E-Ticaret İş Modelleri: İşte 4 Tür Rehberi

Yayınlanan: 2021-07-19

10 yıl önce nasıl alışveriş yaptığınızı düşünün. Kıyafetlerini almak için hangi mağazaya gittin? Yiyeceklerinizi almak için hangi yöntemi kullandınız? Yeni bir yatak alma zamanı geldiğinde ne yaptınız? E-Ticaret İş Modelleri ve Yenilikçi E-Ticaret işletmeleri neyin mümkün olduğunu yeniden tanımladı ve bugün alışveriş yapma şeklimizi değiştirdi.

Yaratıcı girişimcilerin fikirlerini gerçeğe dönüştürmek artık hiç olmadığı kadar kolay. Her yıl, yeni firmalar “her zaman yaptığımız şekilde” monolitlerini tahttan indiriyor. Araçların çoğu yeni ve hızla gelişiyor olsa da, kurallar sabit kalmıştır. Yenilik yapmak ve beklentilere meydan okumak istiyorsanız, iş modelinizi anlamalı ve nasıl yenilik yapacağınızı belirlemelisiniz.

Bu yazıda, en önemli E-Ticaret iş modellerini ve E-Ticaret inovasyonunun ilkelerini tartışacağız.

Dört tür Geleneksel E-Ticaret iş Modeli vardır.

Bir E-Ticaret işi başlatıyorsanız, bu dört E-Ticaret Modeli kategorisinden birine gireceğiniz neredeyse kesindir.

Her birinin kendi avantajları ve dezavantajları vardır ve birçok işletme aynı anda birden fazla kategoride çalışır. Büyük fikrinizin hangi kovaya ait olduğunu biliyorsanız, olasılıklarınızı ve tehditlerinizi daha yaratıcı bir şekilde düşünebilirsiniz.

1. İşletmeden Tüketiciye / B2C

E-Ticaret İş Modelleri arasında ilk sırada B2C yer almaktadır. Tüketicilere satış yapan işletmeler B2C olarak bilinir. B2C modeli en sık kullanılan iş modeli olduğu için çok çeşitli seçenekleri kapsar. Çevrimiçi bir işletmede tüketici olarak yaptığınız her satın alma (giyim, ev ihtiyaçları ve eğlence gibi) bir B2C işlemidir.

B2C satın alımı, özellikle düşük değerli ürünler için B2B satın alımından çok daha kısa karar verme sürecine sahiptir.

Şunu düşünün: Yeni bir tenis ayakkabısı almaya karar vermek, kuruluşunuz için yeni bir e-posta servis sağlayıcısı veya yiyecek tedarikçisini araştırıp satın almaktan çok daha kolaydır.

Daha kısa satış döngüsü nedeniyle, B2C şirketleri bir satış oluşturmak için pazarlamaya daha az para harcarlar, ancak aynı zamanda B2B şirketlerine göre daha düşük bir ortalama sipariş değerine ve daha az tekrarlanan satın alma işlemine sahiptirler.

B2C sadece öğelere atıfta bulunmaz; aynı zamanda hizmetlere de atıfta bulunur.

B2C yenilikçileri, müşterilerini doğrudan tanıtmak ve aynı zamanda hayatlarını kolaylaştırmak için mobil uygulamalar, yerel reklamcılık ve yeniden hedefleme gibi teknolojilerden yararlandı.

2. İşletmeler Arası / B2B

Ürün veya hizmetini başka bir işletmeye satan firma B2B E-Ticaret İş modelidir. Çoğu zaman alıcı tüketiciye yeniden satış yapsa da, alıcı bazen nihai kullanıcıdır.

B2B işlemlerin daha uzun bir satış döngüsü vardır, ancak daha yüksek sipariş değerleri ve daha fazla tekrar siparişleri vardır.

Son B2B yenilikçileri, E-Ticaret vitrinleri ve daha iyi niş pazar hedeflemesi lehine kataloglardan ve sipariş sayfalarından kaçınarak kendileri için bir niş oluşturdular.

Y kuşağı 2020'de B2B alıcılarının yarısından fazlasını oluşturacak, 2012'deki sayının neredeyse iki katı olacak. Genç nesiller ticari işlemleri tamamlama çağına girdikçe çevrimiçi ortamda B2B satışı giderek daha önemli hale geliyor.

3. Tüketiciden İşletmeye / C2B

Bireyler, C2B firmaları aracılığıyla işletmelere mal ve hizmet satabilirler. Bu, E-Ticaret İş Modelleri arasında üçüncü.

