Başarılı Bir İşe Alım İşi Nasıl Yürütülür

Tony Restell tarafından

Her yıl binlerce yeni işe alım işi başlatılıyor, ancak sizinkinin hiper başarılı olmaya devam edenlerden biri olmasını sağlamak için hangi adımları atabilirsiniz? Yüzlerce işe alım şirketi sahibiyle çalışmış biri olarak, bir ajansın başarılı olmasında en büyük etkiye sahip olduğunu gördüğüm, odaklanmam gereken bazı alanlar var. Bunu bir işe alım ajansı başlangıç ​​kontrol listesi olarak daha az düşünün... ve daha çok, işletmenizde devam eden başarı için konumlandırmak için üzerinde çalışılacak bir fikir listesi olarak düşünün.

Bir niş seçmekten geri adım atmayın

Çok sayıda işe alım işletme sahibinin gerçekten belirli bir nişin peşinden gitmekten çekindiğini gördüm. Korku, niş olarak algılanarak, müşterilerin yerine getirme konusunda yardım için size başvurabilecekleri taahhütleri kaçıracağınızdır.

Bu yaklaşımla ilgili sorun, bir niş seçmeyerek çok daha fazlasını kaçırmanızdır. Yalnızca bu konu hakkında çok uzun bir blog yazısı yazabilirim, ancak çok fazla genellemenin başarınızı olumsuz etkilemesinin birkaç nedeni var...

İlk olarak, niş tedarikçiler bir prim talep etme eğilimindedir - bu, işinizin tüm karlılığının potansiyel olarak etkilendiği anlamına gelir. Belirli bir alanda uzman olmak, zaman içinde, her zaman yeni işler aramak zorunda kalmadan, işletmelerin sizi bulmasıyla sonuçlanan güvenilirlik ve ağırlık kazanacağınız anlamına gelir. Müşteriler sizinle çalışmak istediğinde, sayısız diğer genelci ile rekabet halinde her zaman iş peşinde koşan genelci ajansla karşılaştırıldığında, bu ilişkinin dinamiğini - ve talep edebileceğiniz ücretleri - tamamen değiştirir.

Başarmaya çalıştığınız diğer her şey, hiçbir niş odağınız olmamasından da olumsuz etkilenecektir. Web sitenizin Google'da üst sıralarda yer almasını mı istiyorsunuz? Öyleyse, web sitenizi belirli bir alanda uzman olarak algılamak için Google'a ihtiyacınız var. Genel bir sitenin bunu başarması olası değildir ve bu niş sektördeki diğer şirketlerden geri bağlantı elde etmesi olası değildir. Bu nedenle, SEO başarısı elde etme olasılığınız zayıflar. Sosyal medyaya döndüğünüzde aynı hikaye. Sosyal medyanızın müşteri adaylarını çekmesini veya adayların ilgisini çekmesini istiyorsanız, profilleriniz belirli bir alandaki insanlar için bir mıknatıssa bunu başarmak çok daha kolaydır. Sosyal medya profillerinizin çok geniş bir kitleye hitap etmesini sağlamaya çalışırsanız, muhtemelen kimseyi memnun etmeyeceklerdir - yani sosyal medyadan somut iş sonuçları elde etmek her zaman zorlu bir mücadele olacaktır.

Devam edebilirdim, ancak özet olarak, başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için işe alım işiniz için kesinlikle bir niş oluşturmaya çalışın.

Web sitenizin sizin için çalışmasını sağlayın

Web sitenize gelen çoğu ziyaretçinin ilk ziyaretlerinde müşteri veya aday olma olasılığı düşüktür. Bu nedenle web sitenizin birincil amacı, insanların ayrıntılarını yakalamak veya işletmenizin önümüzdeki aylarda onlara yeniden pazarlama yapmasını sağlamaktır. Bu, müşterilerin veya adayların yardımınıza ihtiyaç duydukları veya bir sonraki kariyer hamlelerini yapmaya hazır oldukları noktada işe alım işinizin akılda kalmasını bu şekilde sağlarsınız.

Çok sayıda işe alım iş web sitesi, yalnızca iş için bir broşürdür. Hizmet verilen sektörler hakkında konuşurlar, belki de işletmeye güvenilirlik kazandırmak için bazı vaka çalışmaları veya referanslar sağlarlar. Ancak çok nadiren, işletmenin ziyaretçileri siteden ayrıldıktan sonra takip edebilmesini sağlarlar - bu, müşterinin veya adayın geri dönüp dönmeyeceği şansa bırakıldığı anlamına gelir.

