Бизнес-модели электронной коммерции: вот руководство по 4 типам
Опубликовано: 2021-07-19Вспомните, как вы делали покупки 10 лет назад. В каком магазине вы ходили за одеждой? Каким способом вы покупали продукты? Когда пришло время покупать новый матрас, что вы сделали? Бизнес-модели электронной коммерции и инновационные предприятия электронной коммерции переосмыслили наши возможности и изменили наши сегодняшние способы совершения покупок.
Теперь креативным предпринимателям стало проще, чем когда-либо, воплощать свои идеи в жизнь. Каждый год новые фирмы свергают монолиты «как мы всегда это делали». Хотя многие инструменты являются новыми и быстро развиваются, правила остаются неизменными. Вы должны понять свою бизнес-модель и определить, как вы будете вводить новшества, если вы хотите вводить новшества и бросать вызов ожиданиям.
В этом посте мы обсудим наиболее важные бизнес-модели электронной коммерции и принципы инноваций в электронной коммерции.
Существует четыре типа традиционных бизнес-моделей электронной коммерции.
Почти наверняка вы попадете в одну из этих четырех категорий моделей электронной коммерции, если вы начинаете бизнес электронной коммерции.
Каждый из них имеет свой набор преимуществ и недостатков, и многие предприятия работают одновременно в нескольких категориях. Вы можете думать о своих возможностях и угрозах более образно, если знаете, к какому ведру относится ваша большая идея.
1. Бизнес-потребитель / B2C
Первыми среди бизнес-моделей электронной коммерции являются B2C. Компании, которые продают потребителям, известны как B2C. Поскольку модель B2C является наиболее распространенной бизнес-моделью, она включает в себя широкий спектр вариантов. Любая покупка, которую вы совершаете как потребитель в онлайн-бизнесе — например, одежда, предметы домашнего обихода и развлечения — является транзакцией B2C.
При покупке B2C процесс принятия решения намного короче, чем при покупке B2B, особенно в отношении товаров с меньшей стоимостью.
Подумайте об этом: выбрать новую пару теннисных туфель намного проще, чем проверить и купить нового поставщика услуг электронной почты или поставщика общественного питания для вашей организации.
Из-за более короткого цикла продаж компании B2C тратят меньше денег на маркетинг, чтобы увеличить продажи, но у них также более низкая средняя стоимость заказа и меньше повторяющихся покупок, чем у компаний B2B.
B2C относится не только к товарам; это также относится к услугам.
Новаторы B2C воспользовались преимуществами таких технологий, как мобильные приложения, нативная реклама и ретаргетинг, чтобы продвигать товары напрямую своим клиентам, одновременно облегчая им жизнь.
2. Бизнес для бизнеса / B2B
Фирма, которая продает свой продукт или услугу другому бизнесу, является бизнес-моделью электронной коммерции B2B. Покупатель иногда является конечным пользователем, хотя в большинстве случаев покупатель перепродает потребителю.
Сделки B2B имеют более длительный цикл продаж, но более высокую стоимость заказа и большее количество повторных заказов.
Недавние новаторы B2B вырезали для себя нишу, отказавшись от каталогов и листов заказов в пользу витрин электронной коммерции и лучшего таргетинга на нишевые рынки.
Миллениалы будут составлять более половины покупателей B2B в 2020 году, что почти вдвое больше, чем в 2012 году. Продажи B2B в онлайн-сфере становятся все более важными, поскольку молодое поколение вступает в возраст совершения деловых операций.
3. Потребитель-бизнес / C2B
Физические лица могут продавать товары и услуги предприятиям через фирмы C2B. Это третья среди бизнес-моделей электронной коммерции.
В этом подходе к электронной коммерции веб-сайт может позволить клиентам размещать информацию о работе, которую они должны выполнить, и предлагать предприятиям конкурировать за эту работу. Услуги партнерского маркетинга также классифицируются как B2B.
Конкурентное преимущество бизнеса электронной коммерции C2B заключается в цене товаров и услуг.
Эта стратегия позволяет клиентам выбирать свою собственную цену или напрямую конкурировать за свой бизнес.
В последнее время этот подход творчески использовался для связи компаний с влиятельными лицами в социальных сетях для продажи их продуктов.
4. Потребитель-потребителю / C2C
Бизнес «потребитель-потребитель» (C2C) в бизнес-модели электронной коммерции, часто известный как онлайн-рынок, соединяет клиентов для обмена товарами и услугами и зарабатывает деньги, взимая транзакционные сборы или листинговые сборы.
На заре Интернета такие компании, как Craigslist и eBay, первыми использовали эту концепцию.
Фирмы C2C выигрывают от самостоятельного расширения мотивированных покупателей и продавцов, но контроль качества и техническое обслуживание представляют собой серьезные проблемы.
Инновации в электронной коммерции: пять эффективных методов доставки
Ваш механизм доставки ценности — это двигатель, если ваша бизнес-концепция — это автомобиль.
Здесь вы найдете свое преимущество, и это очень весело. Как вы будете конкурировать и строить общий бизнес электронной коммерции?
Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий, используемых лидерами отрасли и революционерами рынка.
1. Напрямую к потребителю / D2C
Новое поколение потребительских компаний создало преданных последователей с быстрым развитием, минуя посредников.
Новое поколение потребительских компаний создало преданных последователей с быстрым развитием, минуя посредников.
Вертикальный прорыв был установлен онлайн-ритейлерами, такими как Warby Parker и Casper, но такие компании, как Glossier, демонстрируют, как D2C может продолжать оставаться источником инноваций и роста.
2. White Label и Private Label
Использование вашего имени и торговой марки на непатентованном продукте, приобретенном у дистрибьютора, называется «белой маркировкой».
Продавец нанимает производителя для разработки единственного в своем роде продукта, который они будут продавать исключительно. С частной торговой маркой и белой маркировкой вы можете сэкономить деньги на дизайне и производстве, получая при этом конкурентное преимущество в технологиях и маркетинге.
3. Оптовая торговля
Розничный торговец использует стратегию оптовой торговли, чтобы продавать свой товар в больших количествах со скидкой.
Хотя оптовая торговля обычно является деятельностью B2B, некоторые предприятия начали предоставлять ее клиентам с ограниченным бюджетом в условиях B2C.
4. Прямая поставка
Дропшиппинг — один из самых популярных способов электронной коммерции.
Прямые грузоотправители обычно продвигают и продают вещи, которые выполняются сторонним поставщиком. Прямые грузоотправители связывают покупателей с производителями, выступая в качестве посредников.
5. Служба подписки
Издательства в Англии использовали стратегию подписки для поставки книг своим преданным клиентам еще в 1600-х годах. Бизнес выходит за рамки журналов и клубов фруктов месяца благодаря электронной коммерции. Услуги подписки теперь доступны почти во всех отраслях, чтобы обеспечить клиентам удобство и экономию.
Мы рассмотрели наиболее распространенные бизнес-модели электронной коммерции и несколько инновационных стратегий электронной коммерции. Мы рассмотрели вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы определить нишу, в которой ваш новый бизнес сможет процветать. Хотя планирование необходимо, творчество не возникает в вакууме. Пришло время опубликовать свой ответ и начать тонкую настройку вашего бизнеса в зависимости от того, что вы узнаете.
Ты можешь это сделать.
Также ознакомьтесь с нашим блогом об улучшении операций электронной коммерции: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/