Alasan Mengejutkan Anda Membutuhkan SEO Untuk Lead Generation

SEO lebih dari sekadar alat penghasil prospek.

Faktanya adalah bahwa tanpa SEO yang bijaksana, pembuatan prospek menderita biaya peluang. Anda kehilangan prospek ke persaingan jauh sebelum prospek menyadari penawaran Anda.

Sebelum kita menyelami hal-hal bagus — hal-hal revolusioner — mari kita kembali melihat bagaimana pemasar secara tradisional berpikir tentang taktik pembuatan prospek.

Oh ya, saluran pemasaran.

Inilah hal tentang corong yang tidak dibicarakan siapa pun:

Corong itu buta terhadap perjalanan pelanggan digital.

Mengapa?

Karena internet telah mengubah cara kita memutuskan apa yang akan dibeli.

Sudah waktunya untuk melupakan corong.

Sebaliknya, mari kita bicara tentang…

Momen Kebenaran Nol (ZMOT)

Google memperkenalkan konsep ZMOT dalam ebook 2011, Winning the Zero Moment of Truth. Ungkapan tersebut mengacu pada tahap penemuan dan kesadaran dalam siklus pembelian ketika konsumen meneliti suatu produk sebelum sepengetahuan penjual .

Dengan kata lain, Anda perlu mendapatkan radar pelanggan Anda dengan kuat dan lebih awal karena mereka akan memilih salah satu opsi teratas yang mereka lihat pertama kali.

Menurut Studi Pembeli Pembelian Utama terbaru dari GE Capital Retail Bank, 81% pembeli melakukan riset online sebelum melakukan pembelian besar.

Sudah menjadi hal yang biasa bagi pelanggan (bahkan pelanggan B2B) untuk memulai perjalanan pembelian mereka dengan pencarian Google. Karena pencarian online menjadi bagian yang lebih besar dari keputusan pembelian, waktu tunggu di Zero Moment of Truth lebih lama dari sebelumnya, dan jumlah titik kontak pelanggan telah tumbuh secara eksponensial.

Saat Anda menunggu pengunjung masuk ke saluran pemasaran Anda, pesaing Anda yang muncul di ZMOT telah mencegat mereka dan mulai mendapatkan kepercayaan mereka. Jika Anda tidak bertemu pelanggan Anda dengan konten yang berharga saat mereka memulai penelitian mereka, Anda kehilangan bisnis mereka.

Keputusan sedang dirumuskan lebih cepat dari sebelumnya!

Bagaimana Anda akan muncul untuk pelanggan Anda di Zero Moment of Truth mereka?

Menggunakan SEO untuk mendefinisikan kembali generasi memimpin.

Setiap momen mikro di sepanjang perjalanan pelanggan adalah kesempatan bagi Anda untuk muncul dan membimbing mereka ke situs Anda. Strategi SEO dan lead generation yang komprehensif akan membantu Anda mengungkap dan memahami momen-momen tersebut dan menyajikan solusi Anda secara real-time kepada pelanggan yang mencarinya.

"80% kesuksesan muncul."

Woody Allen melakukannya dengan benar ketika dia menunjukkan pentingnya berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Strategi SEO generasi prospek yang disengaja membantu Anda muncul.

Pertanyaan yang sama pentingnya adalah, dengan apa Anda akan muncul?

Fokus pada maksud pencarian untuk menghasilkan konten yang selaras dengan apa yang dicari pengguna dan alasan mereka mencarinya. Dengan begitu, Anda akan berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat (di berbagai layar dan perangkat) dengan informasi yang dibutuhkan prospek Anda, disajikan dalam format yang mereka inginkan.

Muncul untuk pencari dengan konten bermanfaat yang dapat mereka percayai membuka jalan untuk menghasilkan prospek, melewati corong pesaing Anda dan membawa prospek langsung ke pintu depan Anda.

Cara menggunakan SEO untuk menghasilkan prospek.

1- Kenali audiens Anda.

Mengetahui demografi dasar prospek Anda tidak cukup. Untuk benar-benar memahami cara berpikir mereka, Anda perlu belajar sebanyak mungkin tentang kepribadian, minat, nilai, pendapat, dan kebutuhan mereka. Bicaralah dengan tim penjualan dan perwakilan layanan pelanggan Anda untuk mendapatkan wawasan berharga tentang siapa audiens Anda dan kata-kata apa yang mereka gunakan untuk menggambarkan masalah mereka. Juga, cobalah mendengarkan media sosial untuk mendengarkan apa yang dibicarakan pelanggan Anda.

2 – Terlihat di hasil pencarian mereka.

Riset kata kunci akan membantu Anda mempersempit apa yang dicari prospek Anda. Buat tema kata kunci untuk membawa solusi Anda ke SERP untuk pertanyaan yang relevan dengan produk atau solusi Anda. Kemudian, gali lebih dalam maksud penelusuran sehingga Anda dapat mengantisipasi mengapa orang menelusuri kata kunci ini dan jenis konten apa yang paling membantu mereka.

3 – Buat rencana konten.

Setelah Anda mengetahui siapa yang mencari jawaban dan kata kunci yang mereka gunakan dalam penelusuran, Anda sebaiknya mengembangkan konten yang menarik, informatif, dan berkualitas tinggi untuk mereka dalam format yang mereka sukai. Beberapa analisis kompetitif dapat membantu Anda melihat jenis konten apa — posting blog, podcast, video, atau whitepaper — berperingkat baik dan membantu merek Anda membangun otoritas dengan audiens target Anda.

4 – Hilangkan hambatan teknis.

Pembaruan Core Web Vitals Google, yang akan dirilis pada bulan Mei, menekankan SEO teknis. Pastikan situs web Anda mutakhir untuk memenuhi harapan pengalaman pengguna.

5 – Ketahui bagaimana Anda akan mendapatkan prospek.

Gunakan intel yang telah Anda kumpulkan tentang audiens target Anda dan pelajari strategi pemasaran konten Anda untuk mengembangkan penawaran yang akan mendorong konversi prospek menjadi prospek. Apakah Anda akan menggunakan unduhan konten yang menarik untuk menarik orang agar membagikan informasi mereka kepada Anda? Bagaimana dengan uji coba gratis? Atau, mungkin Anda memiliki buletin email yang luar biasa yang dapat mereka daftarkan.

6 – Memantau dan mengukur.

Siapkan sasaran konversi GA sehingga Anda dapat memantau dan mengukur bagaimana strategi SEO Anda menghasilkan prospek.

7 – Menilai kemajuan.

Karena lanskap digital terus berubah, mengembangkan strategi SEO bukanlah upaya yang bisa dilakukan sendiri. Perhatikan perubahan algoritme atau perubahan strategi pesaing yang dapat memengaruhi peringkat pencarian Anda.

8 – Sesuaikan dan ulangi.

Buat perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan perolehan prospek Anda dan meningkatkan rasio konversi.

Pendeknya.

Dalam analisis terakhir, tidak perlu memilih antara mengalokasikan sumber daya pemasaran digital Anda ke SEO vs. generasi prospek. Tanyakan pada diri sendiri berapa banyak prospek potensial yang Anda kalahkan dari pesaing Anda karena mereka ditemukan di Zero Moment of Truth dan Anda tidak.

Jika perolehan prospek dan pertumbuhan pendapatan yang menyertainya merupakan prioritas utama untuk bisnis Anda, inilah saatnya untuk memulai strategi SEO. Anda dapat memanfaatkan agen SEO untuk memberikan hasil terbaik. Ingin belajar lebih banyak? Jangkau untuk konsultasi SEO gratis.