Der überraschende Grund, warum Sie SEO für die Lead-Generierung benötigen

SEO ist mehr als ein Tool zur Lead-Generierung.

Tatsache ist, dass die Lead-Generierung ohne durchdachtes SEO Opportunitätskosten erleidet. Sie verlieren Leads an die Konkurrenz, lange bevor Interessenten auf Ihr Angebot aufmerksam werden.

Bevor wir uns mit den guten Dingen – den revolutionären Dingen – befassen, wollen wir uns noch einmal ansehen, wie Marketer traditionell über Taktiken zur Lead-Generierung denken.

Ach ja, der Marketing Funnel.

Hier ist die Sache mit dem Trichter, über die niemand wirklich spricht:

Der Trichter ist blind für die Reise des digitalen Kunden.

Warum?

Denn das Internet hat unsere Kaufentscheidungen verändert.

Es ist Zeit, den Trichter zu vergessen.

Reden wir stattdessen über …

Der Zero Moment of Truth (ZMOT)

Google stellte das Konzept des ZMOT 2011 im E-Book „Winning the Zero Moment of Truth“ vor. Der Ausdruck bezieht sich auf die Entdeckungs- und Bewusstseinsphase im Kaufzyklus, wenn der Verbraucher ein Produkt recherchiert, bevor der Verkäufer davon Kenntnis erlangt .

Mit anderen Worten, Sie müssen Ihren Kunden frühzeitig und stark auf den Radar bringen, da er eine der Top-Optionen auswählt, die er zuerst gesehen hat.

Laut der neuesten Major Purchase Shopper Study der GE Capital Retail Bank recherchieren 81 % der Käufer online, bevor sie einen großen Kauf tätigen.

Für Kunden (sogar B2B-Kunden) ist es zur Norm geworden, ihre Kaufreise mit einer Google-Suche zu beginnen. Da die Online-Suche zu einem immer größeren Teil der Kaufentscheidungen wird, ist die Verweildauer im Zero Moment of Truth länger als je zuvor, und die Anzahl der Kundenkontaktpunkte ist exponentiell gewachsen.

Während Sie darauf warten, dass Besucher in Ihren Marketing-Trichter stolpern, haben Ihre Konkurrenten, die auf der ZMOT auftauchen, sie bereits abgefangen und begonnen, ihr Vertrauen zu gewinnen. Wenn Sie Ihren Kunden in dem Moment, in dem sie mit der Recherche beginnen, keine wertvollen Inhalte bieten, verlieren Sie ihr Geschäft.

Die Entscheidung wird früher denn je formuliert!

Wie zeigen Sie sich für Ihre Kunden im Zero Moment of Truth?

Mit SEO die Lead-Generierung neu definieren.

Jeder Mikromoment auf dem Weg eines Kunden ist eine Gelegenheit für Sie, aufzutauchen und ihn zu Ihrer Website zu führen. Eine umfassende SEO- und Lead-Generierungsstrategie hilft Ihnen dabei, diese Momente aufzudecken und zu verstehen und Ihre Lösung Kunden, die danach suchen, in Echtzeit zu präsentieren.

„80 % des Erfolgs zeigen sich.“

Woody Allen hat es richtig gemacht, als er darauf hinwies, wie wichtig es ist, zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Eine bewusste SEO-Strategie zur Lead-Generierung hilft Ihnen, aufzutauchen.

Eine ebenso wichtige Frage ist, womit wirst du auftauchen?

Konzentrieren Sie sich auf die Suchabsicht, um Inhalte zu generieren, die darauf ausgerichtet sind, wonach Benutzer suchen und warum sie danach suchen. Auf diese Weise sind Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort (über mehrere Bildschirme und Geräte hinweg) mit den Informationen, die Ihre potenziellen Kunden benötigen, und zwar in dem von ihnen gewünschten Format.

Suchern hilfreiche Inhalte zu zeigen, denen sie vertrauen können, ebnet den Weg zur Lead-Generierung, umgeht die Trichter Ihrer Konkurrenten und bringt potenzielle Kunden direkt zu Ihnen nach Hause.

So nutzen Sie SEO zur Lead-Generierung.

