E-Commerce-Geschäftsmodelle: Hier ist der Leitfaden zu 4 Typen
Veröffentlicht: 2021-07-19Überlegen Sie, wie Sie vor 10 Jahren eingekauft haben. In welchem Laden hast du deine Klamotten gekauft? Welche Methode haben Sie verwendet, um Ihre Lebensmittel zu bekommen? Was haben Sie getan, als es an der Zeit war, eine neue Matratze zu kaufen? E-Commerce-Geschäftsmodelle und innovative E-Commerce-Unternehmen haben das Mögliche neu definiert und die Art und Weise, wie wir heute einkaufen, verändert.
Für kreative Unternehmer ist es jetzt einfacher denn je, ihre Ideen in die Realität umzusetzen. Jedes Jahr entthronen neue Firmen die Monolithen „so, wie wir es immer gemacht haben“. Während viele der Tools neu sind und sich schnell weiterentwickeln, sind die Regeln konstant geblieben. Sie müssen Ihr Geschäftsmodell verstehen und identifizieren, wie Sie innovativ sein werden, wenn Sie innovativ sein und Erwartungen trotzen wollen.
In diesem Beitrag besprechen wir die wichtigsten E-Commerce-Geschäftsmodelle und die Prinzipien der E-Commerce-Innovation.
Es gibt vier Arten von traditionellen E-Commerce-Geschäftsmodellen
Es ist fast sicher, dass Sie in eine dieser vier Kategorien von E-Commerce-Modellen fallen, wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft starten.
Jedes hat seine eigenen Vor- und Nachteile, und viele Unternehmen sind gleichzeitig in mehreren Kategorien tätig. Sie können Ihre Möglichkeiten und Risiken phantasievoller einschätzen, wenn Sie wissen, in welchen Eimer Ihre große Idee gehört.
1. Business-to-Consumer / B2C
Die ersten E-Commerce-Geschäftsmodelle sind B2C. Unternehmen, die an Verbraucher verkaufen, werden als B2C bezeichnet. Da das B2C-Modell das häufigste Geschäftsmodell ist, umfasst es eine Vielzahl von Optionen. Jeder Kauf, den Sie als Verbraucher in einem Online-Geschäft tätigen – denken Sie an Kleidung, Haushaltsbedarf und Unterhaltung – ist eine B2C-Transaktion.
Ein B2C-Kauf hat einen viel kürzeren Entscheidungsprozess als ein B2B-Kauf, insbesondere bei Artikeln mit geringerem Wert.
Bedenken Sie Folgendes: Die Entscheidung für ein neues Paar Tennisschuhe ist viel einfacher, als einen neuen E-Mail-Dienstleister oder Lebensmittel-Caterer für Ihr Unternehmen zu prüfen und zu kaufen.
Aufgrund des kürzeren Verkaufszyklus geben B2C-Unternehmen weniger Geld für Marketing aus, um einen Verkauf zu generieren, haben aber auch einen niedrigeren durchschnittlichen Bestellwert und weniger wiederkehrende Käufe als B2B-Unternehmen.
B2C bezieht sich nicht nur auf Artikel; es bezieht sich auch auf Dienstleistungen.
B2C-Innovatoren haben sich Technologien wie mobile Apps, native Werbung und Retargeting zunutze gemacht, um direkt bei ihren Kunden zu werben und ihnen gleichzeitig das Leben zu erleichtern.
2. Business-to-Business / B2B
Ein Unternehmen, das sein Produkt oder seine Dienstleistung an ein anderes Unternehmen verkauft, ist das B2B-E-Commerce-Geschäftsmodell. Der Käufer ist manchmal der Endbenutzer, obwohl der Käufer die meiste Zeit an den Verbraucher weiterverkauft.
B2B-Transaktionen haben einen längeren Verkaufszyklus, aber höhere Bestellwerte und mehr Nachbestellungen.
Neuere B2B-Innovatoren haben sich eine Nische geschaffen, indem sie auf Kataloge und Bestellblätter zugunsten von E-Commerce-Schaufenstern und einer besseren Ausrichtung auf Nischenmärkte verzichtet haben.
Millennials werden im Jahr 2020 mehr als die Hälfte der B2B-Käufer ausmachen, fast doppelt so viele wie im Jahr 2012. Der B2B-Verkauf im Online-Bereich wird immer wichtiger, da jüngere Generationen in das Zeitalter des Abschlusses von Geschäftstransaktionen eintreten.
3. Consumer-to-Business / C2B
Einzelpersonen können Waren und Dienstleistungen über C2B-Firmen an Unternehmen verkaufen. Dies ist das dritte unter den E-Commerce-Geschäftsmodellen.
