Modèles commerciaux de commerce électronique : voici le guide des 4 types
Publié: 2021-07-19Considérez comment vous faisiez vos courses il y a 10 ans. Dans quel magasin êtes-vous allé chercher vos vêtements ? Quelle méthode avez-vous utilisée pour faire vos courses ? Quand est venu le temps d'acheter un nouveau matelas, qu'avez-vous fait ? Les modèles commerciaux de commerce électronique et les entreprises de commerce électronique innovantes ont redéfini ce qui est possible et changé la façon dont nous achetons aujourd'hui.
Il est maintenant plus facile que jamais pour les entrepreneurs créatifs de concrétiser leurs idées. Chaque année, de nouvelles firmes détrônent les monolithes du « comme nous l'avons toujours fait ». Bien que de nombreux outils soient nouveaux et évoluent rapidement, les règles sont restées constantes. Vous devez comprendre votre modèle d'affaires et identifier comment vous allez innover si vous souhaitez innover et défier les attentes.
Dans cet article, nous discuterons des modèles commerciaux les plus importants du commerce électronique et des principes de l'innovation du commerce électronique.
Il existe quatre types de modèles commerciaux traditionnels de commerce électronique
Il est presque certain que vous tomberez dans l'une de ces quatre catégories de modèles de commerce électronique si vous lancez une entreprise de commerce électronique.
Chacun a son propre ensemble d'avantages et d'inconvénients, et de nombreuses entreprises opèrent simultanément dans plusieurs catégories. Vous pouvez penser à vos possibilités et à vos menaces de manière plus imaginative si vous savez à quel seau appartient votre grande idée.
1. Entreprise à consommateur / B2C
Le premier parmi les modèles commerciaux de commerce électronique est le B2C. Les entreprises qui vendent aux consommateurs sont appelées B2C. Parce que le modèle B2C est le modèle commercial le plus fréquent, il englobe un large éventail d'options. Tout achat que vous effectuez en tant que consommateur dans une entreprise en ligne - pensez aux vêtements, aux articles ménagers et aux divertissements - est une transaction B2C.
Un achat B2C a un processus décisionnel beaucoup plus court qu'un achat B2B, en particulier pour les articles de moindre valeur.
Considérez ceci : décider d'une nouvelle paire de chaussures de tennis est beaucoup plus facile que de vérifier et d'acheter un nouveau fournisseur de services de messagerie ou un traiteur pour votre organisation.
En raison du cycle de vente plus court, les entreprises B2C dépensent moins d'argent en marketing pour générer une vente, mais elles ont également une valeur moyenne de commande inférieure et moins d'achats récurrents que les entreprises B2B.
B2C ne fait pas seulement référence aux articles ; il fait également référence aux services.
Les innovateurs B2C ont tiré parti de technologies telles que les applications mobiles, la publicité native et le reciblage pour promouvoir directement auprès de leurs clients tout en leur simplifiant la vie.
2. Entreprise à entreprise / B2B
Une entreprise qui vend son produit ou service à une autre entreprise est le modèle commercial B2B E-Commerce. L'acheteur est parfois l'utilisateur final, bien que la plupart du temps l'acheteur revende au consommateur.
Les transactions B2B ont un cycle de vente plus long, mais des valeurs de commande plus importantes et davantage de commandes répétées.
Les innovateurs B2B récents se sont taillé une place en évitant les catalogues et les bons de commande au profit des vitrines de commerce électronique et d'un meilleur ciblage des marchés de niche.
La génération Y représentera plus de la moitié des acheteurs B2B en 2020, soit près du double du nombre en 2012. La vente B2B dans le domaine en ligne devient de plus en plus importante à mesure que les jeunes générations entrent dans l'ère des transactions commerciales.
3. Consommateur à entreprise / C2B
Les particuliers peuvent vendre des biens et des services aux entreprises par l'intermédiaire d'entreprises C2B. C'est le troisième parmi les modèles commerciaux de commerce électronique.
Dans cette approche de commerce électronique, un site Web peut permettre aux clients de publier le travail dont ils ont besoin et de mettre les entreprises en concurrence pour le travail. Les services de marketing d'affiliation sont également classés comme B2B.
