리드 생성을 위해 SEO가 필요한 놀라운 이유

SEO는 리드 생성 도구 그 이상입니다.

사실은 신중한 SEO 없이 리드 생성은 기회 비용을 겪는다는 것입니다. 잠재 고객이 귀하의 제안을 인지하기 훨씬 전에 경쟁에서 리드를 잃고 있습니다.

좋은 것들, 즉 혁신적인 것들에 대해 알아보기 전에 마케터들이 리드 제네레이션 전술에 대해 전통적으로 어떻게 생각하는지 다시 살펴보겠습니다.

예, 마케팅 깔때기입니다.

아무도 실제로 이야기하지 않는 깔때기에 관한 사항은 다음과 같습니다.

깔때기는 디지털 고객의 여정을 보지 못합니다.

왜요?

인터넷이 우리가 무엇을 살지 결정하는 방식을 바꾸었기 때문입니다.

깔때기를 잊어 버릴 때입니다.

대신에 대해 이야기합시다 ...

진실의 제로 모멘트(ZMOT)

Google은 2011년 전자책 Winning Zero Moment of Truth에서 ZMOT의 개념을 소개했습니다. 이 문구는 소비자 가 판매자가 알기 전에 제품을 조사하는 구매 주기의 발견 및 인식 단계를 나타냅니다.

즉, 고객 이 가장 먼저 본 최고의 옵션 중 하나를 선택하기 때문에 고객의 레이더를 강력하고 일찍 파악해야 합니다.

GE Capital Retail Bank의 가장 최근 주요 구매 구매자 연구에 따르면 쇼핑객의 81%가 큰 구매를 하기 전에 온라인 조사를 수행합니다 .

고객(B2B 고객 포함)이 Google 검색으로 구매 여정을 시작하는 것이 표준이 되었습니다. 온라인 검색이 구매 결정의 더 큰 부분을 차지함에 따라 Zero Moment of Truth에서의 체류 시간은 그 어느 때보다 길어지고 고객 접점의 수도 기하급수적으로 증가했습니다.

방문자가 마케팅 깔때기를 우연히 발견하기를 기다리는 동안 ZMOT에 나타난 경쟁업체는 이미 방문자를 가로채고 신뢰를 얻기 시작했습니다. 고객이 조사를 시작하는 시점에 귀중한 콘텐츠로 고객을 만나지 않으면 비즈니스에서 손실을 보게 됩니다.

결정은 그 어느 때보다 빨리 공식화되고 있습니다!

Zero Moment of Truth에서 고객에게 어떻게 보여줄 것입니까?

SEO를 사용하여 리드 생성을 재정의합니다.

고객 여정의 모든 미시적 순간은 고객을 사이트로 안내할 수 있는 기회입니다. 포괄적인 SEO 및 리드 생성 전략은 이러한 순간을 발견하고 이해하고 솔루션을 찾는 고객에게 실시간으로 솔루션을 제시하는 데 도움이 됩니다.

"성공의 80%가 나타나고 있습니다."

Woody Allen은 적시에 적절한 장소에 있는 것이 중요하다고 지적했습니다. 의도적인 리드 제네레이션 SEO 전략은 당신의 모습을 드러내는 데 도움이 됩니다.

똑같이 중요한 질문은 무엇을 보여줄 것인가 입니다 .

검색 의도에 집중하여 사용자가 검색하는 내용 과 검색하는 이유 에 맞는 콘텐츠를 생성합니다. 그렇게 하면 잠재 고객이 필요로 하는 정보를 원하는 형식으로 제시하여 적시에 적시에 적절한 위치(여러 화면과 장치에서)를 찾을 수 있습니다.

검색자에게 신뢰할 수 있는 유용한 콘텐츠를 표시하면 리드 생성의 길을 열어 경쟁자의 유입경로를 우회하고 잠재 고객을 직접 방문할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 SEO를 사용하는 방법.

1- 청중을 파악하십시오.

잠재 고객의 기본 인구 통계를 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 그들이 어떻게 생각하는지 진정으로 이해하기 위해서는 그들의 성격, 관심, 가치, 의견, 필요에 대해 가능한 한 많이 배워야 합니다. 잠재 고객이 누구이며 문제를 설명하기 위해 어떤 단어를 사용하는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻으려면 영업 팀 및 고객 서비스 담당자에게 문의하십시오. 또한 소셜 미디어를 통해 고객이 이야기하는 내용에 귀를 기울이십시오.

2 – 검색 결과에 표시됩니다.

키워드 조사는 잠재 고객이 찾고 있는 것을 좁히는 데 도움이 됩니다. 제품 또는 솔루션과 관련된 쿼리에 대해 솔루션을 SERP로 가져오는 키워드 테마를 만듭니다. 그런 다음 검색 의도를 깊이 파고들어 사람들이 이 키워드로 검색하는 이유 와 그들에게 가장 도움이 될 콘텐츠 종류를 예상할 수 있습니다.

3 – 콘텐츠 계획을 만듭니다.

답변을 찾는 사람과 검색에 사용하는 키워드를 알게 되면 그들이 선호하는 형식으로 매력적이고 유익한 고품질 콘텐츠를 개발하고 싶을 것입니다. 일부 경쟁 분석을 통해 블로그 게시물, 팟캐스트, 비디오 또는 백서와 같은 콘텐츠 유형이 높은 순위를 차지하고 대상 고객에게 브랜드의 권위를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

4 – 기술적 장벽을 제거하십시오.

5월에 출시될 예정인 Google의 Core Web Vitals 업데이트는 기술적인 SEO를 강조합니다. 사용자 경험 기대치를 충족할 수 있도록 웹사이트가 최신 상태인지 확인하십시오.

5 – 리드를 포착하는 방법을 알아두십시오.

타겟 고객에 대해 수집한 정보를 사용하고 콘텐츠 마케팅 전략에 의존하여 잠재 고객을 리드로 전환할 제안을 개발하십시오. 사람들이 정보를 공유하도록 유도하기 위해 유용한 콘텐츠 다운로드를 사용하시겠습니까? 무료 평가판은 어떻습니까? 또는 그들이 등록할 수 있는 놀라운 이메일 뉴스레터가 있을 수도 있습니다.

6 – 모니터링 및 측정.

SEO 전략이 리드를 생성하는 방법을 모니터링하고 측정할 수 있도록 GA 전환 목표를 설정하세요.

7 – 진행 상황을 평가합니다.

디지털 환경은 끊임없이 변화하기 때문에 SEO 전략을 개발하는 것은 한 번에 끝낼 수 있는 노력이 아닙니다. 검색 순위에 영향을 줄 수 있는 알고리즘 변화 또는 경쟁자 전략의 변화를 주시하십시오.

8 – 조정하고 반복합니다.

리드 생성을 개선하고 전환율을 높이려면 필요에 따라 변경하십시오.

간단히 말해서.

최종 분석에서 디지털 마케팅 리소스를 SEO에 할당하는 것과 리드 생성에 할당하는 것 사이에서 선택할 필요가 없습니다. Zero Moment of Truth에서 발견되고 있지만 당신은 그렇지 않기 때문에 경쟁에서 얼마나 많은 잠재적인 리드를 놓치고 있는지 스스로에게 물어보십시오.

리드 생성과 그에 따른 수익 성장이 비즈니스의 최우선 과제라면 SEO 전략을 시작할 때입니다. SEO 대행사를 활용하여 최고의 결과를 제공할 수 있습니다. 더 알고 싶으십니까? 무료 SEO 상담을 받으십시오.