Zaskakujący powód, dla którego potrzebujesz SEO do generowania leadów

SEO to coś więcej niż narzędzie do generowania leadów.

Faktem jest, że bez przemyślanego SEO generowanie leadów wiąże się z kosztami alternatywnymi. Tracisz leady na rzecz konkurencji na długo przed tym, zanim potencjalni klienci dowiedzą się o Twojej ofercie.

Zanim zagłębimy się w dobre rzeczy — rewolucyjne — przyjrzyjmy się, jak marketerzy tradycyjnie myślą o taktykach generowania leadów.

O tak, lejek marketingowy.

Oto rzecz o lejku, o której tak naprawdę nikt nie mówi:

Ścieżka jest ślepa na drogę cyfrowego klienta.

Czemu?

Ponieważ internet zmienił sposób, w jaki decydujemy, co kupować.

Czas zapomnieć o lejku.

Zamiast tego porozmawiajmy o…

Zerowa chwila prawdy (ZMOT)

Google przedstawił koncepcję ZMOT w e-booku z 2011 roku, Winning the Zero Moment of Truth. Wyrażenie to odnosi się do etapu odkrywania i świadomości w cyklu zakupowym, kiedy konsument szuka produktu przed wiedzą sprzedawcy .

Innymi słowy, musisz mocno i wcześnie znaleźć się na radarze klienta, ponieważ wybierze on jedną z najlepszych opcji, które zobaczył jako pierwszy.

Według najnowszego badania Major Purchase Shopper przeprowadzonego przez GE Capital Retail Bank, 81% kupujących przeprowadza badanie online przed dokonaniem dużego zakupu.

Stało się normą dla klientów (nawet klientów B2B) rozpoczynanie swojej podróży zakupowej od wyszukiwarki Google. Ponieważ wyszukiwanie online staje się coraz większą częścią decyzji zakupowych, czas przebywania w Zero Moment of Truth jest dłuższy niż kiedykolwiek wcześniej, a liczba punktów kontaktu z klientami wzrosła wykładniczo.

Podczas gdy Ty czekasz, aż odwiedzający wpadną na Twój lejek marketingowy, Twoi konkurenci, którzy pojawiają się w ZMOT, już ich przechwycili i zaczęli zdobywać ich zaufanie. Jeśli nie poznasz swoich klientów z wartościowymi treściami w momencie, gdy rozpoczynają badania, tracisz ich biznes.

Decyzja zapada szybciej niż kiedykolwiek!

Jak pokażesz się swoim klientom w ich zerowym momencie prawdy?

Wykorzystanie SEO do przedefiniowania generowania leadów.

Każdy mikromoment na drodze klienta jest dla Ciebie okazją do pojawienia się i poprowadzenia go do Twojej witryny. Kompleksowa strategia SEO i generowania leadów pomoże Ci odkryć i zrozumieć te momenty oraz zaprezentować swoje rozwiązanie w czasie rzeczywistym klientom, którzy go szukają.

„Pojawia się 80% sukcesu”.

Woody Allen miał rację, kiedy wskazał na znaczenie bycia we właściwym miejscu we właściwym czasie. Świadoma strategia SEO w zakresie generowania leadów pomoże Ci się zaistnieć.

Równie ważnym pytaniem jest, z czym się pojawisz ?

Skoncentruj się na zamiarze wyszukiwania, aby wygenerować treść dopasowaną do tego, czego szukają użytkownicy i dlaczego jej szukają. W ten sposób znajdziesz się we właściwym miejscu we właściwym czasie (na wielu ekranach i urządzeniach) z informacjami, których potrzebują Twoi potencjalni klienci, przedstawionymi w wybranym przez nich formacie.

Pokazywanie się wyszukiwarkom z pomocnymi treściami, którym mogą zaufać, toruje drogę do generowania leadów, omijając lejki konkurencji i przyciągając potencjalnych klientów prosto do Twoich drzwi.

Jak wykorzystać SEO do generowania leadów.

