Eコマースビジネスモデル：これが4つのタイプのガイドです

公開: 2021-07-19

10年前にどのように買い物をしていたかを考えてみてください。 洋服を買うためにどこの店に行きましたか？ 食料品を買うためにどのような方法を使用しましたか？ 新しいマットレスを買う時が来たとき、あなたは何をしましたか？ Eコマースビジネスモデルと革新的なEコマース企業は、可能なことを再定義し、今日の買い物方法を変えました。

クリエイティブな起業家が自分のアイデアを実現するのがこれまでになく簡単になりました。 毎年、新しい企業は「私たちがいつもやってきた方法」のモノリスを廃止します。 ツールの多くは新しく、急速に進化していますが、ルールは変わりません。 あなたはあなたのビジネスモデルを理解し、あなたが革新して期待に逆らうことを望むならあなたがどのように革新するかを特定しなければなりません。

この投稿では、最も重要なEコマースビジネスモデルとEコマースイノベーションの原則について説明します。

従来のEコマースビジネスモデルには4つのタイプがあります

Eコマースビジネスを立ち上げる場合、Eコマースモデルのこれら4つのカテゴリのいずれかに分類されることはほぼ確実です。

それぞれに長所と短所があり、多くの企業が同時に複数のカテゴリで事業を行っています。あなたの大きなアイデアがどのバケットに属しているかを知っていれば、あなたの可能性と脅威をより想像力豊かな方法で考えることができます。

1.企業から消費者へ/B2C

Eコマースビジネスモデルの最初のものはB2Cです。消費者に販売する企業はB2Cとして知られています。 B2Cモデルは最も頻繁なビジネスモデルであるため、幅広いオプションが含まれます。オンラインビジネスで消費者として購入するものはすべて、衣料品、家庭用品、娯楽など、B2Cトランザクションです。

B2C購入は、特に価値の低いアイテムの場合、B2B購入よりも意思決定プロセスがはるかに短くなります。

これを考慮してください：テニスシューズの新しいペアを決定することは、組織の新しい電子メールサービスプロバイダーまたはフードケータリング業者を調べて購入するよりもはるかに簡単です。

販売サイクルが短いため、B2C企業は、販売を生み出すためのマーケティングに費やす費用が少なくなりますが、平均注文額が低く、B2B企業よりも定期的な購入が少なくなります。

B2Cは単にアイテムを参照するだけではありません。また、サービスも指します。

B2Cイノベーターは、モバイルアプリ、ネイティブ広告、リターゲティングなどのテクノロジーを利用して、顧客に直接宣伝すると同時に、生活を楽にしました。

2.企業間/B2B

製品またはサービスを別のビジネスに販売する会社は、B2BEコマースビジネスモデルです。ほとんどの場合、購入者は消費者に転売しますが、購入者が最終的なユーザーになることもあります。

B2Bトランザクションの販売サイクルは長くなりますが、注文額が多くなり、繰り返し注文が多くなります。

最近のB2Bイノベーターは、Eコマースストアフロントとより良いニッチ市場ターゲティングを支持して、カタログと注文シートを避け、自分たちのためにニッチを切り開いてきました。

ミレニアル世代は2020年にB2B購入者の半分以上を占め、2012年の数のほぼ2倍になります。若い世代が商取引を完了する時代に入るにつれて、オンライン領域でのB2B販売はますます重要になっています。

3.消費者から企業へ/C2B

個人はC2B会社を通じて企業に商品やサービスを販売することができます。これは、Eコマースビジネスモデルの中で3番目です。

このEコマースアプローチでは、Webサイトを使用して、クライアントが必要な作業を投稿し、企業にその仕事を競わせることができます。アフィリエイトマーケティングサービスもB2Bに分類されます。

C2B Eコマースビジネスの競争上の利点は、商品とサービスの価格にあります。

この戦略により、顧客は自分の価格を選択したり、ビジネスを直接競争させたりすることができます。

最近、このアプローチは、企業とソーシャルメディアのインフルエンサーを結び付けて製品を販売するために創造的に使用されています。

4.消費者間/C2C

Eコマースビジネスモデルの消費者間（C2C）ビジネスは、オンラインマーケットプレイスとしてよく知られ、顧客を商品やサービスの交換に接続し、取引料金または上場料金を請求することで収益を上げます。

インターネットの黎明期には、CraigslistやeBayなどの企業がこの概念を開拓しました。

C2C企業は、やる気のある買い手と売り手の自走式の拡大から利益を得ていますが、品質管理と技術の維持は重要な課題です。

Eコマースイノベーション：5つの価値提供方法

あなたのビジネスコンセプトが自動車であるならば、あなたの価値提供メカニズムはエンジンです。

これはあなたがあなたのエッジを見つけるところです、そしてそれはとても楽しいです。どのように競争し、共有可能なEコマースビジネスを構築しますか？

業界のリーダーや市場の混乱者が使用する最も一般的な戦略のいくつかを次に示します。

1.直接販売/D2C

新種の消費者企業は、仲介業者を迂回することにより、迅速な発展を伴う熱心な支持者を生み出しました。

Warby ParkerやCasperなどのオンライン小売業者は垂直方向の混乱を引き起こしましたが、Glossierなどの企業は、D2Cがイノベーションと成長の源であり続ける方法を示しています。

2.ホワイトラベルとプライベートラベル

ディストリビューターから取得したジェネリック製品にあなたの名前とブランドを適用することは、「ホワイトラベリング」として知られています。

商人は、独占的に販売する独自の製品を開発するために製造業者と契約します。自社ブランドとホワイトラベリングを使用すると、テクノロジーとマーケティングで競争上の優位性を獲得しながら、設計と製造にかかる費用を節約できます。

3.卸売り

小売業者は、卸売戦略を使用して、製品を割引価格で大量に販売します。

卸売りは通常B2B活動ですが、いくつかの企業がB2C環境で予算に敏感な顧客に卸売りを提供し始めています。

4.ドロップシッピング

ドロップシッピングは、最も人気のあるEコマース手法の1つです。

ドロップシッパーは通常、サードパーティベンダーが提供するものを販売します。ドロップシッパーは、仲介者として機能し、バイヤーとメーカーを結び付けます。

5.サブスクリプションサービス

イギリスの出版社は、1600年代には早くも、購読戦略を使用して熱心な顧客に本を提供していました。 Eコマースのおかげで、企業は雑誌や今月のクラブの成果を超えて動いています。サブスクリプションサービスは現在、ほぼすべての業界で利用可能であり、クライアントに利便性と節約を提供します。

最も普及しているEコマースビジネスモデルといくつかのEコマースイノベーション戦略について説明しました。 私たちはあなたの新しいビジネスが繁栄することができるニッチを確立するためにあなたが答える必要があるであろう質問を調べました。 計画は不可欠ですが、創造性は真空中では発生しません。 それはあなたの答えをそこに出し、あなたが学んだことに応じてあなたのビジネスを微調整し始める時です。

あなたはそれを行うことができます。

Eコマースオペレーションの改善に関するブログもご覧ください：https：//sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/