1- Kennen Sie Ihr Publikum.

Es reicht nicht aus, die grundlegenden demografischen Merkmale Ihrer potenziellen Kunden zu kennen. Um wirklich zu verstehen, wie sie denken, müssen Sie so viel wie möglich über ihre Persönlichkeit, Interessen, Werte, Meinungen und Bedürfnisse erfahren. Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam und Ihren Kundendienstmitarbeitern, um wertvolle Erkenntnisse darüber zu erhalten, wer Ihre Zielgruppe ist und mit welchen Worten sie ihre Probleme beschreibt. Versuchen Sie auch, auf Social Media zuzuhören, um sich darauf einzustellen, worüber Ihre Kunden sprechen.

2 – In ihren Suchergebnissen gesehen werden.

Die Keyword-Recherche hilft Ihnen, einzugrenzen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen. Erstellen Sie Keyword-Themen, um Ihre Lösung für Suchanfragen, die für Ihr Produkt oder Ihre Lösung relevant sind, in die SERPs zu bringen. Gehen Sie dann tief in die Suchabsicht ein, damit Sie vorhersehen können, warum Menschen nach diesen Schlüsselwörtern suchen und welche Art von Inhalt für sie am hilfreichsten ist.

3 – Erstellen Sie einen Inhaltsplan.

Sobald Sie wissen, wer nach Antworten sucht und welche Schlüsselwörter sie bei ihrer Suche verwenden, möchten Sie für sie ansprechende, informative und qualitativ hochwertige Inhalte in den von ihnen bevorzugten Formaten entwickeln. Einige Wettbewerbsanalysen können Ihnen helfen zu sehen, welche Arten von Inhalten – Blog-Posts, Podcasts, Videos oder Whitepapers – einen guten Rang einnehmen und Ihrer Marke helfen, Autorität bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen.

4 – Technische Barrieren beseitigen.

Das Core Web Vitals-Update von Google, das im Mai erscheinen soll, betont technisches SEO. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand ist, um die Erwartungen der Benutzer zu erfüllen.

5 – Wissen, wie Sie Leads erfassen.

Verwenden Sie die Informationen, die Sie über Ihre Zielgruppe gesammelt haben, und stützen Sie sich auf Ihre Content-Marketing-Strategie, um ein Angebot zu entwickeln, das die Umwandlung von Interessenten in Leads vorantreibt. Werden Sie einen saftigen Inhaltsdownload verwenden, um Menschen dazu zu verleiten, ihre Informationen mit Ihnen zu teilen? Wie wäre es mit einer kostenlosen Testversion? Oder vielleicht haben Sie einen wunderbaren E-Mail-Newsletter, für den sie sich anmelden können.

6 – Überwachen und messen.

Richten Sie GA-Conversion-Ziele ein, damit Sie überwachen und messen können, wie Ihre SEO-Strategie Leads generiert.

7 – Bewerten Sie den Fortschritt.

Da sich die digitale Landschaft ständig verändert, ist die Entwicklung einer SEO-Strategie kein einmaliges Unterfangen. Achten Sie auf Algorithmusverschiebungen oder sich ändernde Wettbewerbsstrategien, die sich auf Ihre Suchrankings auswirken könnten.

8 – Anpassen und wiederholen.

Nehmen Sie nach Bedarf Änderungen vor, um Ihre Lead-Generierung zu verbessern und die Konversionsraten zu erhöhen.

In einer Nussschale.

Letztendlich müssen Sie sich nicht zwischen der Zuweisung Ihrer digitalen Marketingressourcen für SEO oder der Lead-Generierung entscheiden. Fragen Sie sich, wie viele potenzielle Leads Sie an Ihre Konkurrenz verlieren, weil sie im Zero Moment of Truth gefunden werden und Sie nicht.

Wenn die Lead-Generierung und das damit verbundene Umsatzwachstum für Ihr Unternehmen oberste Priorität haben, ist es an der Zeit, mit einer SEO-Strategie zu beginnen. Sie können eine SEO-Agentur nutzen, um Top-Ergebnisse zu erzielen. Möchten Sie mehr erfahren? Fordern Sie eine kostenlose SEO-Beratung an.