En son işlerini listeleyen ve adayların başvurularını teşvik eden işletmeler bile, siteleri aracılığıyla özgeçmiş yükleme seçeneği sunanlar gibi bir numarayı kaçırıyor. Bunun gibi bir web sitesinin, ziyaretçilerin yüzde birkaçından fazlasını işletmeye gerçekten kaydolmaya dönüştürmesi pek olası değildir. Bu aday tarafında, müşteri tarafında ise rakam muhtemelen daha da ihmal edilebilir. Peki bunun yerine web siteniz ne yapmalı? Mümkün olduğu kadar çok sayıda ziyaretçinizin ayrıntılarını yakalayan ve üzerinde yeniden hedefleme kodu ayarlanmış bir web sitesi geliştirmeye çalışıyor olmalısınız, böylece ziyaretçilerinize Google, Facebook, Twitter ve üzerinde yeniden pazarlama yapabilirsiniz. web genelinde.

Yaratıcı olarak, hem müşterilerin hem de adayların size ayrıntılarını sağlayan veya gelecekle ilgili döngüde tutulmayı talep eden web sitesindeyken bir tür eylemde bulunmaları için birden fazla neden bulabilmelisiniz. işinizdeki gelişmeler. Yeniden pazarlama için mütevazı bir bütçeyle birleştiğinde, adaylar veya müşteriler bir işe alım ajansıyla çalışmayı düşündüklerinde her zaman akılda kalabilmeniz için niş pazarınızı markanız ve mesajlarınız ile doyurabilmelisiniz.

Gerekli olmayan tüm görevleri dış kaynak kullanın veya devredin

Küçük bir işletmede her zaman kendi başınıza bir şeyler denemek ve yapmak için bir cazibe vardır. Web sitenizi oluşturmak, SEO'nuz üzerinde çalışmak, sosyal medya pazarlamanızı yürütmek, faturalarınızı göndermek, aylık hesaplarınızı yapmak veya e-posta bülteninizi yayınlamak olsun. Liste uzayıp gidiyor….

Bu yaklaşımın sorunu, işinizin büyümesini büyük ölçüde kısıtlaması ve dikkatinizi işe alım işinizi başarılı kılmak için yapabileceğiniz en katma değerli şeylerden uzaklaştırmasıdır. Küçük bir işe alım işinde, zamanınız en iyi potansiyel müşterilere satış yapmak ve güvence altına aldığınız işe alım görevlerini yerine getirmek için harcanır. Bu faaliyetlerden işletmeniz için gelir elde etmeye başka hiçbir faaliyet yaklaşmaz. Bu nedenle, bu faaliyetlerden zamanınızı alan her şeyden kaçınılmalıdır.

İşe alım işiniz büyüdükçe, zamanınız en iyi şekilde, başarılı iş kazananları ve son derece üretken işe alım uzmanları olmak için yaptığınız yeni işe alımları eğitmek için harcanır. Hiçbir noktada, işinize bu temel görevlere zaman harcamaktan daha büyük başarı getirebilecek şeylerin yukarıda listelenen daha sıradan görevler yoktur.

Bu yetmezmiş gibi, bu işleri bir uzmandan çok daha az etkili bir şekilde yapacaksınız - ister dışarıdan hizmet aldığınız uzman bir tedarikçi, ister işe aldığınız uzman bir çalışan olsun. SEO'yu düzgün bir şekilde yapmak veya mali durumunuzu en verimli şekilde yapılandırmak için maliyetleri kısmak, uzun vadede size birçok kez daha pahalıya mal olacak. Bu yüzden kendinizi disiplinli olmaya zorlayın ve yalnızca işinizde yapabileceğiniz en katma değerli şeyleri yapın.

Teknolojiye yatırım yapın

İşinizde kendi zamanınızın nasıl kullanılacağı konusunda disiplinli olmak kilit önemdeyse, ekibinizin geri kalanının üretkenliklerini büyük ölçüde artırmasına yardımcı olabilecek tüm teknolojilere yatırım yapmak da önemlidir. Bu, iş lideri olarak işinizin başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahip olabileceğiniz bir alandır. Yapay zeka destekli aday kaynak kullanımından video görüşmesi ve iş panosu çoklu gönderisine kadar her şeyi kapsayan, yatırım yapabileceğiniz çok çeşitli teknolojiler vardır; müşteri kazanma oranlarını artırmak için satış araçları, otomatik takip araçları ve ekibinizin yaptığı her şeyde verimliliği artırmak için SMS entegrasyonları.

Niş sektörünüzde bir süre çalıştıktan sonra, bu araçlardan hangisinin ekibinizin üretkenliğini ve pazara sunma hızını dönüştürmek için en büyük potansiyele sahip olduğunu belirlemek için en iyi konumdasınız. Erken yatırım yapın ve akıllıca yatırım yapın, burada en iyi tavsiye olacaktır. Çok fazla işe alım işletmesi, yatırım yapmayı seçebileceğiniz öncü piyasa çözümlerinden çok daha az etkili olan elektronik tablolar ve dahili olarak geliştirilmiş süreçleri kullanarak mücadele ediyor. Rakipleriniz ve karlılık marjlarınızı o kadar hızlı güçlendirirsiniz.

Başka ne eklersin? Bir işe alım işinin başarısını etkilediğini özellikle gördüğünüz bir şey var mı? Lütfen düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.