Bu E-Ticaret yaklaşımında, bir web sitesi müşterilerin ihtiyaç duydukları işleri göndermelerine ve işletmelerin iş için rekabet etmelerine izin verebilir. Bağlı kuruluş pazarlama hizmetleri de B2B olarak sınıflandırılır.

C2B E-Ticaret işinin rekabet avantajı, mal ve hizmetlerin fiyatında yatmaktadır.

Bu strateji, müşterilere kendi fiyatlarını seçme veya işletmelerin kendi işleri için doğrudan rekabet etme fırsatı verir.

Son zamanlarda, bu yaklaşım, ürünlerini satmak için işletmeleri sosyal medya etkileyicileriyle birleştirmek için yaratıcı bir şekilde kullanıldı.

4. Tüketiciden Tüketiciye / C2C

E-Ticaret İş modelinde tüketiciden tüketiciye (C2C) bir işletme, genellikle çevrimiçi bir pazar yeri olarak bilinir, müşterileri mal ve hizmet alışverişi yapmak için birbirine bağlar ve işlem veya listeleme ücretleri alarak para kazanır.

İnternetin ilk günlerinde Craigslist ve eBay gibi şirketler bu konsepte öncülük etti.

C2C firmaları, motive olmuş alıcıların ve satıcıların kendi kendine hareket eden genişlemesinden kazanç sağlar, ancak kalite kontrol ve teknoloji bakımı önemli zorluklardır.

E-Ticaret İnovasyonu: Beş Değer Teslim Yöntemi

İş konseptiniz araba ise, değer sağlama mekanizmanız motordur.

Avantajınızı burada bulursunuz ve çok eğlencelidir. Nasıl rekabet edecek ve paylaşılabilir bir E-Ticaret işi kuracaksınız?

İşte endüstri liderleri ve piyasayı bozanlar tarafından kullanılan en yaygın stratejilerden bazıları.

1. Doğrudan Tüketiciye / D2C

Yeni bir tür tüketici şirketleri, aracıları atlayarak hızlı bir gelişme ile sadık takipçiler yarattı.

Dikey bozulma, Warby Parker ve Casper gibi çevrimiçi perakendeciler tarafından belirlendi, ancak Glossier gibi işletmeler, D2C'nin nasıl bir yenilik ve büyüme kaynağı olmaya devam edebileceğini gösteriyor.

2. Beyaz Etiket ve Özel Etiket

Bir distribütörden alınan jenerik bir ürüne adınızı ve markanızı uygulamak “beyaz etiketleme” olarak bilinir.

Bir tüccar, yalnızca satacakları türünün tek örneği bir ürün geliştirmek için bir üreticiyle anlaşır. Özel etiketleme ve beyaz etiketleme ile teknoloji ve pazarlamada rekabet avantajı elde ederken tasarım ve üretimden tasarruf edebilirsiniz.

3. Toptancılık

Bir perakendeci, ürününü toplu olarak indirimli olarak satmak için bir toptan satış stratejisi kullanır.

Toptan satış genellikle bir B2B faaliyeti olsa da, birçok işletme B2C ortamında bütçe bilincine sahip müşterilere bunu sağlamaya başlamıştır.

4. Drop-Nakliye

Drop-Shipping, en popüler E-Ticaret yöntemlerinden biridir.

Drop nakliyeciler genellikle üçüncü taraf bir satıcı tarafından yerine getirilen şeyleri pazarlar ve satar. Drop nakliyeciler, alıcıları üreticilerle bir araya getirerek aracı görevi görür.

5. Abonelik Hizmeti

İngiltere'deki yayınevleri, 1600'lü yıllarda sadık müşterilerine kitap tedarik etmek için bir abonelik stratejisi kullandı. E-Ticaret sayesinde işletmeler dergilerin ve ayın meyvesi kulüplerinin ötesine geçiyor. Abonelik hizmetleri, müşterilere kolaylık ve tasarruf sağlamak için hemen hemen her sektörde mevcuttur.

En yaygın E-Ticaret İş Modellerini ve birkaç E-Ticaret yenilik stratejisini gözden geçirdik. Yeni işinizin gelişebileceği bir niş oluşturmak için yanıtlamanız gereken soruları gözden geçirdik. Planlama gerekli olmakla birlikte, yaratıcılık bir boşlukta oluşmaz. Cevabınızı ortaya koymanın ve öğrendiklerinize bağlı olarak işinizde ince ayar yapmaya başlamanın zamanı geldi.

Bunu yapabilirsin.

Ayrıca E-Ticaret Operasyonlarını iyileştirme hakkındaki Blogumuza da göz atın: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/