Bei diesem E-Commerce-Ansatz kann eine Website es Kunden ermöglichen, Arbeiten zu veröffentlichen, die sie erledigen müssen, und Unternehmen um den Job konkurrieren zu lassen. Affiliate-Marketing-Dienstleistungen werden auch als B2B klassifiziert.
Der Wettbewerbsvorteil des C2B-E-Commerce-Geschäfts liegt im Preis von Waren und Dienstleistungen.
Diese Strategie gibt Kunden die Möglichkeit, ihren eigenen Preis zu wählen oder Unternehmen direkt um ihr Geschäft konkurrieren zu lassen.
Vor kurzem wurde dieser Ansatz kreativ genutzt, um Unternehmen mit Social-Media-Influencern zu verbinden, um ihre Produkte zu verkaufen.
4. Verbraucher-zu-Verbraucher / C2C
Ein Consumer-to-Consumer (C2C)-Geschäft im E-Commerce-Geschäftsmodell wird oft als Online-Marktplatz bezeichnet, verbindet Kunden zum Austausch von Waren und Dienstleistungen und verdient Geld durch die Erhebung von Transaktions- oder Listungsgebühren.
In den Anfängen des Internets haben Unternehmen wie Craigslist und eBay Pionierarbeit für dieses Konzept geleistet.
C2C-Firmen profitieren von der selbstgetriebenen Expansion motivierter Käufer und Verkäufer, aber Qualitätskontrolle und Technologiewartung sind erhebliche Herausforderungen.
E-Commerce-Innovation: Fünf Wertschöpfungsmethoden
Ihr Wertschöpfungsmechanismus ist der Motor, wenn Ihr Geschäftskonzept das Auto ist.
Hier finden Sie Ihren Vorteil, und es macht viel Spaß. Wie werden Sie konkurrieren und ein teilbares E-Commerce-Geschäft aufbauen?
Hier sind einige der häufigsten Strategien, die von Branchenführern und Marktstörern angewendet werden.
1. Direct-to-Consumer / D2C
Eine neue Generation von Konsumgüterunternehmen hat eine treue Anhängerschaft mit schneller Entwicklung geschaffen, indem sie die Zwischenhändler umgangen.
Eine neue Generation von Konsumgüterunternehmen hat eine treue Anhängerschaft mit schneller Entwicklung geschaffen, indem sie die Zwischenhändler umgangen.
Vertikale Disruption wurde von Online-Händlern wie Warby Parker und Casper gesetzt, aber Unternehmen wie Glossier zeigen, wie D2C weiterhin eine Quelle für Innovation und Wachstum sein kann.
2. White-Label und Private-Label
Das Anbringen Ihres Namens und Ihrer Marke auf einem generischen Produkt, das von einem Händler erworben wurde, wird als „White Labeling“ bezeichnet.
Ein Händler beauftragt einen Hersteller mit der Entwicklung eines einzigartigen Produkts, das er exklusiv verkauft. Mit Private Labeling und White Labeling können Sie Geld bei Design und Produktion sparen und gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil in Technologie und Marketing erlangen.
3. Großhandel
Ein Einzelhändler verwendet eine Großhandelsstrategie, um sein Produkt in großen Mengen mit einem Rabatt zu verkaufen.
Obwohl der Großhandel normalerweise eine B2B-Aktivität ist, haben mehrere Unternehmen damit begonnen, ihn preisbewussten Kunden in einer B2C-Umgebung anzubieten.
4. Drop-Shipping
Drop-Shipping ist eine der beliebtesten E-Commerce-Methoden.
Direktversender vermarkten und verkaufen normalerweise Dinge, die von einem Drittanbieter erfüllt werden. Direktversender verbinden Käufer mit Herstellern und fungieren als Mittelsmann.
5. Abonnementdienst
Verlage in England nutzten bereits im 16. Jahrhundert eine Abonnementstrategie, um ihre treuen Kunden mit Büchern zu beliefern. Unternehmen bewegen sich dank E-Commerce über Zeitschriften und Frucht des Monats-Clubs hinaus. Abonnementdienste sind jetzt in fast jeder Branche verfügbar, um Kunden Komfort und Einsparungen zu bieten.
Wir haben die gängigsten E-Commerce-Geschäftsmodelle und einige E-Commerce-Innovationsstrategien besprochen. Wir sind die Fragen durchgegangen, die Sie beantworten müssen, um eine Nische zu etablieren, in der Ihr neues Unternehmen erfolgreich sein kann. Während Planung unerlässlich ist, entsteht Kreativität nicht im luftleeren Raum. Es ist an der Zeit, Ihre Antwort zu veröffentlichen und mit der Feinabstimmung Ihres Unternehmens zu beginnen, je nachdem, was Sie lernen.
Du kannst es schaffen.
Sehen Sie sich auch unseren Blog zur Verbesserung des E-Commerce-Betriebs an: https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/