1- Poznaj swoich odbiorców.

Nie wystarczy znać podstawowe dane demograficzne potencjalnych klientów. Aby naprawdę zrozumieć, jak myślą, musisz dowiedzieć się jak najwięcej o ich osobowości, zainteresowaniach, wartościach, opiniach i potrzebach. Porozmawiaj z zespołem sprzedaży i przedstawicielami obsługi klienta, aby uzyskać cenny wgląd w to, kim są Twoi odbiorcy i jakich słów używają, aby opisać swoje problemy. Spróbuj także słuchać mediów społecznościowych, aby dostroić się do tego, o czym mówią Twoi klienci.

2 – Bądź widoczny w ich wynikach wyszukiwania.

Badanie słów kluczowych pomoże Ci zawęzić to, czego szukają Twoi potencjalni klienci. Twórz motywy słów kluczowych, aby wprowadzić swoje rozwiązanie do SERP w przypadku zapytań dotyczących Twojego produktu lub rozwiązania. Następnie zagłęb się w intencje wyszukiwania, aby przewidzieć , dlaczego ludzie wyszukują te słowa kluczowe i jakie treści będą dla nich najbardziej przydatne.

3 – Utwórz plan treści.

Gdy już wiesz, kto szuka odpowiedzi i jakich słów kluczowych używa w swoich wyszukiwaniach, będziesz chciał opracować dla nich angażujące, pouczające i wysokiej jakości treści w preferowanych przez nich formatach. Niektóre analizy konkurencji mogą pomóc Ci zobaczyć, jakie rodzaje treści — posty na blogu, podcasty, filmy lub oficjalne dokumenty — mają dobrą pozycję i pomagają Twojej marce budować autorytet wśród docelowych odbiorców.

4 – Usuń bariery techniczne.

Aktualizacja Google Core Web Vitals, która ma zostać wydana w maju, kładzie nacisk na techniczne SEO. Upewnij się, że Twoja witryna jest aktualna, aby spełnić oczekiwania użytkowników.

5 – Dowiedz się, jak zdobędziesz leady.

Wykorzystaj zebrane informacje na temat docelowych odbiorców i oprzyj się na swojej strategii marketingu treści, aby opracować ofertę, która przyciągnie konwersję potencjalnych klientów do potencjalnych klientów. Czy użyjesz soczystego pobierania treści, aby zachęcić ludzi do dzielenia się z Tobą swoimi informacjami? Co powiesz na bezpłatną wersję próbną? A może masz wspaniały biuletyn e-mailowy, na który mogą się zapisać.

6 – Monitoruj i mierz.

Skonfiguruj cele konwersji GA, aby monitorować i mierzyć, w jaki sposób Twoja strategia SEO generuje potencjalnych klientów.

7 – Oceń postępy.

Ponieważ krajobraz cyfrowy stale się zmienia, opracowanie strategii SEO nie jest jednorazowym przedsięwzięciem. Uważaj na zmiany algorytmów lub zmiany strategii konkurencji, które mogą wpłynąć na Twoje rankingi wyszukiwania.

8 – Dostosuj i powtórz.

Wprowadź zmiany w razie potrzeby, aby poprawić generowanie leadów i zwiększyć współczynniki konwersji.

W skrócie.

W ostatecznym rozrachunku nie musisz wybierać między przydzielaniem zasobów marketingu cyfrowego na SEO a generowanie leadów. Zadaj sobie pytanie, ilu potencjalnych leadów tracisz na rzecz konkurencji, ponieważ są znajdowani w zerowym momencie prawdy, a ty nie.

Jeśli generowanie leadów i związany z tym wzrost przychodów są najważniejszymi priorytetami dla Twojej firmy, nadszedł czas, aby rozpocząć strategię SEO. Możesz wykorzystać agencję SEO, aby zapewnić najlepsze wyniki. Chcesz dowiedzieć się więcej? Sięgnij po bezpłatną konsultację SEO.