L'avantage concurrentiel de l'activité de commerce électronique C2B réside dans le prix des biens et des services.
Cette stratégie permet aux clients de choisir leur propre prix ou de faire concurrencer directement les entreprises pour leur entreprise.
Récemment, cette approche a été utilisée de manière créative pour connecter les entreprises aux influenceurs des médias sociaux afin de vendre leurs produits.
4. Consommateur à consommateur / C2C
Une entreprise de consommateur à consommateur (C2C) dans le modèle d'entreprise de commerce électronique, est souvent connue sous le nom de marché en ligne, connecte les clients pour échanger des biens et des services et gagne de l'argent en facturant des frais de transaction ou d'inscription.
Aux débuts d'Internet, des entreprises comme Craigslist et eBay ont été les pionnières de ce concept.
Les entreprises C2C profitent de l'expansion autopropulsée d'acheteurs et de vendeurs motivés, mais le contrôle de la qualité et la maintenance technologique sont des défis importants.
Innovation du commerce électronique : cinq méthodes de livraison de valeur
Votre mécanisme de livraison de valeur est le moteur si votre concept d'entreprise est la voiture.
C'est là que vous trouvez votre avantage, et c'est très amusant. Comment allez-vous être compétitif et créer une entreprise de commerce électronique partageable ?
Voici quelques-unes des stratégies les plus couramment utilisées par les leaders de l'industrie et les perturbateurs du marché.
1. Directement au consommateur / D2C
Une nouvelle race d'entreprises de consommation a créé des suivis dévoués avec un développement rapide en contournant les intermédiaires.
Une nouvelle race d'entreprises de consommation a créé des suivis dévoués avec un développement rapide en contournant les intermédiaires.
Des perturbations verticales ont été créées par des détaillants en ligne comme Warby Parker et Casper, mais des entreprises comme Glossier démontrent comment D2C peut continuer à être une source d'innovation et de croissance.
2. Marque blanche et marque privée
L'application de votre nom et de votre marque sur un produit générique acquis auprès d'un distributeur est connue sous le nom de "marquage blanc".
Un commerçant engage un fabricant pour développer un produit unique en son genre qu'il vendra en exclusivité. Avec l'étiquetage privé et l'étiquetage blanc, vous pouvez économiser de l'argent sur la conception et la production tout en obtenant un avantage concurrentiel en matière de technologie et de marketing.
3. Commerce de gros
Un détaillant utilise une stratégie de vente en gros pour vendre son produit en volume à prix réduit.
Bien que le commerce de gros soit généralement une activité B2B, plusieurs entreprises ont commencé à le proposer à des clients soucieux de leur budget dans un cadre B2C.
4. Livraison directe
La livraison directe est l'une des méthodes de commerce électronique les plus populaires.
Les expéditeurs directs commercialisent et vendent généralement des produits qui sont exécutés par un fournisseur tiers. Les expéditeurs directs mettent en relation les acheteurs avec les fabricants, agissant en tant qu'intermédiaires.
5. Service d'abonnement
Les maisons d'édition en Angleterre ont utilisé une stratégie d'abonnement pour fournir des livres à leurs clients dévoués dès les années 1600. Les entreprises vont au-delà des magazines et des clubs de fruits du mois grâce au commerce électronique. Les services d'abonnement sont désormais disponibles dans presque tous les secteurs pour offrir aux clients commodité et économies.
Nous avons passé en revue les modèles commerciaux de commerce électronique les plus répandus et quelques stratégies d'innovation dans le commerce électronique. Nous avons passé en revue les questions auxquelles vous devrez répondre pour établir un créneau dans lequel votre nouvelle entreprise pourra prospérer. Bien que la planification soit essentielle, la créativité ne se produit pas dans le vide. Il est temps de donner votre réponse et de commencer à peaufiner votre entreprise en fonction de ce que vous apprenez.
Tu peux le faire.
Consultez également notre blog sur l'amélioration des opérations de commerce électronique : https://sabpaisa.in/e-commerce-operations-hacks/