأحدث دراسة لمتسوق المشتريات الرئيسية في GE Capital Retail Bank ، يجري 81٪ من المتسوقين بحثًا عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء كبيرة.

أصبح من المعتاد أن يبدأ العملاء (حتى عملاء B2B) رحلاتهم الشرائية باستخدام بحث Google. نظرًا لأن البحث عبر الإنترنت أصبح جزءًا أكبر من قرارات الشراء ، فقد أصبح الوقت المكوث في Zero Moment of Truth أطول من أي وقت مضى ، وتزايد عدد نقاط الاتصال بالعملاء بشكل كبير.

أثناء انتظار الزائرين للتعثر في مسار التسويق الخاص بك ، قام منافسوك الذين يظهرون في ZMOT باعتراضهم بالفعل وبدأوا في كسب ثقتهم. إذا لم تقابل عملائك بمحتوى قيم في اللحظة التي يبدؤون فيها أبحاثهم ، فإنك تخسر أعمالهم.

يتم صياغة القرار في وقت أقرب من أي وقت مضى!

كيف ستظهر لعملائك في لحظة الصفر للحقيقة؟

استخدام مُحسّنات محرّكات البحث لإعادة تعريف توليد العملاء المحتملين.

كل لحظة دقيقة على طول طريق رحلة العميل هي فرصة لك لتظهر وتوجههم إلى موقعك. ستساعدك إستراتيجية تحسين محركات البحث الشاملة وتوليد العملاء المحتملين على اكتشاف تلك اللحظات وفهمها وتقديم الحل الخاص بك في الوقت الفعلي للعملاء الذين يبحثون عنه.

"80٪ من النجاح يظهر."

أدرك وودي آلن الأمر بشكل صحيح عندما أشار إلى أهمية التواجد في المكان المناسب في الوقت المناسب. تساعدك إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) المدروسة على الظهور.

سؤال لا يقل أهمية هو ، ما الذي ستظهر به ؟

صفر في نية البحث لإنشاء محتوى يتماشى مع ما يبحث عنه المستخدمون ولماذا يبحثون عنه. بهذه الطريقة ، ستكون في المكان المناسب في الوقت المناسب (عبر شاشات وأجهزة متعددة) بالمعلومات التي يحتاجها عملاؤك المحتملون ، المقدمة بالشكل الذي يريدونه.

إن الظهور أمام الباحثين بمحتوى مفيد يمكنهم الوثوق به يمهد الطريق لتوليد العملاء المحتملين ، وتجاوز مسارات تحويل منافسيك وجلب العملاء المحتملين مباشرة إلى باب منزلك.

كيفية استخدام SEO لتوليد العملاء المحتملين.

1- اعرف جمهورك.

لا يكفي أن تعرف التركيبة السكانية الأساسية لآفاقك. لكي تفهم حقًا طريقة تفكيرهم ، عليك أن تتعلم قدر الإمكان عن شخصياتهم واهتماماتهم وقيمهم وآرائهم واحتياجاتهم. تحدث إلى فريق المبيعات وممثلي خدمة العملاء للحصول على رؤى قيمة حول من هو جمهورك والكلمات التي يستخدمونها لوصف مشاكلهم. جرب أيضًا الاستماع إلى وسائل التواصل الاجتماعي لضبط ما يتحدث عنه عملاؤك.

2 - الظهور في نتائج البحث الخاصة بهم.

سيساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في تضييق نطاق ما تبحث عنه آفاقك. أنشئ موضوعات كلمات رئيسية لإحضار الحل الخاص بك إلى SERPs للاستفسارات ذات الصلة بمنتجك أو الحل الخاص بك. بعد ذلك ، ابحث بعمق في هدف البحث حتى تتمكن من توقع سبب بحث الأشخاص عن هذه الكلمات الرئيسية ونوع المحتوى الذي سيكون أكثر فائدة لهم.

3 - إنشاء خطة المحتوى.

بمجرد أن تعرف من يبحث عن الإجابات والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها في عمليات البحث ، سترغب في تطوير محتوى جذاب وغني بالمعلومات وعالي الجودة لهم بالتنسيقات التي يفضلونها. يمكن أن تساعدك بعض التحليلات التنافسية في معرفة أنواع المحتوى - منشورات المدونة أو البودكاست أو مقاطع الفيديو أو الأوراق البيضاء - مرتبة جيدًا وتساعد علامتك التجارية على بناء سلطة مع جمهورك المستهدف.

4 - إزالة الحواجز الفنية.

يؤكد تحديث Core Web Vitals من Google ، المقرر إصداره في مايو ، على تحسين محركات البحث التقني. تأكد من تحديث موقع الويب الخاص بك لتلبية توقعات تجربة المستخدم.

5 - اعرف كيف ستلتقط العملاء المحتملين.

استخدم المعلومات التي جمعتها عن جمهورك المستهدف وانخرط في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك لتطوير عرض من شأنه أن يدفع تحويلات العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين. هل ستستخدم تنزيل محتوى مثير للإعجاب لحث الأشخاص على مشاركة معلوماتهم معك؟ ماذا عن نسخة تجريبية مجانية؟ أو ربما لديك رسالة إخبارية رائعة عبر البريد الإلكتروني يمكنهم الاشتراك فيها.

6 - المراقبة والقياس.

قم بإعداد أهداف تحويل GA حتى تتمكن من مراقبة وقياس كيفية قيام إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك بتوليد العملاء المحتملين.

7 - تقييم التقدم.

نظرًا لأن المشهد الرقمي يتغير باستمرار ، فإن تطوير إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ليس مسعىً واحدًا وفعلًا. راقب تحولات الخوارزمية أو تغيير استراتيجيات المنافسين التي قد تؤثر على تصنيفات البحث الخاصة بك.

8 - ضبط وكرر.

قم بإجراء التغييرات حسب الحاجة لتحسين توليد العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.

شيء صغير.

في التحليل النهائي ، ليست هناك حاجة للاختيار بين تخصيص موارد التسويق الرقمي لتحسين محركات البحث مقابل إنشاء قوائم العملاء المحتملين. اسأل نفسك عن عدد العملاء المحتملين الذين تخسرهم أمام منافسيك لأنه يتم العثور عليهم في لحظة الصفر للحقيقة وأنت لست كذلك.

إذا كان توليد العملاء المحتملين ونمو الإيرادات المصاحبة له يمثلان أهم أولويات عملك ، فقد حان الوقت للبدء في استراتيجية تحسين محركات البحث. يمكنك الاستفادة من وكالة تحسين محركات البحث لتحقيق أفضل النتائج. تريد معرفة المزيد؟ تواصل للحصول على استشارة مجانية بشأن تحسين محركات البحث.