潜在顧客にSEOが必要な驚くべき理由

公開: 2021-01-12

マーケティング戦略の一部としてSEOを使用していない場合、Webサイトにより多くの有機的なトラフィックを引き付けることによって、より適格なリードをもたらす絶好の機会を逃していることをすでに聞いたことがあるでしょう。

だが…

リード生成のためのSEOの役割についての本当の真実はあなたを驚かせるかもしれません。

SEOは単なるリード生成ツールではありません。

事実、思慮深いSEOがなければ、潜在顧客は機会費用を被ります。 見込み客があなたの提供物に気付くずっと前に、あなたは競争へのリードを失っています。

優れたもの、つまり革新的なものに飛び込む前に、マーケターが伝統的に潜在顧客の戦術についてどのように考えているかを見てみましょう。

従来のマーケティングファネルの図

そうそう、マーケティングの目標到達プロセス。

誰も実際に話していないじょうごについてのことは次のとおりです。

目標到達プロセスは、デジタル顧客の旅を知らない。

なんで?

インターネットが私たちが何を買うかを決める方法を変えたからです。

じょうごを忘れる時が来ました。

代わりに、話しましょう…

真実の瞬間(ZMOT)

Googleは、2011年の電子書籍「Winningthe Zero Moment of Truth」で、ZMOTの概念を紹介しました。 このフレーズは、消費者が売り手の知識の前に製品を調査するときの購入サイクルの発見と認識の段階を指します。

言い換えれば、顧客が最初に見た上位のオプションの1つを選択するため、顧客のレーダーに強く早く乗る必要があります。

GEキャピタルリテールバンクの最新のメジャー購入ショッパー調査によると、買い物客の81%は、大規模な購入を行う前にオンライン調査を行っています。

顧客(B2Bの顧客でさえ)がGoogle検索で購入の旅を始めるのは当たり前になっています。 オンライン検索が購入決定の大きな部分を占めるようになるにつれて、真実の瞬間での滞留時間はかつてないほど長くなり、顧客のタッチポイントの数は飛躍的に増加しました。

訪問者がマーケティングファネルに遭遇するのを待っている間、ZMOTに現れる競合他社はすでに彼らを傍受し、信頼を得始めています。 彼らが彼らの研究を始めた瞬間にあなたがあなたの顧客に価値のあるコンテンツで会わなければ、あなたは彼らのビジネスを失っています。

決定はこれまでになく早く策定されています!

真実の瞬間ゼロで顧客にどのように現れますか?

SEOを使用してリード生成を再定義します。

顧客の旅の途中のすべてのマイクロモーメントは、あなたが現れてあなたのサイトに彼らを導く機会です。 包括的なSEOとリード生成戦略は、それらの瞬間を発見して理解し、それを探している顧客にリアルタイムでソリューションを提示するのに役立ちます。

「成功の80%が現れています。」

ウディ・アレンは、適切な場所に適切なタイミングでいることの重要性を指摘したとき、それを正しく理解しました。 意図的なリードジェネレーションSEO戦略はあなたが現れるのを助けます。

同様に重要な質問は、あなたは何と一緒に現れるのかということです。

ユーザーが検索しているものと、ユーザーがコンテンツを検索している理由に沿ったコンテンツを生成するための検索意図に焦点を合わせます。 そうすれば、見込み客が必要とする情報を必要な形式で提示して、適切なタイミングで(複数の画面やデバイスにわたって)適切な場所にいることができます。

信頼できる有用なコンテンツを持った検索者に現れることで、競合他社の目標到達プロセスを迂回し、見込み客を直接玄関に連れて行くことで、潜在顧客の生成への道が開かれます。

リード生成のためのSEOの使用方法。

1-あなたの聴衆を知っています。

見込み客の基本的な人口統計を知るだけでは十分ではありません。 彼らの考え方を本当に理解するためには、彼らの性格、興味、価値観、意見、ニーズについてできるだけ多くを学ぶ必要があります。 営業チームやカスタマーサービス担当者に相談して、聴衆が誰であるか、問題を説明するためにどのような言葉を使用しているかについての貴重な洞察を得てください。 また、ソーシャルメディアを試して、顧客が話していることに耳を傾けてください。

2 –検索結果に表示されます。

キーワード調査は、見込み客が探しているものを絞り込むのに役立ちます。 キーワードテーマを作成して、製品またはソリューションに関連するクエリのSERPにソリューションを提供します。 次に、検索の意図を深く掘り下げて、人々がこれらのキーワードを検索している理由と、どのようなコンテンツが最も役立つかを予測できるようにします。

3 –コンテンツプランを作成します。

誰が答えを探しているのか、そして彼らが検索で使用しているキーワードを知ったら、彼らが好むフォーマットで彼らのために魅力的で有益で高品質のコンテンツを開発したいと思うでしょう。 競合分析の中には、ブログ投稿、ポッドキャスト、ビデオ、ホワイトペーパーなど、どのタイプのコンテンツがランク付けされているかを確認し、ブランドがターゲットオーディエンスに対して権威を築くのに役立つものがあります。

4 –技術的な障壁を取り除きます。

5月にリリースされる予定のGoogleのCoreWeb Vitalsアップデートは、技術的なSEOを強調しています。 ユーザーエクスペリエンスの期待に応えるために、Webサイトが最新であることを確認してください。

5 –リードを獲得する方法を理解します。

ターゲットオーディエンスについて収集した情報を使用し、コンテンツマーケティング戦略に傾倒して、見込み客のリードへの転換を促進するオファーを開発します。 ジューシーなコンテンツのダウンロードを使用して、人々に情報を共有するように促しますか? 無料トライアルはどうですか? または、彼らがサインアップできる素晴らしいメールマガジンを持っているかもしれません。

6 –監視および測定。

GAコンバージョンの目標を設定して、SEO戦略がどのようにリードを生み出しているかを監視および測定できるようにします。

7 –進捗状況を評価します。

デジタル環境は絶えず変化しているため、SEO戦略の開発は1回限りの取り組みではありません。 検索ランキングに影響を与える可能性のあるアルゴリズムのシフトや競合他社の戦略の変更に注意してください。

8 –調整して繰り返します。

必要に応じて変更を加えて、リードの生成を改善し、コンバージョン率を高めます。

一言で言えば。

最終的な分析では、デジタルマーケティングリソースをSEOに割り当てるか、リードジェネレーションに割り当てるかを選択する必要はありません。 真実の瞬間で発見されているのに、そうではないために、競合他社に負けている可能性のあるリードの数を自問してください。

リードの生成とそれに伴う収益の増加がビジネスの最優先事項である場合は、SEO戦略を開始するときが来ました。 SEOエージェンシーを活用して、最高の結果を出すことができます。 もっと知りたいですか? 無料のSEO相談に連絡してください。