您需要 SEO 来生成潜在客户的令人惊讶的原因

SEO不仅仅是一个潜在客户生成工具。

事实是，如果没有深思熟虑的 SEO，潜在客户的产生就会遭受机会成本。 早在潜在客户意识到您的产品之前，您就已经失去了竞争优势。

在我们深入探讨好东西——革命性的东西——之前，让我们回顾一下营销人员传统上如何看待潜在客户生成策略。

哦，是的，营销漏斗。

这是关于漏斗的事情，没有人真正谈论过：

漏斗对数字客户的旅程视而不见。

为什么？

因为互联网改变了我们决定购买什么的方式。

是时候忘记漏斗了。

相反，让我们谈谈……

零关键时刻 (ZMOT)

谷歌在 2011 年的电子书中引入了 ZMOT 的概念，Winning the Zero Moment of Truth。 该短语是指消费者在卖方了解产品之前研究产品时的购买周期中的发现和意识阶段。

换句话说，您需要尽早引起客户的注意，因为他们会选择他们首先看到的最佳选项之一。

根据 GE Capital 零售银行最近的主要购买购物者研究， 81% 的购物者在进行大宗购买之前会进行在线研究。

客户（甚至 B2B 客户）通过 Google 搜索开始购买之旅已成为常态。 随着在线搜索成为购买决策的重要组成部分，零关键时刻的停留时间比以往任何时候都长，客户接触点的数量呈指数级增长。

当您等待访客偶然进入您的营销漏斗时，出现在 ZMOT 的竞争对手已经拦截了他们并开始获得他们的信任。 如果您在客户开始研究时没有向他们提供有价值的内容，那么您将失去他们的业务。

该决定比以往任何时候都更快地制定！

您将如何在客户的零关键时刻向他们展示？

使用 SEO 重新定义潜在客户生成。

客户旅程中的每一个微小时刻都是您展示并引导他们访问您的网站的机会。 全面的 SEO 和潜在客户生成策略将帮助您发现和理解这些时刻，并将您的解决方案实时呈现给正在寻找它的客户。

“80% 的成功正在显现。”

当伍迪艾伦指出在正确的时间出现在正确的地方的重要性时，他是正确的。 有意的潜在客户生成 SEO 策略可帮助您出现。

一个同样重要的问题是，你会出现什么？

将搜索意图归零，以生成与用户搜索内容和搜索原因一致的内容。 这样，您将在正确的时间（跨多个屏幕和设备）在正确的位置获得潜在客户所需的信息，并以他们想要的格式呈现。

向搜索者展示他们可以信任的有用内容为潜在客户的产生铺平了道路，绕过竞争对手的漏斗并将潜在客户直接带到您的前门。

如何使用 SEO 进行潜在客户生成。

1-了解你的听众。

仅了解潜在客户的基本人口统计数据是不够的。 为了真正了解他们的想法，您需要尽可能多地了解他们的个性、兴趣、价值观、观点和需求。 与您的销售团队和客户服务代表交谈，了解您的受众是谁以及他们用什么词来描述他们的问题。 此外，尝试使用社交媒体收听客户的谈话内容。

2 – 出现在他们的搜索结果中。

关键字研究将帮助您缩小潜在客户正在寻找的范围。 创建关键字主题，将您的解决方案带到与您的产品或解决方案相关的查询的 SERP。 然后，深入挖掘搜索意图，以便预测人们搜索这些关键字的原因以及对他们最有帮助的内容。

3 – 创建内容计划。

一旦您知道谁在寻找答案以及他们在搜索中使用的关键字，您就会希望以他们喜欢的格式为他们开发引人入胜、信息丰富且高质量的内容。 一些竞争分析可以帮助您了解哪些类型的内容（博客文章、播客、视频或白皮书）排名良好，并帮助您的品牌在目标受众中建立权威。

4 – 消除技术障碍。

Google 的 Core Web Vitals 更新将于 5 月发布，强调技术 SEO。 确保您的网站是最新的，以满足用户体验期望。

5 – 知道如何捕捉潜在客户。

使用您收集到的有关目标受众的情报，并根据您的内容营销策略制定一项优惠，将潜在客户转化为潜在客户。 您会使用多汁的内容下载来吸引人们与您分享他们的信息吗？ 免费试用怎么样？ 或者，也许您有一份很棒的电子邮件通讯，他们可以注册。

6 – 监控和测量。

设置 GA 转换目标，以便您可以监控和衡量您的 SEO 策略如何产生潜在客户。

7 – 评估进展。

由于数字环境在不断变化，因此制定 SEO 策略并非一劳永逸。 注意可能影响您的搜索排名的算法变化或竞争对手策略的变化。

8 – 调整并重复。

根据需要进行更改以改善潜在客户生成并提高转化率。

简而言之。

归根结底，没有必要在将您的数字营销资源分配给 SEO 与潜在客户生成之间做出选择。 问问自己，你在竞争中失去了多少潜在的潜在客户，因为他们是在零关键时刻被发现的，而你没有。

如果潜在客户的产生和随之而来的收入增长是您业务的重中之重，那么是时候开始制定 SEO 策略了。 您可以利用 SEO 机构来提供最佳结果。 想了解更多？ 寻求免费的 SEO 咨询。