Motivul surprinzător pentru care aveți nevoie de SEO pentru generarea de clienți potențiali

SEO este mai mult decât un instrument de generare de clienți potențiali.

Faptul este că, fără SEO atent, generarea de clienți potențiali suferă un cost de oportunitate. Pierzi clienți potențiali în fața concurenței cu mult înainte ca clienții potențiali să devină conștienți de oferta ta.

Înainte de a ne aprofunda în lucrurile bune - lucrurile revoluționare - să ne întoarcem pentru a vedea cum gândesc în mod tradițional specialiștii de marketing despre tacticile de generare de clienți potențiali.

Da, pâlnia de marketing.

Iată chestia despre pâlnie despre care nimeni nu vorbește cu adevărat:

Pâlnia este oarbă față de călătoria clientului digital.

De ce?

Pentru că internetul a schimbat modul în care decidem ce să cumpărăm.

Este timpul să uităm pâlnia.

În schimb, să vorbim despre...

Momentul Zero al Adevărului (ZMOT)

Google a introdus conceptul ZMOT în cartea electronică din 2011, Winning the Zero Moment of Truth. Expresia se referă la etapa de descoperire și conștientizare din ciclul de cumpărare atunci când consumatorul cercetează un produs înainte de cunoștințele vânzătorului .

Cu alte cuvinte, trebuie să intrați în radarul clienților dvs. puternic și devreme, deoarece aceștia vor selecta una dintre opțiunile de top pe care le-au văzut mai întâi.

Potrivit celui mai recent studiu major al cumpărătorilor de achiziții ale GE Capital Retail Bank, 81% dintre cumpărători efectuează cercetări online înainte de a face o achiziție importantă.

A devenit norma ca clienții (chiar și clienții B2B) să își înceapă călătoriile de cumpărare cu o căutare pe Google. Pe măsură ce căutarea online devine o parte mai mare a deciziilor de cumpărare, timpul de așteptare în Momentul Zero al Adevărului este mai lung decât oricând, iar numărul de puncte de contact ale clienților a crescut exponențial.

În timp ce așteptați ca vizitatorii să intre în pâlnia dvs. de marketing, concurenții dvs. care apar la ZMOT i-au interceptat deja și au început să le câștige încrederea. Dacă nu vă întâlniți cu clienții cu conținut valoros în momentul în care își încep cercetarea, pierdeți afacerea lor.

Decizia este formulată mai devreme decât oricând!

Cum vă veți prezenta clienților dumneavoastră în Momentul Zero al Adevărului?

Utilizarea SEO pentru a redefini generarea de lead-uri.

Fiecare micro-moment de-a lungul călătoriei unui client este o oportunitate pentru tine de a te prezenta și de a-l ghida către site-ul tău. O strategie cuprinzătoare de SEO și generare de clienți potențiali vă va ajuta să descoperiți și să înțelegeți acele momente și să vă prezentați soluția în timp real clienților care o caută.

„80% din succes apare.”

Woody Allen a înțeles bine când a subliniat importanța de a fi la locul potrivit la momentul potrivit. O strategie de generare de clienți potențială deliberată vă ajută să vă prezentați.

O întrebare la fel de importantă este, cu ce vei apărea?

Acordați atenție intenției de căutare pentru a genera conținut aliniat cu ceea ce caută utilizatorii și de ce îl caută. Astfel, te vei afla la locul potrivit la momentul potrivit (pe mai multe ecrane și dispozitive) cu informațiile de care au nevoie potențialii tăi, prezentate în formatul dorit de ei.

Afișarea pentru cei care caută un conținut util în care pot avea încredere deschide calea pentru generarea de clienți potențiali, ocolind pâlniile concurenților și aducând clienții potențiali direct la ușa ta.

Cum să utilizați SEO pentru generarea de clienți potențiali.

1- Cunoaște-ți publicul.

Nu este suficient să cunoașteți datele demografice de bază ale potențialilor dvs. Pentru a înțelege cu adevărat cum gândesc ei, trebuie să înveți cât mai multe despre personalitățile, interesele, valorile, opiniile și nevoile lor. Discutați cu echipa dvs. de vânzări și reprezentanții serviciului pentru clienți pentru informații valoroase despre cine este publicul dvs. și ce cuvinte folosesc pentru a-și descrie problemele. De asemenea, încercați să ascultați rețelele sociale pentru a vă acorda despre ceea ce vorbesc clienții dvs.

2 – Fii văzut în rezultatele căutării lor.

Cercetarea cuvintelor cheie vă va ajuta să restrângeți ceea ce caută potențialii dvs. Creați teme de cuvinte cheie pentru a vă aduce soluția la SERP-uri pentru întrebări relevante pentru produsul sau soluția dvs. Apoi, aprofundați intenția de căutare, astfel încât să puteți anticipa de ce oamenii caută aceste cuvinte cheie și ce fel de conținut le va fi cel mai util.

3 – Creați un plan de conținut.

Odată ce știți cine caută răspunsuri și cuvintele cheie pe care le utilizează în căutările lor, veți dori să dezvoltați conținut captivant, informativ și de înaltă calitate pentru ei, în formatele pe care le preferă. Unele analize competitive vă pot ajuta să vedeți ce tipuri de conținut - postări de blog, podcasturi, videoclipuri sau documente albe - se clasează bine și vă pot ajuta marca să-și dezvolte autoritatea cu publicul țintă.

4 – Eliminați barierele tehnice.

Actualizarea Google Core Web Vitals, care urmează să fie lansată în mai, pune accent pe SEO tehnic. Asigurați-vă că site-ul dvs. este actualizat pentru a satisface așteptările experienței utilizatorilor.

5 – Aflați cum veți capta clienții potențiali.

Folosiți informațiile pe care le-ați adunat despre publicul țintă și sprijiniți-vă în strategia dvs. de marketing de conținut pentru a dezvolta o ofertă care va genera conversiile potențialilor potențiali. Veți folosi o descărcare de conținut suculentă pentru a atrage oamenii să vă împărtășească informațiile? Ce zici de o probă gratuită? Sau poate aveți un buletin informativ minunat prin e-mail la care se pot înscrie.

6 – Monitorizarea și măsurarea.

Configurați obiective de conversie GA, astfel încât să puteți monitoriza și măsura modul în care strategia dvs. SEO generează clienți potențiali.

7 – Evaluați progresul.

Deoarece peisajul digital este în continuă schimbare, dezvoltarea unei strategii SEO nu este un efort unul și gata. Urmăriți schimbările de algoritm sau modificarea strategiilor concurenților care ar putea afecta clasamentele dvs. de căutare.

8 – Reglați și repetați.

Faceți modificările necesare pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali și pentru a crește ratele de conversie.

Pe scurt.

În analiză finală, nu este nevoie să alegeți între alocarea resurselor dvs. de marketing digital pentru SEO și generarea de clienți potențiali. Întrebați-vă câte potențiale potențiale pierzi în fața concurenței, deoarece acestea sunt găsite în Momentul Zero al Adevărului, iar tu nu.

Dacă generarea de clienți potențiali și creșterea veniturilor care vine odată cu aceasta sunt priorități de top pentru afacerea dvs., este timpul să începeți o strategie SEO. Puteți folosi o agenție SEO pentru a oferi rezultate de top. Doriți să aflați mai multe? Solicitați o consultație SEO gratuită.